Как открыть массажный салон с нуля: тонкости бизнеса

За последнее десятилетие сфера услуг значительно изменилась. В частности, массаж перестал быть исключительно оздоровительной процедурой, так как все больше людей стало посещать массажные кабинеты ради расслабления и общей тонизации организма, а в некоторых случаях и для коррекции фигуры. Постепенно, массаж стал привилегией здоровых и заботящихся о своем теле людей. Предприниматели быстро приняли эту тенденцию на свое вооружение, и количество массажных салонов в стране стало стремительно расти. Однако это вовсе не означает, что эта деловая ниша полностью переполнена. У начинающих предпринимателей есть все шансы открыть вполне успешное заведение, ведь сумма необходимых инвестиций минимальна, а вероятность дальнейшего развития бизнеса весьма велика.

Документы для открытия спа-салона

Проще всего зарегистрировать своё дело в качестве ИП, но если вам понадобится медицинская лицензия, лучше сразу оформлять ООО.

Нужные коды ОКВЭД: 85.14 – «Оказание услуг, направленных на сохранение здоровья», 85.12 — «Практика врачей», 93.02 – «Услуги парикмахерских и салонов красоты», 85.14.1 – «Услуги, оказываемые средним медицинским персоналом».

Основные нормативные акты, регулирующие работу SPA-, а также САНПиН 2.1.2.2631-10, ГОСТ Р 55321-2012.

Чтобы открыть СПА-центр, понадобится оформить разрешительные документы от Пожтехнадзора, Санэпидемстанции, Росздравнадзора.

Для этого нужно иметь средства пожаротушения, план эвакуации, подробный проект помещения, договора на утилизацию отходов и дезинфекцию, сертификаты о квалификации персонала.

Общая стоимость регистрации дела и получения разрешений и сертификатов – в районе 250-300 $.

Для того чтобы бизнес стал успешным, его необходимо качественно прорекламировать. Для этого вам нужно:

1. Завести и поддерживать личные связи с соц. организациями и врачами, которые работают с проблемами позвоночника. По их рекомендации клиенты охотно посетят ваш массажный салон.
2. Придумать броское название и заказать яркую вывеску.
3. Организовать раздачу листовок и флаеров в районе, где расположено заведение.
4. Разместить рекламные баннеры возле медицинских учреждений, больниц и центров.
5. Проводить в массажном салоне акции и предоставлять постоянным клиентам скидки.

Однако, разумеется, лучшей рекламой для вашего салона станут мастера. Если вы наняли опытных специалистов, сарафанное радио точно будет работать на вас.

Медицинская лицензия

СПА-бизнес зачастую подразумевает предоставление услуг в сфере косметологии. Само предприятие не нуждается в лицензии, но вашим мастерам они необходимы.

Большинство косметологических процедур (пилинг, аппаратная косметология, лечебный массаж и т. п.) могут проводить только квалифицированные косметологи и дерматовенерологи.

Чтобы узаконить такие работы, потребуется получить медицинскую лицензию на каждого отраслевого специалиста от Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития.

В «Положении о лицензировании мед. деятельности» приводится подробный перечень необходимых для этого документов. Как минимум, требуется диплом о высшем специализированном образовании, для ассистентов – сертификаты о квалификации «Сестринское дело в косметологии».

Памятка клиенту: как выбрать хороший SPA-салон

• оснащенность. Проверь этот пункт перед записью. В салоне должны быть оборудование и помещения, которые позволяют выполнять процедуру с комфортом для клиента. Не должно быть фитобочки, отделенной шторкой или массажного стола в общем зале за ширмой;
• безопасность. Уточни, каким образом в салоне поддерживается санитарный режим. Дело в том, что все организации связанные с использованием воды, да еще и в больших количествах – прекрасная среда для распространения и размножения бактерий. Только при полном соблюдении мер по дезинфекции и стерилизации поход в салон будет полезным для здоровья;
• удаленность. После СПА хочется лечь на мягкую кровать и на пару часов погрузиться в небытие. Учитывай это, когда выбираешь салон. Старайся, чтобы он был максимально близко к дому, а не в другом конце соседнего города – перемещаться будет лень. Альтернативный вариант – найти салон, где есть возможность отдохнуть после процедуры. Таких заведений не много, но они есть;
• стоимость. Соотнеси стоимость услуги с процедурами, входящими в нее. Это конечно субъективный критерий, ведь все зависит от уровня салона – премиум, средний, эконом, а также региона проживания;
• сервис. До записи на комплексные процедуры, которое подразумевают перемещение по салону или центру, уточни, включены ли в стоимость халат, тапочки, шапочка для волос, полотенца. Согласись, что приехать в салон «налегке» удобнее, чем везти с собой сменную одежду и обувь.

Услуги и целевая аудитория

Как открыть спа салон с нуля: начинаем с перечня работ и определения сегмента потребителей. Выгодно ориентироваться на самые популярные услуги у женской части населения и средний ценовой сегмент.

Практически любая услуга в этой сфере для мужчин будет стоить дороже, но продвигать мужской spa-салон сложнее.

Основной перечень направлений spa-центра

• Бытовое (красота и имидж): стрижки и укладка, ламинирование и покраска, причёски, мейк-ап (дневной, вечерний, свадебный), маникюр, педикюр, коррекция формы бровей, наращивание ресниц;
• Косметология, эпиляция, оздоровительные процедуры: уходовые комплексы (пилинг, скраб, маски), броссаж, массаж, парафинотерапия, ультразвуковая очистка лица, сахарная и восковая эпиляция, татуаж, лифтинг и коррекция морщин;
• Релакс: обёртывания, спа-процедуры в специальных капсулах, термолечение (сауна, баня), гидромассаж, солярий.

Чтобы бизнес получал регулярный хороший поток клиентов, требуется не менее 15-ти различных спа-услуг, которые объединяются в комплексные предложения по выгодной цене.

Советы и рекомендации

1. Не стоит ждать, что ваш салон принесет вам мгновенную и внушительную прибыль. При хорошем стечении обстоятельств, массажный салон может окупиться через 12 и более месяцев. Подобный срок актуален, если заведение посещают не менее семи человек в день.
2. Лучше открывать массажный салон в больших городах и районных центрах, так как обычно уровень благосостояния людей там значительно выше.
3. Данный бизнес во многом зависит от экономической ситуации в стране. Так, если косметические процедуры – это скорее роскошь, чем необходимость, позаботьтесь о том, чтобы ваш салон мог оказывать и оздоровительные услуги.

Помещение для спа-салона

Лучшие варианты размещения — в центре города (крупные торговые центры) или в спальном районе. Если думаете, как открыть спа салон в маленьком городе, выбирайте крупный спальный район. Отсюда наберёте первых клиентов, стоимость аренды невысокая.

Избегайте конкурентов поблизости (солярии, парикмахерские, сауны), а соседство с торгово-развлекательными центрами, ресторанами и гостиницами – наоборот, огромный плюс.

Основные требования к помещению спа-салона

Каждая рабочая зона — это минимум 10 квадратных метров, для небольшого заведения понадобится примерно 110 кв. м.

Аренда обойдётся в 1100-1200 долларов в месяц. Ремонт, необходимые коммуникации, отделка – в 2000 долл.

Прочие требования к помещению

1. Это должен быть нежилой фонд и не цокольный этаж. Создать spa можно и из бывшей квартиры или дома, переоформив их в нежилой фонд;
2. Автономная вентиляционная система, не зависящая от вентиляции всего здания;
3. Водопровод (горячая и холодная вода), канализация, стандартная электросеть 220 В.

Как организовать пространство в спа-салоне

В зависимости от направлений работы делим здание на такие зоны:

• Аквазона с сауной и мини-бассейном – 35 квадратных метров;
• Косметологический и массажный кабинет – 20;
• Имиджевая зона (парикмахер, мастер маникюра) – 20;
• Раздевалка – 10;
• Санузел — 5;
• Приемная и зона ожидания – 10;
• Подсобное помещение – 10.

Примерные расчёты доходов, расходов и прибыли

Подсчитывая необходимые финансовые средства на запуск своего спа-салона, нужно помнить о том, что возвращать вложенное ваш бизнес начнет через пару тройку лет. Составив собственный бизнес-план, вы сможете безошибочно вычислить необходимые для открытия СПА вложения.

Примерные затраты:

1. Стоимость оборудования – от 2 млн. руб.
2. Стоимость аренды – около 40 тыс. руб. в месяц.
3. Расходы на рекламу – от 50 тыс. руб. в год.
4. Расходники и собственная косметика – около 250 тыс. руб. в месяц.
5. Оплата налогов – до 1.5 млн. руб. в год.
6. Коммунальные платежи – около 35 тыс. руб. в месяц.
7. Разработка и оформление всей документации – 70 тыс. руб.
8. Зарплата сотрудникам – 250 тыс. руб. в месяц.

На первый год сумма вложений составит от 4 млн.рублей и более в зависимости от того, какое оборудование вы выберете, сколько сотрудников будет работать, и какие средства для ухода вы будете использовать. Окупаемость постоянно будет расти, хотя будет минимальной первое время.

СПА-салон принесёт в будущем стабильный доход, если вы разумно распределите финансирование и составите грамотный бизнес-план. По сравнению с остальными видами бизнеса в области красоты и здоровья, здесь меньше всего конкурентов, и высокая востребованность среди людей с заработком выше среднего.

Оборудование

Начнём с оснащения непосредственно для спа-процедур и косметологов.

Лучшее оборудование для спа-салона

1. Спа-капсула для ароматерапии, водолечения, обёртываний – 6500 $. Лучшие производители — Sybaritic, Sunrans;
2. Гидромассажный бассейн – 10 000 долларов. Sunrans, Vita Spa, Premium Leisure;
3. Соляная кабина – 5200 $. GaloProff, АэроМед;
4. Одноместная сауна-кабина – 3800 $. Starpool, Tylo, Sawo;
5. Вертикальный солярий – 2900 $. ProfSun, Flexus, Sunflower, Luxura, MegaSun;
6. Спа-кушетки (2 шт.) – 1500 $. Функциональные и недорогие предлагают SMERALDO, Ninfea, Космо LUX;
7. Массажные столы (2 шт.) – 2000 $. US Medica Atlant, Lemi;
8. Косметологическое кресло – 480 $. MedMebel, Madvanta, Мэдисон;
9. Косметологический комбайн (УЗ скрабер, коагулятор, гальваника, броссаж, дермабразия, термотерапия, фонофорез) – 1000 $. Gezatone, VIYA;
10. Аппарат для миостимуляции – 400 $. Esma, Golden Tiger;
11. Столик косметолога, тележки, шкафчики, бестеневые лампы – 150 $.

Это основной перечень того, что нужно, чтобы открыть спа салон. Сюда добавляются банные халаты, полотенца, одноразовые тапочки, различные расходники (масла, гели, кремы, парафины и т. п.). В месяц на них уходит от 150 долларов.

Оснащение имиджевой зоны

• Парикмахерское кресло (два) – 300 долларов. Имидж-инвентор, Panda;
• Парикмахерское зеркало (два) – 180 $. Adelfo;
• Кресло с мойкой – 250 $. Имидж-мастер, Имидж-инвентор;
• Стерилизатор – 50 $. Germix, Sanity;
• Сушуар – 150 $. Профрешение, Vision;
• Ванна для парафинотерапии – 35 $. TNL Professional, RuNail, PLANET NAILS;
• Педикюрный аппарат – 200 $. Strong, BellePro, VeraNail;
• Столик для маникюра – 90 $. Artecno, Мэдисон;
• Дополнительно – тележки, стулья для клиентов, лампы, шкафчики, тумбы – 300 долл.

Что делать, если цены на оборудование для спа салонов оказались слишком высокими?

Реально сэкономить почти половину стоимости покупки сауна-кабины или соляной кабины, построив их самостоятельно.

Этот вариант подходит для комплексов в отдельно стоящем здании. Также некоторую профессиональную мебель можно приобрести б/у или китайского/корейского производства. Тогда стоимость оборудования будет примерно на 5-10% меньше.

Помимо этого, требуется оборудовать раздевалку с персональными шкафчиками и скамьями, санузел, приёмную (стойка администратора, диван, стулья – 4-5 штук от «Виси» по 24 $, журнальный столик), приобрести стеллажи и витрины для хранения аппаратов, косметических и медпрепаратов. Затраты – в районе 800 долларов.

В общей сложности открытие спа в части оснащения и мебели потребует вложений около 36 тыс. долл.

Виды СПА-процедур

SPA-процедуры подразделяются по месту воздействия для:

• лица;
• тела;
• рук;
• ног;
• волос;
• комплексные.

СПА для лица

Эта разновидность включает действия, направленные на снятие усталости, следов недосыпа, улучшение состояния кожи, лифтинг.

Для достижения эффекта проводятся:

• массажи с ароматическими маслами;
• очищающие маски из грязей, водорослей и глины;
• альгинатные маски;
• скрабы;
• кислородотерапия. Проводится с применением специальных средств на основе О2. Обычно это целая серия средств для полноценной уходовой процедуры – сыворотка, пилинг, маска, крем;
• уходовые процедуры – очищение, увлажнение, питание.

Как проводится СПА для лица:

1. Очищение. На первом этапе снимается макияж, и удаляются внешние загрязнения;
2. Массаж. Перед любой процедурой мастер проводит массаж лица, чтобы снять напряжение и улучшить кровоток;
3. Проведение СПА-процедуры. В зависимости от желаемого эффекта это может быть нанесение масок, скрабирование, продолжение массажа, но уже с использованием ароматических масел, чистка;
4. Завершающий этап – удаление остатков средства, нанесение косметических препаратов для увлажнения и питания.

Эффекты от СПА процедур для лица:

• улучшают цвет;
• снижают количество высыпаний;
• подтягивают овал лица;
• очищают поры от загрязнений и кожного сала;
• повышают общий тонус кожи, ее эластичность.

Для достижения максимального эффекта рекомендуется проводить процедуры для лица не реже 1 раза в месяц.

СПА для тела

СПА-сеансы для тела способствуют улучшению состояния кожи, выводу токсинов, борьбе с целлюлитом.

В рамках SPA для тела проводится:

• массаж – может быть классическим или любым другим – японским, китайским, тайским, Гуаши, вакуумным;
• рефлексотерапия – иглоукалывание;
• пилинги на основе кофе, соли, морских водорослей, меда;
• обертывания. Самая популярная СПА-процедура для тела. Обертывание может быть любым – шоколадным, из морских водорослей, жемчужное, грязевое;
• ванны. Ароматические ванны с маслами, шоколадные, молочные, кокосовые, травяные. Конкретное наполнение выбирается исходя из показаний клиента и желаемого эффекта. Например, молочные показаны при авитаминозе и коже, лишенной упругости, а шоколадные – для сухого и тонкого эпидермиса;
• банные процедуры. Не обязательно иметь в салоне отдельную русскую баню – можно поставить, например, фитобочку. Регулярное посещение способствует общему оздоровлению. А также выводу из организма лишней воды.

Массаж при педикюре: польза, особенности и порядок выполнения процедуры

СПА для рук и ног

Преимущество СПА-маникюра и СПА-педикюра в том, что проводить его можно в неспециализированном салоне. Для процедуры потребуется только ванночка для рук или ног, масла, травы и косметические средства.

СПА включает:

• пилинг. Обычно механический при помощи мягкого скраба;
• нанесение питательной, увлажняющей или заживляющей маски. Можно вместо этого шага или вдобавок к нему провести парафинотерапию;
• расслабляющий массаж кистей или ступней, который улучшит кровообращение и снимет напряжение;
• нанесение питательного или увлажняющего крема.

СПА может быть самостоятельной процедурой или частью эстетического маникюра и педикюра. Если планируется нанесение декоративного покрытия, то сначала делается СПА уход и только потом покрытие.

Парафинотерапия: все что нужно знать о полезной процедуре

SPA для волос

СПА для волос включает процедуры, направленные на улучшения их состояния. В отличие от других видов SPA обычно проводится в обычной обстановке в кресле парикмахера.

Это может быть:

• обертывание. Нанесение на волосы целебных смесей на основе трав, масел и витаминов;
• маски;
• минерализация;
• ламинирование.

Комплексные SPA-процедуры

Комплексные сеансы включают несколько процедур для одной части тела или нескольких. Это может быть:

• талассотерапия. Это комплекс процедур для тела с использованием грязей, морской соли, воды и водорослей. Составы на основе этих компонентов поочередно наносятся на тело, что позволяет достичь максимальный терапевтический и косметический эффект;
• гидротерапия. Это комбинация водных процедур – нескольких видов душа – контрастного, с маслами, растениями, ванны, баня, фитобочка;

  

• СПА-капсула. Это специальное устройство, которое по заданной программе оказывает несколько видов услуг — душ, сауна, массаж, воздействие светом;

  

• бальнеотерапия. Ванны, обертывания и массаж с использованием вод, обогащенных йодом, углекислым газом, бором.

СПА-Педикюр — описание всех видов и технологий

Виды СПА маникюра, особенности и необходимые косметические средства

Как оригинально оформить массажный салон: примеры дизайн-интерьера

Оформление салона играет не последнюю роль в формировании обстановки, благоприятствующей массажной процедуре. Элементы интерьера должны создавать теплую, уютную атмосферу для клиентов.

Этому способствуют:

1. Спокойные тона.
2. Наличие свечей и аромаламп.
3. Приглушенный свет.
4. Пол с искусственным подогревом.
5. Конечно же, без зеркала, полочек для одежды, скамеечек и прочих мелочей, обеспечивающих полный комфорт посетителю, не обойтись.

Уместными элементами декора являются:

Для вас одобрен кредит!

• Пузырящиеся фонтанчики.
• Оригинальные светильники с регулируемой яркостью света.
• Природные атрибуты в виде морских раковин, бамбука, сушеных трав.

Важно определить в каком конкретно стиле все будет выполнено. В китайском, японском или ином. Главное не увлечься. Изобилие предметов чревато зрительной перегрузкой и выглядит безвкусно. Пожалуй, разумней всего проконсультироваться с опытным дизайнером.

Готовый бизнес-план массажного салона с расчетами

Исходные данные:

1. Площадь салона – 35 м².
2. Штат сотрудников – 4 массажиста, работающих посменно.
3. Пятидневная рабочая неделя в режиме 8.00-18.00.

Расходы подготовительного этапа:

Размер ежемесячных расходов:

Доходная часть:

• Салон работает по 10 часов 24 дня в месяц, то есть теоретически два массажиста способны обслужить 20 клиентов за день.
• Даже при средней загруженности (15 массажей средней стоимостью 1500 рублей) дневная выручка составит 22 500 рублей. Размер выручки за месяц – 540 000 рублей.
• Величина чистого ежемесячного дохода равна 261 290 рублей.

Первоначальные затраты покрываются за 2-3 месяца. Конечно, рассмотрен вариант, в котором количество посетителей за месяц – величина постоянная. Это не всегда так, их еще нужно привлечь и на это уходит время. Оптимальное время для раскрутки и полной окупаемости полгода. Неплохой результат для относительно малозатратной деятельности.

Какие услуги оказывает массажный салон: примерный прейскурант цен

Услуги салона сводятся к следующим видам массажей:

• Лечебному (не забываем о лицензии).
• Гигиеническому, проводимому в оздоровительно-профилактических целях, для усиления кровообращения или психологического расслабления.
• Спортивному, повышающему мышечный тонус и восстанавливающему силы после спортивных занятий.
• Косметическому, благоприятно действующему на состояние кожных покровов.

Также массажные процедуры отличаются степенью влияния. Массаж бывает:

1. Точечным.
2. Классическим.
3. Фрагментарным.

Примерные цены прейскуранта:

Спрос на экзотику также важно учитывать, составляя перечень услуг:

Безусловно, список можно дополнять в соответствии с запросами. По данным статистики предпочтения большей части клиентов (75%) относятся к релаксационным видам массажей.