Как малому бизнесу поднять деньги с помощью краудфандинга

Если нужно собрать деньги кому-то на подарок или на что-то еще, необязательно ходить по всем друзьям и коллегам со шляпой – в современную цифровую эпоху для этого есть куда более прогрессивные способы. В интернете можно найти как минимум 4 способа собрать деньги – причем представляют их крупнейшие компании – Яндекс, Сбербанк и Вконтакте. То есть, деньги никуда не пропадут, а тот, кому они предназначаются, и не узнает о сборе. Мы расскажем, как пользоваться этими сервисами и какой из них все же выбрать.

Как собрать деньги через сервис «Я.Соберу» от Яндекс.Денег

Воспользоваться сервисом можно при наличии электронного кошелька Яндекс

.
Деньги
. Если его нет – регистрация кошелька бесплатна и занимает по времени не более 5 минут. После регистрации следует перейти на официальный сайт сервиса и кликнуть «Войти в кошелек».

После авторизации останется настроить кнопку для сбора денег. Для этого надо:

• Выбрать фон из предложенных вариантов. Справа вы сразу сможете увидеть, как будет выглядеть страница.
• Указать, на что собираете деньги.
• Придумать адрес страницы.
• Поставить галочки, какие данные дополнительно запрашивать у отправителя. Обратите внимание, что если отправитель не захочет указывать запрашиваемые данные, то отправить перевод не получится.
  Поэтому лучше оставить все разделы пустыми.
• Кликнуть «Опубликовать страницу».

При необходимости можно указать больше информации о создателе проекта по сбору денег. Для этого там есть кнопка «Подробности, если нужны». В открывшемся окне можно:

• загрузить фотографию, которая будет показана на странице сбора денег;
• указать детально на что собираете;
• обозначить последнюю дату, когда деньги должны быть уже собраны;
• сообщить сумму, которую нужно собрать;
• выбрать сумму перевода;
• привязать страницу ответственного за сбор денег в социальной сети.

На этом процедура создания кнопки для сбора денег заканчивается. Откроется страница, адрес которой нужно сообщить

друзьям, коллегам или в социальных сетях. Отправитель может отправить деньги через Яндекс кошелек или с банковской карты.

Владельцы сайта или блога могут самостоятельно настроить форму. Для этого нужно авторизоваться в личном кабинете Яндекс.Деньги и войти в раздел: «Сбор Денег» – «Формы и кнопки». В разделе можно выбрать шаблон и настроить его.

Можно изменить:

• назначение платежа;
• рекомендуемую сумму для оплаты;
• что будет указано на кнопке: перевести, отправить, пожертвовать или подарить;
• выбрать все способы перевода.

После этого сформируется код, который нужно разместить на собственном сайте, чтобы собрать деньги.

По итогам исследования Mediascope оказалось, что жители крупных городов России в 2021 году стали чаще проводить оплату в режиме онлайн. При этом Яндекс

.
Деньгами пользуются 54,7% опрошенных
, в то время как 82,8% отдают предпочтение Сбербанку.

Комиссии, которые будут взиматься с получателя:

Снятие и оплата доступны только при наличии именного или идентифицированного кошелька. Чтобы подтвердить, что кошелек принадлежит вам, нужно обратиться в салон Евросеть с паспортом, заплатить 50 рублей и подождать несколько минут. Дистанционно пройти проверку можно при наличии карты Сбербанка.

Лимиты на операции такие:

Бизнес в кризис: как заработать на краудфандинге

Генеральный директор и сооснователь краудфандинговой платформы Planeta.ru Федор Мурачковский рассказал DME, каковы перспективы российского краудфандинга и при каких условиях он способен приносить прибыль.

Кто будет инвестировать в воздух

На сегодня с помощью краудфандинговой платформы «Планета» собрано более 660 млн руб. На этом ресурсе успешно реализовывали свои проекты группы «Би-2», «Король и Шут», Борис Гребенщиков. На развитие и продвижение бизнеса здесь собрали средства «Лавка Лавка», «Дашины пирожки», «ТВ Тутты Ларсен» и другие.

На сегодня с помощью краудфандинговой платформы «Планета» собрано более 660 млн руб.

Вот уже более пяти лет краудфандинг в России помогает людям реализовывать идеи c помощью тех же людей. По данным портала Moneymakerfactory, в России на сегодня работает несколько крупнейших крауд-платформ, среди которых planeta.ru, boomstarter.ru, kroogi.com, thankyou.ru.

Краудфандинг в России: с миру по нитке. Часть 2

Пять лет назад Федор Мурачковский запустил крауд-платформу Planeta.ru. «Серьезным поводом для воплощения мечты в реальность стали две проблемы: кризис 2008 года и пиратство в музыкальной индустрии, — вспоминает Федор Мурачковский. — Ну, вот как-то за обсуждением насущных проблем с друзьями — Максом Лакмусом (гитарист группы Би-2) и Васей Андрющенко — придумали запустить онлайн-сервис для музыкантов, на котором можно сделать предзаказ альбома. Так мы убили двух зайцев: у музыкантов есть деньги на запись новых альбомов, а у их поклонников появилась возможность стать первыми владельцами этих альбомов и получить эксклюзивные подарки от своих кумиров; и главное — проблема пиратства ликвидирована».

По словам сооснователя краудплатформы, других партнеров на этапе реализации проекта у него не было. Тогда слово «краудфандинг» мало для кого представляло реальную ценность. «А кто будет сотрудничать с компанией, которая предлагает продукт, которого еще нет, то есть, фактически воздух?», — размышляет Федор.

Чтобы создать, протестировать бета-версию платформы и начать ее продвигать, было вложено порядка 10 млн руб.

Были помощники, уточняет Мурачковский. Это коллектив «Планеты». Изначально все реализовывали на голом энтузиазме. Чтобы создать, протестировать бета-версию платформы и начать ее продвигать (людям необходимо было рассказать, что такое краудфандинг), было вложено порядка 10 млн руб. Со временем компания росла — появились техподдержка, менеджеры, работающие с авторами проектов, новые разработчики, дизайнеры. Но тогда «Планета» уже была достаточно известной — ее создатели смогли привлечь для ее развития дополнительные инвестиции.

«Было непросто, но мы настойчивые»

Первыми клиентами краудфандинга в России стали музыканты группы Би-2. Потом, рассказывает Федор Мурачковский, «подтянулся» кинематограф, присоединились писатели, общественники, благотворители.

«Краудфандинг для России — молодой бизнес, — объясняет Федор Мурачковский. — Поначалу приходилось на каждом шагу объяснять, в чем его суть. Было непросто, но мы настойчивые. Традиционные маркетинговые инструменты в нашем бизнесе работают слабо, пришлось вырабатывать собственный стиль».

Резкому росту продвижения бизнеса помогла привлечение знаменитостей. «После их миллионных сборов все сомнения о краудфандинге развеялись». Тогда люди начали активнее пытаться реализовать свои проекты и идеи.

«Еще один эффективный инструмент продвижения краудфандинга — наши образовательные программы, — рассказывает предприниматель. — Мы активно учим потенциальных авторов проектов, как делать краудфандинговые кампании успешными, объясняем бизнесу, что краудфандинг — не только источник привлечения дополнительного финансирования, но и отличный способ провести маркетинговое исследование практически бесплатно, а также получить дополнительный PR своему продукту».

По словам Федора, интерес к краудфандингу у малого и среднего бизнеса в условиях кризиса только растет. Неравнодушен к краудфандингу и крупный венчурный бизнес. «Он заинтересован в развитии технологий и взращивании своих мейкеров». В «Планете» также рассказали и о новом направлении — социальном предпринимательстве, категория на стыке бизнеса и благотворительности, которо сейчас активно развивают.

На классическом краудфандинге далеко не уедешь

Прошлое Федора Мурачковского связано с развитием торговых сетей. По словам предпринимателя, его сегодняшний вид деятельности мало отличается от предыдущего. «Нет существенной разницы в том, запускаешь ли ты новые направления в офлайн или на интернет-площадке. Фундаментальные принципы ведения бизнеса остаются неизменными — конечно, в сети есть своя специфика, но она не противоречит этим принципам, а, скорее, дополняет их».

Кроме того, отмечает сооснователь «Планеты», накопленный ранее опыт сегодня помогает просчитывать возможные риски, разбираться в людях. Предприниматель уверен, что подобный опыт необходим в любой сфере деятельности.

Именно опыт регулярного развития проектов помог сделать «Планету» успешным проектом в короткие сроки. Помимо чистого краудфандинга, на сегодня Planeta.ru представляет собой и интернет-магазин, и Школу краудфандинга, и онлайн-трансляцию концертов и музыкальных фестивалей, и другие дополнительные сервисы. Выигрывает тот, кто постоянно развивается — все как в классическом бизнесе, уточняет Федор Мурачковский.

«К сожалению, на одном классическом краудфандинге с комиссией далеко не уедешь», — признается Федор.

На сегодня комиссия «Планеты» и платежных агрегаторов составляет 10% от средств, собранных успешным проектом. Если проект собрал от 50 до 99% от заявленной суммы, общая комиссия составит 15%. Комиссия не взимается с благотворительных проектов. Комиссия платежных систем составляет 5%.

Бизнес в кризис: хлеб по краудфандингу

«Вместе с тем, — отмечает сооснователь „Планеты“, — именно на нашей платформе авторы благотворительных проектов получают кросс-продажи и вовлекают в свою деятельность тех людей, которых без нас они просто не получили бы».

Подводя итоги пятилетней деятельности, предприниматель уточняет, что сегодня Planeta.ru стала агентством полного цикла. Помимо народного финансирования, в компании занимаются пиаром проектов, продакшеном, пост-продакшном, логистикой и обучением авторов проектов азам краудфандинга. Сейчас активно развиваем сферу бизнеса и технологий. В текущем году был организован крупный спецпроект для hardware-разработчиков — «Битва технологий» в партнерстве с РВК. День рождения Planeta.ru — 7 июня — считается днём российского краудфандинга.

Краудфандинг не для всех

Основной проблемой российского краудфандинга, по мнению Федора Мурачковского, является то, что он — не для всех. Он действительно работает только при проактивности автора проекта. Уточняет предприниматель.

«Чтобы реализовать крауд-кампанию успешно, нужно быть и маркетологом, и пиарщиком, и мейкером качественного товара, уметь находить свою аудиторию и правильно с ней говорить».

В «Планете» сегодня активно работают над решением этой проблемы. «Нам удается менять сознание авторов проектов в сторону „создай себя сам“ и „будь многофункциональным“. Без этого в любом бизнесе не достичь успеха».

Тем не менее, рынок краудфандинга в России ждут большие перспективы и он активно набирает обороты, уверен сооснователь «Планеты». Сегодня появляются новые игроки, как отраслевые, так и региональные. Крупные компании интегрируют элемент краудфандинга в свои бизнес-модели. Заметен активный интерес к краудфандингу со стороны государства.

«Каждая краудфандинговая платформа проходит определенный цикл развития вне зависимости от географии, — рассуждает Федор. — Зарубежные крауд-платформы также начинали с творческих проектов, сейчас они переживают бум технологических стартапов.

Рынок краудфандинга в России ждут большие перспективы и он активно набирает обороты.

Если раньше, по данным Planeta.ru, средний чек покупателя на поддержку крауд-компании составлял в среднем 500–700 руб., то на сегодня он составляет 1,5 тыс. руб. Количество запускаемых проектов по итогам 5 лет превысило 8 тыс. Каждый третий проект на «Планете» набирает необходимую для реализации сумму, то есть считается успешным.

Артур Устимов, операционный директор краудфандинговой площадки недвижимости AKTIVO:

Краудфандинговые платформы — относительно молодой рынок в России. В частности, наша краудфандинговая площадка недвижимости AKTIVO была основана в 2015 году. Если еще недавно мы могли смело говорить о том, что мы первая в России краудфандинговая площадка недвижимости, то сейчас мы видим, как на рынке появляются конкуренты, которые во многом копируют нашу модель.

Безусловно, краудфандинговые проекты в России будут развиваться, будут появляться и новые краудфандинговые платформы, конкуренция на этом рынке в России совсем не велика. Однако чтобы бизнес был успешен, предприниматель должен хорошо понимать нишу, в которой хочет работать. Кроме того, этот бизнес может потребовать значительных затрат на продвижение, ведь, как я уже сказал, краудфандинг (как и краудинвестинг) относительно новое для России направление, необходимо, чтобы потенциальные клиенты узнали о возможностях новой площадки и понимали ценность участия краудфандинговом проекте для себя.

Юлиан Лазовский, заместитель председателя совета директоров площадки взаимного кредитования «Город Денег»:

Острой конкуренции между платформами пока нет, так как всем участникам процесса приходится бороться с общими проблемами — несовершенством законодательства и неумением стартаперов вести краудфандинговые кампании. Но главная проблема — отсутствие значимых историй успеха — компаний, которые не просто получили краудфинансирование, но и смогли поднять капитализацию настолько, чтобы сделать своих «микроинвесторов» хоть как-то богаче.

В результате, как и в случае любой «слаборастущей» инновации, выиграет в итоге тот, у кого хватит денег просто дожить то фазы роста и именно «подушка» сегодня является главным фактором успеха крауд-платформ. Более того, некоторые игроки, столкнувшись с проблемой низкого интереса инвесторов, стали привлекать и распределять деньги фондов. Этот путь помог им стать окупаемыми, но то, что они делают, уже не является краудфандингом, хотя, я уверен, это не менее интересный рынок.

Мы лично ушли в сторону краудинвестинга (возвратного финансирования), когда большое число инвесторов дает консолидированный заем компании или стартапу. За счет простоты и более высокой надежности продукта, такой формат пользуется куда большим спросом, но, все равно, до значимой доли от банковского рынка рынку Р2Р-кредитования пока далеко.

Как собрать деньги через donate.stream

Это сервис предлагает система Яндекс.Деньги. Донаты – это пожертвования от пользователей сервиса. Стрим – это прямая трансляция. Такой вариант получения денег подходит больше для репетиторов, геймеров или бизнес-тренеров. Donate

.
stream работает с OBS, XSplit, Twitch, YouTube, Smashcast,  , ВКонтакте и Одноклассниками.
Если вам нужно собрать другу на день рождения или попечительские взносы в школе, то такой вариант не подойдет. Таким способом можно собирать деньги себе на квартиру, машину, предлагая что-то значимое людям. Простыми словами, получать деньги за свой труд

.

Для настройки кнопки для сбора денег нужно:

• перейти в личный кабинет Яндекс Деньги;
• в меню выбрать «Сбор Денег» – «Я.Стример»;
• кликнуть «Подключиться»;
• выбрать способ авторизации.

Собрать деньги можно на Яндекс, Qiwi или PayPal кошелек.

Комиссии

:

Лимиты на платежи и переводы

:

Смотрите прямо в камеру

Психологический прием, которым не стоит пренебрегать.

Человек, который не отводит взгляд в сторону, автоматически вызывает у нас доверие и сочувствие. Поэтому, если вы собираетесь делать видео о своем проекте (а сделать его нужно обязательно), смотрите прямо в камеру. Для удобства текст можно выучить или поставить рядом с камерой телесуфлер.

Как собрать деньги с помощью Сбербанка

Сбербанк – один из крупных банков, картами которого пользуются многие граждане России. Собрать деньги на день рождения друга или другие нужды банк предлагает через приложение «Сбербанк Онлайн»

.

Чтобы собрать деньги нужно скачать приложение «Сбербанк Онлайн» и войти в него. После:

• зайти в «Диалоги»;
• создать чат, в котором будет происходить сбор денег;
• пригласить друзей;
• принять деньги.

Через приложение участники группы могут общаться между собой и видеть сумму, которая собрана.

Важно! Пригласить в чат или обмениваться сообщениями можно в том случае, если друг, номер которого указан в записной книжке, является клиентом Сбербанка и установил мобильное приложение Сбербанк Онлайн не ниже версии 8

.
4 для iPhone или версии 7
.
9 для Android.
Комиссия за перевод средств на карту через сервис «Диалоги» взимается в соответствии с тарифами банка.

Лимиты на переводы:

Четко расписывайте, на что идут деньги партнеров

Почему люди жертвуют деньги на благотворительность? Потому что видят эффект и знают, на что идут деньги. Организаторы многих проектов совершают промах, не расписывая в деталях свои потребности. Донаторам важно знать: на что конкретно пойдут их вложения. Детально опишите проект, укажите, на что требуются средства.

Вообще, люди в краудфандинге боятся многого: некомпетентности организаторов, мошенничества и провала проекта. Заметьте, что из факторов страха только один имеет отношение к самому проекту, а не к его организатору. Можно сказать, что люди часто вкладывают деньги не просто в проект – они вкладывают в человека, в организатора.

Как собрать деньги через «Цели» от социальной сети ВКонтакте

Через социальную сеть «ВКонтакте»

можно не только общаться, но и собирать деньги на общие цели.

Чтобы собрать деньги нужно:

• войти в личный кабинет;
• выбрать друга, которому нужно перевести деньги;
• указать сумму и способ перечисления: на карту или на счет VK PAY

Такой вариант подходит, если с друзьями обговорена цель и сумма. Когда нет возможности оповестить каждого друга и нужно собрать «с мира по нитке» на личные цели, то следует создать проект для сбора денег.

Для этого после авторизации нужно выбрать «VK PAY» – «Собрать деньги».

В открывшемся окне нужно заполнить все поля. Запрашиваются такие данные:

• название и описание проекта;
• какая сумма нужна;
• до какой даты нужно собрать деньги;
• какой текст будет на кнопке: подарить, перевести и т.д.

Лимиты

:

• максимальная сумма перевода по одной карте в сутки не более 15 000 рублей в месяце не более 600 000 рублей;
• на счета VK Pay не более 15 000 рублей за операцию и 40 000 рублей в месяц.

Комиссия

:

Вывести деньги можно только на карту. До 15 000 рублей в месяц можно выводить бесплатно. Свыше этой суммы начисляется комиссия за перевод 3% или минимум 50 рублей.

Напрямую вывести на электронный кошелек нельзя

. Однако VK Pay предлагает оформить банковскую карту Яндекс или Qiwi. Заказать карту через сервис можно бесплатно.

Краудфандинг, что это такое простыми словами

Здравствуйте друзья! Любой бизнес и проект в Интернете, требует финансовых вложений для его создания и развития. Не у каждого человека на это есть деньги. В этом случае, приходит на помощь краудфандинг. Он помог сотням и тысячам предпринимателям развить свой бизнес, и приумножить заработки.

Ответим на главный вопрос, краудфандинг, что это такое простыми словами? Краудфандинг, от английского слова – «Crowd funding», переводится, как народное финансирование. Другими словами, люди (инвесторы), отдают часть своих денег другому человеку на раскрутку бизнеса, чтобы взамен получить выгоду от этого вложения в будущем. Например, долю в бизнесе, товар или прибыль.

Далее, мы рассмотрим, как заработать на краудфандинг.

Какой способ выбрать

Какой способ выбрать – решать только вам, исходя из личных потребностей. Каждый из предложенных вариантов имеет свои преимущества и недостатки. Чтобы вам проще было сделать выбор, предлагаем изучить сравнительную таблицу, составленную по основным параметрам.

Итак, основные параметры сервисов такие:

Делая выбор, учитывайте возможности отправителей. К примеру, если у всех отправителей разные карты, то лучше потерять на комиссии в Яндекс, но выбрать этот вариант. Если вы собираете коллеге на подарок и все получают зарплату на карту Сбербанка, то другие варианты лучше не рассматривать.

Как придумать вознаграждения

Лучший способ придумать вознаграждения – мозговой штурм. Созвонитесь в Zoom всей командой и пофантазируйте. Кто-то вспомнит, что у вас остались футболки с прошлого проекта; кто-то предложит организовать вечеринку в честь запуска и продавать пригласительные в качестве вознаграждений.

Записывайте все, даже самые безумные идеи. Неординарные вознаграждения запоминаются. Возможно, именно они станут фишкой вашего проекта, как возможность сыграть в футбол с актерами стала фишкой проекта «Квартета И».

Собрать все придуманное можно в таблице. Ниже – шаблон, который мы предлагаем использовать. Выберите ответственного, кто напишет описания, подберет картинки и будет заниматься доставкой по завершении проекта.

Таблица вознаграждений (можно скачать).

Работаем с дружественными сообществами

Видео смонтировано, текст выверен, награды придуманы и согласованы с партнерами. Казалось бы, можно приступать к запуску. Но нет, не менее важно заранее продумать медиа-план продвижения проекта. Традиционно продвижение крауд-кампании делится на 4 этапа. На первом необходимо задействовать ближайшее окружение, рассказывать о проекте подписчикам своей организации, работать с базами фонда. Затем попробуйте выйти с публикациями к дружественным сообществам. При этом отталкивайтесь от целевой аудитории: если речь идет о зоозащитном проекте, договаривайтесь о публикациях с пабликами производителей кормов – лояльность аудитории таких пабликов значительно выше к проекту помощи животным. Важно расширять аудиторию проекта только тогда, когда в проекте уже собрана первоначальная сумма. Если посторонние люди зайдут в проект с нулевым счетчиком, они вряд ли станут первыми спонсорами.

Сравнивайте с чем-то недорогим, но очень вкусным

Звучит странно, но это действительно работает. Какой вариант нравится вам больше: «Пожертвуйте 1 доллар фонду «Врачи без границ. Кстати, 1 доллар — это цена куска мыла» или «Пожертвуйте 1 доллар фонду «Врачи без границ. Кстати, 1 доллар — это стоимость одной конфеты»?

Гедонические сравнения выглядят выигрышнее — они ассоциируются с удовольствием и вызывают…чувство вины. Кому захочется быть эгоистом и отказаться жертвовать сумму, равную по стоимости какой-то там шоколадке? Каждому хочется быть хорошим.

Продумываем срок проекта

Логично, что сбор средств на новогодние подарки бабушкам из домов престарелых нужно начинать в ноябре-начале декабря, а кампанию в поддержку лагеря для детей с особенностями – в преддверии летних каникул. Но принимая решение о длительности проекта, помните не только о сезонности, но и о том, что затянутая крауд-кампания отнимет много ваших сил и что спонсоры часто откладывают поддержку на потом, если видят, что до окончания проекта осталось еще много времени. Рекомендованный срок действия проекта – в интервале от 30 до 60 дней. Максимально возможный на Planeta.ru период активности – 100 дней. Но благотворительные проекты можно продлевать по несколько раз. Однако каждое увеличение срока проекта должно быть обоснованным. Бонус: если вы уже собрали средства, а срок действия проекта еще не завершен, можно продолжать сбор. Но в таком случае нужно придумывать дополнительную мотивацию для спонсоров, рассказывать, на что будут потрачены деньги, собранные сверх необходимой суммы.

Народное финансирование для личных целей

Любая бизнес-идея требует финансовой поддержки, но получить таковую от банков и других юридических организаций сложно, требует длительной подготовки и оформления большого количества документов. При наличии оформившейся цели, когда для ее реализации не хватает денег, автор может воспользоваться народным финансированием. Такой способ поиска средств набирает популярность среди стартаперов и инвесторов, помогает реализовывать творческие, социальные и благотворительные проекты.

Придумываем активности в соцсетях

Краудфандинг – это сбор средств в Интернете, поэтому и взаимодействовать с аудиторией нужно в первую очередь там. Интересные флешмобы и конкурсы в соцсетях помогают помочь активизировать и внимание к крауд-проектам, но, конечно, всегда являются лишь одним из способов привлечения внимания к проекту. Вы можете разыграть специальный приз среди людей, поучаствовавших в вашем проекте, или предложить пользователям соцсетей делиться историями, созвучными с темой вашей крауд-кампании.

Рассказываем интересные истории

Не менее важно качественное текстовое описание. Даже если речь идет о системном проекте, у него должно быть лицо – то есть, должен быть герой проекта, история которого вызовет у пользователя краудфандинговой платформы эмпатию и желание поучаствовать в качественном изменении жизни этого человека. Не надо «давить на жалость», нужно вдохновлять и вести за собой. Старайтесь избегать слова «пожертвования» – за участие в вашем проекте люди получат приятные бонусы, соответственно, они не «жертвователи», а «спонсоры», «участники крауд-кампании». Но любой, даже самый выверенный с филологической точки зрения текст, потеряется, если не разбавлять «многабукф» изображениями. Это не только фото: создавайте интересную инфографику, используйте диаграммы, цитаты и прочие элементы, которые визуально разнообразят ваш текст.

Сотрудничаем с блогерами

В абзаце, посвященном вовлечению бизнеса, неслучайно был сделан акцент на публикации Артемия Лебедева о своих подарках проекту в соцсетях. О своей кампании нужно постоянно рассказывать, вдохновлять ею и постоянно расширять ее аудиторию, ведя за собой. Когда в проекте уже собрана хотя бы четверть от заявленной суммы, логично обратиться за помощью к блогерам. Это люди, имеющие огромную лояльную аудиторию и очень дорожащие ею. Поэтому то, о чем вы предлагаете написать блогеру, должно пересекаться с его интересами.

Учимся на примерах

За сутки пост мамы-блогера Ольги Савельевой в поддержку программы «Передышка для моей мамы» петербургской организации родителей детей-инвалидов собрал в проект более 170 тысяч рублей. Ольга очень просто и доступно написала, что иногда родителям нужно отдыхать от своих детей, но родителям особых детей сделать это в разы сложнее. А еще у многих фондов в Попечительских советах есть известные люди. Когда они поддерживают крауд-проекты информационно, счетчики проектов автоматически «взлетают».

Ставим реальную финансовую цель

Любая сумма, с которой вы выходите на краудфандинговую платформу должна быть не просто обоснована, но и достижима. Со стороны может казаться, что автор просто придумал классную идею, оформил проект, и деньги спонсоров посыпались, как из рога изобилия. На самом деле за каждым проектом огромная работа, и после запуска кампании она только начинается. Нужно постоянно привлекать внимание к своему проекту, рассказывать о нем, придумывать интересные инфоповоды. Краудфандинговые платформы, конечно, помогает авторам с продвижением, но любой успех – это только совместная работа.

Первый проект – это всегда тест идеи, проверка интереса аудитории. Поэтому главная рекомендация при составлении финансовой цели первого краудфандингового проекта – минимизация бюджета.

Финансовая цель просчитывается по такой формуле: средства, необходимые на реализацию идеи + комиссия платформы и платежных агрегаторов + налоги + затраты на изготовление и доставку наград.

Учимся на примерах

Большие цифры в проектах благотворительных фондов пугают аудиторию. Если на реализацию идеи требуется очень большая сумма, советуем «дробить» ее на несколько краудфандинговых кампаний. Большие финансовые цели достижимы, если в проекте сочетаются хотя бы два пункта:

• это повторный проект автора,
• у автора есть большое количество лояльных поклонников или людей, заинтересованных в реализации задумки,
• если проект резонансный, с очень мощной информационной кампанией.

Фонд помощи животным «Ника» – абсолютный лидер благотворительных краудфандинговых проектов. На строительство уникального фонд уже сумел собрать более 12 миллионов рублей с помощью краудфандинга. Фонд успешно завершил два проекта на строительство вольеров для собак и домика для собак-инвалидов и сейчас пришел на крауд-площадку уже с третьим, «кошачьим» проектом. В случае этого фонда совпали все три пункта сборов миллионных целей. И все равно авторы проектов «Ники» делят финансовую цель на количество дней, в течение которых идет крауд-кампания, и сообщают своим подписчикам в соцсетях, сколько нужно собирать ежедневно. Получилось «всего» 50 тысяч рублей. Но у этого фонда огромная и очень лояльная аудитория – более 30 тысяч подписчиков в соцсетях. Для нее это реальная финансовая цель.

Указывайте личную информацию

Эмпатия и сочувствие — это сила. Каждому человеку хочется найти в толпе свою пару, кого-то похожего на себя убеждениями, образованием или интересами. Например, люди охотнее пожертвуют деньги африканской девочке по имени Рокия, а не обезличенным миллионам страдающих от голода. Чем больше личной информации вы укажете, тем больший отклик вызовете в людях. Посмотрите на таблицу:

Синий квадрат — столько человек пожертвовали ребенку, о котором они ничего не знали. Зеленый квадрат — столько людей пожертвовали ребенку, о котором знали возраст и имя. Желтый квадрат — столько человек пожертвовали ребенку, о котором знали возраст, имя и видели фотографию этого ребенка.

Запускаем крауд-кампанию

Ну и правильно, что не испугались, потому что краудфандинг – это очень увлекательный процесс. Он позволяет найти не только новых спонсоров, но и партнеров, волонтеров, единомышленников. Проекты в категории «Благотворительность» на Planeta.ru могут запускать только проверенные НКО. Благотворительность – лакомая сфера для мошенников, поэтому наличие фонда – важный момент для безопасности спонсоров. Именно НКО – гарант добросоветсного сбора средств и расходования их по назначению. Для НКО доступно льготное размещение: отсутствие комиссии платформы, возможность продлевать проекты, перечисление на счет любой собранной суммы, вне зависимости от достижения стопроцентной финансовой цели. При этом проекты других категорий на краудфандинговой платформе считаются успешными и получают финансирование только по достижению пятидесяти процентов от заявленной финансовой цели. Для запуска благотворительного проекта на «Бумстартере» необязательно иметь зарегистрированный фонд, размещают такие проекты на общих основаниях.

Все фонды, впервые запускающие свои крауд-кампании на «Планете», обязательно проходят валидацию. На этом этапе юристы компании запрашивают уставные документы, свидетельства из Минюста, из Единого госреестра юридических лиц, отчетность. Если фонд моложе 2 лет, сотрудники платформы просят предоставить рекомендательные письма.