Семь основных аспектов бизнеса для начинающего предпринимателя

Признак 1 — вы медленно отдаляетесь от жизни компании

Раньше вы вставали ни свет ни заря, соколом летели на работу, а теперь предпочитаете проводить время на море, а в рабочие дни появляетесь в офисе к обеду? Это один из первых признаков стагнации. Да, согласимся: вы, на первый взгляд, уже можете себе это позволить. Бизнес-процессы отлажены и все работает как часы, причем и без вашего непосредственного участия. Можно, наконец, насладиться закономерными результатами труда и дать себе небольшую передышку.

Да, можно, если передышка и правда небольшая. Но когда это продолжается уже полгода-год, ни к чему хорошему это не приведет. И вот почему:

• вечно отсутствующий хозяин сильно расхолаживает коллектив. Работники включают простую и понятную логику: “Если уж руководителю ничего не надо, то нам тем более”. Сначала теряется мотивация, потом падает дисциплина, а вишенкой на торте становятся откровенные косяки и ошибки в работе;
• вы не генерируете новые идеи. Просто потому, что уже не погружены с головой в движуху. Если раньше, даже ложась спать, вы думали о бизнесе и планах на будущее, то теперь все не так;
• вам начинает казаться, что так и надо. Все работает и без вас, работает неплохо. Прибыль идет, бизнес развивается. Но это только пока. В наше время для того, чтобы стоять на месте, нужно бежать. Если не развиваться, рынок, рано или поздно, оставит вас на обочине жизни. Эта мысль красной нитью будет проходить через всю нашу статью.

Что делать в такой ситуации? Ответ прост — взять себя в руки и с головой окунуться в бизнес. То, что у вас море свободного времени — очень хорошо. Это значит, что можно с головой уйти в новые проекты, реализовать смелые идеи. Нет настроения или желания — найдите внешний мотиватор. Почитайте книги, посетите тренинги или курсы — главное — действовать. Начать почивать на лаврах успеете всегда.

Формула успеха

Дробление бизнеса и его признаки

При чем, схема дробления бизнеса относится не только к вариантам, которые касаются специальных налоговых режимов (упрощенка и другие), а в том числе и обычные ООО на общей системе налогообложения.

Запись вебинара от 04.02.2020 г.

Тем не менее, суды все чаще и чаще при рассмотрении налоговых споров, споров при привлечении контролирующего должника лица к субсидиарной ответственности используют термин «дробление бизнеса» в разных вариантах, где-то в высших судебных инстанциях используется термин «взаимозависимость», но сути это не меняет.

Вывод суда в случае установления фактов неправомерного дробления бизнеса будет звучать примерно так:

Установлено формальное дробление бизнеса взаимозависимыми лицами, не имеющими реальной экономической и деловой цели, направлено исключительно на получение необоснованной налоговой льготы по УСН.

• Возможно ли законное дробление бизнеса?

Никого не удивит утверждение, что налоговый орган видит искусственное дробление с целью уменьшения налогообложения в каждом бизнесе, особенно в случае появления нового звена в цепочке.

Поэтому ответ на этот вопрос лежит в формулировке судов, приведенной выше.

• Пример законного дробления бизнеса

Постановление АС СКО от 10.06.2019г. № Ф04-4285/2019 по делу А53-16343/2018, в котором налогоплательщик доказал, что факт наличия родственных отношений сам по себе не является схемой дробления бизнеса. Дополнительно налоговый орган привел еще несколько доводов формального дробления бизнеса:

• совпадение IP-адресов;
• наличие одного и того же бухгалтера;
• общие ресурсы.

Суд встал на позицию налогоплательщика, указав на несколько основных признаков, по которым разные предприятия не вписываются в схему дробления бизнеса с целью оптимизации налогов – разный вид деятельности, один субъект занимался производственной деятельностью, другой розничной торговлей. Каждый имел необходимый и самостоятельный штат сотрудников, разные счета в разных банках, каждый имел собственное имущество, связанное исключительно с его видом деятельности.

• Пример незаконного дробления бизнеса

Самый простой: сфера строительства – создание еще одного юридического лица с таким же видом деятельности, одномоментный перевод части сотрудников на новое предприятие, участником которого стал главный инженер. Цель: завышение расходов на приобретение строительных материалов. В ход налоговой проверки установлено:

• участник и руководитель основной компании и участник, руководитель «технической» компании вместе учились и работали в последние десять лет вместе, последний находился в служебной зависимости;
• единая бухгалтерия, единая кадровая политика, офис в том же помещении, принадлежащем на праве собственности участнику основной компании;
• указания по вопросам финансово-хозяйственной деятельности поступали от руководителя основной компании, распоряжения денежными средствами и другими ресурсами осуществлялось им же;
• единственным приобретателем товаров у «техникой» компании была основная компания;
• денежные средства для осуществления деятельности «технической» компании направлялись основной компании на основании договоров займа без указания процентов за пользование денежными средствами, что в силу пп.4 п.1 ст.575 ГК РФ влечет недействительность данной сделки.

Совокупность и доказанность со стороны налоговых органов указанных обстоятельств не оставила шансов выгодоприобретателю в части доначисления налогов, привлечения к ответственности за налоговые нарушения по п.3 ст.122 НК РФ.

Другой случай достаточно шумный это дело ООО «Каренфора» (Определение ВС РФ от 31.05.2019г. по делу А40-195593/2017).

Другие подробности можно посмотреть в Решениях Арбитражного суда:

АС70-18655/2018 от 6 марта 2021г.

АС03-17553/2018 от 2.08.2019г.

Вывод: граница между законным и незаконным дроблением бизнеса очень тонкая, суд решает о наличии или об отсутствие признаков незаконного дробления бизнеса, как правило, не в пользу налогоплательщика.

Признак 2 — из коллектива начали уходить ценные работники

Вообще все, что происходит с вашей командой — отличный маркер состояния компании. Многие кризисы начинались именно с проблем в коллективе. И часто процесс стартует именно с ухода лучших работников.

Сотрудники, которые тянут на себе весь процесс, обычно работают на энтузиазме. Это один из самых мощных мотиваторов, который только можно придумать. Многие даже готовы немного поступиться зарплатой, лишь бы заниматься любимым делом и работать в классной команде. Но такие люди всегда мыслят глобально и думают о судьбе компании. Главное, что им нужно — это перспектива. Если нет перспективы — энтузиазм постепенно сходит на нет.

Посредственный сотрудник думает, в первую очередь, о своей зарплате. Пока ее платят, он никуда не уйдет. Ну или уйдет туда, где оклад больше. Перспективы мало его интересуют. В отличие от энтузиаста, он не готов немного подождать, пока дела пойдут в гору и зарплата вырастет. Хорошие работники мыслят совершенно иначе и мотивация у них другая. Им нравится работать и видеть, как результат отражается на общем деле. Если этого не происходит — они уйдут в другое место, где смогут профессионально реализоваться и найдут поддержку руководства, которое оценит успехи.

Подытожим. Когда из компании начали уходить настоящие профессионалы — это повод призадуматься. Обязательно спрашивайте причину ухода и интересуйтесь, можно ли сделать так, чтобы человек остался. Вам с удовольствием все расскажут и объяснят. Если причина не в деньгах, а в отсутствии перспектив — нужно что-то менять. Это — еще один звоночек.

Уровень текучести кадров по индустриям

Качества хорошего менеджера

1. 1.Предсказуемость.
   Человек, работающий с подчинёнными и клиентами, должен быть достаточно сдержанным. Излишняя эмоциональность и подверженность минутным настроениям – это «спутники» недальновидности. При обсуждении рабочих вопросов и принятии важных решений эмоции недопустимы.
2. 2.Умение распределять обязанности.
   Грамотный управленец не занимается решением всех проблем самостоятельно – он распределяет задачи между подчиненными и либо контролирует процесс работы, либо оценивает и комментирует её результат.
3. 3.Объективность
   , или способность правильно оценивать возможности и способности подчиненных, выделять и поощрять наиболее талантливых из них.
4. 4.Наличие авторитета.
   Страх перед руководителем и отсутствие уважения к нему не способствуют успешности бизнеса. Напротив, если менеджера считают компетентным и уважают, его поручения и критические замечания воспринимаются адекватно.
5. 5.Умение мотивировать.
   Чтобы раскрыть потенциал каждого сотрудника, необходимо дать ему стимулы к развитию. Примерами таких стимулов можно считать премии, повышения, разного рода поощрения. Сотрудники, которые видят смысл работать как можно лучше – это залог эффективности любого предприятия.
6. 6.Компетентность.
   Контроль и оценка деятельности подчиненных невозможны без понимания специфики этой деятельности.
7. 7.Способность определять возможности людей
   и ставить перед ними реально достижимые цели. Ни один человек не сможет на протяжении долгого времени работать ради абстрактных целей. Люди должны видеть результат своей деятельности. Задача менеджера – определить желаемые цели и разбить процесс продвижения к ним на этапы. По окончании каждого этапа работников следует поощрять.
8. 8.Умение контролировать производственный процесс.
   Это не значит, что менеджер обязан «стоять над душой» своих подчиненных и излишне часто вмешиваться в их профессиональную деятельность. Контроль должен быть ненавязчивым и поэтапным.

Признак 3 — вы все чаще думаете о бизнесе в прошедшем времени

Буквально: эх, как же хорошо было раньше. И начинаете вспоминать, как вы все это начинали, какие были трудности и преграды и как красиво их преодолевали. Думаете о прошлых свершениях, грандиозных проектах, воплощенных в жизнь. Даже от мысли о допущенных по неопытности ошибках на душе становится тепло и приятно.

Все это — еще один признак надвигающихся проблем. Косвенный, неприметный, но очень явный. Если мысли о прошлом доставляют удовольствие, значит, в настоящем нет ничего интересного. Не происходит абсолютно ничего, что доставляет вам радость. Даже хорошие деньги отходят на второй план.

Так получается из-за отсутствия новых целей. Ставить задачи и достигать их — основа не только бизнеса, но и жизни в целом. Если вы занимаетесь только привычной рутиной, волей неволей загрустите о том, как же интересно было раньше. Что делать? Да вы и сами прекрасно знаете. Заскучали и предаетесь ностальгии — пора брать новые вершины. Самое время подумать о развитии и вывести дело на новый уровень. Иначе через некоторое время будете вспоминать, какой классный у вас был бизнес.

Правила поставновки целей

Разбираемся с понятием

Совершенно понятно, что данный термин предполагает набор определенных норм поведения не только внутри компании, но прежде всего по отношению к своим партнерам, поставщикам, клиентам. Стоит ли говорить, что чем тщательней соблюдаются законы этики, тем крепче отношения и чище репутация. Основные постулаты уважительных отношений в сфере предпринимательства можно сформулировать так:

• честность;
• открытость;
• верность своему слову;
• уважение к закону;
• соблюдение всех устоявшихся правил и традиций.

Специалисты выделяют в бизнесе три основных компонента – предприниматель, условия ведения его деятельности, бизнес-культура. Нет надобности говорить, что ключевая фигура – это, конечно же, сам бизнесмен, который готов рисковать, принимать непростые решения, быть настойчивым, уметь преодолевать трудности и идти к своей цели через любые преграды. Но в то же время и отрицать всю важность способов реализации всех этих характеристик тоже нельзя.

Признак 4 — сотрудники перестали ходить на корпоративы

Вот уж точно бы не подумали, верно? Тем не менее, нежелание коллектива проводить совместный досуг — верный признак надвигающегося кризиса. Помните, как было раньше: стоило только свистнуть, и все уже сдают деньги на очередной поход на шашлыки в ближайшую лесополосу. Даже дни рождения праздновались всей командой с вами во главе.

А теперь что? Работники отказываются даже от бесплатной новогодней гулянки в модном ночном клубе. А ведь еще несколько лет назад были готовы пойти за свой счет только ради того, чтобы пообщаться с коллегами в неформальной обстановке. Сейчас же шепчутся в курилке: “Да кого я там не видел? Они и на работе мне уже вот где (жест рукой около шеи)”.

В общем, когда такое происходит — самое время насторожиться. Вообще для коллектива это естественно. Сначала никто друг друга не знал, все хотели познакомиться поближе. Со временем интерес поутих — это нормально. Но все же коллектив нужно расшевелить. Придумайте новые форматы встреч вне работы, чтобы сотрудники могли узнать друг друга с другой стороны. Съездите в боулинг, организуйте поездку на пейнтбол. Такие вещи могут помочь сплотить коллектив и вырулить из кризиса. Главное — не пускать дело на самотек.

Чем отличается от современности?

Чтобы понять, в чем отличие ведение предпринимательства в 90-е годы и нынешнее время стоит рассмотреть особенности бизнеса каждого периода времени.

Признак 5 — много недосказанностей между партнерами

Или наоборот, сплошные претензии друг к другу. Плохо и то, и другое. Если напарник, ни с того, ни с сего, перестал делиться с вами своими соображениям — это очень плохой признак. Возможно, он обдумывает варианты ухода и уже начал подготавливать почву. Помните, как на старте всего предприятия вы спокойно могли созвониться или списаться среди ночи, чтобы обсудить новую идею? Если это осталось в прошлом — значит, кто-то из партнеров потерял интерес к делу.

Другая крайность — вечные разногласия и отсутствие точек соприкосновения. Вы расходитесь по большинству принципиальных вопросов, а к решению прийти не можете. Один сплошной затянувшийся конфликт.

Единственное, что можно посоветовать в этой ситуации — сесть за стол переговоров. Раскройте друг другу карты, спокойно обсудите все разногласия. Будьте готовы уступить друг другу. Иначе партнер, совершенно неожиданно, может оказаться бывшим.

Алгоритм подготовки к переговорам

Как выстроить группу компаний без обвинения в дроблении бизнеса

Введение:

Если вы приняли решение о дроблении бизнеса, то необходимо учитывать позицию налоговых органов по вопросам дробления бизнеса в целях получения налоговых преимуществ без реальной экономической и иной деловой цели, практику судов по этим вопросам

Чего нельзя допускать при дроблении бизнеса:

• отсутствия экономической целесообразности дробления. Прежде чем принимать решение о дроблении бизнеса вы должны продумать все детали бизнес плана, направленного на получение оправданного экономического результата в виде прибыли, но не налоговых льгот;

• взаимозависимости субъектов группы, как основного признака незаконного дробления бизнеса – это пункт № 1 в категории сомнений налоговых органов;

• наличие кадровых пересечений – это касается установления обстоятельств управления одними лицами деятельностью всех участников группы, что ставит под вопрос экономическую и фактическую самостоятельность субъектов бизнеса;

• осуществление аналогичного вида деятельностью участниками группы в схеме дробления бизнеса, но при этом, если вы производство продукции разделите на производство и отдельно на упаковку, то разными видами деятельности это не станет, поскольку производственный процесс единый до момента передачи той самой упакованной продукции конечному покупателю.

• наличие единой бухгалтерии;

• единый юридического и фактический адреса;

• IP-адреса – их совпадение;

• взаимодействие субъектов предпринимательской деятельности не должно походит на взаимодействие отделов одной большой компании;

• и другие признаки, на которые налоговая инспекция реагирует, как на красную тряпку.

Признак 6 — в коллективе наступило сонное царство

Нет, работники, конечно, не спят за столами в офисе. Речь идет о том, что команда не развивается и все просто топчутся на месте. Если раньше сотрудники пытались себя проявить, работали за троих и старались произвести хорошее впечатление на руководителя, то теперь просто выполняют свои обязанности и даже не пытаются делать это лучше. Третий сорт — не брак, говорили они.

Что делать? Мотивировать, мотивировать и еще раз мотивировать. Такое “болотце” в будущем принесет вам гораздо больше проблем, чем может показаться на первый взгляд. Сначала сотрудники начнут работать через пень-колоду, потом просядет дисциплина. Если вовремя не пресечь это явление, последствия могут быть необратимыми. Вот несколько советов о том, как расшевелить коллектив:

• организуйте обучение. Свежие мысли хорошо мотивируют работников — им хочется применить полученные знания на практике;
• введите систему поощрений и наказаний. Награждайте отличившихся работников и штрафуйте смутьянов;
• сделайте перестановку в команде. Пусть люди попробуют что-то новое;
• устройте приток свежей крови. Возьмите на работу одного или нескольких новых специалистов — это может стать импульсом к перезагрузке всего коллектива.

Данные опроса о способах мотивации

Когда было легче вести бизнес?

Легче было вести бизнес в 90-годах. В то время люди могли заниматься предпринимательством самостоятельно, они не платили налоги государству и не оформляли деятельность. Они могли с легкостью поехать за границу, закупить там разный товар (одежду, вещи, косметику, бижутерию и многое другое) и перепродать в России за высокую цену.

Спекуляция была в приоритете – перекупил за одну цену и перепродал уже в несколько раз дороже. И все это помогало вести успешный бизнес, который развивался с невероятной скоростью. А рэкет и крышевание делало собственное дело намного успешнее. Где была сила, там и деньги.

Признак 7 — вы начали делать шаги назад

Приведем пример. Вы долго и упорно шли к тому, чтобы организовать для клиентов бесплатную доставку товаров до квартиры, а теперь решили снова брать за это деньги. Или, наконец-то, вышли в сегмент топовых товаров и услуг, а теперь решили откатить ситуацию и вновь перешли на ширпотреб. Так делать не нужно — это еще один признак того, что скоро все будет еще хуже. Сегодня отменили бесплатную доставку, а завтра начнете брать деньги за упаковку. Тут стоит только начать.

Да, в краткосрочной перспективе это может показаться выходом из ситуации, но стратегически решение сдать позиции неверно в корне. Рано или поздно рынок отреагирует на такие выкрутасы и вы окажетесь без конкурентных преимуществ. А соперники, решившие идти до конца, окажутся на коне. Поэтому, если у вас начали закрадываться мыслишки о том, чтобы поступиться качеством или сервисом, пусть даже чуть-чуть — гоните их прочь и сделайте все возможное, чтобы этого избежать. Иначе потеряете репутацию, только и всего.

Специфика бизнеса

Каждая сфера деятельности имеет свои отличительные характеристики. Для эффективной реализации своей стратегии владельцу фирмы определенного профиля необходимо понимать специфику своего бизнеса. Добросовестный анализ положительных и отрицательных качеств конкретного направления позволит выгодно представить свои преимущества клиентам и предупредить возникновение сложных ситуаций. Для успешного развития клинингового бизнеса нужно учитывать следующие особенности:

1. значимость уровня обслуживания;
2. важность наличия хорошего многофункционального инвентаря и различных сопутствующих средств для уборки;
3. постоянную смену кадрового состава как результат сотрудничества со специалистами не очень высокой квалификации;
4. необходимость проведения различных семинаров для персонала, призванных улучшить качество предоставляемых услуг и уменьшить вероятность возникновения несчастных случаев;
5. своеобразный режим работы, часто ориентированный на уборку помещений в нерабочее для клиентов время;
6. возможность получить достойную прибыль с минимальными стартовыми вложениями (при продуманной организации бизнеса).

Признак 8 — вы перестали учиться сами и не прокачиваете персонал

Потому что начали думать, что все и так уже профи. И все было бы хорошо, если бы не одно “но”. Рынок не стоит на одном месте — здесь постоянно появляются новые тенденции. Если не держать руку на пульсе, есть риск в один прекрасный день пропустить важные изменения. Все уже давно работают по новому, а вы только узнали.

Поэтому никогда не пренебрегайте обучением коллектива и прокачкой личных скилов. Да, это стоит денег, но такие инвестиции всегда с лихвой окупаются. Причем учиться нужно не от случая к случаю, а системно. Даже простые выезды на конференции и семинары способны задать новый ход мыслей и вам, и сотрудникам.

Не допускайте распространенную ошибку и не отправляйте учиться одних и тех же сотрудников. Пусть кусочек пирога достанется каждому. Распределите коллектив на небольшие группы и посылайте их на курсы. Так дешевле и эффективнее.

Формы обучения и повышения квалификации персонала

Особенности и нюансы управления

Не каждый руководитель может добиться успеха в развитии малого бизнеса. Между понятиями «успешный бизнесмен» и «хороший руководитель» есть разница. Опытный, казалось бы, предприниматель может не обладать необходимыми навыками для организации прибыльного предприятия.

В этой сфере деятельности огромное значение имеет способность грамотно и эффективно управлять персоналом. Но, как известно, хорошие менеджеры встречаются нечасто и требуют к себе особого подхода. Заинтересовать их перспективами и удержать в организации удается немногим. Вот почему владельцы небольших фирм сами нередко выполняют функции менеджера, в то время как в крупных организациях вопросами управления занимаются штатные сотрудники.

Руководитель бизнеса должен хорошо представлять мотивацию своих подчинённых. Важно быть в курсе дела, вникать в рабочий процесс и отслеживать обстановку в коллективе. Существует определенный набор качеств, характерных для хорошего руководителя. Давайте их рассмотрим.

Признак 9 — вы перестали рисковать

Разумный риск в бизнесе жизненно важен. Если бы Стив Джобс в свое время не рискнул, возможно, современный мир не знал бы, что такое смартфон. Над создателями метро тоже когда-то шутили и смеялись. Ну что за бред — пускать поезда под землей и возить в них людей! Понятен ход мысли?

Если все новые идеи вызывают активное отторжение — это тоже признак стагнации. Вспомните, как было раньше. Вы без раздумья кидались на амбразуру и затевали новые проекты один за другим. И ведь получалось! А теперь будет получаться еще лучше, ведь у вас есть бесценный опыт и вы с ходу способны определить, выгорит дело или нет.

Сноска: не отвергайте сходу все идеи, предложенные сотрудниками. Да, всегда проще ответить, что мы не умеем, нам невыгодно и вообще тут нет перспектив. Но, во-первых, так работники перестанут генерировать идеи, а во-вторых, будут знать, что их мнение ничего не значит. Всегда обсуждайте новое, даже если, на первый взгляд, мысль выглядит так себе.

Применение анализа к бизнес-процессу

Периодически необходимо анализировать БП. Это помогает обнаружить проблемы, оптимизировать бизнес, перестроить работу компании. Анализ позволяет обнаружить сильные и слабые стороны, спрогнозировать риск угроз и избежать потери выгодных предложений.

Пренебрегать анализом допустимо лишь в редких ситуациях. Если исследования проблемных зон ранее проводились, но в течение последних 5 лет прибыль остается на прежнем уровне, а конкуренция не возрастает, анализировать БП нет необходимости.

Однако такая ситуация встречается не слишком часто. Значительно чаще возникают неприятные ситуации. При этом экономическая нестабильность провоцирует появление внутренних проблем.

Важно! Это влечет неприятности с клиентами, рост расходов, снижение прибыли. В такой ситуации бухгалтерия и специализированные отделы компании обязательно должны проводить анализ всего процесса.

Подытожим

Если мы вас напугали, можете выдохнуть. Совершенно не обязательно, что наличие какого-то признака приведет к неминуемому краху бизнеса. Это просто повод задуматься и вовремя принять меры. Болезнь всегда проще предупредить, чем ее лечить.

Но если вы обнаружили у себя почти полную обойму вышеперечисленных проблем — это основание для того, чтобы насторожиться. Многие предприниматели отдали бы все за такую подсказку и, возможно, спасли свою компанию. У вас такая подсказка есть. За дело!

Самые популярные виды проектов

В лихие 90-е люди брались за разную работу, они пытались заработать хоть копейку, чтобы выжить в тяжелое время перестройки.

Среди популярных видов проектов, которые процветали в тот период, можно выделить:

• Ремонт бытовой техники. С развалом СССР оборонные предприятия и НИИ перестали работать, и много инженеров разной квалификации остались без работы. По этой причине они начали заниматься ремонтом бытовой техники. В то время популярными были ламповые телевизоры, которые постоянно выходили из строя. На их ремонте тогда специалисты заработали состояние;
• Репетиторство, курсовые, переводы, дипломы. Во время перестройки учителя, рабочие умственного труда остались без работы. Они начали на дому заниматься преподаванием, написание курсовых, дипломов, делали переводы на заказ;
• Челночество. Сильный дефицит в стране привел к появлению «челноков». Они завозили в страну все, что можно было продать в несколько раз дороже. Обратно они везли доллары, ценное сырье, товары, которые они продавали за рубежом;
• Сбор и сдача вторсырья. Этим занимались дети, подростки, которые хотели заработать деньги на карманные расходы, а также пытались так помочь семье. Но также этим занимались и взрослые, и для многих это был основной способ заработка;
• Продажа сувениров иностранцев. Любой ширпотреб с символикой СССР и вещи, передающие российский колорит – матрешки под хохлому, сервизы, пасхальные расписные яйца. Это многим удавалось продать иностранцам;
• Видео и аудиопиратство. Продажа кассет для видео и аудио магнитофонов в то время было популярной деятельностью. Многие на этом смогли сколотить состояние;
• Продажа сигарет и алкоголя с рук. В то время это было популярным способом заработка. В страну завозились целые вагоны и цистерны с алкоголем, спиртом «Royal», табачными изделиями. Часто данные товары продавались с рук.