Свой бизнес: производство натяжных потолков. Бизнес-план производства натяжных потолков и перечень необходимого оборудования

Ремонт и строительство

Строительные и отделочные материалы

* В расчетах используются средние данные по России

Натяжные потолки – изобретение относительно новое. Свою популярность среди покупателей они снискали за счет таких качеств, как долговечность, влагостойкость, многообразие форм, фактур и цветов, что обусловлено применением пленки ПВХ и специальной технологией производства.

Десять лет назад на рынке отделочных материалов были представлены потолки европейского производства. И лишь в наши дни российские производители смогли завоевать определенную долю этого рынка.

Несмотря на большое количество отечественных компаний, производящих натяжные потолки, по мнению специалистов, этот сегмент еще недостаточно насыщен, а конкуренция относительно низкая.

Как показывают исследования, потребители относятся к продукции отечественных производителей с некоторым недоверием, которое, впрочем, не имеет серьезного обоснования. Качество наших материалов высокое, а близость производства натяжных потолков к рынку сбыта благоприятно влияет на розничную цену продукции.

Кроме экономии на стоимости доставки, российским компания удалось минимизировать убытки, связанные с транспортировкой и хранением материалов. Основной компонент натяжного потолка – пленка ПВХ – при длительной перевозке портится, что приводит к убыткам при заказе импортной продукции.

Высокое качество натяжных потолков, произведенных в нашей стране, обуславливается еще тем, что российские компании успешно сотрудничают с западными «коллегами», перенимают их опыт и повышают уровень контроля не только производства, но и установки потолков. Все это благоприятно влияет на репутацию наших компаний-производителей.

Заметим, что производство натяжных потолков – затратный бизнес, требующий больших вложений на первоначальном этапе.

Необходимо будет приобрести специальное оборудование, поддерживать особый микроклимат в производственных цехах и, самое главное, четко следовать производственным стандартам. Тем не менее, все эти затраты быстро окупаются, а в дальнейшем оборачиваются большой прибылью.

Натяжные потолки как бизнес: актуальность идеи и преимущества

Актуальность бизнеса заключается в его доступности и качестве предоставляемых услуг. Если перенестись во времени лет на 10 назад, то можно понять, что натяжные, идеально ровные, потолки устанавливали только зажиточные люди, сейчас же такое удовольствие доступно абсолютно каждому человеку.

Стоимость установки такого потолка, в комнате на 10-15 метров, составляет всего лишь 5 000 -7 000 рублей, при этом заказчик приобретает идеальный потолок, не требующий почти никакого ухода.

Конструкция натяжного потолка очень долговечна, но страсть людей к ремонтным работам не дает ему отслужить свой полный срок. Зачастую, люди обращаются за услугой в компанию, которая прежде устанавливала им потолок, при условии, что работа была выполнена качественно и в срок.

Преимущества такого бизнеса заключаются в:

1. Высокой скорости работ. Монтаж средней по размерам комнаты занимает всего 2-3 часа. В день одна бригада работников может спокойно установить потолки в 3-4 комнатах.
2. Минимальных расходах на бизнес. Заказчик оплачивает вам все материалы и саму установку, что означает минимальные финансовые расходы предпринимателя.
3. Начальный этап бизнеса спокойно обходится без штата сотрудников. Вам понадобятся только строители, все остальные задачи предприниматель может взять на себя.
4. Стоимость расходных материалов намного ниже, чем платит заказчик.
5. Минимальных стартовых вложениях в бизнес. Основные затраты приходятся на закупку оборудования.

Плюсы и минусы данного вида деятельности

Каждый вид бизнеса подвержен рискам.

Чтобы свести к минимуму затраты, перед открытием своего предприятия оцените рынок конкурентов, узнайте их расценки и пообщайтесь с компетентными поставщиками. Выясните для себя, подходит ли вам такой вид бизнеса или вы пока не готовы ко всем его проявлениям.

Бизнес имеет все шансы на процветание. Несложный процесс установки потолков, быстрая окупаемость и регулярный интерес на услугу дают все шансы для плодотворной работы. Поэтому начать заниматься таким делом с нуля может каждый целеустремленный человек — нужно только желание.

Особенности бизнеса

Собираетесь открыть производство натяжных потолков? Тогда следует понять, что этот вид деятельности потребует значительных капиталовложений, особенно на первоначальном этапе. Для того чтоб наладить производство пленки, необходимо закупить специальное оборудование.

Кроме этого, нужно учитывать особенности помещений, где планируется проводить производственный процесс. В них должны поддерживаться необходимые климатические условия и соблюдаться производственные стандарты. Несмотря на приличные финансовые затраты, производство натяжных потолков весьма быстро окупается. В дальнейшем можно рассчитывать на существенную прибыль.

Технология производства натяжных потолков

Натяжной потолок состоит из таких элементов:

• Профили.
• Полотно.
• Гарпуны.
• Вставки или другие материалы. Все зависит от конструкции потолка.

Все строительные элементы закупаются уже в готовом виде, исключением служит полотно, которое изготавливается по индивидуальным замерам комнаты.

Поэтапное производство полотна:

• Первым делом смешиваются ПВХ-гранулы с дополнительными присадками и термостабилизаторами.
• Добавляются красители и добавки, отвечающие за цвет и пластичность пленки.
• Полученная смесь перемешивается и нагревается до однородной массы.
• Пленка раскатывается на специальном станке, задается необходимая ширина и длина.
• Полотно формируется под индивидуальные параметры заказчика.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Проектная документация в соответствии с действующими СанПиН, СНиП, ППБ (архитектурный проект, технологический проект, проекты вентиляции, кондиционирования и отопления, водоснабжения и канализации, электроснабжения)
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, прейскурант, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений, копии учредительных документов)
• Договор аренды помещения
• Трудовой договор с сотрудниками
• Документы по пожарной безопасности: проект автоматической пожарной сигнализации, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Документы по охране труда: положение об охране труда, инструкции по охране труда, приказы, определяющие ответственных лиц за охрану труда, программы обучения по охране труда, журналы регистрации инструктажей, журнал регистрации несчастных случаев
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Нормативная документация объекта и оборудования. Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения, включая оборудование и инструменты
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)

Разновидности натяжных потолков

Существует много видов натяжных потолков:

1. Матовый потолок. Считается стандартным вариантом покрытия, без блеска и отражения. Это универсальное покрытие для всех типов помещений.
2. Глянцевый потолок. Отражает интерьер комнаты, визуально делает ее площадь больше.
3. Сатиновый потолок. Отличный вариант для спальни, немного похож на матовый, но выглядит более романтично и благородно.
4. Фотопечать на потолке. Можно поместить любое изображение на потолке, обсуждается такая функция заранее.
5. Многоуровневый потолок. Потолок из нескольких видов покрытия, такой вариант подходит для зонирования комнаты или придания комнате изюминки.

Анализ рынка, конкуренции, риски бизнеса

Стоит понимать, что натяжные потолки как бизнес существуют в каждом маленьком и большом городе. Уровень конкуренции зависит от того, сколько таких фирм существует, какие именно услуги они оказывают, и в каком районе. К примеру, может фирмы в вашем городе не оказывают услугу по фотопечати на потолках или занимаются предпочтительно только квартирами, игнорируя офисы и кампании. Так почему бы не занять свободную нишу.

Анализ рынка состоит из следующих пунктов:

1. Определение всех конкурентных фирм в городе, ознакомление с их ассортиментом услуг и ценовой политикой.
2. После сбора информации о конкурентах – определиться с направлением своего бизнеса.
3. Выбрать ценовой сегмент работы.
4. Определиться с количеством рабочих бригад, от которых зависит масштаб бизнеса.

Самым главным риском, как и в любом другом бизнесе, является банкротство компании. Главное правильно составить бизнес-план и провести финансовые расчеты.

Риски, которые могут ожидать бизнес на натяжных потолках:

• Ошибки в изначальных расчетах денежных средств и их нехватка на открытие. После открытия может не хватить на хорошую рекламную кампанию или другие расходы, что приведет бизнес к закрытию.
• Отсутствие потребительского спроса на услуги.
• Долгая окупаемость вложенных средств.

Общая информация

Еще несколько лет назад на рынке натяжных потолков практически не было отечественного производителя. Все изделия привозили из Европы. Сегодня большую долю в данном сегменте занимает продукция, произведенная на территории нашей страны. Несмотря на то что существует большое количество российских компаний по производству натяжных потолков, специалисты заверяют, что эта сфера бизнеса не отличается высоким уровнем конкуренции. В ней и по сей день остается достаточно свободного пространства для новичков.

Исследования показывают, что российские потребители не особенно доверяют качеству продукции, сделанной в своей собственной стране. Это предубеждение ошибочно, если говорить о натяжных потолках. Материалы, из которых они изготавливаются, имеют хорошее качество, а отсутствие транспортных расходов делает отечественный товар конкурентоспособным в цене.

Российский производитель может снизить себестоимость изделия за счет минимизации потерь, которые связаны с хранением и перевозкой материалов. ПВХ-пленка натяжных потолков, являющаяся основой в их производстве, при длительных транспортировках может повредиться, что приведет к значительным убыткам при импортном заказе.

Следует учитывать, что российские компании нередко сотрудничают с европейскими производителями и перенимают у них опыт и технологии. Эта особенность является залогом высокого качества изделий и способствует повышению репутации фирмы.

Какие факторы влияют на цену?

Если говорить в общем, то расчет стоимости натяжных потолков производится с учетом следующих нюансов:

• площади помещения (вычисляется путем измерения периметра, длины каждой из сторон). Здесь закономерность понятна. Чем больший размер имеет потолок, тем выше расход пленки ПВХ (ткани) и тем больше расходы покупателя;
• фактуры. Сегодня производители предлагают три вариант ПВХ пленки — глянец, матовый и фотопечать. Если рассматривать с позиции наименьших затрат, то сначала имеет матовый, а далее глянцевый потолок. Наиболее дорогостоящей является фотопечать, которая выполняется под индивидуальный заказ клиента;
• периметра. Кроме площади имеет значение и длина каждой из сторон. Это важно с позиции расходуемого профиля;
• вида применяемого профиля. Имеет значение и вид применяемого профиля. Более доступный по цене вариант — изделия из ПВХ. Дорогостоящий аналог — алюминиевый профиль. Но здесь стоит помнить, что для кривых стен больше подойдет именно пластик. С другой стороны, алюминий отличается большей прочностью и служит дольше;
• числа углов. Все компании, которые занимаются монтажом натяжных полотен, не берут дополнительной платы в случае монтажа пленки в стандартной комнате с четырьмя углами. Если же таковых больше и комната имеет от 5 и более углов, то растет и цена (хоть и не существенно);
• количества труб. Не секрет, что в каждой отапливаемой комнате (в многоквартирном жилом доме) через потолок проходят трубы отопления. Если монтаж полотна производится по всей поверхности, то такие трубы приходится обходить. Такая работа также оплачивается дополнительно. Сложность в том, что для каждой трубы приходится монтировать специальный армирующий поясок;
• числа врезных светильников. Некоторые компании идут навстречу клиентам и устанавливают одну люстру бесплатно. Если же за это и взимаются средства, то сумма является незначительной. Другое дело, если в помещении планируется монтаж группы точечных светильников. В такой ситуации мастера вынуждены планировать проводку, подводить провода, устанавливать блоки питания (если лампочка рассчитана на напряжение 12 Вольт). В такой ситуации объем работ существенно возрастает. Чем большее число светильников планируется монтировать, и чем сложнее их расположение, тем выше будут расходы при монтаже потолка;
• наличия люстры и особенности ее крепежа. Выше мы упоминали, что некоторые компании делают скидку клиентам и устанавливают люстры бесплатно. Но так бывает не всегда. Здесь многое зависит от типа крепежа устройства. Так, для подвески люстры на готовый крюк достаточно сделать прорезь в полотне и установить специальное кольцо. Но так везет не всегда. Если люстра тяжелая и старое крепление не способно удержать вес, то без монтажа дополнительного крепления не обойтись. Итог — рост общих затрат на монтаж потолка;
• декоративной окантовки. Если при монтаже натяжной конструкции предусмотрена окантовка, то стоимость будет выше. В свою очередь, классический тип исполнения позволяет сэкономить определенную сумму;
• материала стены. Многие забывают, что монтаж натяжного потолка требует крепления большого числа профилей к стенам и высверливания не одного десятка отверстий. Если на поверхности стены установлен керамограмит или кафельная плитка, то сложность работ возрастает. Причина в том, что работу приходится выполнять в два этапа. На первом просверливается кафель с помощью специального сверла, а на втором — в ход вступает непосредственно перфоратор;
• схемы монтажа. Нельзя не отметить еще один фактор, влияющий на себестоимость, а именно — схему крепления. Здесь существует несколько вариантов — создание одного яруса, монтаж нескольких ярусов, организация подсветки «звездное небо» и так далее.

Большая часть современных калькуляторов способна осуществлять только простые расчеты. Если же потолок имеет необычную форму или же планируется несколько уровней полотна, то процесс расчета усложняется и становится менее точным.

В таких ситуациях подход будет индивидуальным, и расчет производится персонально. Если же точный расчет не нужен, то подобрать подходящий калькулятор не составит труда. При этом погрешность может составить 5-10 процентов.

Стоит о — особый тип подсветки, которые может монтироваться в нескольких вариантах. При этом цена каждого из них может быть весьма высокой.

Наиболее демократичный вариант — применение световодов оптоволоконного типа, которые устанавливаются над сплошной поверхностью пленки.

Подбор персонала

Конечно, наиболее удобный вариант – это найти сотрудников для монтажа натяжных потолков уже с опытом. С работой может справиться бригада в 2 человека, однако оптимальное количество людей – все-таки 3-4 специалиста. При этом очень удобно будет, если один из сотрудников будет с машиной, на которой можно будет привести на объект материалы и инструмент. В противном случае персонал придется обучать всему технологическому процессу. Еще один вариант – найти одного опытного сотрудника, который обучит помощников сам.

Обычно при установке натяжного потолка встает вопрос об организации освещения. Освещение может быть точечным – более сложный вариант или подразумевать наличие одной люстры. Поэтому один из сотрудников должен обладать необходимым опытом работы с электричеством.

Также потребуется замерщик, который потом будет составлять компьютерную модель потолка. Если производство выйдет на новый более интенсивный уровень работы, замерщика можно будет нанять отдельно. На ТВЧ станок потребуется оператор. В зависимости от объемов производства может потребоваться работник склада, ведущий учет и по совместительству грузчик.

В зависимости от маркетинговой политики компании потребуется один или несколько приемщиков заказов. Например, если компания поставит несколько точек по приему заказов в торговых центрах, то на каждой должен работать сотрудник. Если заказы принимаются по телефону, например, по объявлениям публикуемым в прессе или в интернете, то приемщик заказов может совмещать свои функции с секретарской работой. Бухгалтера обычно нанимают уже крупные компании, в более мелких обычно пользуются услугами бухгалтеров по совместительству.

Натяжной потолок: как рассчитать стоимость?

Если компания не предоставляет возможность использования онлайн-калькулятора, то необходимые расчеты несложно сделать и самостоятельно. Но для этого стоит знать основную ценовую политику, которая у разных компаний часто отличается.

Например, разница в стоимости пленки колеблется в диапазоне 50-80 процентов. Здесь все зависит от поставщика и самой компании.

Чтобы более точно ориентироваться в ценовой политике натяжных потолков России, стоит привести средние цены на 2018 год:

• матовая пленка на 1,3 метра обходится в сумму 8-10 у.е. за квадратный метр. Далее во избежание нагромождения будем указывать только цифры (у.е. за квадратный метр);
• матовая пленка, имеющая ширину два метра — 8-10;
• матовая пленка с шириной 2,7 метра — 10-12;
• фотопечать — 30-35;
• ПВХ перламутрового типа или металлик — 20-22;
• лаковая пленка (глянец) с шириной около 1,8 метра — 16-18.

Отдельно стоит выделить расходы и на установку дополнительных элементов, а также выполнение определенных работ (цена указывается в у.е. за погонный метр):

• покупка профиля из алюминия — 3-4;
• окантовка декоративного типа — 2-3;
• криволинейные участки — 6-8;
• больше четырех углов — 3-4 (за угол);
• монтаж люстры — 5-7;
• монтаж точечного светильника — 6-8.

При самостоятельном расчете цены потолка стоит учесть еще ряд факторов, которые имеют непосредственное влияние на конечную цену:

1. В больших населенных пунктах стоимость работ всегда привязывается к цене на жилье. Вот почему монтаж натяжного полотна, например, в Москве, обойдется дороже, чем в другом (менее крупном) городе России. Зачастую проще заказать производство, доставку и монтаж пленки у компании, которая работает в соседнем населенном пункте. В такой ситуации удается неплохо сэкономить.

2. В крупных компаниях, имеющих большой опыт в сфере натяжных потолков, стоимость работ будет выше, чем в компании, которая недавно открылась и работает где-то на периферии. Причина в том, что в крупной организации выше расходы, в первую очередь на персонал — содержание рекламистов, бухгалтерии, PR-менеджеров, расчетчиков и прочих специалистов.

3. Компания, которая базируется в центре города, будет предоставлять услуги по большей цене, чем та, которая работает на окраине. Причина банальна и упирается в расходы на аренду помещения.

Учтите, что упомянутые правила не истина в последней инстанции. Иногда большие фирмы за счет повышенного оборота снижают стоимость услуг и являются более выгодными для клиентов, а мелкие компании, наоборот, мечтают о получении как можно большей прибыли.

От чего зависит стоимость?

Разброс цен на полотна, работу и расходные материалы очень широк: существует много занимающихся установкой натяжных потолков фирм, которые предлагают свои услуги по собственным ценам. Однако далеко не все они поясняют, почему их расценки выше, чем у конкурентов, а ведь это может быть вполне оправданная разница.

Тип полотна

Самые дешевые полотна — матовые, поливинилхлоридные (ПВХ). Их можно приобрести от 200 рублей за м2, а иногда и дешевле — от 150 рублей (но такая цена не гарантирует высокое качество и достойный срок службы потолка). Сатиновые ПВХ-полотна в среднем на 20–50 рублей дороже, чем матовые. Глянцевые потолки — чуть более дорогие, чем сатиновые, и обойдутся в сумму не менее 250–350 рублей за м2. Цветные полотна и потолки с фотопечатью экосольвент стоят от 660 рублей за м2. Тканевые потолки дешевле 500 рублей за 1 м2 найти вряд ли удастся.

Бренд производителя и компания-установщик

Чем более известен и уважаем бренд компании-производителя, тем выше цена на его товар. Но, соответственно, растет и качество полотна. Лучшими считаются потолки производства Франции и Германии, далее — китайские и российские полотна.

Однако не только марка производителя, но и компания-установщик влияет на цену потолка под ключ. Если фирма работает на рынке много лет и уже получила немало положительных отзывов, она имеет право назначать за свою качественную работу соответствующую стоимость.

Площадь потолков

Естественно, чем больше площадь помещения, тем дороже будут натяжные потолки, так как потребуется больше полотна. Стоимость работ при этом как минимум равна стоимости всего использованного полотна, а при проведении сложного монтажа может существенно возрасти. Однако бывает, что компании-установщики снижают расценки за квадратный метр при заказе значительных объемов работ (наибольшую скидку можно получить при заказе работ на помещение от 100 м2).

Геометрия помещений

С увеличением числа углов и изменением геометрии помещения (например, при планировании алькова) стоимость пропорционально вырастет.

Дизайнерская идея

Интерьерная задумка может повлиять на окончательную стоимость потолка под ключ как ничто иное. Хочется сделать двухуровневый потолок? Придется умножить затраты на 1,5. Нужно больше светильников? Тоже готовьтесь к дополнительным затратам, причем не важно, что нужно установить — большую люстру или спот, — цена одинакова.

При выборе цвета и фактуры потолка можно остановиться на индивидуальном дизайне — фотопринте или оригинальном рисунке. Есть готовые полотна с эффектом «металлик» или «звездное небо»: при грамотной подсветке они выглядят потрясающе. Но за все эти изыски также придется доплатить определенную сумму.

Из всего вышесказанного может создаться впечатление, что цены на установку потолков запредельны и могут меняться по прихоти дизайнера или монтажника. Однако это не совсем так: при желании можно более-менее точно рассчитать стоимость потолка.

Как рассчитать цену на натяжной потолок под ключ

При наличии калькулятора или бумаги с ручкой сосчитать сумму нетрудно, главное — все учесть. Рассмотрим для наглядности три конкретных примера, для которых рассчитаем примерную стоимость потолков.

1. Площадь потолка 20 м2:
2. Матовое полотно ПВХ производства Pongs: 660 × 20 = 10 500 рублей.
3. Установка: 190 × 20 = 3800 рублей.
4. шесть углов: 150 × 6 = 900 рублей.
5. Установка закладных для десяти точечных светильников размером до 105 мм: 450 × 10 = 4500 рублей.
6. Установка потолочного карниза: 1000 рублей за штуку.

Итого: 20 700 рублей.

1. Площадь потолка 18 м2:
2. Тканевое полотно производства D-Premium (Descor): 750 × 18 = 13 500 рублей.
3. Установка 190 × 18 = 3420 рублей.
4. четыре угла: 150 × 4 = 600 рублей.
5. Установка закладных для четырех светильников по периметру: 450 × 4 = 1800 рублей.
6. одна люстра в центре — 630 рублей.

Итого: 19 950 рублей.

1. Площадь помещения 15 м2:
2. Глянцевое полотно производства MSD: 360 × 15 = 5400 рублей.
3. Установка: 190 × 15 = 2850 рублей.
4. четыре угла: 4 × 150 = 600 рублей.
5. шесть светильников: 450 × 6 = 2700 рублей.
6. Установка потолочного карниза: 1000 рублей.

Итого: 12 550 рублей.

Более точный расчет произведет замерщик.

Сразу утвердите со специалистом стоимость всех работ и комплектующих при расчете итоговой стоимости потолка. Обязательно зафиксируйте полученную цену в договоре. Это позволит избежать увеличения затрат в процессе монтажа.

На чем можно сэкономить?

Как видно, стоимость потолков может быть довольно высокой. Но, как и при любых ремонтных работах, здесь есть нюансы, которые позволят сэкономить.

Можно выбрать материал дешевле (например, китайского производства, немного уступающий по качеству европейскому) или упростить дизайн потолка. Но иногда нет необходимости идти и на такие жертвы. У многих компаний действуют скидки или специальные предложения. Некоторые фирмы предоставляют скидки при заказе большого объема работ, в других действуют сезонные акции или выгодные тарифы для некоторых групп граждан (например, пенсионеров или молодоженов). Однако не забывайте уточнять, что именно входит в данные аукционные предложения. Зачастую «выгодная» цена обусловлена не включенными в нее расходами на монтаж или комплектующие.

Установка натяжного потолка необязательно должна принести большие хлопоты и привести к существенным затратам. Стоит немного поискать — и точно найдутся оптимальные варианты: отличный сервис, приемлемые цены и высокое качество материалов и работ. Но, не забывая об экономии, важно помнить и о поговорке про скупца, который платит дважды.

На чем экономить нельзя

Рассматривая различные варианты стоимости полотен и работ, можно увидеть крайне заманчивые предложения с ценами на порядок ниже рыночных. Генеральный директор Александр Аксёнов рассказал нам, почему не стоит выбирать фирмы с сомнительными расценками:

«Конечно, любой из нас хочет сэкономить, поэтому низкие цены всегда выглядят привлекательно. Но, к сожалению, чаще всего фирмы, предлагающие такие «выгодные условия», не заключают договоры со своими заказчиками, а это чревато серьезными последствиями. Например, если монтаж был проведен некачественно, а полотно потеряло внешний вид раньше обещанного срока, вы не сможете отстоять свои права в суде. Вполне возможно, за невысокой стоимостью скрывается либо низкое качество полотна, либо не слишком квалифицированный подход монтажников. В результате заказчик в лучшем случае получит не совсем то, что заказывал, а в худшем — ему придется все переделывать. Чтобы такого не произошло, необходимо обращаться к профессионалам, которые предоставляют гарантию на свои работы. В «НикоМакс», например, качество полотен и работ гарантирует не только документ, но и профессионализм наших специалистов.

Самостоятельная установка натяжных потолков — тоже не лучший путь к экономии. Это довольно трудоемкий процесс, требующий использования специального оборудования, и выполнять монтаж должны профессиональные рабочие.

Кстати, об экономии: мы предоставляем скидки до 35% на полотно при заказе потолка площадью от 15м2. При заказе натяжного потолка площадью от 25 м2 можно получить светильники без лампочек в подарок (но только при условии заказа их установки в нашей компании). Также мы предлагаемскидку 5% при оформлении заказа на сайте. Выезд нашего замерщика всегда осуществляется бесплатно».

Стартовые вложения

Для старта производства потребуется 2 помещения. Одно будет использоваться под офис в месте с высокой проходимостью. Это своего рода выставочный зал для клиентов и место заключения сделок. Поэтому достаточно 10-15 м2 площади. Другое – производственный цех. Для создания ПВХ-пленки есть 3 важных условия:

1. Хорошая система вентиляции.
2. Отопление для поддержания температурного режима +15–+25 оС.
3. Напряжение в сети – 380 V.

Для размещения всего производства и хранения готовой пленки достаточно от 50-70 м2. Далее необходимо приступить к закупке оборудования. Средние рыночные цены на необходимый минимум:

Также надо озаботиться поиском поставщиков материалов. Лучшими и наиболее дорогими считаются европейские производители. Российские и китайские предлагают более дешевые материалы практически без потери качества. Но доверия к ним у клиентов мало. Поэтому оптимальным решением станет проба продукции от разных производителей и создание линейки предложений от бюджетных до премиум-класса.

Ежемесячные расходы

При 22 рабочих днях и 8-часовом графике ТВЧ-станок способен производить 3750 м2 пленки в месяц. При этом потребуются следующие расходные материалы:

Для бесперебойной работы предприятия и офиса потребуется 3 сотрудника: менеджер и 2 разнорабочих. Соответственно фонд оплаты труда составит:

Рекламная компания проводится через посредников, баннеры и СМИ. Итого с учетом аренды помещений ежемесячные расходы на поддержание работоспособности предприятия составят:

Себестоимость 1 м2 натяжного потолка составит 351250/3750=93,7 руб./м2.

Доходы и прибыль

Продажная цена натяжных потолков из немецких материалов выше и составляет около 200 руб./м2. Соответственно за календарный месяц при 80% продаж предприятие принесет:

Стартовые вложения окупятся в течение 2-3 месяцев при налаженной системе сбыта продукции. Реальный срок самоокупаемости составляет около 6-8 месяцев. Ускорить этот процесс можно за счет расширения каталога продукции, оптимизации рабочего процесса (2 рабочих смены), использования сети дилеров или наемной бригады монтажников для непосредственной установки потолков розничным клиентам.

Расчет цены натяжных потолков: в чем сложности?

Каждый человек перед покупкой той или иной вещи, должен просчитать ее стоимость. Натяжной потолок не является исключением. При этом производителю важно увеличить объем прибыли, а клиенту, наоборот, снизить будущие расходы.

Первое, чему стоит уделить внимание — выкройке полотна. От этого фактора зависит, будут ли на полотне складки или другие дефекты. При этом обязательно стоит учесть конфигурацию помещения и параметры самой пленки ПВХ (уровень ее эластичности и толщины).

На этом этапе стоит сделать точные замены, после чего производится крепление с учетом усадки.

Каждая компания имеет персонал, в задачу которого входит проведение расчета потолка.

Ни одна фирма не будет резать полотно по замерам, которые сделал лично клиента (высока погрешность ошибок).

Особенно это актуально для помещений, которые имеют много углов, а на потолке планируется монтаж нескольких уровней.

Кроме этого, должны быть учтены такие параметры, как размеры углов, расстояние от каждого из углов, то точек кривых линий и непосредственно радиусы последних.

В случае, когда кривую линию не удается разбить на множество участков, то она делится на малые отрезки, после чего производится измерение расстояния.

В процессе проведения расчета учет усадки обязателен, ведь он может достигать 3-5 процентов от общей площади помещения. В противном случае возрастает риск провисания потолка после монтажа уже под собственной массой. Если же прикрепить к нему дополнительные конструкции, то провисание может быть еще больше.

Объем усадки зависит от ряда факторов — площади верхней поверхности, толщины применяемого материала (этот параметр может отличаться у различных производителей), числа устанавливаемых светильников и так далее.

Следующий этап — расчет стоимости натяжной конструкции. Здесь стоит учесть, что вычисление производится на основании полученных ранее данных. После этого площадь умножается на цену одного «квадрата» с последующим учетом монтажных работ (этот параметр включается по умолчанию в формулу расчета).

Площадь — лишь один из параметров, который должен быть учтен клиентом. Как уже рассматривалось выше, существует масса критериев, влияющих на цену, и все они должны браться в расчет.

Перед началом расчета рекомендуется определиться с формой будущего потолка, числом уровней, расположением и количеством источников света, числом перегородок, особенностями отделки стен и прочими параметрами.

Классическая программа для расчета стоимости натяжного полотна учитывает следующие нюансы — число углов (внешних и внутренних), наличие и длину криволинейных участков, число и тип применяемых источников света, количество труб, которые входят в потолок.

Также в учет берется число уровней потолка (чем их больше, тем дороже обходится работа). Также в общую стоимость включается спаивание нескольких кусков пленки ПВХ и монтаж источников света (об этому уже упоминалось выше).

Последний штрих — учет дизайнерских особенностей потолка, а также производителя пленки.

Например, если монтируются французские потолки, то их цена буде выше российских. Немаловажное значение имеет и текстура материала. Как мы упоминали, фотопечать может здорово повлиять на стоимость работ.

Таким образом, самостоятельный расчет зачастую вызывает ряд сложностей и может стать причиной погрешностей. Если и пользоваться калькулятором, то полученные цифры стоит рассматривать как приблизительные.

Определиться с конечной стоимостью удается только после измерения потолка специалистами.

Организационный план

Закончив с изучением потребительского спроса, конкурентов, так же четко обозначившись с направлением работы, можно приступать к важным шагам на пути к открытию. Необходимо заняться оформлением документов, арендой помещения, покупкой оборудования, наймом рабочих и рекламной кампанией.

Регистрация бизнеса

Бизнес лучше зарегистрировать как индивидуальное предпринимательство. Лицензия такому предприятию не нужна, но необходимо оформить разрешение на работу с баллонами под давлением и сжиженным газом.

Документы, для регистрации ИП:

• Паспорт, его копия.
• ИНН.
• Заявление о госрегистрации.
• Оплата госпошлины, квитанция.

При регистрации следует указать такие коды ОКВЭД:

• 61.
• 46.7.
• 354.

Данные коды разрешают розничную торговлю, работу со строительными материалами и изделиями из пластмассы.

Так же необходимо получить разрешения на работу от МЧС и Роспотребнадзора.

Поиск производственного помещения

Бизнес-план натяжных потолков требует арендовать два помещения. Одно под офис фирмы, где вы будете принимать заказы, показывать макеты потолков и обсуждать все детали. Второе под сам производственный цех. В первом случае понадобится помещение в 15-20 кв. м.

Для производственного помещения подойдет здание где-то за чертой города, там аренда будет намного дешевле. Площади 80 кв. м. хватит с головой.

Требования к производственному зданию:

1. Подключенные коммуникации – вода, свет, канализация, вентиляция.
2. Возможность создать необходимые температурные условия.
3. Организованный подъезд к зданию.

Формирование штата

При приеме на работу следует учитывать:

• Квалификацию сотрудника.
• Работоспособность.
• Наличие вредных привычек.
• Умение вежливо и профессионально общаться с заказчиками.

Найти профессионалов своего дела не так просто, но вполне возможно. Всегда можно переманить рабочего у конкурентов, предложив более выгодные условия или же «вырастить» амбициозную молодежь до уровня хорошего мастера.

Также, помимо бригады рабочих, бизнес по натяжным потолкам предполагает наличие бухгалтера, менеджера по работе с клиентами и снабженца.

Оборудование

После регистрации своей компании владельцу нужно подумать о закупке или аренде оборудования.

Очень хорошо, если уже будет создана группа монтажников, которые смогут подсказать, покупку какого оборудования следует запланировать.

Полный комплект оборудования поможет монтажной бригаде выполнять работу любой сложности. Условно оборудование можно разделить на виды:

Для снятия замеров

• рулетка строительная — 2 шт. (от 110 руб.)>;
• рулетка лазерная — 2 шт. (от 800 руб).

Для монтажа натяжных потолков

• перфоратор в комплекте с пылесосом — 1 шт.>;
• шуруповерты — 2 шт.>;
• лестница с высокими ступенями — 3 шт.>;
• гидроуровень — 1 шт.>;
• ручной электроинструмент для распиливания — 1 шт.>;
• комплект напильников — 3 шт.>;
• баллон с газом на 12 литров — 1 шт.>;
• строительный фен — 1 шт.>;
• мультидетектор — 1 шт.>;
• удлинители — 2 шт.>;
• переносные лампы — 2 шт.>;
• газовая тепловая пушка — 1 шт.>;
• ножницы по металлу — 1 шт.>;
• торцово-усовочная пила — 1 шт.

Специализированное

В монтажных работах не получится обойтись без специального оборудования. К нему относятся:

• угловые и прямые натяжители — каждого вида по 2 шт.>;
• комплект лопаток (узкая, прямая и угловая) — по 1 шт. каждого вида;
• подвесы — 4 шт.

Расходы на приобретение комплекта оборудования составят от 50 тыс. рублей. Количество необходимого оборудования рассчитано на обеспечение двух рабочих-монтажников.

Если предприниматель планирует расширение своего производства, тогда, соответственно, затраты на покупку оборудования увеличатся. Все вложения на открытие бизнеса составят примерно 250–300 тыс.рублей.

Где брать сырье

Закупкой материала лучше заниматься доверенному лицу, которое владеет базой данных поставщиков. Их можно найти по рекламным объявлениям в печатных и интернет-изданиях.

Учитывайте разницу в материалах натяжных потолков. Тканевые потолки идут по гораздо более высокой стоимости, чем потолки из ПВХ-пленки.

Но качество этих двух вариантов практически не уступает друг другу. Отличие тканевых потолков лишь в том, что ширина их полотен бывает разной.

Полотна из пленки ПВХ имеют ширину не больше 5 м, поэтому их часто сшивают цельным куском на производстве. Но на качество такая технология не влияет.

Тканевый декоративный материал имеет палитру более чем 15 оттенков, в то время как изделия из ПВХ-пленки представлены более чем 230 вариантами. Поверхность материала может быть разнообразной: с зеркальным отражением, матовой или сатиновой.

Самыми популярными считаются потолки из пленки ПВХ. Их больше всего ценят клиенты за простой белый глянец.

Стоимость полотна берется за квадратный метр и варьируется от 30 до 350 рублей. Рулоны стандартной ширины — от 150 см. Страна производителя имеет влияние на цену. Полотно китайского производства является самым дешевым, а особенно ценится французский и немецкий материал.

Технология установки натяжных потолков

Технологический аспект установки не вызывает трудностей.

На первом этапе работы сотрудник компании производит замеры площади помещения при помощи рулетки. Эта процедура обычно является бесплатной для клиента.

Далее, в зависимости от того, какой потолок привлек внимание клиента, подбирается полотно.

После доставки всех необходимых материалов в помещение клиента бригадой мастеров выполняется работа по установке потолка. К стенам крепится алюминиевая конструкция (багет). Затем к ней монтируется полотно ПВХ или материал на тканевой основе.

Тепловой пушкой полотно разогревается до определенной температуры. При воздействии горячего воздуха материал растягивается и становится гладким. После того, как полотно выровнялось, специалист устанавливает плинтус.

Аккуратно вырезаются отверстия под люстры, крепятся карнизы или другие потолочные изделия. После этого работу можно принимать.

Дополнительные материалы

Разумеется, понадобится не только оборудование для натяжных потолков. В бизнес-план обязательно следует включить расходы на закупку материалов. Это ПВХ-пленка, вставка, багет, гарпун, прессшпан (картон для сварки), вилатерм (уплотнитель швов) и упаковочные материалы.

Примерная стоимость вышеперечисленных товаров составит около 300 тыс. рублей. Стоит упомянуть, что существует станок для производства багета для натяжных потолков. Его приобретение значительно увеличит стартовые капиталовложения, поэтому на первых этапах бизнеса лучше закупать готовый материал.

Обязательной статьей расходов станет аренда помещения – 30 тыс. руб. и затраты по оформлению фирмы – 20 тыс. руб. Итого начальные капиталовложения составят 920 тыс. рублей.

Маркетинг

Реализация продукции может осуществляться по двум каналам: – Непосредственно клиенту. Если у вас в штате будет бригада монтажников, средняя стоимость 1 м² составляет около 400 рублей. – Продажа потолков дилерам. Этот способ подразумевает сотрудничество с фирмами по монтажу со стороны. В этом случае средняя стоимость 1 м² составляет 200 рублей. Опытные предприниматели рекомендуют использовать оба канала. В случае с дилерами необходимо наличие сертификатов и четкая тарифная сетка. Составив коммерческое предложение, обращайтесь к руководителям этих фирм напрямую. Для привлечения частных клиентов следует дать объявления в местные СМИ. Наружная реклама в вашем случае также эффективна. Невозможно обойтись и без сайта компании. Не жалейте средств на его популяризацию, размещайте объявления на местных платформах и любых форумах, касающихся строительства.

Рентабельность

Себестоимость изготовления 1 м² потолка составляет около 110 рублей. При наличии двухпостового станка ТВЧ и 100% загрузке вы сможете производить 3750 м². Предположим, что 60% продукции вы реализуете через дилеров по 200 рублей и 40% непосредственно клиенту по 400 рублей. Ваша прибыль за месяц составит 638 000 рублей. После уплаты налогов, заработной платы и других текущих расходов чистая прибыль в пределах 350 000-400 000 рублей. При стартовых вложениях на организацию бизнеса в размере 700 000 рублей окупаемость наступает приблизительно через 4-5 месяцев.