Определяем цели
Чтобы понять, какой бизнес построить, нужно проанализировать ситуацию на рынке и в целом в экономике. На основании полученных результатов вы сможете без труда принять единственное правильное решение. Самое главное – это поставить цель, которой вы хотите достичь. В дальнейшем она будет подталкивать вас к конкретным действиям.
Как правило, человек принимает решение, хочу построить бизнес, из-за того, что его не устраивает уровень жизни. Он хочет расти и совершенствоваться, а для этого, в первую очередь, нужно получить полную финансовую независимость. Собственный бизнес – это прекрасная возможность улучшить свое благосостояние, заняться любимым делом и изменить жизнь к лучшему.
Отжалейте пятницу в месяц на развитие
Многие руководители годами не могут делегировать простые функции подчиненным и посмотреть на компанию свежим стратегическим взглядом. Как оторваться от текучки, чтобы развивать бизнес?
Управляющий (офис Института Адизеса в Беларуси) Ирина Сотникова дает простой инструмент: возьмите календарь, выберите любую пятницу (первую, вторую и т.д.) и вычеркните ее из графика. Соберите топ-менеджеров или других членов команды и выходите за пределы офиса, чтобы просто говорить о бизнесе. Эту идею могут опробовать даже самые занятые менеджеры. Смотрите подробности!
Ирина Сотникова. Фото: Александр Глебов, probusiness.io
Знания
Давайте разберемся, как построить успешный бизнес с нуля и что для этого понадобится? В первую очередь – это знания, мышление и решительность. Если человек боится неудач, любое его начинание обречено на провал. Чаще всего успеха достигают новички, которые допускают ошибки, но, несмотря на это уверенно продвигаются к своей цели. Уверенность в собственных силах позволяет преодолеть все преграды. Оптимисты всегда получают от жизни все, чего они хотят.
Поэтому, если вы интересуетесь, как построить большой бизнес, постарайтесь изменить свое мышление.
Для этого следует:
- Заручиться поддержкой опытных бизнесменов;
- Изучать психологическую литературу;
- Посещать тренинги;
- Работать с психологом или бизнес-тренером.
Кроме того, запишитесь на курсы, обучающие основам предпринимательской деятельности. Там вы сможете ознакомиться с основными аспектами торговли, экономики и рекламы.
Как сделать бизнес успешным и получить прибыль
Успешный бизнес требует соблюдения определенных законов. Их невыполнение может навсегда отбить у вас желание начинать самостоятельный бизнес, т. к. это приведет к краху. Ниже представлено несколько основных принципов, которых нужно придерживаться для успешной деятельности.
Четкое планирование
Нужно изначально, еще на этапе задумки, распланировать все свои действия, возможности, методы ведения дела, а так же рассмотреть все возможные результаты, к которым все это приведет. Нужно составить свой план для достижения своей главной цели.
А главная цель любого предпринимательства – получение прибыли. Если ваше дело рентабельное, то его, несомненно, можно назвать успешным. Значит, вы идете в правильном направлении.
Уверенность в себе
Сомнения и страх никогда ни к чему хорошему еще не приводили. Поэтому нужно позитивно оценивать свои навыки и способности, верить в то, что они помогут вам достигнуть желаемых целей.
Читайте далее: 3 популярных способа заработать в интернете
Энтузиазм
Реализуемое дело должно приносить вам удовольствие, быть для вас и для окружающих интересным и востребованным.
Непрерывная работа
Нужно всегда быть в тонусе, все дела делать заблаговременно, ничего не откладывая. Четко выполнять поставленные планы и задачи.
Терпение
В любом деле бывают подъемы и падения. Не стоит падать духом и опускать руки. Нужно решить все возникшие неприятности и двинуться снова в бой. Не нужно бояться ошибок и потерь, без этого не обходится ни один бизнес.
Хорошо развитая система маркетинга
Любая услуга или товар требует продвижения. Чем больше людей знает о вашем бизнесе и заинтересовано им, тем больше у вас будет покупателей и соответственно прибыли.
Работа с клиентами
Нужно уметь правильно работать с клиентами, прислушиваться к их пожеланиям и претензиям, т. е. находить с ними общий язык. Следует четко наладить обратную связь с потребителями. Большим плюсом будет формирование собственной клиентской базы. Это обеспечит вам постоянную прибыль и спрос.
Система продаж
Нужно довести до безупречности систему продаж, уметь искать новые пути совершенствования.
Будьте в курсе дел
Нужно знать все, что касается вашего бизнеса, быть в курсе состояния дел, поэтому необходимо всегда вести учет всей информации и контролировать все операции. При этом нужно вести все дела законно.
Сотрудники
Кроме этого, нужно уметь грамотно подбирать персонал и вести работу с ним. Ведь клиенты непосредственно контактируют именно с сотрудниками. И от поведения последних будет зависеть результат вашей деятельности и количество ваших клиентов.
Честность
Нужно вести себя честно по отношению ко всем окружающим, будь то персонал, заказчики, клиенты или другие контрагенты.
Выбор направления деятельности
Перед тем как выбрать идею прибыльного бизнеса в кризис в 2021 году и приступить к ее реализации, нужно определиться со сферой деятельности. Многие начинающие предприниматели, которые хотят открыть собственное дело, даже примерно не знают, чем они будут заниматься. Размышлять над этим можно бесконечно, поэтому нужно все тщательно продумать и принять единственное правильное решение.
В первую очередь разберитесь, что вас больше привлекает:
Торговля. Это самый простой способ, как построить большой бизнес в России. Организовать торговое предприятие намного проще, чем открыть фабрику или компанию, предоставляющую определенные услуги. Вам не понадобятся какие-то определенные знания или навыки, поскольку успех такого бизнеса во многом зависит от разумного подхода и тщательного планирования.
Сфера услуг. Это наименее затратное направление деятельности. Если хорошо постараться, можно открыть такой бизнес с нуля, практически без финансовых вложений. На первых порах можно принимать заявки по телефону, чтобы не арендовать офис. Когда мини-предприятие начнет подтверждать свою прибыльность, зарегистрируйте его официально и наймите персонал. После этого можно задуматься и об аренде офиса.
Производство. Если вы будете выпускать востребованную продукцию, производство будет приносить хорошую прибыль. В наше время производственная сфера является самым перспективным направлением предпринимательской деятельности. Это самый лучший вариант, как построить прибыльный бизнес в нашей стране. Безусловно, для того чтобы открыть производство понадобятся крупные капиталовложения, поскольку нужно закупить оборудование, сырье и арендовать или купить производственное помещение. Но после того как все расходы окупятся, предприятие будет приносить приличный доход.
Регистрация и планирование
Чтобы легализовать свою деятельность, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Это достаточно длительный процесс, который отнимает немало времени, поэтому лучше всего доверить оформление документов специалистам.
После того как вы зарегистрируете официально свою деятельность, нужно составить бизнес план, который поможет вам определить расходы и будущую прибыль предприятия. В первое время будет тяжело, поэтому придется запастись терпением. Когда дела наладятся, станет намного легче. Каждый начинающий предприниматель на первых порах сталкивается с проблемами, поэтому не отступайте перед трудностями и смело продвигайтесь к намеченной цели.
Устойчивое развитие помогает больше зарабатывать
Программа устойчивого развития как часть деятельности компании — общемировой тренд, важность которого осознает все больше компаний. В начале июня в Москву приезжал Хуан Хосе Фреихо (Juan José Freijo), директор по устойчивому развитию Brambles (CHEP, IFCO), который посвятил этому направлению 13 лет своей карьеры. Специалист рассказал Retail.ru почему устойчивость — признак сильной компании и на что опираться при создании программы устойчивого развития.
Хуан Хосе Фреихо (Juan José Freijo) — глобальный руководитель по вопросам устойчивости в Brambles. Физик по образованию, имеет степень магистра в области экологической инженерии и управления, кандидат наук в области физики. В прошлом работал в компаниях ETel Communications, Deloitte.
В компании Brambles специалист несет международную ответственность за определение и реализацию стратегии устойчивого развития компании.
— Давайте для начала определимся с терминами — что подразумевается под устойчивом развитием компании? И почему для бизнеса это важно?
— Программа устойчивого развития — это стратегия компании, в которой гармонично сочетаются бизнес, социальное и экологическое направление ее деятельности. Ситуация в мировой экономике привела к тому, что сотрудники, клиенты, инвесторы стремятся работать с «устойчивыми» компаниями, поскольку они стабильны, надежны как работодатель, бизнес-партнер, объект инвестирования. Стоит ли говорить, что серьезное финансирование получают только те организации, которые имеют стратегию и четкие долгосрочные цели. К примеру, BlackRock (одна из крупнейших инвестиционных компаний мира) определила, что будет инвестировать только в устойчивые компании, поскольку в перспективе именно они «выживут» на рынке и будут приносить прибыль.
— Если устойчивое развитие так выгодно для всех, почему его не внедряют повсеместно в России?
— Я думаю, что мир быстро меняется, развивается. Если вы сравните то, что было на рынке 10–20 лет назад с тем, что происходит сегодня, то увидите огромную разницу. К примеру, в США инициатива вести бизнес, который согласуется экологическими вопросами исходит от всех: от правительства, крупного бизнеса, мелких предпринимателей. Западная Европа в плане внедрения концепции устойчивого развития более «зрелая», чем, к примеру, Восточная. Поэтому те международные компании, которые приходят на российский рынок, так или иначе привносят эту концепцию в информационное пространство. Я считаю, что российские компании постепенно, пусть маленькими шагами, но все же идут к пониманию важности таких аспектов, как экология, социальное и корпоративное развитие. Они понимают, что за устойчивостью будущее и движение в этом направлении не только перспективно, но и выгодно.
— Как в таком случае найти баланс между экономическим и экологическим развитием организации?
— На мой взгляд, не нужно искать компромисс, потому что конфликта между бизнесом и устойчивым развитием нет. Иными словами, мы не зарабатываем меньше денег, потому что мы устойчивы, как раз наоборот — устойчивость помогает зарабатывать больше. При этом, сама по себе программа не должна стоить дорого. Конечно, отдельные проекты часто требуют финансовых вложений, но если брать концепцию в целом, она должна быть выгодна для компании, именно тогда она работает не как якорь, который «тянет вниз», а парус, который помогает двигаться вперед. Чтобы это доказать приведу пример: снизить выбросы CO2 можно путем обновления автопарка более экологичными, дорогими машинами, а можно путем оптимизации процессов логистики, к примеру, сокращения порожних рейсов, как мы это делаем в CHEP (ЧЕП). Каждый раз, когда мне задают такой вопрос, я объясняю, что здесь важно правильно интегрировать программу устойчивого развития в бизнес организации, найти свой уникальный путь, подойти к процессу творчески. В конечном счете, если вы устойчивы, то вы более эффективны, а значит вы экономите деньги.
— Как создать выгодную для компании программу устойчивого развития? На что обратить внимание?
— Прежде всего нужно отталкиваться от вашей сферы деятельности, ниши. Я часто вижу, как компании пытаются развиваться в тех направлениях, где они некомпетентны, например, создают благотворительные фонды. Мы в CHEP (ЧЕП), к примеру, предоставляем свои паллеты в пользование благотворительным организациям. Чувствуете разницу? Кроме этого, нужно составить бизнес-план (многие почему-то им пренебрегают), куда включить в том числе финансовую сторону вопроса, поскольку устойчивое развитие — это полноценная часть бизнеса компании. Я рекомендую мыслить именно в таком ключе, тогда устойчивость будет сокращать ваши расходы, а не увеличивать их.
— Расскажите о программе устойчивого развития CHEP (ЧЕП): как она зарождалась и какого уровня достигла сегодня?
— Мы всегда понимали, что CHEP (ЧЕП) — компания устойчивого развития. Мы создали программу в 2010 году, когда заметили, что мир движется в этом направлении. Сегодня устойчивость — часть культуры нашей компании, часть ее ДНК. Нашу работу высоко оценивают такие авторитетные компании как, к примеру, Morgan Stanley (крупный американский банковский холдинг, относящийся к числу финансовых конгломератов). Я бы сказал, что развитие в этом направлении — увлекательное путешествие, мы многого достигли, но хотим большего.
— Есть ли у вас интересные действующие проекты в компании?
— У нас много проектов, связанных с развитием транспортной коллаборации между участниками рынка. Такие проекты помогают нам снижать объемы выбросов CO2 в атмосферу за счет снижения порожних рейсов. Есть также проекты, связанные с диджитализацией цепочек поставок. Уже в некоторых странах Европы мы тестируем новые технологии по отслеживанию паллет, которые способствуют сокращению порчи продукции на поддонах, оптимизации запасов, повышении качества продукции на полках магазинов. В России мы участвует в экологических и социальных программах. К примеру, в 2017–2018 гг. компания участвовала в проекте «Наш лес. Посади свое дерево», в волонтерских программах Главного ботанического сада, благотворительных акциях по сбору продуктов питания в пользу многодетных семей и людей, которые оказались в трудной жизненной ситуации — «Корзина доброты» и «Народный обед».
— Как работа в должности директора по устойчивому развитию отразилась на вашей жизни? Какие инициативы по сокращению отходов/выбросов CO2 предпринимаете вы и ваша семья?
— Программой устойчивого развития в Brambles я занимаюсь уже 13 лет, и с тех пор мы все больше обращаем внимание на экологию и осознанное потребление ресурсов. Моя семья живет в центре Мадрида, поэтому мы решили отказаться от автомобиля в пользу велосипедов. Не так давно я узнал, что 1/3 всех продуктов, которая попадает в наш холодильник выбрасывается — люди не успевают съесть вес что купили. Сегодня мы стараемся подходить более осознанно к выбору товаров в магазине: на мой взгляд неправильно выбрасывать продовольствие, когда в бедных странах его не хватает. 5 июня — всемирный день защиты окружающей среды, в этот день в CHEP (ЧЕП) мы отмечаем день устойчивого развития. Девиз нашей компании: если вы не можете использовать вещь повторно, откажитесь от ее. Моя семья следует тому же завету: мы не купим товар, если знаем, что не сможем сдать его на вторичную переработку, мы отказались от одноразовых товаров, например, от пластиковой посуды.
Компания CHEP (ЧЕП) входит в группу компаний Brambles — мирового лидера в области предоставления услуг по управлению цепями поставок. Компания работает в более чем 60 странах мира, управляет 550 млн единиц оборотной тары, имеет более 850 сервисных центров по всему миру. Бизнес модель CHEP (ЧЕП) основывается на многократном использовании ресурсов — пулинга различного вида паллет для производителей, поставщиков и ритейлеров сектора FMCG , что означает возможность взять в аренду изделия, не приобретая их в собственность.
Финансовый вопрос
Новички часто задают вопрос, как построить собственный бизнес, если нет стартового капитала. Многие успешные бизнесмены начинали свое дело с нуля, не имея, ни копейки за душой.
Рассмотрим несколько доступных способов, как можно найти деньги:
- Собственные сбережения. Можно откладывать немного денег с каждой зарплаты, чтобы со временем потратить их на организацию собственного бизнеса. Накопить стартовый капитал таким способом вполне реально, но это займет немало времени;
- Взять в долг у близких людей. В таком случае вы сильно рискуете, поскольку если что-то пойдет не так, вы можете испортить отношения с родственниками или друзьями. Этим способом можно воспользоваться только в том случае, если вы на 100% уверены в своем успехе;
- Инвестиции. Хорошая бизнес идея может привлечь внимание людей, которые согласятся вложить в нее свои деньги. Часть прибыли предприятия, вам придется отдавать инвестору, который финансирует проект;
- Кредит в банке. Это не самый лучший вариант, поскольку вам придется выплачивать огромные проценты, а это очень накладно для начинающих предпринимателей, которые делают свои первые шаги в бизнесе.
Идеи малого бизнеса
Рассмотрим несколько самых прибыльных и перспективных направлений предпринимательской деятельности:
- Продукты питания. Этот товар всегда пользуется большим спросом, поэтому можно смело строить свой бизнес в этой сфере;
- Сельское хозяйство. Самый простой вариант, как правильно построить бизнес без крупных капиталовложений. Начните с малого и постепенно расширяйте свое предприятие. Со временем небольшой бизнес может превратиться в крупное фермерское хозяйство;
- Интернет. В наше время многие люди зарабатывают деньги в сети. Чтобы открыть бизнес в интернете понадобятся знания и опыт, а также определенные капиталовложения. Если вы будете ответственно относиться к своему делу, все первоначальные вложения окупятся с лихвой;
- Автомобильные услуги. Один из самых прибыльных вариантов бизнеса в маленьком городе – это собственная автомойка или магазин запчастей. Неплохую прибыль будет приносить СТО, шиномонтажная мастерская или покраска автомобилей;
- Одежда. Такой товар всегда пользуется большим спросом, поэтому пошив модной одежды или торговля такой продукцией будет приносить хороший доход;
- Строительная сфера. Люди постоянно что-то строят и ремонтируют. Любой бизнес в этой сфере считается перспективным и выгодным;
- Товары для детей. Родители никогда не жалеют денег для своих малышей. Если вы откроете магазин детской одежды или начнете производить детские игрушки, бизнес будет процветать.
Основные типы стратегий
Что потребуется сделать для определения стратегии? Первоначально рекомендуется не просто голословно утверждать наличие определенного вектора развития компании: следует обозначить собственное положение на рынке. Для этого, в свою очередь, необходимо определиться с подходом. Именно он позволит услугам либо продукции фирмы стать конкурентоспособными, а значит – прибыльными.
Называя типы стратегий развития бизнеса, стоит отметить перспективность резервирования (фиксирования) для себя определенной категории рынка. Сконцентрировать внимание следует на особенностях запросов потенциальных клиентов.
Чтобы компания успешно развивалась и набирала обороты, потребуется тщательно оценить все ключевые потребности, которые относятся к определенной серии услуг либо видам продукции.
Какими могут быть решения? Эксперты предлагают несколько вариантов:
- сосредоточиться на выбранной специализации;
- свести к минимуму затраты на выпуск продукции.
Что означает фиксирование
Что касается первого направления, то здесь компании придется очень постараться. Важно приложить усилия, чтобы получить продукт, не имеющий аналогов. Подобная стратегия ориентирована на возможность устанавливать собственный ценовой ценз и отсеивать конкурентов.
Эффективными будут результаты маркетинговых исследований. Они должны быть максимально обширными. Только такой подход позволит всегда оставаться в лидерах и диктовать основные тенденции развития данного сегмента рынка.
Говоря о сведении к минимуму издержек, направленных на производство, стоит отметить выработку собственной технологии. Она должна быть ориентирована на производство идентичных товаров высокого качества, чтобы компания могла оставаться конкурентоспособной. Однако во главе угла такая разработка стратегии развития бизнеса имеет поиск возможностей снижения себестоимости.
Среди приоритетных мероприятий для бизнесмена такие:
- регулярно проводить маркетинговый анализ;
- уделять максимум внимания производственной базе;
- отыскивать наиболее выгодные и перспективные векторы для развития технической стороны вопроса.
