Как открыть онлайн-школу с нуля: пошаговая инструкция

В чем подвох?

Вербернар? Это что еще такое? Несколько лет назад подобные вопросы встречались сплошь и рядом. Но в течение последнего года eLearning рынок растет как на дрожжах и одними только вебинарами уже давно никого не удивишь.

С одной стороны, предпосылки этому объективны: и прогнозы аналитиков, которые обещают длительный и стабильный рост отрасли в целом, и яркие примеры успешного запуска онлайн-школ с нуля до получения миллионных прибылей. В общем, звезды сошлись.

С другой стороны, мало кто трезво оценивает риски входа в бизнес и учитывает все нюансы открытия онлайн-школы при принятии решения.

Кажется, что может быть проще? Я ведь классно пеку пироги / вяжу носки / делаю маникюр (нужное подчеркнуть) – чем я не эксперт? Вон сколько лайков и просмотров на канале у Ани! Я делаю как минимум не хуже. Вот здесь и начинаются первые сложности и вопросы из серии “что делать и куда бежать, чтобы открыть свою онлайн-школу самостоятельно и с минимальными вложениями”.

На практике розовые очки быстро разбиваются о серый железобетон реальности. Ни один пошаговый алгоритм создания онлайн-школы, которых в интернете вагон и маленькая тележка, не даст вам гарантии успешного развития событий. Поэтому предлагаю запастись терпением и попробовать разобраться, как запустить собственный образовательный проект без слез, обид и разочарований.

Итак, поехали!

Пошаговый план открытия онлайн-школы

Конечно, никакие пошаговые инструкции о том, как открыть онлайн-школу с нуля, еще ничего не гарантируют. Любой бизнес – это риск, в том числе, в сфере обучения. Тем не менее, в инфобизнесе немало историй настоящего успеха, когда доходы определенной школы превышают несколько миллионов рублей в месяц.

Какие же этапы надо пройти перед открытием онлайн-школы? Давайте разберемся.

Шаг 1. Выберите нишу

Подход к выбору ниши, то есть тематики онлайн-школы, похож на выбор направления для интернет-магазина. Пользователей интересует практически всё, но есть особо популярные тематики: здоровье и красота; финансы и бизнес; иностранные языки; дизайн и рисование; психология; рукоделие.

Конечно, нельзя учить просто финансам или просто здоровью, надо выбрать какую-то конкретную тему. Например, на волне популярности кето-диеты открылись уже несколько школ, которые обучают, как следовать принципам низкоуглеводного питания, какие блюда можно приготовить, кому эту диету соблюдать нельзя.

Для выбора направления обучения используют ключевые запросы и поисковые подсказки Яндекс и Гугл. Они хорошо показывают, какой трафик можно собрать по конкретным темам, и насколько они востребованы. Важно понимать, что ниши, в которых можно заработать, уже частично или во многом заполнены конкурентами. А узкие и еще мало востребованные темы могут иметь перспективу для значительного роста, при этом конкуренции в них еще нет.

Бесплатная консультация по регистрации ООО

Шаг 2. Определитесь с экспертом

Тот факт, что обучение происходит онлайн, совсем не означает, что обучающий контент может быть некачественным. Наоборот, большинство учеников – это грамотные, хорошо образованные люди, которые в состоянии оценить уровень материалов. Поэтому уроки для школы должны разрабатывать эксперты или те, кто достиг высокого мастерства в выбранной сфере.

Необязательно, чтобы этим экспертом или мастером были вы сами, можно монетизировать знания и умения профессионалов. Тогда ваша роль сводится только к продюсированию, но даже в этом случае надо иметь личный интерес к теме обучения. Успешно продвигать то, что вам вообще не интересно или непонятно, очень сложно.

Изучите материалы конкурентов, чтобы понимать, на какой уровень стоит равняться. Иногда для этого достаточно получить пробный доступ к нескольким урокам, но можно оплатить и полный курс. Сравнение с конкурентами позволит определиться и с уровнем цен вашей школы. Необоснованно высокие расценки никого не привлекут, но и слишком низкие вызовут подозрения в качестве материалов.

Шаг 3. Разработайте обучающий продукт

Теперь надо перейти к созданию уроков, за которыми и приходят пользователи. Тщательно проработайте структуру модулей или разделов. В дальнейшем эти данные понадобятся для лендинга, т.е. продающей страницы. Вы должны показать пользователю всю программу, по которой он будет учиться, и какие навыки он в итоге приобретет.

Обычно уроки имеют видео-формат, в виде отдельных роликов не более часа. Длинные видео воспринимаются хуже, поэтому стоит разбивать информацию на смысловые блоки. После каждого раздела пользователи должны пройти тест или ответить на вопросы, которые покажут, что тема освоена.

Кстати, именно обратная связь и проверка домашних заданий мешает сделать этот бизнес полностью автоматизированным. Зато индивидуальные ответы каждому ученику помогут как в усвоении темы, так и в формировании лояльной аудитории. Ведь пользователь, которому понравился первый курс, с большей вероятностью приобретет доступ к другим курсам, а еще может дать вам бесплатную рекламу, оставляя отзывы.

Бесплатная консультация по регистрации ИП

Шаг 4. Выберите обучающую платформу

Сейчас на рынке есть немало специализированных сервисов, которые позволяют разместить материалы школы на онлайн-платформе. Функционал у них разный, но во всех есть личный кабинет пользователя, возможность контролировать оплату и доступ к каждому уроку, обратную связь, коллективное общение.

Большинство платформ платные, но во многих есть бесплатный тариф, если учеников пока совсем немного. Вот некоторые из них, достаточно забить название в поисковике, и вы получите ссылку для доступа:

GetCourse;
Антитренинги;
iSpring;
Udemy;
Бизон 365;
Teachbase;
Stepik;
Moodle.

Есть также специальный плагин для сайтов на WordPress, который называется Memberlux. Но для начала можно вести школу в ручном режиме, общаясь с каждым учеником через email или мессенджеры.

Шаг 5. Продумайте привлечение трафика

Как и любой бизнес в интернете, онлайн-школу надо продвигать. Каналов привлечения трафика много, но практически все они платные. Новички, к тому же, рискуют просто слить рекламный бюджет, так ничего и не продав.

Именно поэтому многие онлайн-школы запускаются только после того, как их тематический сайт будет приводить достаточно пользователей. Если, к примеру, вы давно ведете блог по ЗОЖ, на котором много постоянных посетителей, то открытие школы будет естественным и последовательным шагом. В этом случае блог станет бесплатным каналом привлечения учеников вашей школы.

Можно написать электронную книгу, показав в ней уровень своей экспертности, заодно прорекламировав и открытие своей школы. Минус этого варианта в том, что и саму книгу тоже надо продвигать, но это все равно проще, чем оплачивать контекстную рекламу.

Вообще, продвижение в интернете невозможно описать не только в рамках одной статьи, но и целой книги. Возможно, для этого стоит окончить специальные курсы. Просто имейте в виду вопрос привлечения трафика и решайте его одновременно с подготовкой контента для школы. И обязательно подготовьте какой-нибудь бесплатный, но качественный контент, от которого пользователи сразу смогут получить конкретную пользу. Он будет нужен для рекламы вашей школы.

Шаг 6. Юридическое оформление

Если вы всерьез настроены на организацию онлайн-школы, подумайте о легальном оформлении бизнеса. Сейчас ФНС отслеживает поступление доходов физических лиц, а многие платежные системы даже не подключаются без регистрации ИП или юридического лица.

При этом налог может быть очень небольшим, например, на УСН Доходы – это всего 6% от выручки. Есть и другие варианты, к примеру, патент ИП на образовательную деятельность в Казани стоит всего 1 575 рублей в месяц.

Создать документы для ИП бесплатно

Лицензия на онлайн-школу не нужна, если вы не будете выдавать официальный документ о дополнительном образовании. Но даже если такой документ будет выдаваться, то ИП, который лично оказывает образовательные услуги, не обязан получать лицензию. Ну а оформлять ООО стоит, только когда ваша школа выйдет на серьезный уровень, чего мы вам искренне желаем!

Куда идем?

Первое, что нужно сделать, это определить собственную нишу на рынке. Понять, в чем вы на самом деле круты. Найти себя.

К примеру, вы много лет прожили за границей, свободно общаетесь с носителями на любые темы, можете часами объяснять разницу между Past Simple и Present Perfect и, что важно, вам это действительно нравится. Посмотрите в сторону создания онлайн-школы английского языка – возможно это и станет вашей нишей.

А может, вы уже давно переплюнули Джейми Оливера и Марту Стюарт? Друзья, соседи, друзья соседей приходят к вам за рецептами или просят приготовить что-то на заказ? Тогда подумайте о том, чтобы открыть онлайн-школу кулинарии.

Не поленитесь потратить время и выбрать “свою” нишу. Если она драйвит настолько, что хватает запала день и ночь пахать над проектом не только ради прибыли, но и удовольствия, то вы на верном пути.

Сложности

Глобальной сложностью в первый год запуска проекта было привлечение ребят. Их нужно было найти. Мы тогда еще не вели наш блог на YouTube, поэтому уговорить ребят прийти к нам было намного сложнее. Эта сложность, на самом деле, до сих пор остается, и мы надеемся в следующем году ее преодолеть при помощи более интенсивного развития нашей бесплатной системы.

Технические сложности тоже возникали. Например, в прошлом году мы арендовали сторонний сервер, устанавливали на него наше программное обеспечение. Это что-то вроде Skype, только заточенная под обучение система. Она нас подводила время от времени, были технические сбои в процессе занятий, но мы к этому спокойно относились, так как понимали, что пока тренируемся и прощупываем все возможности. В этом году мы организовали трансляцию на собственном сервере и тем самым избавились от большинства проблем, связанных со временными сбоями.

Были, конечно, сложности с тем, где найти помещение для съемок. Это был серьезный вопрос, потому что мы изначально отталкивались от очень маленького бюджета, и помещение нам было нужно очень маленькое, чтобы только поставить там камеру и повесить доску. В этом году эту проблему удалось решить.

Какой-то суммы, которую мы вложили в проект, сразу не было. Мы вкладывали средства постепенно, по мере развития. В целом нам потребовалось несколько сотен тысяч рублей. В этом году мы окупили нашу систему, но говорить о том, что мы получили какую-то прибыль сверх этого, пока что рано.

Кого спасаем?

С нишей определились, теперь достаем микроскоп и приступаем к изучению рынка. Подсматриваем за конкурентами: что они предлагают, по какой цене, пробуем понять, как развиваются их онлайн-школы, насколько они успешны и рентабельны. Оцените сильные и слабые стороны других компаний глазами потенциального клиента, чтобы учесть их при создании собственного проекта.

Чем ваша онлайн-школа отличается от сотни других “единственных и неповторимых”? На что сделать ставку при активной раскрутке и продвижении? Какую изюминку стоит добавить в ваш проект? Если ответов на эти вопросы нет, то вы рискуете просто раствориться на фоне конкурентов.

Также изучаем обратную сторону рынка, чтобы определить потенциальную емкость ниши. Смотрим как количество запросов в поисковиках, так и подписчиков на тематических каналах в YouTube, .

Кстати, обратите внимание на то, что именно ищут люди. Формулировки поисковых запросов могут помочь вам на активной стадии продвижения онлайн-школы. После этого переходим к анализу целевой аудитории, составляем портрет клиента (пол, возраст, интересы, род занятий), определяем потребности и боли, которые будем ”лечить”.

Наверняка уже на этом этапе отвалится львиная доля тех, кто думал, что запустить собственный онлайн-проект без опыта и экспертизы можно буквально за 1 день. Вам же лучше – меньше конкурентов!

Остались вопросы? Задавайте в комментариях!

Автор: Игорь Селезнёв, интернет-предприниматель, основатель проекта «RELANCE».
Развиваю онлайн-бизнес и себя, путешествую, кайфую от жизни и исполняю мечты, помогаю строить удалённую карьеру.

Подпишись на наше сообщество во ВКонтакте и канал в Телеграме и строй удалённую карьеру вместе с нами!

Какой план?

Теперь возвращаемся к вопросу экспертности и готовности работать в онлайн-формате:

Хотите ли вы взять на себя роль наставника, тьютора, преподавателя?
У вас есть опыт онлайн-обучения?
Понимаете ли вы специфику работы с удаленными слушателями?
Обрабатывать входящие заявки, принимать оплаты, выкладывать домашние задания, отправлять закрывающие документы – планируете ли вы взять все организационные вопросы на себя?
А что у нас, к слову, с материалами? Они только у вас в голове, или есть как минимум подготовленные электронные конспекты и обучающие ролики?

Ну а дальше все по накатанной. Оцифровываем знания, смотрим уроки по созданию контента для онлайн-школ и записываем собственные. Продумываем линейку продуктов, структуру каждого отдельного курса, итоговые тестирования и экзамены. Наполняем модули готовыми материалами.

На первое время работы более чем достаточно!

Сколько можно заработать

По понятным причинам большинство онлайн-школ не афишируют свои доходы. Чтобы оценить, сколько можно заработать на онлайн-образовании, обратимся к предпринимателям, которые выкладывают информацию о своих доходах в свободном доступе. В интервью для Unisender главред Максим Ильяхов рассказал, сколько заработал на своем email-курсе «Сильный текст». Конечно, этот формат обучения не совсем попадает под раздел онлайн-школ, но Ильяхов еженедельно снабжает письмами-уроками своих учеников (аудио или видео формат + конспект) и предусматривает возможность обратной связи. Надеемся, вы разрешите нам это небольшое «читерство».

Источник

Зарабатывать миллионы в месяц на онлайн-образовании тоже можно. Например, в интервью для ACCEL предприниматель Сергей Капустин рассказал, что его ежемесячный доход с трух онлайн-школ — FreePublicitySchool, школа по Астрологии и Акселератор — достигает 3–4 миллионов рублей (38000–51000$)

Говоря о деньгах, стоит также упомянуть о законности. Чтобы выдавать клиентам чеки и чтобы не было проблем с налоговой, с законом, для запуска онлайн-школы нужно официально оформиться как предприниматель.

Идем налегке или готовим снаряжение?

Сразу задумайтесь над тем, где вы будете размещать свои онлайн-курсы и общаться со слушателями. Будет ли это страница в , закрытая группа в или платформа дистанционного обучения, которая поможет автоматизировать процессы и сократить количество рутинных действий.

Решили остановиться на СДО? Отлично, на какой? Дорогая или дешевая. Простая или сложная. Коробочная или облачная. Выбор огромный! Но как не запутаться во всем этом разнообразии?

Лично я голосую за сервис, который позволит:

Организовать общение как внутри группы, так и тет-а-тет
Вплетать вебинары в структуру курса
Настраивать элементы мотивации и геймификации
Контролировать процесс обучения слушателей
Выдавать сертификаты при успешном прохождении курса

Edston

Сайт: https://edston.com/ Стоимость: от 1 450 р. за курс

Как с нуля запустить продажу онлайн-курсов

Курс о самых эффективных стратегиях продаж образовательных продуктов через автоворонки и вебинары. Автор работает с такими экспертами, как Олесь Тимофеев, Мария Азаренок, Максим Темченко, Александр Шахов, Юлия Хадарцева, Станислав Санников и другими. Вы научитесь проектировать воронки, сможете с нуля упаковать любой онлайн-курс и построить эффективную стратегию для масштабных продаж в интернете.

Для кого курс:

Для экспертов, которые хотят самостоятельно запустить свой курс.
Для авторов, чьи курсы не продаются, и они хотят изменить ситуацию.
Для начинающих продюсеров онлайн-курсов, которые хотят углубить и расширить свои знания, увеличив свою ценность на рынке труда.
Для людей, желающих освоить востребованную интернет-профессию.
Для всех, кто хочет научиться строить воронки продаж в интернете.

Чему вы научитесь

Проектировать эффективные схемы и стратегии запуска онлайн-курсов.
Влиять на решения клиентов и продавать профессионально.
Понимать структуру продающих сайтов.
Поймете, что такое воронка продаж, как её применять, какие бывают виды.
Писать сильные вовлекающие тексты.
Создавать продающие страницы.
Собирать максимум людей на вебинары и заводить в воронку с помощью платных и бесплатных методов.
Создавать ажиотаж на покупку своего продукта на вебинарах.
Создавать правильную ассортиментную матрицу, которая будет продавать продукты один за другим.

Документы? Какие еще документы?

Параллельно занимаемся правовым аспектом деятельности – регистрируем ИП или юридическое лицо. При оформлении сразу уточняйте, какие документы вам понадобятся для открытия онлайн-школы.

Здесь также важно понимать, что в образовательной сфере все должно быть “строго под линеечку”. И если индивидуальные предприниматели пока еще освобождены от обязательного получения лицензии, то через год-два об этом обязательно нужно будет задуматься.

Школа «Наши пенаты»

Цифры: школа работает с 1991 года, в школе учится около 5000 учеников

Стоимость: 2700-66000 рублей в год

Куратор: нет

Подробнее: на сайте

Варианты обучения

«Наши пенаты» предлагает заочное и семейное обучение. На платформе IBLS — International Blended Learning School дети самостоятельно изучают материалы и проходят аттестацию. Учебный год состоит из трёх семестров в 1-9 классах и из двух семестров в 10-11 классах.

Особенности

Можно попробовать демоверсию бесплатно: вам предоставят доступ к видеолекциям, тестам и учебным планам. Есть ускоренная программа — экстернат. Часть факультативов и дополнительных занятий доступна бесплатно.
Только самостоятельное обучение без индивидуальных программ, только групповое сопровождение учеников классным руководителем.

А где очередь из клиентов?

Следующий этап – создание сайта онлайн-школы. Вы обязательно должны быть представлены в сети. Это может быть как полноценный многостраничный сайт, так и лендинг под каждый конкретный курс.

Отдать эту задачу на аутсорс или же привлечь копирайтера, дизайнера и верстальщика – выбор за вами. В любом случае, обязательно просчитайте стоимость подобных услуг и в дальнейшем закладывайте в бюджет содержание сайта и доработки для его актуализации.

Кстати, если вы таки решили остановиться на СДО, то выбирайте сервис со встроенным конструктором лендингов. К примеру, eTutorium LMS дает возможность не только собирать конверсионные посадочные страницы, но и автоматизировать процесс приема заявок и платежей от ваших потенциальных клиентов.

Что важно учесть при создании лендинга? Те самые потребности и боли, которые мы выявили в процессе анализа целевой аудитории. Хорошо, если вы можете разместить отзывы бывших студентов. Реальные, разумеется.

Если у слушателей есть возможность получить доступ к демоуроку, бесплатному вебинару или пробному модулю, обязательно укажите это на лендинге курса, чтобы усилить доверие. Вас ведь еще не знают на рынке, значит нужно доказать, что вы эксперт, который грамотно и понятно подает материал.

После создания лендинга приступайте к рекламной компании. В ее запуске помогут те ключевики, по которым вы сами искали конкурентов, когда изучали рынок. Начинайте активную деятельность в соцсетях, привлекайте партнеров, используйте ресурсы открытых платформ, таких как Udemy. А когда почувствуете, что пора масштабироваться, не поскупитесь на специалиста, который продумает и реализует маркетинговую стратегию вашей онлайн-школы.

«Обучать может каждый»

Есть некий эксперт в своей сфере, который прочел десятки материалов о преподавании в онлайне. Достаточно ли этого, чтобы назваться экспертом онлайн-образования и открыть собственную школу в сети? Конечно, нет.

Эксперт в той или иной сфере может транслировать информацию и делать это интересно, и приводить полезные данные. Но всё это не обучение. Это инфобизнес.

Обучение — это система, в которой студент с помощью преподавателей проходит процесс трансформации и переходит из точки А в точку Б по траектории, которую построил продюсер образовательной программы.

Быть крутым практиком и экспертом с 10-летним стажем, и быть крутым преподавателем / крутым продюсером — это очень разные роли. Поэтому каждому образовательному проекту нужен человек, который разбирается в педагогическом дизайне и принципах андрагогики, и умеет выстроить образовательный проект так, чтобы люди получали знания и навыки, обещанные им на лендинге.

Это точно моё?

Как видите, создать собственную онлайн-школу с нуля еще и бесплатно так же просто, как и найти розового единорога. Чтобы получить желаемый результат, придется пахать, не спать и забыть о полноценном отдыхе. Но оно того стоит!

Если вы…

Определили свою нишу
Поняли и прочувствовали целевую аудиторию
Подготовили качественные материалы
Выстроили процесс коммуникации с вашими слушателями
Ориентированы на дальнейшую работу и масштабирование бизнеса

…то у вас все получится!

Автор:

Юлия Королёва CEO eTutorium Webinar & eTutorium LMS

LevelUp

Сайт: https://ready-online-school.ru Телефон: Стоимость: от 25000р. за курс

ХОТИТЕ СВОЮ ОНЛАЙН-ШКОЛУ? Вам помогут упаковать и запустить автоматизированную онлайн-школу «под ключ» уже через 21 день! В кратчайшие сроки вы упакуете и подготовите с юридической гарантией результата.

Преподаватели школы избавят вас от вопросов:

Где взять клиентов? Как выстроить маркетинг и настроить автоворонки?
Как упаковать свой продукт? Как себя позиционировать?
Где запустить трафик? Какой из каналов максимально окупаемый?
Как запуститься и получить результат?
Как снизить затраты на запуск и создание онлайн курса?
Как правильно проводить обучение?
Какую обучающую платформу выбрать, что бы ученики были довольны?

Linkset

Сайт: https://linkset.pro Стоимость: от 47970 руб.

Программа, на которой вы запустите свой онлайн-курс или научитесь зарабатывать на знаниях других экспертов.

За два месяца вы изучите все аспекты онлайн-школ от поиска эксперта до продаж на вебинарах, внедрите это в свою работу. В результате обучения вы станете профессиональным продюсером онлайн-школ.

Пошаговая обучающая программа поможет изучить каждый процесс запуска онлайн-школы, а дополнительные материалы помогут с техническими настройками сервисов.

Автор курса лично проводит разборы по таким важным заданиям, как: декомпозиция вашего будущего курса, сайт, тарифы, структура продающего вебинара и сам вебинар.

Что вы будете делать на курсе:

Выберете своего эксперта, если у вас его еще нет, и договоритесь с ним о сотрудничестве.
Сделаете анализ рынка конкурентов — узнаете что нужно клиентам и какой курс вам нужно запускать, чтобы получить максимальный результат.
Создадите сайт своего первого бесплатного вебинара и сделаете воронку — дополнительные страницы, письма, рассылки, смс, автозвонки.
Разберетесь со всеми сервисами для создания воронок и поймете какие использовать именно в вашей нише.
Построите команду для вашего будущего курса и поймете, где и каких сотрудников надо искать.
Научитесь делать программы для 3-7-дневных продающих марафонов и соберете участников на свой марафон.
Узнаете юридические аспекты онлайн-школ, подробно проработаете договор с экспертом, подрядчиками и сотрудниками.
Узнаете как строится отдел продаж в онлайн-школе и напишите скрипты звонка для себя и своих менеджеров по продажам.
Научитесь искать подрядчиков для онлайн-школ: дизайнеров, верстальщиков, технических специалистов, специалистов по настройке GetCourse.