В наше время широко распространен сетевой маркетинг с привлечением большого количества людей в сферу малого бизнеса. У данного бизнеса есть своего рода концепция — привлечь как можно больше людей в команду и продать продукцию компании. Другими словами, маркетинговая система – это схема реализации товара от производителя, путем того, что обходятся стороной посредники между тем, кто продает товар и тем, кто имеет желание его приобрести. Расширяется поток желающих, увеличивается доход компании, в дальнейшем можно выйти на новый уровень дохода.
Сетевой маркетинг в компаниях России
Ранее сетевой маркетинг пользовался большим спросом. Можно припомнить то время, когда представители компаний делали обход по квартирам с предложениями своей продукции. Прошло много лет, а система пользуется популярностью среди организаций.
Сетевой маркетинг — весьма выгодная система для расширения бизнеса среди предпринимателей и берет свое начало с девяностых годов. Он преследует свои цели с введением новых идей и схем заработка денег.
На сегодняшний день можно выделить пять крупнейших компаний, о которых очень многие слышали и даже пользовались их продукцией. Практически у каждого есть знакомый менеджер в одной из самых популярных компаний сетевого маркетинга в России. В число вышесказанных организаций входят компании по производству косметики, парфюмов, товаров для дома, здорового питания, которые значительно расширили свою сеть влияния на рынок. К таким организациям относятся:
- Avon;
- Oriflame;
- Mary Kay;
- Amvay;
- Faberlic.
Еще есть сетевой маркетинг NL, множество других фирм. Число компаний в сетевом маркетинге растет с каждым годом.
Данные компании сетевого маркетинга в России значительно расширили свои горизонты. Они известны во многих странах и пользуются большой популярностью, как в России, так и за границей, например, в европейских странах.
Как привлечь лучших лидеров в МЛМ / Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг – это мощный способ построить бизнес, который может приносить значительный доход каждый месяц.
Чтобы сделать его успешным, вы должны научиться генерации потенциальных клиентов сетевого маркетинга.
Генерация лидов в сетевом маркетинге
Многие спонсоры МЛМ направят вас поговорить с семьей и друзьями.
Это здорово, но не принесет бизнес из шести цифр, который вы действительно хотите. Многие из этих людей не интересуются сетевым бизнесом.
У вас будет больше успеха, если вы привлечете нужных людей, которые уже стремятся начать бизнес МЛМ.
Это ваши лучшие клиенты МЛМ, с которыми вы можете строить отношения и обучать своей бизнес-модели.
Что означает привлечение потенциальных клиентов МЛМ?
Привлечение потенциальных клиентов МЛМ – это метод, при котором потенциальные клиенты ищут вас, а не вы гоняетесь за ними.
Люди всегда ищут решения и помощь. Вы можете быть решением, которое они находят в Интернете, посредством создания контента, социальных сетей и постоянной ценности.
Вы можете создавать постоянный поток лучших потенциальных клиентов сетевого маркетинга, когда они готовы, способны и уже ищут решения своих проблем.
Кого вы хотите привлечь в свой бизнес МЛМ?
Прежде чем вы сможете применить эти методы в действии, чтобы получить качественных потенциальных клиентов МЛМ, сначала определите, кого именно вы хотите привлечь в свой МЛМ бизнес.
С помощью интернет-маркетинга вы можете легко найти людей, которые заинтересованы в вашем продукте или бизнесе.
Чтобы создать контент, привлекательный для этих людей, вам нужно знать, кто они.
Создайте свою идеальную перспективу, выявив определенные черты и характеристики о них. Используйте следующий список в качестве руководства.
1 – Кто является вашей идеальной перспективой МЛМ?
Рассмотрим продукты, которые вы продаете через свою компанию сетевого маркетинга.
Какой тип людей будет покупать эти продукты или услуги? Например, если вы продаете продукт для похудения, вы нацелите свои усилия на людей, которые хотят похудеть с помощью простого метода.
Также учтите, что ваш идеальный клиент также должен иметь возможность купить ваш продукт.
Еще одна черта, которую вы можете добавить, это возрастная группа или профессиональный работающий человек.
Не имеет смысла продавать людям, которые не могут позволить себе купить ваш продукт.
После того, как вы определите свою целевую аудиторию, вы будете более сосредоточены на привлечении качественных клиентов МЛМ в свой бизнес.
2 – Где ваша идеальная перспектива МЛМ?
В реальном мире легко определить, где находятся люди, которые хотят того, что у вас есть.
Если вы продаете продукты, связанные со здоровьем, вы можете найти лучших лидеров сетевого маркетинга в таких местах, как клубы здоровья, студии йоги или магазины, где продаются полезные продукты.
В интернете это даже проще. Есть группы , которые сосредоточены на определенных темах.
Даже в социальных сетях вы можете настроить таргетинг на определенные хэштеги, чтобы ваши сообщения находили нужные люди, которые ищут то, что вы предлагаете.
3 – О чем вы должны говорить с вашей идеальной перспективой?
Вы можете получать бесплатные ссылки на регулярной основе, если вы перестанете болтать о себе и начнете интересоваться потребностями других людей.
Люди любят говорить о себе, и вы можете задать им ряд вопросов, которые помогут вам понять их потребности и желания.
Рейтинг компаний
Но если брать рейтинг компаний сетевого маркетинга, то можно расписать вышеупомянутые компании по занимаемым местам, которые расположены следующим образом:
- Avon.
- Oriflame.
- Faberlic.
- Amway.
- NL int.
- «Сибирское здоровье».
- Herbalife.
- Mary Kay.
- LR.
В основном в статистику входят наиболее востребованные у потенциальных покупателей.
Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Об этом далее.
Самое важное при продвижении МЛМ (сетевого маркетинга)
Однако вы должны помнить о двух вещах.
Во-первых, если вы решили заниматься пассивным сетевым маркетингом, то быстрых результатов не ждите.
Кроме того, не стоит забывать, если вы занимаетесь развитием МЛМ (сетевого маркетинга) и хотите чтобы он приносил вам доход, вы обязаны продолжать регулярно делать 10-20 контактов в день.
К сожалению, очень часто, когда человек принимает решение заниматься пассивным маркетингом, он забывает об этом.
Один из основных вопросов, на который надо ответить каждому будущему МЛМ Лидеру: «Как стать ценным и востребованным для других людей партнером?».
Самый простой способ стать интересным для своих потенциальных консультантов – научиться этому у тех, кто уже стал таковым, то есть у состоявшихся МЛМ Лидеров. А именно, научиться, как и что инвестировать, научиться самообучению и научиться обучать других. Поэтому инвестируйте свое время и деньги на обучение, чтобы потом самому обучать своих консультантов.
Рассказывайте в своем МЛМ блоге обо всем новом, чему вы научились. Пишите статьи, выставляйте посты, заинтересовывайте людей. Только тогда они будут самостоятельно выходить на вас.
Не бойтесь делиться информацией, как с новичками МЛМ (сетевого маркетинга), так и с сетевиками других МЛМ компаний.
Дело в том, что все меняется: спонсоры уходят, МЛМ Лидеры перестают быть активными в своих компаниях, бизнес останавливается. Поэтому задумайтесь, как же это здорово, когда такие люди сами вас будут находить. Представьте, как это приятно, когда вы кому-то звоните, а вам говорят: «Спасибо, что перезвонили!».
И совсем другие впечатления вызывает ситуация, когда вы звоните, а вас спрашивают: «А кто это?».
Еще один момент, о котором хотелось сказать – «выливайте» свои новые знания в результат.
Дело в том, что многие сетевики, так называемые «вечные студенты», настолько увлекаются обучением МЛМ (сетевому маркетингу), что забывают о действиях. А без действий вы никогда не получите результат.
Не поймите меня неправильно. «Вечным студентом» все таки быть намного лучше, чем оставаться просто «серой мышкой». Ведь большая часть общества вообще не хотят узнавать что-то новое.
Однако, если вы действительно хотите чего-то добиться в МЛМ (сетевом маркетинге), предпринимать определенные действия просто необходимо. Нужно особым образом обозначить свое место в маркетинговой среде. И нельзя забывать, что это долгосрочная «игра». Только тогда вы сможете рекрутировать новых людей через интернет.
Не обязательно сразу создавать свой собственный сайт. Тем более, если вы далеки от этого и не чего в этом не понимаете.
Для начала достаточно создать свой профиль в социальных сетях (https://localhost/verachernix?fref=hovercard, https://vk.com/veraivancher и другие).
Сетевой маркетинг: положительные и отрицательные стороны
Маркетинговая система – это своего рода своеобразный процесс привлечения новых лиц и потенциальных клиентов к производимой компанией продукции, которая будет пользоваться спросом, используя контакт покупателя и производителя.
Схема организаций является открытой, так как доход и выгоду от сотрудничества получает не только тот, кто реализовал проект, но и те, кто вступил в ряды предлагающих товар. Причем заработать при таком раскладе очень даже реально, все зависит от количества проданного товара. Минусом является тот факт, что работающим лицам в данной сфере необходимо тоже сделать вклад в продвижение товара, осуществляя тем самым начальный товарооборот.
Выявить плюсы и минусы сетевого маркетинга можно исследованием влияния бизнеса на потребителей данных товаров, работников, которые завлекают новых клиентов и организаций.
Таким образом, можно с уверенностью сказать, что плюсами схемы являются:
- возможность приобрести доход, который будет неограничен;
- отсутствие вклада денежных средств на рекламу;
- нет надобности арендовать отдельное помещение;
- не нужно платить за доставку продукции, нет тесной связи с государственными организациями, нет необходимости составлять документальные отчеты.
Можно также выделить своего рода преимущества работы в сети маркетинга:
- получение постоянного дохода (как для сотрудников, так и для самой компании);
- нет начальства, которое будет стоять над душой с приказом выполнить работу в определенные сроки;
- нет возрастных категорий;
- наличие удобного графика работы, при котором можно совмещать работу и семью;
- повышение квалификации и развитие личностных качеств.
Отрицательными сторонами сетевого маркетинга можно выделить необходимость создания собственной команды для обеспечения полноценного товарооборота, так как личности, которые имеют талант к продажам, значительно улучшают и ускоряют развитие компании. Среди факторов такой работы можно выделить:
- варьирующийся заработок, так как не всегда можно продать достаточное количество продукции;
- чувство ответственности за других, при котором появляется чувство давления в плане психологии;
- достаточная нагрузка в моральном плане среди покупателей, так как необходимо общаться с потенциальными клиентами.
Сетевой маркетинг в Интернете
Существует множество способов продать продукцию компании, но в настоящее время широко используется реализация товара через глобальную сеть Интернет, что гораздо удобнее, чем ходить по квартирам, предлагая косметику и парфюмерию своего предприятия. Удобно искать клиентов путем рассылки предложений о товаре или же вакансии компании на адреса электронной почты. Не стоит забывать о всплывающих сообщениях на разных сайтах с предложениями работы в той или иной маркетинговой системе. Сетевой маркетинг в Интернете имеет множество инструментов.
Целевая аудитория
В основном реклама работы и подработки направлена на пользователей Сети, которых не устраивает их заработная плата, а также то, что человек из-за загруженности на работе мало уделяет время семье. Далее следует выгодное и привлекательное предложение работы в команде целой системы, которая позволяет получать доход, не отходя от стационарного компьютера, не выходя из дома, без необходимости бежать на работу в другой конец города. Но не стоит забывать, что работа в сети маркетинга через Интернет предполагает, что необходимо общаться с клиентами, которые могут быть как доброжелательно настроены, так и раздражены чем-то, они будут звонить и писать. К этому необходимо быть готовыми морально, так как всегда нужно сохранять спокойствие и доброжелательность к потенциальному покупателю.
Маркетинг «Орифлэйм»
Не по такой концепции устроена многим известная компания Орифлэйм, которая предлагает своим работникам достойную заработную плату, при том, что необходимо быть в Сети и общаться с людьми, плюс к тому иногда заказывать товары их марки по каталогу. На должный уровень можно выйти, являясь участником программы «Сетевой маркетинг Орифлейм», но не стоит забывать, что сразу получать большие деньги не получится, так как нужно наработать клиентскую базу и постоянных покупателей. Следует активно привлекать новых сотрудников и клиентов.
Сетевой маркетинг «Орифлейм» распространяется и на самих сотрудников компании. Также при заказе товара самим сотрудником ему начисляются баллы в процентном соотношении от суммы заказа, и чем больше баллов на счету, тем выше вероятность перейти на новый уровень.
По подобной системе работает сетевой маркетинг NL. Компания производит натуральную продукцию для красоты и здоровья.
Основные акценты при выборе контингента клиентов
Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Целевую аудиторию необходимо формировать по:
- полу;
- возрасту;
- месту работы;
- увлечениям и хобби;
- возможным проблемам с кожей, внешностью.
Следует заранее представить основные возможные проблемы контингента людей, на которых стоит сделать акцент. Затем уже можно определить, в каких сообществах, социальных сетях и так далее искать людей для продвижения товара. Стоит создать группу соответствующего характера, поставить наиболее подходящее фото на главную страницу. Регулярно обновлять ассортимент продукции и акций тоже необходимо для привлечения как можно большего количества людей, которые будут заинтересованы покупками через Интернет. И главное: на странице не должно быть прямого призыва от сотрудника компании с целью покупки продукции именно от него, необходимо сделать это скрыто и ненавязчиво.
Далее следует еще один из важнейших фактов успешной работы — это предложение своего товара. Можно записать видео для продажи, что тоже сыграет на руку и заинтересует немалое количество людей. Также стоит создать все условия для того, чтобы через страницу сотрудника проходил большой поток лиц.
Как привлечь партнеров
Под привлечением партнеров в сети маркетинга подразумевается то, как пригласить новых сотрудников в команду. Так же, как и в привлечении клиентов, можно заинтересовать новых сотрудников через глобальную сеть Интернет, который включает в себя множество вакансий, сообществ, пабликов, досок объявлений с предлагаемыми вакансиями с достойными заработками, в том числе и газеты. Суть заключается в том, чтобы донести информацию о себе и сотрудничестве с компанией. Такое предложение о работе называется Push-маркетинг. Существует и такое понятие, как Pull-маркетинг, которое является обратным предложением и требует гораздо большего приложения усилий. Изучив, как работают эти методы, вы не будете думать о том, как привлечь партнеров в сетевой маркетинг.
Рекрутинг в МЛМ. Как нанимать на работу в сетевом маркетинге
Подбор персонала в сетевом маркетинге (он же – МЛМ, или многоуровневый маркетинг) – задача не из легких. Но мы как всегда спешим на помощь 
Как это работает
Лучше всего понятие сетевого маркетинга объясняет картинка, где от одного человека идут стрелки к нескольким другим, от них – еще к большему количеству людей. от тех – еще и еще… И так далее. Сетевой маркетинг – это способ реализации товаров и услуг компании посредством независимых продавцов-дистрибьюторов.
Наглядный пример – компания Avon. Наверняка кто-то из ваших знакомых (или знакомых этих знакомых) когда-то подрабатывал таким образом. Компания выдает работнику продукцию, и тот сам продает ее всеми удобными способами. С этих продаж человек получает процент.
Концепция сетевого маркетинга хороша тем, что так компания экономит на рекламе и продвижении товара. Получается, что сами продавцы рекламируют продукт, ведь повысить спрос на него – в их интересах.
Конечно, таких распространителей еще нужно найти и хорошенько замотивировать. Нужно учитывать, что текучесть дистрибьюторов адски высокая, не все могут удержаться на такой работе и стабильно продавать товар. Так что рекрутинг дистрибьюторов в МЛМ – процесс непрерывный и довольно массовый. По подсчетам экспертов, только 5% дистрибьюторов готовы постоянно работать в этой сфере, развиваться, становиться лидерами компании.
Как привлекать сотрудников
Чтобы привлечь сотрудников-дистрибьюторов, многие компании по старинке закупают базы, например, с адресами электронных почт, и скидывают на них предложения о работе. Это очень «холодный» поиск работников, и абсолютное большинство таких писем сразу отправляются в корзину или спам. Сегодня нужно использовать более продуманные подходы.
Во-первых, важен личный контакт с кандидатом, его заинтересованность в работе на вас. Поэтому эксперты советуют работать с уже «теплыми» кандидатами. Отбирать этих «тепленьких» можно, например, с помощью рекламы. Эффективны таргетированные объявления в соцсетях (к примеру, на молодых мам, которые сидят с в декрете с ребенком, но были бы непрочь подзаработать, распространяя косметику). Или контекстная реклама для людей, которые ищут в поисковиках определенные словосочетания («вакансии в сетевом маркетинге», «работа дистрибьютором»).
Также не лишним будет создать карьерную страничку для потенциальных кандидатов на сайте компании (о том, что это и зачем нужно, мы писали здесь). Люди, которые посмотрят описание работы на этой страничке и отправят заявку, очевидно, уже заинтересованы в работе и понимают, в чем она заключается. Не забудьте разместить форму, с помощью которой человек может послать заявку, на видном месте.
Бывает, что люди оставляют вам контактные данные, но при этом пока не готовы вступить в ряды дистрибьюторов. Здесь поможет контентная рассылка. Регулярно (но не слишком часто – такие «весточки» не должны быть навязчивыми, раздражать) рассылайте письма людям, которые отправили заявку, но так и не решились начать работать на вас. Письма должны содержать исключительно полезную и интересную информацию: скажем, крутые кейсы от работников сетевого маркетинга, мотивационные подборки, советы о том, как начать работу в МЛМ. Такой контент вполне способен подтолкнуть человека к решению попробовать свои силы.
По той же схеме работает и блог компании. Вы даете пользователям информацию и одновременно слегка подталкиваете к положительному решению.
Другой способ привлечения кандидатов – мероприятия. Устраивайте образовательные тренинги, вебинары, конференции, на которых кандидаты смогут и узнать что-то новое, и познакомиться с компанией и потенциальными коллегами, и задать вопросы.
Напоследок поговорим о самой вакансии – той, что вы размещаете на сайте компании, описываете в рекламных объявлениях или вешаете на job-сайтах. Здесь важно «продать» вакансию. Заинтересуйте людей. Ваша целевая аудитория, «клиенты» – кандидаты, у которых может быть разная мотивация. Кому-то такая работа интересна из-за возможности постоянно общаться с людьми, кому-то – из-за гибкого графика, кто-то хочет как можно больше зарабатывать, а кто-то вообще не определился, зачем ему работать дистрибьютором в МЛМ. На все эти категории кандидатов нужно направлять определенные предложения. Расскажите, что даст людям работа на вашу компанию.
Еще несколько лайфхаков, которые помогут рекрутеру наладить взаимодействие с кандидатами.
- Давайте максимально четкую информацию. Кандидат должен понимать, с каким продуктом он будет работать. Предоставьте отзывы клиентов и потенциальных коллег. Расскажите, как строится работа. Объясните, как дистрибьютор привлекает покупателей, какие у него перспективы (будет круто, если приведете конкретные цифры: например, ваши лучшие работники привлекают столько-то клиентов за такой-то период и получают такой-то процент), сколько денег можно заработать (тут очень важно быть честными). Никому не нравится неизвестность, и обманутые ожидания скорее всего заставят человека быстро уволиться.
- Проводите обучение. Объясните ценность продукта и подробно расскажите, кто является целевой аудиторией для дистрибьюторов. Обучение не должно быть сухим инструктажем. Чем больше полезного вы расскажете людям, тем лучше они будут работать. Тут могут быть и скрипты продаж, и различные тренинги по развитию коммуникативных навыков, и теория и практиках переговоров и личных продаж, и основы маркетинга и рекламы. Научите людей, как привлекать клиентов, создавать воронку продаж.
Кстати, подробные обучающие сессии – еще один плюс, который обязательно следует упомянуть в объявлении о вакансии. Фактически кандидаты получают бесплатное обучение в области продаж, и это круто. - Дайте кандидатам понять, что компания поддерживает дистрибьюторов на всех этапах работы. Работа дистрибьюторов – сродни удаленке, и не все могут работать без «пинков» от руководства. Пинки вполне можно заменить постоянным общением с сотрудниками. Создавайте коммьюнити ваших дистрибьюторов. Пусть они постоянно взаимодействуют, делятся опытом, рассказывают друг другу об успехаха и неудачах. Такая поддержка мотивирует и дисциплинирует человека.
Как это делают в компаниях
Одна из старейших компаний, которая распространяет продукцию при помощи сети дистрибьюторов, – Amway. Организация продает косметику, бытовую химию, витамины. Amway известна своими жесткими тренингами для дистрибьюторов, которые некоторые даже называют промывом мозгов. Впрочем, кое-что у них можно перенять: компания подает работу дистрибьютором как первый шаг к созданию собственного бизнеса. Также, помимо процентов с продаж, в компании платят денежные бонусы дистрибьюторам за хорошую работу.
Кроме Avon, сетевым маркетингом занимается и косметическая компания Mary Kay. Здесь оригинально подошли к обучению консультантов: их учат не просто продавать, но и консультировать клиентов. Таким образом, работа в Mary Kay – это и опыт в маркетинге, и в сфере красоты.
А дистрибьюторов производителя пылесосов Kirby, похоже, еще и обучают всяким психологическим штучкам: клиенты часто жалуются, что не могут противостоять продавцам и выкладывают немаленькие суммы за технику, которая им не особенно нужна.
Да, это не самый радужный пример сетевого маркетинга, но и такие практики существуют. Как привлекать кандидатов и чему обучать их – выбор каждой конкретной компании. Мы советуем помнить, что чистоплотные методы работы – лучший выбор, если вы хотите получить ценных и лояльных сотрудников, которые принесут компании прибыль и новых клиентов.
Работа онлайн и офлайн
Как привлечь людей в сетевой маркетинг? Можно работать, как в Интернете, так и вживую. В варианте оффлайн сотрудник общается напрямую с покупателями, к примеру, в офисе или ресторане. Второй же вариант несет в себе работу в сетевом маркетинге в Интернете, а через именно социальные сети, такие как:
- «Скайп»;
- «Вконтакте»;
- «Одноклассники» и другие.
В процентном соотношении в начале своей карьеры необходимо уделять 80 % своего времени работе офлайн и лишь 20 % — онлайн. Такие показатели принесут свои плоды уже через два-три месяца работы в таком ритме, что даст возможность заработать порядка тысячи долларов. После того как доход перевалит за данную цифру, можно начинать уделять одинаковое время онлайн и офлайн заработку. Ситуация приобретет другой оборот после того, как заработок превысит пять тысяч долларов, так как после этого нужно будет уделять 20 % времени офлайн и 80 % онлайн. Но для перехода на новый уровень необходимо создать ситуацию, когда для привлечения клиентов будет уделяться всего десять процентов общению с покупателями напрямую, то есть лицом к лицу, проведению живых презентаций продукции и так далее.
Как искать и привлечь людей в сетевой маркетинг: работа через интернет — ошеломительный результат! Сегодня нелегко найти человека, который бы не слышал, что такое сетевой маркетинг, работа в нем и Интернет. Несмотря на это, а может именно по этой причине перед начинающими дистрибьюторами остро стоит вопрос, как привлечь в сетевой маркетинг людей. По объявлениям «ищу сетевой маркетинг» трудно найти серьёзно настроенного человека. Круг знакомых не столько ограничен, сколько предполагает значительные затраты энергии. Что же делать? Рассмотрим ситуацию с начала. Раньше, в 20 веке, сетевой маркетинг был бизнесом возможностей, привлекающим многих. Суть была только в том, чтобы построить свою структуру обычными методами: клейка объявлений, раздача листовок на улице, проведение презентаций, соцопросов и т.д. Но реализоваться в этом бизнесе получалось не у всех. Почему многие люди бросали столь перспективный вид заработка? Казалось бы, грех не работать, но людям мешал страх. Страх отказов, которых начинающие дистрибьюторы боялись больше всего. Боязнь получить отказ сотрудничать от их близких людей, приятелей, знакомых была препятствием, через которое мог переступить не каждый. Ищу сетевой маркетинг – реальные объявления в интернете? Так продолжалось почти полвека, пока интернет не стал широко доступен. Но как интернет помогает привлечь в сетевой маркетинг людей? Объявления, соцопросы, презентации – все эти старые добрые способы действуют и в интернете. Вот только вы не услышите ни одного отказа. Люди приходят на личный сайт, знакомятся с выложенной информацией, рекламой компании и презентацией дистрибьютора… и принимают решение. Если посетитель принимает отрицательное решение, он просто закрывает страничку с презентацией и все! А вот доля людей, заинтересовавшихся сетевым маркетингом и работой в частности, напрямую зависит от его привлекательности. Кстати, львиная доля посетителей будет именно целевая, состоящая из людей, набравших слова «ищу работу в сетевом маркетинге» и подобные в одной из поисковых систем.
Сетевой маркетинг – работа над новыми способами привлечь людей! Итак, давайте четко определим преимущества работы в сетевом маркетинге через всемирную паутину: — Невозможно услышать отказ! — Автоматизация работы: нет необходимости раздавать листовки на улице, расклеивать объявления, проводить личные встречи. — Экономия времени и сил. «Отделения зерен от плевел» без личной встречи. — Можно заниматься бизнесом сетевого маркетинга, работой, не выходя из дома. — Быстрое продвижение в компании, и рост собственной структуры.
Правило 24 часов
Как привлечь людей в сетевой маркетинг другими способами, какие существуют особенности и негласные правила? Существует так называемое правило двадцати четырех часов, когда сотрудник при каждом общении с потенциальным партнером рисует в голове портрет своего собеседника, представляет картину последующего сотрудничества, задает вопросы по теме работы, расспрашивает о том, что для будущего сотрудника представляет наибольшую ценность, какие приоритеты он перед собой ставит, каковы цели и желания. Для сотрудника, знающего свое дело и уже имеющего навык работы, это не составит большого труда, так как при первой же встрече можно понять, удастся ли сработаться с собеседником.
С другой стороны, не стоит упускать нового работника из виду более чем на двадцать четыре часа. Минимум раз в сутки сотрудник, взявший в свою команду новичка, должен осуществлять соответствующий контроль за его работой, во избежание незнающим человеком оплошностей, которые придется потом помогать исправлять. Следует некоторое время следить за действиями человека, находящегося в команде. Таким образом, создав себе клиентскую базу и привлекая новых сотрудников, организация обеспечит себе доход и передаст навыки всем тем, которые при желании смогут добиться высот в сфере сетевого маркетинга.
Аудитории Партнеров и Принципы Взаимодействия с Командой (при Работе в Сетевом Маркетинге):
1) Запомните одну очень важную истину:
Далеко не все люди, которых Вы зарегистрируете, станут Вашими Бизнес Партнерами в дальнейшем.
Обычно срабатывает небольшая конверсия тех, кто реально намерен строить серьезный бизнес в Вашей Команде.
Это происходит абсолютно всегда и у любого лидера МЛМ, поэтому не стоит расстраиваться, если кто-то не оправдает Ваши ожидания и надежды.
2) Важно правильно подыскивать и определять Ваших Потенциальных Партнеров и делать им Бизнес Предложение.
А после Регистрации, уже в процессе деятельности, отбирать именно тех, кто серьезно настроен на построение Бизнеса.
Обычно именно те люди, которые задаются конкретным запросом — «Ищу работу в Сетевом Маркетинге
«, уже потенциально созрели для этого вида Бизнеса.
Это самая горячая аудитория, на которую Вам необходимо сфокусироваться при Вашем Рекрутинге.
3) Не растрачивайте Ваше драгоценное время на тех, кто пришел к Вам в Структуру просто — как «Зритель».
Если человек вообще не действует и не подает никаких «Признаков Жизни» (не идет с Вами на контакт; не приглашает людей и не делает объемы)…
Просто забейте на него, таких людей возможно будет очень много.
Это закон Сетевого Бизнеса и Вы не должны тратить на это свою энергию и усилия.
4) Ставьте приоритет на развитие и помощь именно тем Лидерам, с которыми Вам «По Пути»…
Кто также, как и Вы, желает в своей жизни добиться Большего и реализовать все свои поставленные цели.
Их легко определить. Они похожи на “Великих Хочух”, которые всегда в первых рядах.
Они постоянно Рекрутируют, приводят Людей в свою Команду и работают со своими Партнерами.
5) Также Вы должны понимать, что у Вас в Структуре будут появляться:
- Привилегированные Покупатели (Консультанты, которые зарегистрировались в Компанию, чтобы покупать продукт со скидкой);
- Продавцы;
- Просто Рекрутеры, которые только регистрируют людей в Офлайн или Онлайн, но вообще со своими новичками не работают (обычно такая аудитория приходит из запросов «работа в интернете МЛМ
«).
Этим 3-М Категориям необходимо уделять всего 20% от времени Вашей работы со Структурой.
А 80% времени инвестировать именно в Лидерский Корпус.
Это Вам даст максимальный результат и возврат на вложенные временные ресурсы.
Если Вы пришли в Сетевой Бизнес на позицию «Руководителя», а впоследствии и «Управленца собственной Бизнес Группы»…
То Вы должны понимать, что это совсем другой Функционал в отличии от действий простых Консультантов, Продавцов и Рекрутеров.
На позиции Руководителя Вы должны стать грамотным Наставником и передавать наработанный Вами опыт своим Партнерам.
А также корректировать на каждом шаге их становления и построения бизнеса.
От Вашего личного примера и Вашей компетентности, будет зависеть то, пойдут ли за Вами люди, как за Сильным Лидером…
