Как открыть частный детский сад: опыт предпринимательницы из Выборга

В этой статье вы узнаете подробности о том, как открыть частный детский сад и получите пошаговое руководство к действию.

Дефицит мест в детских садах, воспитание ребенка квалифицированными специалистами – проблема широко известная, актуальная и наболевшая практически для каждой второй семьи в стране. А значит, за решение этой проблемы люди готовы платить.

Порой бывает так, что для того, чтобы встать в очередь в детский сад, родители записывают свое дитя с самого его рождения. Абсурдно? Что поделаешь – таковы реалии жизни. Если несколько десятилетий назад ребенка можно было оставить на попечение бабушки с дедушкой, то в сегодняшнее время, категория пенсионеров плавно переходит в разряд работающих граждан, и времени у них не хватает даже на себя, не говоря уже о любимых внуках, которых чаще всего приходится видеть только по выходным дням. Все эти факты заставили многих предпринимателей задуматься над вопросом – как открыть частный детский садик.

Идея как открыть семейный детский садик чаще всего приходит в голову молодым мамам (и ими же чаще всего и реализуется!), которые в нагрузку с воспитанием своих детей желают получить источник дополнительного дохода. Впрочем, взяться за это дело может любой человек.

В России решение вопроса как открыть частный детский сад требует обойти немало препятствий бюрократического характера, которые, тем не менее, необходимы для того, чтобы дошкольное воспитание, санитарные нормы, безопасность и другие аспекты были на уровне (все-таки речь идет о малышах!), а воспитательный процесс и уход за детьми проводился профессионалами.

Краткий анализ бизнеса: Затраты на организацию бизнеса:1 млн – 2,5 млн рублей Актуально для городов с населением: от 150 000 Ситуация в отрасли: средний конкурентный показатель Сложность организации бизнеса:3/5 Окупаемость:1,5 – 2 года

Именно по этой причине в крупных городах сейчас открыто так много «нелегальных» детских садов. И, что прискорбно, многие родители «поощряют» деятельность таких заведений, отдавая туда на воспитание, или, если быть точнее – на «передержку» своих чад, будучи прекрасно осведомлены о порой ужасающих условиях «подпольных» детских садов. Мы не будем рассматривать идеи, идущие «вразрез» с законностью, и разберем вопрос, как открыть частный детский сад официальным путем.

Кстати, нужно отметить, что детский сад на дому – предприятие довольно хлопотное в плане регистрации и получения всех необходимых разрешительных документов. Поэтому многие владельцы подобных заведений идут на различные ухищрения и открывают домашний детский сад под эгидой детских центров раннего развития, домов развития ребенка, или любым другим названием, отражающим суть – работу с детьми.

Несколько лет назад (сейчас это практикуется реже) некоторые родители наряду с воспитанием собственного ребенка, занимались также детьми знакомых, друзей, коллег безо всякого оформления своей деятельности.

Частный детский сад – прекрасный женский бизнес?

На первый взгляд – детский сад – прекрасный женский бизнес. Не хуже салона красоты или цветочного магазина. Идея открыть свой садик приходит молодой маме, которая хочет совместить хорошее воспитание своего чада и получение дополнительного дохода. Схема проста: в числе знакомых есть еще несколько родителей, готовых платить за то, чтобы их дитя нянчили и воспитывали, пока они работают или, быть может, развлекаются. Если детей набирается много, то арендуют отдельную квартиру, нанимают еще пару человек, и, вроде как, сад готов. Но на самом деле не все так просто. Проблем много: низкая прибыльность, немалые затраты для начала, а также пробивание головой стен, чтобы сделать все легально.

Помещение и оборудование

Требования, предъявляемые к помещениям дошкольных образовательных учреждений и организаций, очень жесткие. Санитарные правила и нормы (СанПин) регламентируют условия пребывания детей в учреждении и множество параметров (площадь, высоту стульев и столов, наличие кабинетов, перечень оборудования и т.д.).

Вот некоторые из норм, обязательных для исполнения.

Требования к помещению:

1. Площадь помещения на 1 ребенка – не менее 6 кв.м.
2. Обязательно наличие отдельных игровых комнат, столовой и спальни.
3. Требуется наличие спортзала или спорткомплекса.
4. Наличие кабинета медработника – обязательно.

Важно: помещение для садика можно взять в аренду на период 1–3 года, реже – на 5 лет у городских властей. Просто выкупить его нельзя.

Требования к оборудованию:

1. Наличие специальной детской мебели. Высота столов – не более 0,58 м, стульев – не более 0,34 м.
2. Следует обустроить шкафчики для хранения одежды.
3. Температура в группах и других помещениях сада не должна падать ниже +22 °C.
4. Кроме естественного, потребуется достаточное искусственное освещение.
5. Без обустройства пожарной сигнализации объект не вводится в эксплуатацию.

В детском саду кроме образовательного процесса, проводятся развлекательные мероприятия и спортивные занятия. Воспитанники питаются, спят, играют.

Материальная база должна включать:

• мебель для хранения вещей каждого ребенка;
• кухонные принадлежности, посуду, мебель;
• средства гигиены;
• оборудованное спальное место и постельные принадлежности;
• спортивный инвентарь;
• медицинские препараты, приборы, средства для оказания первой помощи;
• обычные и развивающие игрушки и игры, дидактический материал;
• принадлежности для детского творчества (краски, карандаши, пластилин, цветная бумага и т.д.);
• огнетушители.

На игровых площадках, расположенных на территории частного детского дошкольного учреждения, обязательны беседки, песочницы, лесенки, скамейки, зеленые насаждения, создающие тень.

Получение лицензии для частного детского сада

Процесс начинается с получения лицензии. Для того чтобы ее получить необходимо согласовать помещение, получить аттестацию и госаккредитацию на образовательные и воспитательные программы и зарегистрировать юрлицо – ООО или ЗАО.

Найти подходящее помещение, которое бы соответствовало всем нормам и требованиям – задача непосильная для многих. В соответствие с этими требованиями, на каждого ребенка должно приходиться не меньше шести квадратных метров площади, должны быть отдельные комнаты для игр и сна, спортивно-оздоровительный комплекс, наличие медицинского обслуживания, пожарная сигнализация, специальная мебель и оборудование, кроме того, существует масса требований, касающихся opганизации питания.

Поэтому те предприниматели, которые пытались легализовать свой детский сад, организованный в квартире, отказывались от этой идеи сразу. Выполнить все требования СЭС, пожарных и детских ведомств просто нереально.

Юридическая сторона вопроса

Образовательную деятельность, согласно законодательству РФ, могут осуществлять юридические лица, зарегистрированные в некоммерческой организационно-правовой форме или физическое лицо (). Для полноценной работы вам необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Тогда вы сможете получить лицензию.

Обратитесь к специалистам, которые составят для вас бизнес-план частного детского сада, помогут с оформлением разрешительной документации. Без определенных правовых знаний этот процесс может затянуться на долгое время. Доверьте этот этап открытия бизнеса профессионалам.

Помещение под детсад

Можно конечно попытаться арендовать подходящее помещение у детского учреждения, но аренда будет стоить не дешево, плюс несколько десятков тысяч долларов придется вложить в закупку оборудования и ремонт. Это уже совершенно другой уровень инвестиций.

Еще один вариант – арендовать загородный частный дом и оборудовать его под детское учреждение. Но и в этом случае, вложения будут намного больше, чем для оборудования квартиры.

Теоретически, можно конечно найти инвестора, взять кредит. Но опять же, проект детского сада не является инвестиционно- привлекательным, и вряд ли заинтересует инвестора, так как при достаточно больших вложениях рентабельность низкая и окупаемости придется ждать годами.

Именно поэтому большинство подобных заведений работают полулегально. Но в этом случае тоже существует риск проверки. Что делают нелегалы, если к ним приходит налоговая инспекция? – Объясняют все как есть: «Очень люблю детей, у меня такой стиль жизни: хочу, чтобы мои дети воспитывались в обществе сверстников. Поэтому мы со знакомыми просто вскладчину держим детей у меня дома, нанимаем им преподавателей, воспитателей, водим гулять, развлекаем, устраиваем праздники, а никакой прибыли я от этого не получаю».

Главное, что это действительно, скорее всего, будет очень близко к правде: владелицы даже элитных садиков, услуги которых стоят 500-1 000 долларов в месяц, редко получают какие-то сверхприбыли, их доходы — 1 000-2 000 долларов.

В нелегальной работе, кроме риска быть пойманным налоговой инспекцией, существует еще несколько минусов. Во-первых, невозможность официально оформить преподавателей и воспитателей, что может стать для них серьезной причиной для отказа от работы у вас. А найти хороших, опытных и квалифицированных педагогов очень непросто. Во-вторых, родители, которые не будут иметь от вас платежных документов, будут лишены возможности получать вычеты из налогов (родители имеют право на компенсацию подоходного налога, равную сумме, затраченной на образование детей).

Но найти компромисс, чтобы действовать легально все же можно. Развивающая, воспитательная деятельность, организация досуга не требуют лицензирования а соответственно и согласования помещения для этой лицензии. Другими словами, вы не называетесь детским садиком, а развивающим центром. Хотя и в этом случае у вас не получится избежать проверок пожарных и СЭС. И вам придется объяснять им зачем детям, проводящим неполный день в центре детские кровати, или вам нужно будет их прятать.

Самое главное в садике — это концепция. Программы и методики садиков очень разнообразны, но в расписание любого садика должны входить: ежедневные прогулки, посещения музеев, театров, спектакли, праздники, дни рождения, спортивные занятия, медицинский надзор (врач может не находиться в садике постоянно, а приходить несколько раз в неделю).

На базе садика можно продавать и дополнительные услуги, например развозку детей. Это себя оправдывает, если садик обслуживает определенный район.

Многие детские сады организовывают агентство частных нянь и гувернеров, что также может приносить дополнительные деньги.

Бизнес-процессы

Первых клиентов мне помогла найти контекстная и таргетированная реклама во «ВКонтакте». Преимущество такого типа продвижения в том, что оно позволяет сильно сузить круг потенциальных клиентов. Также хорошо работает реклама в городских пабликах во «ВКонтакте». Клиентов помогают привлекать грамотно составленные рекламные посты и отзывы реальных клиентов в соцсети.

Рекламу во «ВКонтакте» мы дополняем наружной рекламой и листовками — разные рекламные инструменты в совокупности дают стабильный поток клиентов и в настоящем, и в будущем. Удерживать клиентов нам помогают дети, которые с удовольствием ходят в садик, а дома уже умеют делать многие вещи самостоятельно. Родители это ценят и с удовольствием водят к нам детей.

У нашего бизнеса устойчивая финансовая модель, и проект востребован за счет того, что в городе больше негде оставить детей младше 3-х лет. Ниша детского дошкольного образования в Выборге абсолютно свободна. В городе работает несколько кружков, единственный частный детский сад — наш. Еще один частный детский сад есть в Выборгском районе, он расположен в 10 км от города.

Развивать детский садик просто при хорошей локации, грамотно организованных бизнес-процессах, правильной рекламной стратегии и больших финансовых вложениях.

Важно, чтобы родителям было удобно добираться до садика, детям нравился персонал, а потенциальные клиенты знали о проекте.

Плохо развиваются детские сады, в которых основатель не уделяет должное внимание развитию проекта, не участвует по всех процессах и несерьезно относится к вопросам питания и досуга детей. Самый сложный момент — прохождение проверок и взаимодействие с контролирующими органами, которые особое внимание уделяют детским учреждениям.

Финансовая составляющая частного детского сада

Тем не менее даже элитному саду трудно заработать большие деньги. Попробуем рассчитать смету трат и доходов такого садика: пятнадцать детей по 500 долларов в месяц — это в итоге 7 500 долларов, вычитаем, как минимум, 1 000 долларов за аренду, 2 000 долларов на питание и мелкие хозяйственные расходы, плюс зарплата преподавателям, воспитателям, уборщице, повару… И получим не больше 1000- 2000 долларов дохода.

Говорить о рентабельности детских садиков с месячной оплатой от 300 долларов вообще не стоит. Наверное поэтому, этот сегмент пустует.

По материалам статьи Александра Берковского для Бизнес-журнала

02.07.2017

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Чистая прибыль (в мес.):

Срок окупаемости:

Рентабельность:

Более детальные расчеты можно сделать в нашем бесплатном приложении

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Предоставляемые услуги

Частный детсад предоставляет практически те же услуги, что и государственный, но с несколько расширенным спектром:

• четырех-, пятиразовое питание;
• обучение: чтение, иностранные языки, логика, математика и прочее;
• личный подход к каждому ребенку, наблюдение психолога;
• всестороннее эстетическое развитие;
• оздоровительные процедуры (гимнастика, бассейн и другие);
• возможность пребывания допоздна, сутки.

В некоторых учреждениях существует услуга развозки детей по домам. Также некоторые детские сады предлагают авторские программы по обучению, которые всегда согласовываются с соответствующими инстанциями и законодательством РФ.

Выводы

За 2,5 месяца мы заполнили сад воспитанниками годовалого возраста. В качестве конкурентных преимуществ использовали возраст ребенка и стоимость.

• Улучшайте репутацию. В первую очередь родители хотят доверять воспитателям и быть уверенными в безопасности ребенка.
• Используйте геотаргетинг небольшого радиуса. У нас лучший результат дал охват в радиусе 3 км.
• Сегментируйте аудиторию на работающих рядом и проживающих в этом районе. Обязательно разделяйте пап и мам. Возможно, в вашем случае папы вообще не дадут конверсию и для них придется отключить показы.
• Ищите активные группы района — они помогут сформировать положительную репутацию.
• Выделяйте отзывы. Этот инструмент помогает привести родителей посмотреть сад, а те, кто приходил посмотреть, обычно возвращались и приводили своих детей.

О чем стоит задуматься в первую очередь

Чтобы бизнес-план детского сада был продуман грамотно, следует для начала определиться с форматом самого заведения. Это может быть только одна ясельная группа (детей такого возраста сложнее всего пристроить в государственный садик) либо учреждение для различных возрастных групп. Также можно организовать и специализированный детский сад, рассчитанный на детей с определенными проблемами развития – речи, слуха и другими.

Бизнес-план детского сада может предполагать и различные его формы организации:

• в специально предназначенном для данных целей помещении;
• заведение на дому.

Требования СЭС к территории ДОУ

Эти требования актуальны, если садик имеет собственную площадь. В этом случае площадь:

• Делится на игровую зону и территорию, необходимую для хознужд.
• Озеленяется. Примерно половина не застроенной территории должна быть озеленена.
• Покрытие «детской зоны» (игровой и физплощадки) должно быть безопасным для здоровья малышей, непыльным, хорошо утрамбованным либо травяным.
• В игровой зоне нужно предусмотреть навесы, защищающие от солнца (стационарные или сборно-разборные).

Территория должна поддерживаться в чистоте, уборка обязательно проводится дважды в сутки. Размеры площадок, навесов и прочих элементов рассчитываются исходя из требований СанПиНа. Идеально, если для каждой группы имеется своя игровая зона, но допустимо использование совместных площадей для нескольких групп.

Печатная реклама

Листовки

Проведите масштабную акцию по раздаче листовок перед открытием детского сада. Во флаерах обязательно упомяните праздник, посвященный открытию, и изложите основную информацию об учреждении.

Визитки

Визитки можно раздать родителям – они будут служить фактическим напоминанием о вашем саде, более того, мамы и папы, уже ставшие вашими клиентами, смогут раздать эти визитки своим заинтересованным друзьям и знакомым.

Лицензия на ДОУ

Лицензирующим органом является Лицензионная палата, она имеется в каждом городе. Перед подачей документов на лицензирование нужно получить разрешительные документы от:

• Пожарной службы.
• СЭС (Роспотребнадзора).

Сан-эпид разрешение выдается Роспотребнадзором бесплатно. На момент открытия детского садика Роспотребнадзор нужно уведомить о начале деятельности. Это делается тоже бесплатно. Для получения разрешения и направления уведомления нужно собрать пакет документов, и заполнить бланк заявления/уведомления. Полный перечень документов можно узнать на официальном сайте Роспотребнадзора (https://rospotrebnadzor.ru/gosserv/for/11/category/88/)

Лицензирование облагается пошлиной. На данный момент сумма составляет 2600 рублей. Но этот аспект лучше уточнить в лицензионной палате. Если комплект документов принят, его рассмотрение и проверки ДОУ занимают 30 суток. Разрешительные документы владелец садика получается в течение 60 суток.

Наружная реклама

Рекламные щиты

Стоит также заказать несколько рекламных плакатов, и разместить их на рекламных щитах города. Если вы находитесь в большом населенном пункте, выбирайте щиты, расположенные неподалеку от района, в котором находится учреждение, если же сад открывается в небольшом городке, такие щиты можно заказать в нескольких районах. Они также должны быть максимально яркими и позитивными. Сделайте упор на «фишку» вашего детского сада, будь-то изучение языков, подготовка к школе, или создание максимально комфортной игровой атмосферы для ребенка.

Реклама в лифтах

Обязательно разместите рекламу в лифтах домов, находящихся неподалеку от садиков. Это гарантированно приведет вам клиентов из числа родителей, которым подойдет месторасположение вашего учреждения.