Интересует бизнес-план фотостудии? Раскрываем особенности ведения бизнеса!
На полках магазинов появилось множество техники для фотосъемки. При этом спрос на услуги фотостудий по-прежнему высок. К ним обращаются за съемкой на улице, оформлением портфолио. Для оформления документов также требуется помощь профессионалов. Фотостудия как бизнес-идея для начинающих предпринимателей — весьма привлекательный вариант. Бизнесмен вправе открыть многопрофильную фотостудию. Это принесет хороший доход. Бизнес-план фотостудии — это первый шаг на пути реализации коммерческого проекта.
Региональным предпринимателям можно использовать франшизу фотостудии для малого городка. Кроме того, в фотостудии бизнесмен вправе работать самостоятельно, если у него есть соответствующее образование и опыт.
Продвижение в
Сегодня Инстаграм – не просто социальная сеть для публикации фотографий, а одна из популярнейших площадок для ведения, продвижения и монетизации бизнеса. Продвигать канал в Инстаграме можно разными способами.
Накрутка подписчиков
Подписчиков накручивают в основном для увеличения веса нового аккаунта. Когда пользователь заходит на канал и видит, что на него подписано много людей, у него появляется доверие и желание подписаться тоже.
Есть сервисы для накрутки ботов, либо живых подписчиков. Боты специально созданы для увеличения количества подписчиков, а живые люди подписываются на профили за деньги. Их поиском занимается сервис, и так же сервис платит процент от оплаты заказчика.
Сервисы: BossLike.ru, Likemania.com
Накрутка лайков
Принцип аналогичный накрутке подписчиков. Большое количество лайков оживляет ваш канал в Инстаграме, и люди думают, что на нем сидят активные люди, им нравится контент. Это ускоряет процесс продвижения, чтобы в дальнейшем на канале было полно реально заинтересованных пользователей.
Лайки накручиваются скриптами с “неживых” аккаунтов или на биржах, где люди за символическую оплату лайкают посты. Это наиболее примитивные способы.
Сервисы: BossLike.ru, Likemania.com
Массфоловинг
Это массовая подписка на аккаунты реальных людей. Суть заключается в том, чтобы люди подписывались в ответ, если им понравится ваша страничка и контент на нем. Перед масштабной подпиской важно отыскать потенциальную целевую аудиторию.
В среднем, конверсия от массфоловинга составляет около 20%. Можно подписываться или вручную, или автоматизировать процесс при помощи сервисов.
Сервисы: Zengram.ru, Tooligram.com.
Масслайкинг
Суть та же, что и у массфоловинга. Только в данном случае нужно не подписываться на сторонние профили, а лайкать их публикации. Проставляйте по 2-3 лайка под фото каждого аккаунта, и вы не останетесь незамеченным.
Как минимум, вам будут лайкать в ответ, за счет чего увеличится количество лайков под вашими постами. А еще лучше – вы обратите на себя внимание потенциальных клиентов.
Сервисы: Zengram.ru, Tooligram.com
Накрутка комментариев
Еще один способ создания активности в своем Инстаграм-аккаунте. Получать их можно от реальных людей на биржах после выполнения бесплатных взаимных заданий, или за деньги, то есть люди выполняют ваши платные задания по комментированию постов.
Также есть специальные чаты, где у блогеров договоренность взаимно комментировать посты друг друга. Подобные чаты создают в мессенджерах, таких как Telegram, Viber, WhatsApp. Но найти их нелегко.
Можно воспользоваться сервисами для накрутки комментариев от ботов. Способ дешевый, но не очень эффективный.
Сервисы: Commenter 2000, GetComment.ru
Накрутка просмотров в Stories
Просмотры показываются для видео в Инстаграме. Набрать их могут только оригинальные и качественные видеоролики на раскрученных каналах.
Таким контентом будут делиться другие пользователи, запуская вирусный эффект. Так повышается популярность аккаунта. Но для страниц с небольшим количеством подписчиков набрать много просмотров нереально, даже если видео интересное и захватывающее.
Накручиваются просмотры на сервисах за счет ботов или живых людей. Расплачиваться можно баллами за выполненные задания или деньгами.
Сервисы: Storiesgain.com, Likemania.com
Рассылка сообщений в Директ
Массовая рассылка индивидуальных сообщений в Директ позволяет быстро поприветствовать новых фолловеров, проинформировать аудиторию о запуске акций и прочих мероприятиях, или привлечь к себе клиентов конкурентов.
Для рассылки есть онлайн-сервисы или десктопные программы. Рекомендуется сочетать ее с масслайкингом и массфоловингом.
Сервисы: Zengram.ru, Tooligram.com
Биржи рекламы
Используя их, вы сможете публиковать рекламные посты у популярных блогеров и прочих активных пользователей социальной сети, быстро увеличивая охват аудитории.
Биржи: Epicstars.com, Plibber.ru.
Оборудование
Составьте бизнес-план фотостудии. Так вы определите направление вашего развития, уровень расходов и доходов, сроки окупаемости бизнеса. Одна из важных статей расходов – покупка оборудования. Для начала работы вам потребуется:
- постоянные и импульсные источники света (не менее 4 шт.);
- фотоаппараты с набором объективов;
- крепежные установки и фоны различного дизайна;
- флэшметр;
- зонты на просвет и отражения, специальные шторы, насадки на софтбоксы и рефлекторы;
- стойки для света, крепежи, штативы;
- синхронизаторы.
Для клиентов нужны:
- зеркала на всю стену;
- удобные стулья, кресла в приемной;
- туалетный столик, ширма;
Для работы фотографа и администратора понадобятся:
- компьютерный стол;
- хороший компьютер;
- специальное программное обеспечение;
- несколько телефонов.
Для фотографа студия – второй дом. Сделайте его комфортным не только для клиентов, но и для себя. Хорошее настроение – залог творческих успехов.
ВКонтакте
Это самая популярная российская социальная сеть. Поэтому для успешного продвижения салона красоты однозначно стоит создать здесь группу. Групп в ВК продвигается практически теми же методами, что канал в .
Масслайкинг
Чтобы привлечь аудиторию, нужно лайкать фотографии и записи на их странице, лайкать комментарии в группах. Масслайкинг помогает набрать подписчиков в группу и продавать больше продукции.
Прежде чем пользоваться сервисами, нужно определить, на какую аудиторию работать: возраст, пол, группы, на которые они подписаны. Это позволит избежать трату времени на нецелевую аудиторию.
Сервисы: Quick Sender, LInviter VK PRO
Инвайтинг
Способ продвижения заключается в приглашении друзей в группу через рассылку приглашений. Инвайтинг осуществляется просто: вы отправляете приглашение в группу своим друзьям, и кого заинтересует предложение, те и принимают заявку и становятся участниками группы.
Приглашать можно только друзей, поэтому сначала добавляетесь в друзья, а потом в группе выбираете опцию “Пригласить друзей”.
Накрутка подписчиков ВКонтакте
Зарабатываете баллы на сервисах, выполняя задания, а потом за эти баллы заказываете собственное задание, чтобы люди подписывались на вашу группу ВК.
Сервисы: BossLike.ru, Likemania.com
Накрутка лайков ВКонтакте
Обращаетесь в сервисы для автоматической накрутки лайков, чтобы самостоятельно не приглашать людей и просить их отмечать записи в вашей группы как понравившиеся.
Сервисы: BossLike.ru, Likemania.com
Накрутка репостов ВКонтакте
Работает по принципу обмена: вы репостите чужие записи, набирая баллы, а потом используете их для накрутки репостов записей своей группы.
Сервисы: BossLike.ru, Likemania.com
Накрутка комментариев
Заходите на сервис, указываете адрес записи, для которой нужно накрутить комментарии, и вводите количество необходимых комментариев. При желании можно дать ТЗ, как писать эти комментарии.
Сервисы: BossLike.ru, Prospero.ru
Рассылка личных сообщений
Преимущество метода в том, что личные сообщения остаются более замеченными, чем записи в ленте новостей. Сервисы рассылки используют имя человека, чтобы письма выглядели персонализированными. Рассылка может быть не только коммерческой. В сообщениях можно давать рекомендации, присылать интересные новости и акции.
Сервисы: LSender VK PRO, Quick Sender.
Накрутка просмотров
Счетчик просмотров ВК добавили в 2021 году. Он виден всем пользователям. Просмотры – это показатель уникальных посетителей поста. И их тоже можно накрутить, чтобы оживить еще недостаточно раскрученную группу. Накручивается показатель также по принципу взаимного обмена, или платно.
Сервис: BossLike.ru
Биржи рекламы ВКонтакте
Это специальные платформы для покупки и продажи рекламы. Помогут быстро создать рекламную кампанию и запустить ее по социальной сети.
Биржи: Plibber, Sociate.
Как открыть фотостудию, чтобы она быстро завоевала популярность? Успешные фотографы советуют серьезно отнестись к рекламной кампании. Многие начинающие фотографы допускают просчеты, вкладывая деньги в виды рекламы, не приносящие должного эффекта.
Не следует размещать информацию о фотостудии:
- на телевидении или радиостанциях: эффект почти нулевой;
- в журналах, посвященных миру кино и фотографии: читатели редко фотографируются сами.
Раздача визиток, рекламных буклетов, участие ростовых кукол приведет к тому, что ваши деньги окажутся вместе с рекламной продукцией в ближайшей урне. Большинство людей вряд ли прочитают ваше «творчество».
Для начала фотографируйте бесплатно всех своих родственников, друзей и знакомых. Пригласите их к себе в студию, выберите лучший ракурс, подготовьте интересный фон. Снимки должны получиться яркими, стильными, чтобы человек остался доволен вашей работой.
В век интернета интересные снимки очень быстро окажутся на страничке в одной из социальных сетей. Тут начнет работать эффект вирусного маркетинга. Вопросы типа «Кто сделал эти классные снимки?» будут первыми ласточками на пути к успеху. Рекомендации друзей по цепочке будут передаваться их знакомым, и скоро появятся первые клиенты.
Создайте свою группу в Сети. Разместите ваши контактные телефоны, адрес студии, перечень и стоимость услуг. Постоянно обновляйте снимки, добавляете интересные работы, проводите акции к различным праздниками знаковым датам.
Закажите красивую, стильную вывеску. Разместите на фасаде здания фотографии и, цепляющие взгляд. Проявите вкус и фантазию. Рядом с фотостудией поставьте указатели.
Youtube
Канал на Youtube может стать мощным источником привлечения новых клиентов в салон красоты. Это не просто видеохостинг, а полноценная поисковая система, занимающая по посещаемости 2 место в мире.
Накрутка подписчиков
Видеохостинг ранжирует видеоролики в своем поиске по популярности роликов, которая определяется количеством просмотров и лайков. Если вы только создали канал на Youtube, много просмотров не набрать в силу малого количества подписчиков. Чтобы накрутить их безопасно, можно воспользоваться специальными сервисами.
Сервисы: BossLike.ru, Likemania.com
Накрутка просмотров в Youtube
Просмотры видео на Youtube – один из основных показателей популярности канала, на который многие обращают внимание. В зависимости от сервиса, стоимость сильно разнится, и зависит от качества просмотров. Некоторые площадки привлекают таргетированную аудиторию.
Сервисы: BossLike.ru, Likemania.com
Telegram-канал
Данный мессенджер набирает обороты, и все больше популярных представителей бизнеса создают Telegram-каналы, так как это отличный источник для привлечения клиентов и взаимодействия с ними. Преимущество Telegram в том, что он не перегружен рекламой и прочими элементами, отвлекающими пользователей.
Продвижение канала
Регулярно публикуйте полезный и, самое главное, иногда уникальный контент, которого не будет на сайте салона, в группах и каналах социальных сетей. Найдите партнеров, с которыми будете обмениваться пиарными постами. Регулярно напоминайте о Telegram-канале под постами на сайте и в соцсетях, размещая ссылку на него.
Можно воспользоваться сервисами для рекламы канала и его более презентабельного оформления.
Сервисы: Telega.in, Buzz.im
Организуем фотостудию с нуля: с чего начать?
В первую очередь необходимо понять концепцию бизнеса. От этого будут зависеть такие параметры, как целевая аудитория, набор услуг, требования к помещению и оборудования, затраты, сложность организации и другие.
Выделяются следующие популярные форматы фотостудий:
- Помещение с несколькими фонами – при этом, фотостудия в основном предлагает портретную съемку.
- Помещение, разграниченного на несколько интерьерных и тематических зон или залов – работа фотостудии связана с интерьерной фотосъемкой.
- Универсальная фотостудия, в которой предоставляется максимально широкий набор услуг. Это наиболее сложный и затратный вариант с точки зрения организации, но вместе с тем пользующийся высоким уровнем спроса со стороны клиентов.
Далее необходимо определиться с кругом услуг, которые будут предоставляться клиентам.
У фотостудии есть 3 основных группы источников заработка, среди них:
- Студийная съемка.
- Предоставление в аренду профессионального оборудования и/или помещения.
- Репортажная съемка – производится на каком-либо мероприятии.
Кроме того, можно выделить ряд дополнительных услуг:
- Ретушь, восстановление и художественная обработка фотографий – чаще всего является сопровождающей услугой к студийной и репортажной съемке, однако некоторые клиенты заказывать данный вид услуг отдельно.
- Моментальные фотографии (например, для документов) и их распечатка.
- Услуги визажиста и стилиста – могут сопровождать студийные съемки, на порядок увеличивая средний чек.
- Предоставление услуг для печатных изданий и модных брендов для создания так называемых имиджевых или рекламных иллюстраций – выделяется в отдельный вид, поскольку имеет свои особенности и более высокий уровень оплаты. Однако, в данном сегменте найти клиентов достаточно сложно – чаще всего крупные компании и издания стремятся работать с известными фотографами с большим опытом.
- Создание портфолио для начинающих карьеру моделей.
- Ксерокс, печать фотографий и документов и подобные услуги.
- Предметная съемка (например, ювелирных изделий или одежды) и т.п.
После определения круга услуг, которые будет предоставлять компания, необходимо:
- Продумать и расписать все, что может потребоваться для выполнения этих услуг, помещение, оборудование, персонал и т.п.
- Составить бизнес-план открытия – определить единовременные и ежемесячные затраты, уровень прибыльности и примерные сроки окупаемости. При этом, желательно считать затраты и доходы в нескольких вариантах пессимистичном, реалистичном и оптимистичном.
- Подготовить необходимые документы и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Возможен так же вариант с открытием общества с ограниченной ответственностью, однако ИП открыть проще и дешевле, а для фотостудий в законодательстве нет ограничений, поскольку она предоставляет услуги физическим лицам. Минусом является тот факт, что предприниматель отвечает всем своим имуществом по обязательствам.
- Подготовить помещение и закупить оборудование.
- Нанять персонал.
- Заняться привлечением клиентов и выполнением заказов на фотосъемку.
Tik-Tok
Приложение получило всемирную известность не так давно. Представляет собой видеоплатформу для создания коротких музыкальных клипов, где можно переписываться с другими пользователями.
Накрутка подписчиков
Создание и продвижение канала в Tik-Tok повысит популярность и лояльность молодой аудитории к салону красоту.
Сервисы: TikTokHelper.ru, Likemania.com,
Накрутка лайков
Работает по аналогичному принципу, что и накрутка подписчиков. Используется для увеличения активность канала. Можно использовать те же сервисы, что и в 21 пункте.
Одноклассники
Социальная сеть не так популярна, как или ВК, но аудитория здесь тоже большая.
Преимущество Одноклассников в том, что тут небольшая конкуренция, при это есть все инструменты для продвижения. Поэтому можно создавать группу и продвигать салон красоты через эту социальную сеть. Да и ниша для преимущественной здесь аудитории более, чем подходящая.
Накрутка лайков
Не будем повторяться и снова рассказывать, что это такое и зачем делать.
Сервисы: BossLike.ru, Likemania.com
Накрутка подписчиков
Сервисы: BossLike.ru, Likemania.com
Таргетированная реклама
Это рекламные объявления, которые показываются определенному сегменту аудитории в социальных сетях, то есть на основе пола, возраста, места жительства и прочих данных.
ВКонтакте
Для настройки аудитории, которой будут показываться объявления, зайдите в личный кабинет биржи рекламы соцсети, и создайте объявление. Далее выберите формат объявления, где она будет показываться. Введите текст и заголовок, загрузите изображение, укажите тематику. После этого нужно таргетировать аудиторию.
Чтобы настроить таргетинг грамотно, воспользуйтесь специальными сервисами: Церебро, Plarin.net.
и
У есть собственный функционал для запуска таргетированной рекламы, через которую крутят рекламу как в самом , так и в .
MyTarget
Это рекламная площадка, разработанная компанией Mail.ru Group, позволяющая запустить таргетированную рекламу в социальных сетях ВК, Одноклассниках и проектах Mail.ru. Можно рекламировать десктопные и мобильные версии сайтов, а также группы соцсетей и направлять на них трафик.
Поисковое продвижение
На трафик с поиска может прийтись основная доля от общего объема вашей целевой аудитории, поэтому не стоит пренебрегать созданием сайта и его продвижением в поисковых системах.
Сайт и отзывы
Создайте веб-ресурс, опубликуйте на нем отзывы своих клиентов и попросите их лично написать отзывы на сайте.
Это важно, потому что по статистике, приблизительно 70% потенциальных клиентов изучают отзывы, прежде чем воспользоваться услугами салона красоты. Без них у человека просто не возникнет доверия к вашему салону.
SEO
SEO-оптимизация – еще один важный процесс для повышения позиций сайта в результатах выдачи по определенным ключевым запросам. Способствует повышению показателей качества сайта и авторитетности салона в глазах клиентов, а также помогает оптимизировать сайт салона красоты под конкретные запросы пользователей.
Размещение на Яндекс Картах
Любой человек, желая найти незнакомый адрес, пользуется Яндекс.Картами. Это веская причина добавить свой салон красоты в сервис поисковика. Но Карты полезны не только для навигации. Они могут еще и приводить на ваш сайт дополнительный трафик.
Размещение на Яндекс.Картах повышает доверие к салону, охватывает больший объем аудитории, помогает клиентам быстрее находить адрес расположения и схему проезда.
Чтобы добавить компанию, зайдите в Яндекс.Справочник > Мои организации > Добавить организацию.
Размещение на Google Maps
Тот же сервис, что и Яндекс.Карты, есть у поисковой системы Google. Для добавления салона красоты заходите на сайт Google Мой Бизнес > Добавить данные о компании.
Размещение на сайтах агрегаторах
Введя в поисковике запрос, например, “салон красоты города Сочи”, в результатах отобразятся агрегаторы всех салонов красоты этого города. Нужна обязательно регистрироваться на таких площадках, чтобы тоже быть в списке. Достаточно будет зарегистрироваться в 3 наиболее популярных агрегатах.
Как увеличить доходность и быстрее найти клиентуру?
- ищите талантливых людей, не ленитесь, просматривайте сайты, где размещены портфолио молодых фотографов; приглашайте на фотосессии популярных в вашем городе или регионе личностей. Как заполучить их – решать вам;
- участвуйте в городских выставках фотохудожников; предлагайте свои услуги во всех образовательных учреждениях;
- изучайте работы талантливых мастеров, перенимайте опыт;
- с увеличением количества фотографий повышайте их качество.
Помните, что фотография как бизнес должна интересовать вас не только ради получения прибыли. Творчество нельзя поставить на поток. Только те фотостудии, где относятся с уважением к каждому клиенту и создают яркие, запоминающиеся образы, будет процветать.
Контекстная реклама
Это тип рекламы, при котором объявление показывается в соответствии с содержанием и контекстом страницы, где оно отображается. Бывает текстовая и баннерная контекстная реклама.
Контекстная реклама в Яндекс.Директ
Можно настроить рекламную кампанию для отображения на страницах поиска Яндекса и в рекламных сетях поисковой системы. Преимущество таких объявлений в ненавязчивости и отображении заинтересованным пользователям, которые ранее искали уже предлагаемый салоном товар или услугу.
Контекстная реклама Google Adwords
Гугловский аналог Яндекс.Директа, работающий по аналогичному принципу и отображающийся в поиске Google и в контекстно-медийной сети поисковика. Несмотря на такого сильного конкурента, как Директ, Google Ads остается основным источником по привлечению трафика в Рунете. Ссылка на сервис.
Иные способы
Вот еще несколько эффективных вариантов, как продвинуть салон красоты.
СМС-геолокация
Есть операторы связи, предоставляющие услугу рассылки при помощи SMS-оповещений абонентам, которые находятся на небольшом расстоянии от салона красоты.
Реклама на других ресурсах
Не ищите наиболее популярные площадки в индустрии красоты. На таких сайтах много нецелевой аудитории, которую не заинтересуют услуги салонов красоты.
Найдите сайты в вашей же нише или посвященные схожей узкой тематике, и договаривайтесь о размещении на них рекламы – так вы привлечете внимание как можно больше целевого трафика.
Справочники сайтов
В интернете много электронных справочников, в которых содержатся списки сайтов в сфере услуг. Пользователи часто пользуются такими площадками, чтобы быстрее найти подходящую услугу. Наиболее популярными площадками в России являются Пульс Цен и 2ГИС.
Бесплатный контент взамен на данные клиентов
Разместите на сайте бесплатной контент в виде полезной методички, например, секреты ухода за ногтями. Сделайте доступ к ней только после того, как пользователь предоставит свои Ф.И.О., номер телефона и email адрес. Так вы соберете базу клиентов.
Вебинары
Привлечь аудиторию можно с помощью проведения вебинаров, где мастера вашего салона будут показывать мастер-классы.
Цена вопроса
Сколько стоит открыть фотостудию? Минимальная сумма вложений 520 000руб.
Затраты:
- покупка оборудования, программного обеспечения – до 300000 руб.;
- ремонтные работы, услуги дизайнера – до 200000 руб;
- регистрация, рекламные мероприятия, покупка канцтоваров – до 20 000руб.
Ежемесячные расходы:
- аренда – до 25000 руб.;
- маркетинг, реклама – 3000–5000 руб.;
- заработная плата – до 50000 руб.
Приготовьтесь к тому, что в начале пути, пока клиентская база будет формироваться, прибыль вы не получите. Дальнейшая доходность бизнеса будет зависеть от того, мастера какого уровня работают в вашей команде. Сумма выручки ограничивается только вашим умением привлечь клиентов, качеством фотографий, перечнем услуг, настойчивостью, трудолюбием, желанием посвящать работе 24 часа в сутки (на первых порах, конечно).
Когда о вас узнают, и оценят ваше творчество, вы сполна окупите затраты. Точный отрезок времени, через который бизнес начнет приносить прибыль, просчитать сложно. Бизнес-план фотостудии, конечно, поможет понять, когда вы выйдете «в плюс». Как правило это происходит за 1–2 года. Но предугадать, как быстро у вас появятся постоянный поток клиентов, невозможно.
