Как открыть пилораму: рекомендации по ведению бизнеса

Что необходимо для старта бизнеса на пилораме?

Прежде, чем планировать открытие пилорамы в конкретном районе, нужно обратиться в местную администрацию, чтобы узнать, не планируют ли здесь ввести ограничения на вырубку леса. Введение таких запретов в будущем может подорвать стабильную работу пилорамы как бизнеса.

После этого нужно составить бизнес-план пилорамы. В нём важно просчитать:

• Запасы древесины, разрешённой к разработке.
• Определиться с рынками сбыта и их ёмкостью.
• Просчитать максимальное количество потенциальных покупателей.
• Посчитать стоимость покупки или аренды помещения.
• Уточнить перечень оборудования, необходимого для работы лесопилки.
• Посчитать количество персонала и объём затрат на их зарплаты.
• Определить затраты на транспортировку сырья и продукции.

Составляя бизнес-план важно оценить предложения конкурентов и понять, как их обойти. Преимущества могут касаться выгодной цены, более высокого качества, возможности крупных оптовых поставок продукции.

Вложения в пилораму как бизнес составят около 2-2,5 миллионов рублей. Окупить их можно за год, при условии быстрого формирования круга постоянных покупателей.

Рентабельность

Какую сумму придется изначально вложить в пилораму, напрямую зависит от предполагаемого объема производства, а также типа лесопилки.

Начальные инвестиции включают в себя затраты на:

• регистрацию (примерно 800 рублей для ИП и от 10 000 рублей для ООО);
• аренду (от 120 000 рублей);
• покупку оборудования (от 500 000 рублей);
• постройку зданий (от 300 000 рублей);
• рекламу и маркетинг (от 140 000 рублей).

Будут также и систематические расходы, связанные с оплатой аренды, коммунальных платежей, амортизации оборудования и др.

Средний показатель чистой прибыли пилорамы – от 150 000 до 300 000 рублей, в зависимости от объемов производства. Рентабельность составляет около 27-30 %, что является неплохим результатом. Окупится предприятие, в лучшем, случае, через 5-6 месяцев.

Анализ ситуации на рынке

Несмотря на рентабельность бизнеса в сфере деревообработки, не стоит обобщать эти показатели для всех регионов страны. В некоторых из них прибыль окажется небольшой или вообще не будет из-за особенностей заготовки, транспортировки и востребованности продукции.

Необходимо оценить ряд показателей непосредственно в месте открытия пилорамы:

• Уровень конкуренции на рынке деревообработки в этом регионе.
• Есть ли местные рынки сбыта и достаточно ли их или придётся перевозить продукцию в другие регионы?
• На какую продукцию спрос наибольший?
• Условия поставок сырья в данной местности.
• Возможность получения разрешения на вырубку от местных властей. Не планируется ли введение запрета?

Только после тщательного анализа данных параметров стоит переходить к планированию процесса открытия лесопилки.

С чего начать

Как и любой другой бизнес, открытие пилорамы также следует начать со всестороннего анализа рынка и конкуренции. Это поможет понять, возможно ли занять определенную нишу в выбранной отрасли. Поэтому так важно заблаговременно просчитать рентабельность предприятия, изучить конкурентов и их методы работы.

Вопросы, которые необходимо изучить в начале бизнеса:

• перспективность отрасли;
• количество действующих пилорам в регионе;
• доступность сырья;
• уровень спроса на продукцию в регионе;
• количество людей, занятых в этой отрасли;
• средний уровень зарплат;
• сумма, необходимая для успешного вхождения в бизнес;
• ориентировочная рентабельность.

Важно изучить транспортную систему в регионе, поскольку лесозаготовка включает в себя достаточно сложную логистику: сначала сырье нужно доставить на пилораму, а готовую продукцию привезти к клиенту.

В деревообрабатывающей отрасли ключевым моментом является налаживание бесперебойной поставки сырья. Во многих регионах страны вырубка и вывоз леса довольно проблематичное мероприятие – это следует учитывать при выборе локации пилорамы.

Регистрация и сбор нужной документации

Обязательным условием успешной предпринимательской деятельности является легализация бизнеса. В первую очередь необходимо пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя либо организовать ООО.

Зарегистрировавшись в качестве ИП, готовую продукцию можно будет сбывать только физическим лицам. Зато для легализации нужен небольшой перечень документов, а срок рассмотрения заявления – всего 5 дней.

Создав ООО, можно взаимодействовать с физическими и юридическими лицами, а также с иностранными контрагентами.

При легализации бизнеса необходимо указать код 20.1 ОКВЭД (распил и строгание древесины).

Чтобы открыть пилораму, необходимо иметь разрешение на вырубку леса, а также заключить договор аренды участка. Однако, если сырье планируется приобретать у поставщиков, то такое разрешение не понадобится.

Если сырье добывается самостоятельно, то перед запуском бизнеса следует собрать следующую документацию:

1. Договор аренды участка либо свидетельство о нахождении в собственности земли.
2. Разрешение на вырубку от собственника участка (если заключен договор аренды).
3. Согласование действий с местным лесничеством.
4. Акт обследования насаждений.
5. Подробный план использования земельного участка.

Выбор места для размещения

Целесообразно открыть лесопилку максимально близко к лесу, если сырье будет добываться. Пилорама и арендуемый участок леса должны находиться рядом, таким образом можно сэкономить значительную сумму денег на перевозках. Следует учитывать, что процесс деревообработки сопровождается сильнейшим шумом, поэтому пилорама должна находиться как можно дальше от жилых зон, в идеале – за городом.

Немаловажно, чтобы к предприятию были качественные и удобные подъездные пути. Для бесперебойной работы станков, в помещение нужно провести надежную электросеть, выдерживающую немалую нагрузку.

На территории лесопилки потребуется построить несколько зданий:

• производственный цех;
• складское помещение для хранения готовых изделий;
• отдельное место для осуществления погрузочно-разгрузочных работ;
• небольшой офис для ведения переговоров и хранения документов;
• комнату отдыха и приема пищи для работников;
• туалет.

Высота потолков производственных и складских цехов должна быть не менее 5 метров. Площадь цеха и склада – около 600 м2.

Территория пилорамы

Формирование штата работников

Для запуска в работу собственной лесопилки потребуется штат сотрудников, численность которого будет составлять не менее 10 человек. Перечень необходимых работников:

• начальник производства или бригадир;
• офисные сотрудники (торговый представитель, менеджер, бухгалтер);
• складские работники;
• рамщики;
• слесари-ремонтники;
• уборщик;
• водитель.

Для работников, которые участвуют в непосредственном производстве, целесообразно установить сдельно-премиальную зарплату. Остальной персонал может работать по окладу.

Если лесопилка находится далеко от населенного пункта, стоит задуматься о доставке работников на пилораму и домой. Следовательно, может возникнуть необходимость нанять для этих целей водителя, а также приобрести транспорт, предназначенный для перевозки пассажиров.

Ассортимент предлагаемой продукции

Большинство существующих пилорам занимаются выпуском пиленых деталей, заготовок и пиломатериалов:

1. Пиленые детали – это распиленная продукция без дополнительной обработки, например, балки, элементы для производства тары и т.д. Пиленые детали бывают тонкие и толстые.
2. Пиломатериалы – изделия в форме досок, брусьев и брусков. Пиломатериалы изготавливаются в соответствии с классификацией по распилу (распиловка может быть радиальной, тангенциальной и обычной).

Продукция крупных и средних лесопилок по большей части отправляется на экспорт, доля которого составляет 95% от всего объема производства.

В основном лесопилки занимаются выпуском пиломатериалов и связано это с растущими темпами малоэтажного строительства, востребованы также оцилиндрованное бревно и брус.

Чаще всего, пиломатериалы производятся из хвойных деревьев с применением специальных станков. Конечная продукция лесопилки должна соответствовать требованиям ГОСТ.

Поиск клиентов

Помимо индивидуальных покупателей, большую часть клиентской базы составят:

• Заводы, которые выпускают окна и двери.
• Мебельные предприятия.
• Фирмы, производящие изделия из натурального дерева.
• Строительные магазины и оптовые склады стройматериалов.
• Домостроительные организации и частные застройщики.

Для поиска клиентов нужно использовать региональные рекламные площадки и СМИ, а также напрямую налаживать контакты с представителями различных фирм, в том числе участвуя в профессиональных выставках.

Продукция

Что производит пилорама? На предприятии изготавливают:

• брус различных размеров;
• доску обрезную первого и второго сорта различной длины и ширины;
• доску необрезную первого и второго сорта;
• топливные брикеты из прессованной древесины;
• поддоны, катушки для габаритных канатов.

Популярна продукция из сосны. Причина – относительная дешевизна и хорошее качество изделий. Используют также бук, дуб, березу, красное дерево и др.

Регистрация предприятия

Составляя бизнес-план пилорамы стоит учесть, что законодательство допускает различные правовые формы такого предприятия – ИП или юридическое лицо. Регистрируя юрлицо, чаще всего выбирают ООО как форму собственности. Для некоторых клиентов может быть принципиальным желанием работать именно с юридическим лицом.

Для регистрации пилорамы нужно:

• Собрать документы.
• Пройти регистрацию в местных органах власти.
• Стать на учёт в налоговой и иных фондах.
• Открыть счёт в банке.

Только после этого законом разрешено начинать работу.

Прогноз прибыли

Чтобы выяснить, насколько выгодна лесопилка как бизнес, попробуем составить примерный финансовый план, который вы в дальнейшем сможет взять за основу расчётов для собственного предприятия. Итак, к капитальным расходам при открытии лесопилки относятся:

• Покупка, доставка, монтаж и настройка оборудования – от 2,5 млн руб.
• Подготовка и оборудование производственной площадки – от 500 тысяч руб.
• Организационные расходы (регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя в налоговой службе, получение разрешительных документов и т. п.) – около 50 тысяч руб.

В общей сложности сумма стартовых инвестиций составит не менее 3,05 млн рублей. Если за ориентировочную стоимость сырья взять приведённую выше цену 1 куб. м сосны, то расходы на закупку лесоматериалов составят 726 тысяч руб. Из одного куба лесоматериалов получается в среднем 0,5 куба готовых пиломатериалов. Себестоимость 1 куб. м готовой продукции с учётом текущих затрат на производство и реализацию составит 3,2 тысячи рублей. Средняя цена 1 куб. м пиломатериалов составляет 4 тысячи руб. Чистая прибыль при таких показателях будет на уровне 264 тысяч рублей. Срок окупаемости вложений – примерно 12 месяцев.

Однако это только при том условии, что произведённая продукция будет реализована в полном объёме и предприятие будет работать без простоев.

Помещение для пилорамы

Ключевой момент касается места расположения производственного цеха. В идеале он должен находиться одновременно близко к лесному участку, где происходит заготовка древесины, и к потребителям. Так удастся сэкономить на транспортировке продукции и сырья. Но на практике не всегда удаётся разместить лесопилку рядом со складами и магазинами, поэтому выбирают месторасположение вблизи лесозаготовки.

В помещении пилорамы нужно оборудовать:

• Цех.
• Ремонтную мастерскую.
• Склад сырья и продукции.
• Эстакаду.
• Ангар.
• Офис.
• Бытовку для отдыха и питания рабочих.
• Санитарную зону с душем, туалетом и раздевалкой.

Для размещения всех этих объектов понадобится помещение площадью 500-700 квадратных метров. Арендная плата за него составит 70-100 тысяч рублей в месяц. Есть более дешёвый вариант – аренда старой лесопилки в глубинке. Стоимость аренды обойдётся на 30-50% дешевле, но некоторую сумму денег придётся вложить в ремонт помещения или организацию к нему подъездных путей.

Оборудование

Закупить станки для обработки древесины можно:

• Непосредственно у завода-производителя.
• В фирмах, торгующих подобным оборудованием.

При этом у торговых фирм цены могут быть даже выгоднее, чем у производителя, и всегда шире ассортимент. При покупке станков нужно следить за правильностью оформления гарантийных документов.

Мощность и другие параметры оборудования зависят от производимой продукции.

Процесс изготовления продукции лесопилки рассмотрим на примере выпуска обрезной доски:

• Разгрузка сырья.
• Подготовка и транспортировка его в цех.
• Обработка.
• Передача готовой доски на склад.
• Отгрузка товара покупателям.

Для пилорамы в бизнес-плане нужно учесть необходимое оборудование, а именно:

• Ленточная пилорама с гидравлической системой подачи, дебаркером и электронной линейкой.
• Кромкообрезной станок с двумя пилами.
• Многопильный станок.
• Камера для сушки древесины.
• Упаковочная машина.
• Станок для заточки пил.

Дополнительно понадобятся вилочный и индустриальный погрузчики.

Персонал

Наладка оборудования и организация производственного процесса требуют квалификации и опыта в сфере деревообработки, поэтому стоит делать ставку на профессионалов своего дела. Конечно, это приведёт к увеличению расходов на их зарплаты, но зато позволит сэкономить время и избежать возможных поломок и остановок в производственном процессе из-за работы неквалифицированного персонала.

Среди сотрудников обязательно должны быть:

• Администратор.
• Станочники.
• Ремонтники (слесари).
• Разнорабочие.
• Водители погрузчиков и грузовиков.
• Сторожа.

Сдельная система оплаты труда позволяет стимулировать скорость работы персонала.

Бизнес-план лесопильного производства

При составлении бизнес-плана по переработке леса нужно будет внимательно осуществить все расчеты, связанные с началом производства — инвестиционные вложения, операционные расходы на первое время. Бизнес-план лесопилки с необходимыми расчетами поможет спланировать объемы производства, необходимые для выхода на безубыточный уровень, а также для выхода на устойчивую прибыль.
Далее нужно изучить особенности размещения производства, характеристики оборудования, требования к найму персонала. Рассмотрению подлежит и анализ доходов и расходов лесопильного производства.

Финансовая сторона

Из ориентировочных вложений в сумме 2-2,5 миллиона рублей два миллиона пойдёт на закупку оборудования. Приобретение нового оборудования позволит избежать незапланированных расходов на его ремонт.

Другие расходы:

• Регистрация ООО – 50 тысяч рублей.
• Аренда помещения – около 100 тысяч рублей.
• Обустройство производственных и подсобных помещений – 200-300 тысяч рублей.
• Пуско-наладочные работы – 20 тысяч рублей.
• Реклама – 5 тысяч рублей.
• Другие расходы – 20 тысяч рублей.

Объём средств, необходимых для выплаты заработной платы зависит от количества рабочих и обработанной древесины.

Рентабельность пилорамы составляет около 70% при условии обработки до 700 кубометров в месяц. Вложения реально окупить за один год.

Где взять деньги?

На вопрос, сколько стоит открыть пилораму, у каждого участники рынка есть свой ответ. Кто-то вложился по максимуму и уже не первый год «отбивает» свои деньги, кто-то переэкономил на оборудовании и столкнулся с проблемой перепроизводства бракованной продукции, а кто-то нашел золотую середину и окупил вложения в течение 1–1,5 лет.

Опытные игроки отмечают необходимость запаса средств на поддержание работы в начальный, бездоходный, период (может затянуться на 4–10 месяцев).