Школа иностранных языков: пошаговая инструкция для запуска бизнеса

В этой статье мы подготовили для вас бизнес-план школы иностранных языков.Как открыть школу иностранных языков и заработать хорошие деньги? Бизнес на обучающих курсах — ниша для тех, кто закончил университет иностранных языков или просто хорошо знает иностранные языки, хочет на этом заработать. В этом обзоре мы вместе разберемся, как открыть школу иностранных языков и составим бизнес-план «от А до Я» (расчеты на 2021 год).

• 300 000 ₽ — Стартовые вложения
• 185 000 ₽ — Чистая прибыль в месяц
• 150 000 ₽ — Ежемесячные расходы

Возможно вам будет это интересно — бизнес план открытия бизнес план открытия детского сада с примерными расчетами.

Иностранные языки нужны всем образованным и даже мало образованным людям. Тем, кто хочет жить за границей или тем, кто хочет понимать фильмы или книги в оригинале. Да и просто — стать на порядок умнее и образованнее. Иностранные языки всегда будут пользоваться спросом в нашем глобальном обществе.

Анализ рынка

Конечно, человек хочет получить свой багаж знаний от учителя, хорошо знающего своё дело. Если вы хорошо владеете иностранным языком, или даже несколькими, попробуйте открыть свою школу.

Чтобы не «прогореть» или не быть «раздавленными» уже существующими большими школами, еще на этапе написания бизнес-плана попробуйте придумать что-то своё, при том, чтобы людям было интересно. Это может быть ваша собственная программа или чужая зарубежная программа, которая у нас по каким-то причинам ещё не используется.

Для начала попробуйте поработать с учениками по своей или любой другой методике, выезжая на дом, либо давать уроки иностранного языка у себя на дому. Как только почувствуете, что у вас всё получается, ученики вас понимают и благодарят, то есть смысл начать расширять свой бизнес. Можно открыть школу иностранных языков в своём городе, куда будут приходить не только частные клиенты, но и целые группы.

Ещё есть вариант — открыть школу по франшизе. Есть плюсы и минусы франшизы: вы получите бизнес-план и программу, которые не потребуется разрабатывать самостоятельно, однако в работе по франшизе особые условия работы (часть выручки будет уходить владельцам). Первоначальный взнос — от 300 000, инвестиции — 1 млн., роялти — 7% от оборота вашей школы, срок окупаемости — от полугода. Считается, что у франшизы примерно на 70% процентов больше шансов остаться на плаву, чем у школы «с нуля». Если вас это устраивает, можете попробовать. А мы далее самостоятельно подготовим бизнес-план для начинающих.

Бизнес как домашнее задание

Мы обе были не из Москвы и обе ставили себе амбициозные задачи в учебе и карьере. Трудности столичной жизни, с которыми мы сталкивались, и общие цели объединили и сплотили нас. Словом, мы сразу подружились. Вместе готовились к сложным экзаменам, вместе сидели по ночам и упорно учились, чтобы сдать все на отлично. Большинство наших однокурсников не понимали нас, они недоумевали, зачем, например, нужно обязательно знать латынь на пять.

На третьем курсе стало понятно, что жизнь в столице требует большего, чем просто отличных знаний. Исключительно ради заработка мы стали давать частные уроки взрослым, устроившись в небольшую частную школу. Преподавали, конечно, и другие наши однокурсники, но далеко не у всех получалось делать это качественно и успешно.

Со временем к нашему глубокому знанию языков прибавился опыт преподавания. Это отдельный навык, который оттачивается только на практике. Через какое-то время нас стали рекомендовать как эффективных и профессиональных преподавателей. Пошли звонки с просьбами: «Екатерина, а вы не могли бы позаниматься со мной?» Мы стали раздавать клиентов подругам, так как поместить всех желающих в свой график было уже нереально (надо ведь было еще закончить вуз с красным дипломом!).

На пятом курсе по одной из учебных дисциплин у нас было творческое задание — подготовить свой проект и презентовать его. Было очень мало времени, и мы в шутку решили презентовать школу английского языка Star Talk, которую якобы создали.

После презентации первый вопрос от преподавателя был: «Так школа Star Talk уже существует? Вы уже ее открыли?» Вопрос преподавателя заставил задуматься — а почему бы и нет? В результате после окончания университета в 2009 году мы немедленно приступили к делу, к сентябрю 2009 года у нас уже было юридическое лицо ООО «СТАР ТОК» и сайт.

Юридическая сторона вопроса

Чтобы открыть школу иностранных языков, потребуется ряд документов. Для открытия образовательной, частной школы, потребуется зарегистрировать АНО (Автономная некоммерческая организация) или НОУ (Негосударственное образовательное учреждение), а также получить лицензию на осуществление преподавательской деятельности. После этого можете оформить себя как ИП (индивидуальный предприниматель).

Плюс проверка из СЭС, раз планируем открыть официальную школу. На это уйдёт около 50 000. Не забывайте про налоги — 6%.

Когда лицензия точно не нужна: исключения

Освобождены от получения лицензии:

1. Физические лица. Они не могут заниматься образовательной деятельностью по ст. 21 Закона об образовании. Для этого нужен статус ИП или юридического лица. Им можно только заниматься репетиторством, давать частные уроки (например, музыки, рисования), вести тренинги.

2. Индивидуальные предприниматели, которые лично ведут обучение и не привлекают других педагогов. Например, если вы лично ведёте онлайн-курс по фотографии, лицензия не нужна в любом случае. Даже если это годовая программа обучения с выдачей сертификата в конце.

Простая онлайн-бухгалтерия для предпринимателей

Сервис заменит вам бухгалтера и поможет сэкономить. Эльба сама подготовит отчётность и отправит её через интернет. Она рассчитает налоги, поможет формировать документы по сделкам и не потребует специальных знаний.

Попробуйте 30 дней бесплатно Подарок новым ИП Акция действует для ИП младше 3 месяцев

Выбор подходящего помещения для школы

Школа должна находиться в центре города или, по крайней мере, там, где в городе большая проходимость, высокий уличный трафик.

Для начала достаточно снять офисное помещение площадью от 50 м². Укажите в бизнес-плане расходы на аренду помещения — от 30 000 рублей (Москва — 60 000).

Обычно ремонт в офисных помещениях не требуется, но нужно будет его «отделать» под школу: доска, карта мира на иностранном языке, учебные плакаты, рамки с сертификатами, лицензиями и т. д. Разумно приобрести проектор и другую персональную технику, чтобы, например, смотреть обучающие фильмы на иностранном языке. Приготовьте на второй пункт 80 000.

Кроме того, можете арендовать помещение для уроков на несколько часов. Это вполне разумный вариант, позволяющий сэкономить значительные средства. Многие треннинговые и бизнес-центры предоставляют такие услуги по доступным ценам. Тут важно расположение (центр, близость от метро), стоимость, возможность организации кофе-брейков, наличие преподавательского оборудования.

Спорные ситуации из судебной практики

Когда Рособрнадзор находит нарушение, компанию наказывают по 14.1 КоАП. ИП штрафуют на 4-5 тыс. ₽, ООО — на 40-50 тыс. ₽. Затем инспекторы приходят второй раз, чтобы проверить исправления. Значит, компании заодно придётся обязательно получить лицензию и соответствовать лицензионным требованиям. А это довольно сложно и дорого, а некоторые помещения вообще нельзя адаптировать под требования санпинов.

Поэтому предприниматели обращаются в суд и пытаются доказать, что они не занимаются образовательной деятельностью. Судебная практика очень неоднозначна, особенно на уровне районных судов.

Покажем на двух примерах:

1. Дело № А56-25488/2013. Учебный центр по инициативе прокуратуры привлекался к административной ответственности за образовательную деятельность без лицензии. Центр обучал иностранным языкам, компьютерной грамотности и другим предметам. Курсы носили платный характер. Знания учеников не проверялись, документ об образовании не выдавался. Суд пришёл к выводу, что всех признаков образовательной деятельности нет, а есть только её отдельные характеристики. Ответственности центр избежал.

2. Дело № 310-АД17-3729. Дошло до Верховного суда, более свежее и показательное. Ответчик — учебный центр, который занимался подготовкой судоводителей маломерных судов. Ситуация схожая: платные курсы без итоговой аттестации и выдачи свидетельства. Но в данном случае Верховный суд сделал вывод о том, что невыдача свидетельств об окончании программы не мешает считать деятельность образовательной.

Напомним, что суды ориентируются на Верховный суд, но не всегда принимают аналогичные решения. Есть шанс, что языковая школа или детский центр получат решение, как в первом случае, — и им не придётся платить штраф и возиться с лицензией.

Обучающие материалы

Для бизнеса понадобится приобрести учебники, методические тетради, книги, канцтовары, диски, кассеты.

• Специалисты рекомендуют заказывать обучающие пособия прямо из-за границы. Причем, если в школе будет преподаваться не один язык, то учебников потребуется большое количество. Впишите в расходы бизнес-плана ещё 50 000.
• Учебники, как правило, у вас приобретают ученики, но осуществлять массовую закупку предстоит школе. Каждый месяц на второй пункт может понадобиться от 10 000.

Помещение и оборудование

Специалисты рекомендуют арендовать или купить помещение недалеко от учебных заведений, торговых центров и в других местах с большой проходимостью. Это не обязательно должно быть целое здание — вам будет достаточно нескольких кабинетов. Интересный и в то же время бюджетный вариант — договориться о субаренде с действующим учебным заведением — школой, лицеем, техникумом, институтом.

Возможно заинтересует: Пошаговая инструкция по открытию магазина детских игрушек

Намного выгоднее сделать это в центральных районах города, так как в спальных районах вряд ли получится привлечь много клиентов. Анализируйте конкурентов. Если поблизости уже открыто похожее заведение, найдите другое место, чтобы организовать свой бизнес.

Следующим шагом для открытия школы будет ремонт, покупка оборудования и мебели. Это самые крупные расходы. Учебное заведение должно быть современным, с новой мебелью и инвентарем. В первую очередь, позаботьтесь о покупке хороших столов, стульев, шкафов и доски.

В школе не обойтись без учебной и методической литературы в соответствии с выбранными программами обучения. Также понадобятся несколько компьютеров и интернет. Что касается дизайна, то тут все зависит от вашего вкуса и финансовых возможностей.

Повесьте на стены тематические картины и плакаты, на полки поставьте забавные статуэтки-символы с Эйфелевой башней или Биг-Беном. Люди должны себя чувствовать комфортно, чтобы им захотелось приходить снова и снова.

Преподаватели для школы иностранных языков

Преподавателей нанимайте самостоятельно, по предварительному собеседованию. Каждый из них будет являться «лицом» вашей школы. Впоследствии, вы сможете вместе составлять программы, опираясь на мнение учащихся или результаты обучения. Для разной категории людей (школьники, студенты, рабочий класс, элитный класс и т. д.) должна быть разработана своя программа, нельзя обучать разных людей по одной и той же программе, это будет не эффективно.

Зарплата преподавателя, в среднем, — это 20 000 (Москва — от 35 000). Если будете преподавать сами, то отлично сэкономите, к тому же будете постоянно поддерживать свой уровень и знать наверняка, что необходимо ученикам школы.

Если будет хотя бы 2 группы в день по 6 человек, то целесообразно брать 4-х преподавателей, включая себя. Это расходы порядка 60-110 000 рублей в месяц.

Что такое образовательная деятельность

Начнём с популярного заблуждения. Предприниматели говорят: «Мы не школа, мы не выдаём аттестаты, поэтому к нам не должно быть вопросов». Но аттестат — не единственный критерий образовательной деятельности. Закон об образовании определяет множество признаков. Наличие любого из них может привести к спорам с Рособрнадзором.

Вот они:

Обучение ведётся по программе, где обозначены:

• предмет, объем и режим обучения;
• результаты обучения;
• преподаватели и условия обучения;
• способы и формы оценки результатов.

Образовательная программа:

• представлена в виде рабочей программы, графика, учебного плана или расписания занятий;
• содержит методические и оценочные материалы.

Обучение ведут преподаватели (штатные или по договорам ГПХ).

Уровень полученных знаний и навыков проверяется, оценивается и, в итоге, подтверждается.

На самом деле учебные центры, языковые курсы, онлайн-школы — занимаются образованием. Просто не общим, а дополнительным.

Рособрнадзор это знает. Даже если в ОКВЭДе указана развлекательная деятельность, школа позиционирует себя как «центр досуга», а учителя называют себя как-то иначе, инспекторы постараются выяснить две вещи:

1. Является ли деятельность фактически образовательной.

2. Попадает ли предприниматель или организация в список исключений, которые освобождают от получения лицензии.

Стоимость обучения

В разных городах стоимость часа обучения с преподавателем сильно разнится — от 300 до 2 500 в час. Возьмём среднюю цифру 400 рублей в час, так как у вас группы, а не частные занятия. Хотя, естественно, можете брать и индивидуальных учеников, повышая стоимость, соответственно.

Допустим, каждый день есть 2 группы по 6 учеников, плюс 2 раза в неделю индивидуальные занятия. В бизнес-план пойдут данные оборота — от 150 до в 400 000 месяц, в зависимости от города.

Плюс к этому бывают корпоративные заказы, которые принесут очень хороший доход. Можно сказать, что школа окупится при хорошем пиаре уже за первые месяцы работы.

Поиск клиентов: реклама курсов

Бизнес-план языковой школы должен предусматривать все возможные методы продвижения. Их можно разделить на онлайн и офлайн.

Методы продвижения не в сети будут включать в себя распространение печатной продукции – буклетов школ, раздачу листовок. Также можно дать объявление на местную радиостанцию или телевидение (стоит избегать этих способов при небольшом стартовом капитале).

Хороший план продвижения также включает разработку специальных предложений для корпоративного обучения. Обычно им предоставляется скидка от 10% до 25% от базовой стоимости. Предлагать их можно, назначая встречи владельцам компаний, рассылая им предложения или обзванивая компании по заранее подготовленной базе.

План онлайн продвижения включает в себя:

• создание красивого и функционального сайта с описанием всех услуг и их стоимости, описанием преимуществ школы;
• наполнение сайта seo-оптимизированным контентом;
• настройка контекстной рекламы в Гугле и Яндексе;
• покупка рекламных объявлений в социальных сетях;
• создание и наполнение групп в социальных сетях (обязательно поддерживать их активность).

Уделите особое внимание в бизнес-плане расходам на брендинг. Нужно придумать говорящее и запоминающееся название, продумать в соответствии с этим фирменный стиль организации. Название, логотип и слоган должны быть привлекательными для клиентов.

Для наработки клиентской базы на старте бизнеса устраивайте регулярно по плану различные скидки и акции, конкурсы в социальных сетях. На сайте кроме описания услуг и расценок публикуйте интересные материалы. Создайте тест для проверки своего уровня английского, выложите видео с уроков, запишите и опубликуйте видео-отзыв учеников.

Важно, чтобы план продвижения бизнеса был комплексным. Только такой подход позволит добиться результатов.

ПОДГОТОВКА К TOEFL

Test of English as Foreign Language (TOEFL) – самый популярный экзамен по английскому языку, который невозможно обойти вниманием, если вы планируете поступать в ВУЗ. В его структуре выделено 4 блока:

• Чтение;
• Аудирование;
• Разговорные навыки;
• Письмо.

Каждый из блоков требует определённого уровня подготовки. Педагоги по английскому настоятельно рекомендуют начать подготовку с общего теста, который позволит определить, на чем лучше акцентировать внимание. У вас может быть безупречная разговорная речь, но проблемы с написанием слов и грамматикой – отсюда и нужно отталкиваться.

Считается, что оптимальный срок подготовки – 1 год. За это время вы абсолютно спокойно, без лишнего напряжения и усилий сможете отточить свои навыки. Разумеется, подготовиться можно и за более короткий срок, но, в таком случае, уровень вашего английского должен быть не ниже Intermediate.

ПОДГОТОВКА К СОБЕСЕДОВАНИЯМ НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ

Если вы планируете устроиться в зарубежную компанию или же понравившаяся вакансия подразумевает владение английским языком, то лучше всего заранее подготовиться к собеседованию. Это позволит чувствовать себя максимально комфортно в ходе диалога с потенциальным работодателем!

Обращаю ваше внимание на то, что если ваш уровень английского стремится к нулю, то курсы подготовки вам не помогут. Лучше всего озадачиться этим вопросом заблаговременно и пройти сначала общий курс.

Результат

Точно говорить о том, когда окупится открытая языковая школа (если Вы будете придерживаться представленного бизнес-плана), довольно сложно. Если она начнёт полноценно функционировать со второго-третьего месяца после начала работы, то, скорее всего, расходы будут покрыты спустя полгода.

Обычно стоимость одного занятия составляет 500 руб/час. Даже если проводить в день несколько уроков, то быстро получить чистый доход не получится. Однако спустя некоторое время успешной работы доход онлайн-школы вырастет, что сделает бизнес прибыльным.

СТЕПЕНЬ ВЛАДЕНИЯ АНГЛИЙСКИМ ЯЗЫКОМ

Всего в английском языке выделяют 7 уровней. Они определены Общеевропейской шкалой языковой компетенции и каждый из них определяет ваш уровень подготовки. Очень важно понимать, на каком из уровней вы находитесь в данный момент. Это позволит подобрать оптимальный курс и не тратить время зря.

1. Begginer (Starter) – этот уровень людей, которые совершенно не знают языка. Курс начинается с изучения азов – алфавита, правил произношения звуков, происходит разбор базовой грамматики;
2. Elementary – на этом уровне ученик должен знать 500-600 слов, уметь определять английскую речь на слух, читать и переводить элементарные тексты, писать короткие предложения;
3. Pre–Intermediate – этот этап характеризуется уверенным владением повседневной лексикой, базовой грамматикой;
4. Intermediate – уверенное владение языком, умение выражать свои мысли в письменной и устной форме. Словарный запас более 2000 слов;
5. Upper–Intermediate – высокий уровень знания языка, умение выстраивать сложные разговорные конструкции, понимает сложные тексты, техническую документацию.
6. Advanced – это продвинутый уровень. Человек, находящийся на этом уровне способен понимать быструю речь, понимать около 95% на видео без перевода, спокойно общается с людьми, используя сленговые выражения;
7. Proficiency– свободное владение английским языком.

После того, как вы определили свой уровень, пора переходить к главному – выбору школы и подходящих курсов!

АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК ПО ФИЛЬМАМ И ПЕСНЯМ

Курсы английского по фильмам и сериалам – это то, что поможет вам усовершенствовать произношение и научит безупречно определять английскую речь на слух! После окончания вы сможете смотреть любимые фильмы в оригинальном переводе и понимать, о чем идет речь в песнях.

Вы можете отдать предпочтение платным курсам или же заниматься самостоятельно. Есть много статей, где пошагово объясняется алгоритм изучения. Мне очень нравится материал в Skyeng – полезные советы и список лучших фильмов, которые подходят для обучения.

ПОДГОТОВКА К ЕГЭ ПО АНГЛИЙСКОМУ ЯЗЫКУ

Поскольку ЕГЭ перенесли на неопределенный срок, сейчас самое время готовиться к нему активными темпами. Есть время восполнить пробелы и точно сдать экзамен на самый высокий балл.

Выбор подходящих курсов должен завесить от уровня подготовки ученика. Чем он выше, тем более щадящий режим можно выбирать – это сэкономит средства и убережет от чрезвычайной нагрузки. Можно смотреть тематические вебинары или же решать задания в билетах онлайн.

Если же уровень подготовки оставляет желать лучшего, то лучше всего делать выбор в пользу интенсивных курсов. Также не лишними будут индивидуальные занятия с репетитором, который определит проблемные зоны и акцентирует на них внимание.

Новшеств в ЕГЭ 2021 по английскому пока не предвидится. Возможно, он будет проводиться в онлайн-режиме. Все зависит от эпидемиологической обстановки. Структура остается неизменной:

• Аудирование;
• Чтение;
• Задания на грамматику;
• Письмо;
• Устная речь.

Если вы решите заниматься онлайн с педагогом, то обязательно уточните о наличии опыта подготовки школьников к ЕГЭ!