Безадресное распространение рекламы в новостройках
Преимущества данного способа донесения рекламной информации до существующих или потенциальных клиентов очевидны. Например, низкая цена контакта и высокая точность охвата целевой аудитории по географии проживания. Так распространение рекламы в новостройках позволит быстро и эффективно оповестить жильцов об объектах инфраструктуры, которые могут их заинтересовать — магазинах, салонах, медицинских и детских центрах, что привлечет множество новых клиентов, которые могут стать постоянными.
Распространение рекламы по ящикам в жилых домах как старой, так и новой застройки — лучший способ напомнить о себе, оповестить об акциях и распродажах, предоставить клиентам актуальную информацию о ваших предложениях. Благодаря ненавязчивой форме листовка не вызывает психологического дискомфорта у аудитории, что сказывается на лояльности клиентов. Возможна точная настройки аудитории по таким критериям, как элитность дома, год постройки, этажность.
Распространение рекламы на улице и в точках продаж— хорошая возможность охватить потенциальных клиентов:
- не проживающих в районе, но регулярно посещающих его по каким-либо причинам (работа, постоянные маршруты следования) — такие клиенты впоследствии могут стать постоянными;
- тех, кто не посещает данную территорию регулярно, но может совершить покупку в данный момент;
какая реклама сработает
Хочу всё-таки усилить следующую мысль: “Никто никогда ТОЧНО не знает, какая реклама сработает”. Это касается вида, способа, оформления и самого посыла.
Мы можем провести глубокий маркетинговый анализ рынка и конкурентов, использовать при разработке множество психологических и продающих триггеров доверия, и даже провести тест на маленькой целевой группе, но даже в этом случае всё может провалиться.
Поэтому если Вам говорят или Вы сами себе говорите, что “вот это самая лучшая реклама”, то остановитесь. Придержите коней до получения результатов.
Важно. Только итог покажет, хорошая эта реклама или плохая, причём итог, который будет основан не на короткой дистанции, а на длинной.
Это очень важный закон. Кстати, больше таких законов мы раскрыли в материале про законы маркетинга.
Обращаю Ваше внимание на саму цель рекламы, так как Вы можете сконцентрироваться на том, на чём не нужно.
Такую ошибку раньше допускали и мы при подведении результатов. И во всём виновата человеческая жадность. Сейчас всё объясню.
Например, Вы решили сделать лендинг с целью сбора подписной базы. И у Вас есть 2 варианта событий:
- Сделать сайт с максимально подробной информацией;
- Сделать сайт с минимумом информации (вызывающий заголовок и форма захвата).
Что лучше? ТОЧНО никто никогда не знает. Но можно с большей уверенностью сказать, что второй вариант даст конверсию в подписчика выше, потому что при грамотном заголовке у людей будет возникать интерес “Что там внутри?”.
Как же любопытно
Причём, мы это уже пробовали и на себе и на своих клиентах. Но! Заявок больше, но покупок в итоге меньше.
Хоть наш сайт и выполнил задачу привлечения новых подписчиков, всё равно он выполнил её не так качественно, как мог бы сделать это первый вариант.
А всё потому, что лендинг с укороченной информацией собирал всех подряд. Когда при расширенном сайте хоть заявок было и меньше, но люди приходили более осознанные, а это значит, в результате мы получали более высокие показатели в продажу.
То есть брали не количеством, а качеством, что на выходе при подсчете ROI оказалось выгоднее.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел. ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
In-scale / маркетинг
Другие рекламные средства и их использование
Рекламные средства, распространяемые на улице или по почтовым ящикам имеют существенную общую черту — они представлены материальными объектами. Их можно взять в руки, пощупать, перечитать, передать приятелю. Большинство других средств распространения не обладают таким свойством.
Наружная — от вывески или оформления витрины магазина до баннеров и огромных рекламных щитов вдоль дорог. Ее характеризует доминирование образа при минимуме текста, что хорошо для создания впечатления, узнаваемости бренда или товара.
Телерадиореклама широко используется в различных сферах, позволяя создавать яркие, запоминающиеся рекламные сообщения. Однако постепенно утрачивает позиции, уступая, например интернет рекламе, которая предлагает больше возможностей (аудитория, выбор целевой аудитории) и доступной цене.
Организация мероприятий — великолепный способ привлечь внимание к какому-либо событию и к своей продукции. Event мероприятия удобно сочетать с другими рекламными средствами для привлечения максимальной аудитории.
Зачем нужна нативная реклама
Естественная реклама преследует несколько целей:
- зайти к потенциальному покупателю с другой стороны. Любой человек научился анализировать информационное поле и прекрасно понимает, где реклама, а где нет. Нативная реклама стирает эту грань и смотрится как неотъемлемая часть общего содержимого инфополя;
- расширить подходы к продвижению. Вряд ли стоит расценивать нативную рекламу как единственный и самостоятельный подход к маркетингу. Скорее это приятное дополнение. Обычно его применяют в сочетании с другими инструментами;
- показать пользователю товар в деле. Здесь используется принцип “лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать”. Можно сколько угодно расхваливать потребительские свойства продукта и все равно не впечатлить клиента. А вот когда он сам видит, как все работает, это куда убедительнее;
- нативная реклама — идеальный инструмент брендирования. Продукт, мелькающий то тут, то там, работает на узнаваемость торговой марки в целом. Пусть прямых продаж сразу может и не быть, зато бренд становится известным.
Услуги распространения рекламы
Если вы хотите заявить о себе потенциальным или существующим клиентам, объединенным по территориальному признаку (проживание, посещение), безадресное распространение станет одним из лучших и наиболее доступных видов рекламы. В качестве средства распространения можно использовать печатную продукцию (листовки, буклеты, флаеры), образцы продукции (сэмплинг) и другие варианты.
Для повышения эффективности различные рекламные средства можно сочетать — например, безадресное распространение с наружной рекламой, ивент мероприятие (выставки, презентации, ярмарки и др.) с продвижением на телевидении или через интернет-ресурсы. Какие бы средства и способы заявить о себе вы ни избрали, профессиональную помощь в реализации вы можете получить в компании Лига Рекламных Решений.
составляющие эффективной рекламы
Теперь, когда Вы понимаете, что только “в бою” можно понять работает реклама или нет, мы можем переходить непосредственно к этому деньгопролитию.
И чтобы получить эффект в виде новых клиентов, нам нужно учесть две составляющих, конечно, перед этим правильно определив целевую аудиторию или аватар клиента.
Пункт 1. Каналы и способы рекламы
Начнём с самого простого, хотя для многих это оказывается большей трудностью, чем всё остальное.
Определим, где мы будем размещаться. И начать стоит с определения пространства: оффлайн или онлайн. После этого нужно решить, какой канал, а затем и способ мы будем использовать.
Если мы определили онлайн, то как канал могут быть соцсети, контекстная реклама, тематические форумы и т.д.
При выборе, например, социальных сетей мы уже определяем способ, это может быть таргетированная реклама через промо-посты, реклама в других сообществах или конкурс за репосты в своём сообществе.
Если мы определили оффлайн, то на место канала может встать реклама в журнале, промоутеры, наружная реклама и т.д.
При остановке, например, на промоутерах, нам нужно определиться – это будут промоутеры, которые кричат рупор, раздают листовки или же проводят индивидуальный опрос.
За время существования блога мы написали огромное количество статей на тему каналов и способов рекламы. Чуть ниже Вы увидите список “обязательных к прочтению” по этой теме.
Сейчас же хочу сказать лишь то, что Вам нужно идти по схеме: куплю-выбираю-думаю. Это деление каналов очень грубое, для первого класса, я бы сказал. Но для начала достаточно.
Начните с каналов и способов, где клиенты хотят купить здесь и сейчас. Затем перейдите к тем каналам, на которых клиент думает, где покупать или что покупать. Ну а в финале к тем, где клиент только начинает думать, нужно оно ему или нет.
Больше информации по каналам Вы можете получить в моём видео ниже, а также в нашем материале Лестница Бена Ханта.
А вот те самые статьи о каналах, про которые мы писали выше:
По теме: 1. Инструменты интернет маркетинга: 12 апостолов; 2. Эффективные каналы рекламы: взрыв или падение; 3. Каналы и способы рекламы в интернете: золотая жила.
Как изучите, вопрос о том, где дать рекламу должен отпасть. Ну если не отпадёт, то воспользуйтесь поиском по блогу, так как статей и вправду очень много разных есть.
Пункт 2. Структура
Мы подошли к тому, из-за чего затевалась вся статья. Как сделать такую рекламу в рамках выбранного канала и какие выбрать способы, чтобы нельзя было не произвести целевое действие.
Я предоставлю Вам выжимку всего нашего опыта и знаний из книг, которые удалось прочитать по рекламе.
База или фундамент любой эффективной рекламы-это структура. Существуют десятки разных формул, по которым строится любая пиар компания с целью привлечения новых покупателей.
Но отбросить всё лишнее, что забивает голову и редко где может использоваться, то мы должны выучить три:
AIDA
Формула: привлечь внимание -> вызвать интерес -> вызвать желание -> призвать к действию.
Самая полярная структура, которой уже много-много лет. Причём данную схему можно использовать практически везде: в тексте, в презентации, в продаже.
Довольно универсальная формула доведения потребителя до нужной нам цели. И вот пример:
- Attention (внимание) – Скажите “Пока” Вашей старой лодке;
- Interest (интерес) – Теперь у Вас есть аэролодка;
- Desire (желание) – Проходимость даже по камням. 145 км/час скорость передвижения. Перевозка до 2-х тонн груза;
- Action (действие) – Запишитесь на тест-драйв в Вашем городе s____.
Это укороченный вариант реализации такой формулы. Хороший он или плохой? Наверняка никто не знает. Но на тестирование я бы точно его отправил.
Если Вам интересно узнать больше об AIDA, то читайте статью или смотрите видео ниже:
По теме: Формула или модель AIDA.
ODC
Формула: предложение -> ограничение по времени -> призыв к действию.
Это вторая по популярности формула, которую очень часто можно услышать на большинстве тренингов. В отличие от первой, она воспринимается проще. Всё то же самое, три буквы = три слова, а именно:
- Offer (предложение) -К каждой покупке подарок стоимостью 5 000 рублей;
- Deadline (ограничение по времени)- Акция действует до 31.12.2014;
- Call to Action (призыв к действию) – Позвоните прямо сейчас и узнайте подробнее.
Такая структура обязательно подразумевает наличие других элементов, которые также необходимы для эффективной рекламы – это логотип, название компании, контакты.
Если заинтересовала более подробная информация об этой структуре, то читайте статью.
По теме: Составление рекламы по технологии ODC.
PMPHS
Формула: обозначение боли -> усиление боли -> показать, что решение есть -> обозначить решение ->призвать к действию.
И последняя, довольно редкая формула. Так как направлена она, в первую очередь, на боль клиента. Стимулирование/мотивация к покупке происходит через создание/напоминание боли.
- Pain (боль) – Набрала лишний вес?
- More Pain (больше боли) – А ведь скоро лето, надо надевать купальник;
- Hope (надежда) – Можно успеть скинуть до 5-ти кг в месяц;
- Solution (решение) – World Class ждёт тебя;
- Action (действие) – Запишись на пробное занятие s____.
Данный вариант подойдёт не всем. Во-первых, потому что далеко не у всех есть ярко выраженная боль, во-вторых, обычно она менее важна, чем выгоды, которые получит клиент.
Как это? Давить на боль…
Но всё же это третья структура, которую стоит знать и использовать в своих промо-материалах.
Пункт 3. Посыл
Теперь, когда мы знаем три структуры, можем переходить к созданию посыла. И по практике, 50% компаний сливают свои деньги в трубу именно на этом этапе.
А всё потому, что используют имиджевую рекламу, вместо продающей. В этом и кроется самая большая ошибка.
Имиджевая так и называется, потому что в первую очередь направлена на создание или поддержание имиджа, а уже потом на продажи. Когда продающая имеет направленность на них. Отличить такие материалы легко.
В имиджевой всё просто – название компании, слоган и контакты. В продающей, не сказать, что всё сложно, но более массивно по сравнению с первым вариантом.
Используются специальные психологические триггеры, спец. предложения, цепляющие заголовки.
Далее мы с Вами рассмотрим основные посылы продающей рекламы. Если Вы всё-таки хотите создать свои материалы с посылом на имидж, то читайте эту статью.
По теме: Имиджевая реклама: примеры, виды, цели и задачи.
Нужен маркетинговый консалтинг?
Свяжитесь с нами для улучшения маркетинга в Вашем бизнесе
Маркетинг, продажи и персонал
Индивидуально под Ваш бизнес
Опыт в Вашей сфере
Узнать подробнее
Пункт 4. УТП
Да, это уникальное торговое предложение. Простым языком- Ваше уникальное отличие от других продуктов/компаний.
В прямом смысле уникальное отличие, а не то, что Вы подумали сейчас про качество, скорость, надёжность и индивидуальный подход.
Мне вот нравится УТП автостоянки рядом с моим домом: “Угонят машину? Мы купим новую”.
Создать УТП довольно сложно и трудоёмко. Но это не значит, что невозможно. Существует больше 12 разных формул, которые мы рассмотрели в статье.
По теме: Уникальное торговое предложение или УТП.
Вы делаете своё отличие и рекламируете на всех конструкциях для привлечения новых потребителей.
Многие по ошибке пытаются придумать его таким, чтобы оно было уникальным на весь мир или, как минимум, страну. И все зря, так как в большинстве компаний территория продаж не выходит за пределы города или региона.
Важно. Нужно отличаться от конкурентов на своей территории продаж, а не на территории всего мира.
Пункт 5. Многошаговая продажа
Моё любимое – цепочка касаний с клиентом. А любимое потому, что я уверен, в любом бизнесе нужно делать предварительное касание перед тем, как клиент примет решение о покупке.
Ярко выражено это в автомобильном бизнесе, где клиент сначала проходит тест-драйв, а уже потом покупает машину.
Именно поэтому их основной призыв к действию – запишитесь на тест-драйв, а не купите машину сразу.
Сейчас Вы можете сказать, что это актуально только для больших и крупных покупок, и вроде как будете правы. Но если Вы даже в маленьком бизнесе сделаете нечто похожее на тест-драйв, то будет замечательно.
Многошаговая продажа
Например, в музыкальных товарах мы сделали так, что любой желающий мог зайти в салон и попробовать любой инструмент или даже взять его в аренду, чтобы попробовать.
Пункт 6. Товар-локомотив
Вспомните любую рекламу супермаркета. Скорее всего Вы вспомнили мандарины или огурцы. Или что-то другое? Я всё это к тому, что именно они рекламируются через товар-локомотив.
По теме: Товар локомотив. У Вас есть такое?
В Америке принято называть такой продукт front-end, то есть товар с очень низкой ценой, цель которого – привлечь людей к себе, когда основной заработок уже идёт на back-end продуктах.
Для примера вернёмся к супермаркету и вспомним, как они привлекают нас на хлеб, молоко, мандарины, а зарабатывают на креветках, колбасе, алкоголе и т.д.. Причём, товар-локомотив должен быть как в компании, так и в категории товаров.
Товар-локомотив
Пункт 7. Специальные условия
Или проще говоря, какая-нибудь акция. Это последний вариант посыла, который можно взять за основу в своём рекламном материале.
Этот вариант считается самым популярным среди компаний России и СНГ. Ведь, как не крути, любого человека привлекает нажива получить более выгодное предложение или, как говорится в нашей стране, получить “нахаляву”.
Вариантов реализаций просто тьма. В своей статье мы рассмотрели только 30 поводов, чтобы оправдать те сумасшедшие скидки, которые Вы неожиданно даёте своим клиентам.
По теме: Виды скидок и их типы: ТОП-30 самых самых
Лично мы стараемся уходить от скидок, заменяя их на бонусы или подарки и внедрять такие акции как “1+1=3”, “К каждой покупке подарок из корзины”. Это делается с целью сбережения маржинальности.
Но есть сферы или промежутки времени, где без скидок не обойтись. Главное использовать всё в меру.
Специальные предложения под разным соусом были, есть и будут. А значит, что они работали, работают и будут работать. Как уже говорил, самое главное посчитать эффективность и предусмотреть допродажи по товарной матрице.
Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов”
Преимущества и нюансы печатной рекламы
Когда фирма предлагает свои услуги только в одном городе, у нее не бывает сложностей с поиском наиболее подходящего печатного издания для размещения рекламы. Как только становится очевидным, что пора выходить на новую аудиторию, добиваться большего охвата, необходимо только выбрать другие СМИ либо использовать несколько ресурсов параллельно.
Главным достоинством печатной рекламы является возможность наглядной демонстрации предложения и продолжительного воздействия на потенциального клиента. Даже когда ваше сообщение утратило свою актуальность, оно снова может вызвать интерес аудитории спустя определенный период времени. Лучше всего это правило работает, если информация нанесена на предмет, постоянно находящийся в поле зрения, например, на настольный календарь.
Среди плюсов печатных видов эффективной рекламы стоит назвать такие:
- большой объем информации;
- простота донесения любых сведений при использовании грамотного подхода;
- продолжительное воздействие на аудиторию, так как применяются материальные носители;
- тематическая направленность, которая достигается за счет выбора специализированных изданий и других носителей.
Продвижение этим способом предполагает зрительное восприятие и донесение до потребителя сведений о компании, ее предложениях. Человек получает информацию в таком порядке:
- просмотр;
- знакомство с заголовком;
- чтение текста.
Заставить потенциального клиента перейти к третьему шагу не так просто, для этого изображение и заголовок должны приковывать к себе его внимание. Также нужно понимать, что воздействие будет во многом зависеть от расположения блока, ведь каждый сантиметр листа работает по-своему. И здесь неважно, идет речь о листовках или о больших настенных календарях – необходимо грамотно разместить информацию, чтобы сделать этот вид рекламы эффективным.
Задачи полиграфической рекламы
Часто предприниматели, желающие продвигать свою фирму, не представляют, как именно нужно проводить пиар-компанию для получения достойных результатов. Ведь сложно заранее сказать, будет ли эффективным выбранный вид рекламы или же окажется напрасным вложением средств.
Современная деятельность в сфере продвижения основана на двух принципах:
- На данный момент не существует альтернативы рекламе для успешного ведения бизнеса. Если продавец не захочет больше напоминать о своих товарах, клиенты быстро забудут его и уйдут к компаниям-конкурентам. Каждый бизнесмен понимает это, поэтому старается все время оставаться на виду у своей аудитории.
- Правильная реклама позволяет добиться прекрасных результатов. В противном случае никто не стал бы пользоваться ею для раскрутки продуктов.
При выборе наиболее эффективных видов рекламы главная задача состоит в расширении клиентской базы, а не просто в продвижении. Но нужно понимать, что цели также зависят от масштаба бизнеса. Крупной компании важно сделать свою марку известной, создать определенный имидж, тогда как небольшая фирма только понесет убытки из-за такой маркетинговой политики. Для нее самым эффективным видом рекламы является раздача листовок. На последних перечисляются оказываемые услуги и данные для связи.
Нужно воспринимать рекламу как инвестицию, поэтому важно заранее рассчитывать, когда вложенные средства вернуться и смогут приносить доход. Если ваши прогнозы показывают, что выбранный подход не даст плодов, лучше сразу от него отказаться.
При подготовке рекламы важно учесть три основных составляющих: рекламное предложение, канал продвижения, целевую аудиторию. Если все они выбраны грамотно, вы добьетесь отличных результатов и повысите популярность компании.
Кого привлекать в рознице телефонными звонками?
Люди практически не сталкиваются с телефонными предложениями купить продукцию широкого потребления. Это является следствием того, что даже холодный телефонный звонок подчеркивает избранность потенциального покупателя и требует длительного общения. Для такой рекламы требуются повышенные затраты на персонал, автоматизация торговли, результативность звонков и высокая прибыль от продажи одного продукта.
Алгоритм телефонного звонка при продаже продукта
Особенности телефонной рекламы диктуют и целевую аудиторию. Ею являются такие категории клиентов:
- Топ-менеджеры предприятий. Им предлагают непосредственно физические товары, консультационные услуги, обучающие тренинги.
- Покупатели дорогостоящей технологической продукции.
- Клиенты Luxury-магазинов, которые ранее там обслуживались или состоят в их социальных группах.
- Коллекционеры оружия, марок, антиквариата и тому подобное.
Отдельно стоит сказать о покупателях предметов роскоши в Luxury-магазинах. Ещё отец рекламы Дэвид Огилви сказал, что чем выше стоимость предмета роскоши, тем более желанным он становится в глазах покупателя. Им не важны акции, бонусы и скидки – только индивидуальный подход поможет продать дорогой имиджевый товар.
Реклама посредством прямого телефонного контакта требует хорошей подготовки персонала и прохождения им соответствующих тренингов. Указанные факторы требуют долгосрочного планирования, финансовых расходов и высокой маржи реализуемой продукции.
