Целевая аудитория фотостудии

Краткий инвестиционный меморандум бизнес-плана

В современном мире, где большая доля личного общения и продвижения продукции происходит в социальных сетях и интернете, спрос на работу фотографа-портретиста неуклонно возрастает и обретает большую популярность. Имидж человека, во многом опирающийся на визуальный образ, – залог его успеха.

Услугами фотостудии типично пользуются следующие клиенты:

• представители творческих профессий и специалисты сферы услуг, заказывающие портреты для рекламы своих выступлений, сочинений или продукции;
• Купить бизнес-план фотостудии
  люди, стремящиеся сохранить память о самых важных моментах своей жизни (любовь, свадьба, рождение ребенка, юбилей);
• желающие сделать театрализованные, постановочные или иные художественные снимки.

Отдельной статьей дохода фотолаборатории может стать печать фотографий на документы по определенным стандартным параметрам. Не забудьте включить изготовление фото на документы в бизнес-план.

Очевидно, что организация фотоателье – один из нестандартных вариантов коммерческой реализации потенциала помещения, съемного или находящегося в собственности предпринимателя.

Маркетинговый план

Маркетинговые исследования состояния рынка потребления услуг фотостудий , показал, что общий объем услуг, несмотря на кризисные явления, начавшиеся в 2014 году, в самом начале показал некоторый спад востребованности, но после вернулся практически к прежнему «докризисному» уровню.

Качественные фотоработы стали неотъемлемой частью портфолио молодых фотомоделей, элементами рекламы, используются почти во всех сферах жизни. Профессиональная современная фототехника позволяет создавать настоящие шедевры фотографии. Причем востребованность фоторабот проявляется не только в оффлайн-проектах, но и в интернете. Презентация собственной персоны в социальных сетях стало настолько «модным» увлечением, что порой клиенты не останавливаются ни перед ценой, ни перед условиями съемок.

Несмотря на все эти факторы уровень специфических знаний специалистов, четкая структурированность рынка, неразвитость вторичного рынка, недостаток рекламы фотостудий – все это оставляет желать лучшего. При этом количество фотосалонов в стране возросло. В то же время стоимость работы фотографа выросла за последние несколько лет в 5-7 раз!

По оценкам экспертов отрасли в самое ближайшее время будет расти спрос следующие виды услуг Фотостудии:

• студийная съемка для создания рекламного контента
• репортажная и событийная фотосъемка
• сдача в аренду помещения Фотостудии и фотографического оборудования

Одно из главных условий успешной работы (кроме, конечно, наличия грамотного бизнес-плана фотостудии) – это создание имиджа положительного фотосалона. Для этого можно провести следующие мероприятия:

• создание собственных интернет-ресурсов – сайта, групп в социальных сетях
• участие в различных конкурсах для фотографов
• постоянное развития в техническом плане
• приобретение самого качественного оборудования
• реклама на «конечном» продукте – фотокнигах, фотоальбомах, компакт-дисках, и т.д.
• бонусная и дисконтная система при обслуживании клиентов
• постпродажное обслуживание

Резюме проекта

Самый главный раздел бизнес-плана – резюме. Его составление требует тщательного отбора и анализа всех данных, проведения подробных расчетов вложений и прибыли, необходимых для учреждения бизнеса и прогноза его существования. Аргументы в пользу нового дела для возможных инвесторов должны констатировать финансовый, организационный и стратегический успех предприятия. Важнейшими аспектами, которые следует затронуть в резюме бизнес-плана открытия фотостудии, являются место расположения, площадь и техническое оснащение помещения, целевая аудитория.

Пример бизнес-плана фотостудии

Прежде чем заниматься сбором документов, подбором помещения и оборудования, требуется провести анализ актуальности бизнеса, оценить риски. Составив примерный бизнес-план, открыть фотостудию будет значительно легче.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

При открытии своего дела предпринимателя интересует вопрос занятости ниши, сроках окупаемости. Наличие конкурентов рассчитывается в каждом городе индивидуально. При оценке конкурентов нужно исходить из количества студий в городе, видов и стоимости услуг, которые они предлагают. Исходя из этого предприниматель разрабатывает стратегический план по развитию собственной фотостудии.

Спросом пользуются съемки в студии или на улице, фотографии для документов. Бизнесмен вправе предложить виды съемок, которые есть у конкурентов. Рекомендуется обратиться к рынкам других городов и даже стран. Вполне вероятно, что получится позаимствовать свежие идеи, внедрить их на практике и получить преимущество перед конкурентами. Предпринимателю нужно помнить, что новые идеи должны заинтересовать клиентов.

Период окупаемости зависит:

• от города, в котором предприниматель планирует открывать фотостудию;
• от качества рекламной кампании;
• от квалификации персонала;
• от объема вложенных средств.

Готовый бизнес-план фотостудии с расчетами позволит избежать дополнительных вложений на рекламу, прочих расходов. Подробный бизнес-план фотоателье поможет оценить реальную картину отдельных этапов развития бизнеса.

Пример с расчетами и анализ рисков

При открытии фотостудии предпринимателю требуется собрать или взять в кредит крупную сумму. Она необходима для запуска бизнеса. Пример расчета основных расходов на этапе старта приведен в таблице:

Расходы могут быть меньше. Это возможно благодаря регистрации в ФНС, созданием и продвижением сайта без помощи SEO специалистов. Снизить расходы получится путем аренды или покупки оборудования бывшего в употреблении.

При запуске бизнес-идеи фотостудии требуется оценить риски. К ним относятся:

• низкая квалификация фотографа. Выявить это получится с помощью отзывов о работе, качестве съемке и выданных фотографий. Для проверки качества клиентам предлагается заполнить анкету на сайте, бланк в студии. Там они отмечают, что им понравилось, что вызвало негативную реакцию;
• старый реквизит. Тенденции моды меняются. Клиенты хотят получить оригинальные снимки: на мотоцикле, в новой локации, с интересными аксессуарами. Для выявления потребностей проводятся опросы.
• небольшой объем услуг. Для увеличения прибыли проводите студийные съемки и съемки на улице, в кафе, на природе. Дополнительно требуется организовать видеосъемки, подготовку фотографий для документов;
• отсутствие рекламной кампании до старта проекта. Запускать рекламные ролики, расклеивать листовки рекомендуется до открытия фотостудии.
• отсутствие анализа стоимости услуг. При составлении бизнес-плана фотостудии с нуля требуется рассчитать средний чек, предложить стоимости фотосессий ниже, чем у конкурентов.

Чем тщательнее предприниматель проанализирует возможные риски, тем стремительнее будет развиваться его дело.

Ассортимент фотоуслуг

Предприниматель вправе сдавать помещение для съемок свободным фотографам или проводить фотосессии самостоятельно. Дополнительно предлагайте:

• съемки для портфолио;
• фотографии для документов;
• студийные съемки различных форматов — детские, семейные, для будущих мам, корпоративные, с нанесением рисунков на тело (боди-арт);
• открытые съемки на улице — в парке, с автомобилем, свадебные;
• плановые мастер-классы по фотосъемке;
• оформление альбомов;
• видеосъемка.

Клиент может предложить для съемок свою тему. Бизнесмен вправе дополнить оригинальной фотосессией бизнес-план, который был разработан на этапе становления студии. Во время съемок предприниматель предлагает посетителям чай, кофе — бесплатно. Это понравится клиенту и поможет ему расслабиться во время фотосъемки.

Большой выбор форматов предполагает аренду просторного помещения. Для этого требуется выполнить ряд условий.

Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды

При подборе помещения для фотостудии предпочтение отдается объектам, расположенным рядом с остановками, на красной линии. Это обеспечит стабильный поток клиентов. Расположение фотостудии в промышленных районах не принесет сверх прибыли. Клиент предпочтет студию в удобном районе.

На начальном этапе, опираясь на готовый бизнес-план фотостудии предпринимателю не под силу приобрести помещение в собственность. Помещение рекомендуется взять в аренду. В договоре допускается предусмотреть право выкупа. Поскольку для открытия фотостудии требуется просторное помещение площадью от 100 м2, то стоимость арендной платы составит около 100 000 рублей в месяц.

Требования к помещению, оборудование и ремонт

Для студии следует подбирать помещение от 100 м2. Помимо этого в нем должны быть:

• 5 и более комнат (для хранения инвентаря, места для переодевания и нанесения макияжа, туалет, кухня, кабинет руководителя);
• высокие потолки (в комнате для съемок);
• большие открытые окна.

При ремонте внимание уделяется вопросам:

• для пола используется ламинат или плотный линолеум. Рекомендуется установить подогрев;
• каждое помещение оборудуется кондиционером;
• стены окрашиваются в один тон;
• на окнах вешаются плотные шторы.

В студии устанавливаются датчики дыма, пожарная сигнализация. Обязательно наличие огнетушителей и плана эвакуации при пожаре. Проводится дезинфекция помещения, устанавливается дополнительный трансформатор для бесперебойной подачи питания, все это болжно быть описано в готовом бизнес-плане открытия фотостудии.

Для работы приобретается оборудование. Предприниматель вправе взять его в аренду или купить.

Для фотостудии понадобятся:

• фотоаппарат;
• аксессуары (отражатели света, ширмы, стойки);
• объектив;
• лампы с разным освещением;
• компьютер для обработки фотографий;
• флешметр.

Количество оборудования зависит от численности персонала. Если предприниматель принимает на работу большее количество сотрудников, то для каждого из них потребуется приобрести технику, все эти данные должен содержать в себе бизнес-план.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Предприниматель самостоятельно выбирает форму ведения бизнеса для открытия фотостудии: ООО или ИП. Они различаются перечнем документов, которые требуется подготовить для регистрации в налоговой инспекции. Различается и размер государственной пошлины (4000 рублей для ООО и 800 рублей для ИП).

При регистрации ООО формируется устав, протокол или решение о создании (в зависимости от количества учредителей), гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса. Для регистрации в качестве ИП потребуется сделать ксерокопию паспорта. Помимо указанных документов необходимо заполнить заявление на регистрацию. Подать заявление на регистрацию можно в электронном виде. Для этого понадобится оформить и открыть для фирмы электронно-цифровую подпись.

Бизнесмен имеет право нанимать сотрудников и заключать с ними трудовые договоры. Система налогообложения выбирается предпринимателем при регистрации и планируется заранее. Он вправе остаться на ОСНО или выбрать иную систему налогообложения. При выборе УСН или ЕНВД организации и ИП освобождаются от уплаты НДС, налога на имущество. При системе налогообложения УСН (доходы минус расходы) предприниматель вправе вычесть понесенные затраты из полученной прибыли.

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

Для работы фотостудии необходимо подобрать персонал: фотографов, ретушеров, визажистов, администраторов. Можно привлечь стилиста для создания образов для фотосессий. При подборе сотрудников предприниматель обращает внимание на портфолио кандидатов. Запрашиваются документы о прохождении специальных курсов по фотографии. Бизнесмен вправе заключить трудовой или гражданско-правовой договор. Администратора рекомендуется привлечь на полный рабочий день. С фотографами и визажистами заключаются ГПД. Это необходимо для снижения издержек на стадии открытия бизнеса и планирования бюджета.

Эффективные способы продвижения и увеличения продаж

Для продвижения фотостудии бизнесмен вправе использовать следующие варианты:

1. Социальные сети. С точки зрения маркетинга наибольшую отдачу принесет  . Размещенный пост с фотографиями, видео процесса фотосессии, образами клиентов оформляются в галерею. Там же размещается прайс-лист с ценами на отдельные виды услуг.
2. Собственный сайт. На нем размещаются сведения о компании, акции и скидки, информация о сотрудниках, удачные кейсы. Сайт придает солидности фотостудии. Его наличие говорит о состоятельности и успешности фирмы.
3. Размещение информации о фотостудии в глянцевых журналах и магазинах, продающих фототехнику.
4. Баннеры возле автобусных остановок, листовки.

Лучше использовать указанные способы в комплексе. Это позволит охватить большую аудиторию.

Финансовые результаты и типовые ошибки

После пары месяцев работы можно подсчитать доходы, чтобы определить эффективность бизнеса и сравнить с планом.

Выйти в «ноль» (сравнять доходы и расходы) получится уже через 5-6 месяцев. На окупаемость проекта предприниматель вправе рассчитывать по истечении 8-10 месяцев работы. Доход будет выше, а окупаемость достигается быстрее, если работать в студии будет не один, а команда фотографов.

Как открыть фотостудию с нуля и не потерять свой капитал, вложенный в бизнес? Обратимся к основным ошибкам, которые допускаются начинающими предпринимателями:

• нацеленность на один сегмент. Разделите формат студийных или только уличных фотосессий. Исключите портретную съемку и формирование портфолио, а также дополнительные услуги (ретушь, видеосъемка, фотографии на документы);
• отсутствие рекламы и продвижения, а также запуск компании на радио или телевидении. Такой рекламе не хватает наглядности. Клиент не успевает оценить качество услуг фотостудии.
• отсутствие профессиональных фотографов. Проблема решается с помощью тщательного отбора резюме кандидатов и ознакомление с портфолио;
• отсутствие акций для новых клиентов. Составлять план акционных компаний требуется до открытия студии. При открытии студии для привлечения интереса скидки предоставляются всем клиентам.

Ассортимент услуг фотосалона

Фотосалон может предложить потенциальным клиентам целый ряд разнообразных услуг. Их можно разделить на четыре типа:

1. фотосъемка (художественная, портретная, на документы);
2. техническая работа с материалами (печать, ретушь, восстановление, изменение формата и носителя);
3. аренда (помещения и остветительного оборудования);
4. продажа (авторских художественных фотографий и производной продукции).

Удачной бизнес-идеей и веселым фотоаттракционом для привлечения клиентов может стать установка фотобудки в салоне.

Подбор и аренда помещения для открытия фотостудии

Прежде чем остановить свой выбор на каком-любо помещении и открывать, произведите тщательный анализ рынка фотоуслуг в конкретном городе или районе. Убедитесь, что поблизости нет конкурентов, а контингент населения может обеспечить достаточный спрос на услуги лаборатории.

Фотостудия – изысканное место, предлагающее человеку художественную продукцию. Расположение и оформление помещения должно соответствовать статусу оказываемых услуг. Выбирайте просторные пространства с высоким потолком, возможностями перепланировки и возведения дополнительных перегородок или сноса существующих.

При наличии в студии окон, проследите, чтобы за ними был подходящий для художественного фото вид или, по крайней мере, нейтральный.

Что нужно для открытия?

Ниже мы более детально остановимся на наиболее важных пунктах бизнес-проекта фотостудии. Для того чтобы открыть данный бизнес, вам необходимо их внимательно изучить. Мы расскажем о том, что надо сделать, чтобы фотостудия начала свою работу.

Документы

Первостепенно от вас потребуется определиться с организационной формой для бизнеса. Фотостудию можно организовать как ИП или ООО. Данный выбор вы должны сделать самостоятельно, отталкиваясь от масштабов предполагаемой деятельности и своих амбиций. Чаще всего предприятие создается как ИП, это дешевле.

Данному виду деятельности соответствуют следующие коды по ОКВЭД:

• 74.81 – деятельность в области фотографии;
• 70.20.2 – сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества.

Помещение и оформление

Завершив регистрацию фирмы, вам предстоит выбрать подходящее помещение. В большинстве случаев помещение берется на условиях долгосрочной аренды.

Для студии понадобится просторное помещение с высокими потолками. Большая часть помещения будет оборудована для съемки, а оставшаяся часть останется в распоряжении администратора и гримера. Также должен быть предусмотрен санузел. Обычная квартира, к сожалению, не подойдет для фотосалона. Обычно в них потолки довольно низкие и не будет возможности установить освещение по всем правилам.

Студия нуждается в креативном оформлении, учитывающем вкусы и потребности целевой аудитории. Возможно, что в решении данного вопроса вам понадобится помощь профессионального дизайнера. Сколько стоит открыть фотостудию, в большей степени зависит от того, где находится помещение, какова его площадь и сложности дизайнерских задумок.

Детские декорации

Декорации с камином

Требования к помещению

Выбор помещения следует делать, отталкиваясь от следующих критериев:

• высокая проходимость;
• наличие необходимых коммуникаций;
• наличие развитой инфраструктуры;
• хорошие подъездные пути и наличие парковки;
• наличие в непосредственной близости остановок общественного транспорта;
• высота потолков: минимум три метра;
• общая площадь: от 50 кв. м.

Оборудование и инвентарь

Минимальный набор оборудования и инвентаря для студии включает (в рублях):

• профессиональную камеру: от 80 000;
• сменные объективы: от 50 000;
• четыре единицы осветительного оборудования, в том числе: стойки, софтбоксы, экспонометр, сотовая насадка, шторки, отражатели, рефлекторы и пр.: от 150 000;
• специальные фоны (бумажные или тканевые): от 30 000;
• реквизиты для декораций: от 150 000;
• мебель в гримерную: большое зеркало, ширма, кресло и пр.: от 30 000;
• компьютер, стол, стул и пр., для администратора: от 40 000;
• компьютер, стол, стул и пр., для фотографа: от 50 000;
• принтер: 30 000;
• Wi-Fi роутер для клиентов: 5 000;
• прочее оборудование: 35 000.

Общая стоимость оборудования и инвентаря составляет минимум 650 000 рублей.

Персонал

Полноформатная студия должна включать в штат:

1. руководителя;
2. минимум двух опытных профессиональных фотографов;
3. двух администраторов.

Визитной карточкой успешного фотосалона является талантливый фотохудожник, также как шеф-повар в ресторане. Руководитель студии выполняет функции управления, осуществляет планирование, выбирает приоритетные направления ее развития, корректирует спектр оказываемых услуг, занимается маркетингом и пр. Нельзя недооценивать важность администратора. В его обязанности входит не только общение с клиентами, но и установка студийного света и настройка основного оборудования.

Покупка необходимого оборудования

Важной статьей расхода на обустройство ателье станет покупка мебели, фурнитуры и профессионального фотооборудования. Для создания прибыльного профессионального фотоателье эти затраты потребуют крупных инвестиций. Бизнес-план фотосалона должен включать приобретение:

• фонов;
• осветительного оборудования и софтбоксов;
• Стоимость бизнес-плана фотостудии
  радиосинхронизаторов;
• конических насадок для контрового света;
• отражателей;
• дополнительной техники.

Дополнительные траты потребуются на:

• мебель для нескольких интерьерных зон;
• мебель для гримерки и гостевой зоны.

Чем выше амбиции владельца студии, тем объемнее список необходимых предметов интерьера и качества оборудования.

Финансовый план фотостудии

Постоянные ежемесячные расходы фотостудии, согласно расчетам бизнес плана, составляют:

• Аренда (70 кв. м.) — 50 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (администратор и фотограф) — 70 тыс. руб.
• Реклама — 20 тыс. руб.
• Расходные материалы — 10 тыс. руб.
• Налоги (ЕНВД) — 10 тыс. руб.
• Услуги бухгалтера (аутсорсинг) — 10 тыс. руб.
• Прочие расходы — 15 тыс. руб.

Итого — 185 тыс. рублей.

Сколько денег нужно для старта

Входной билет в открытие современной фотостудии составляет в среднем 800 — 1200 тыс. рублей. Для оказания качественных услуг необходимы вложения в технику, дизайн и рекламу:

• Депозит по аренде помещения на время ремонта (70 кв. м.) — 100 000 руб.
• Ремонт и дизайн — 300 000 руб.
• Оборудование (моноблок, рефлектор, шторки, портретная тарелка, стрипбокс, журавль и стойки для журавля, октабокс, бумажные фоны, стойки) — 550 000 руб.
• Создание сайта — 50 000 руб.
• Реклама — 30 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы — 50 000 руб.

Итого — 1 080 000 рублей.

Сколько зарабатывает фотостудия

• Средний чек услуги (1 час работы) — 3000 руб.
• Заказанных часов день — 5 (50% от рабочего времени)
• Выручка в день — 15 000 руб.
• Выручка в месяц (22 дня) — 330 000 руб.

Отсюда прибыль: 330 000 — 185 000 = 145 000 рублей в месяц. Рентабельность бизнеса — 43%. При таких показателях проект окупается за 8 — 10 месяцев работы (с учетом времени на раскрутку студии).

Как увеличить доход фотостудии

Фотостудия может зарабатывать по трем основным направлениям: частная съемка, коммерческая съемка и аренда фотостудии. Часто, организаторы дела выбирают последний формат бизнеса, так как он не требует от предпринимателя навыков профессиональной фотосъемки. Все, что необходимо — качественно обустроить фотостудию и сдавать её в аренду опытным фотографам. Но, как показывает практика, фотостудии, которые зарабатывают только на аренде долго не существуют — денежный «выхлоп» получается не таким большим. Поэтому идеальный формат — заниматься несколькими направлениями одновременно. То есть осуществлять самостоятельную фотосъемку, а в свободные часы отдавать фотостудию в аренду другим фотографам.

Самый современный и эффективный способ продвижения услуг фотостудии — это реклама в интернете. Без хорошего сайта и группы в социальных сетях продвигать услуги практически не возможно. Сарафанное радио — также имеет колоссальное значение. Например, кто-то из фотографов выложил интересную работу, сделанную в вашей фотостудии и она понравилась другим фотографам, которые захотят повторить данный успех. Коммерческую съемку неплохо рекламировать через деловую прессу и глянцевые журналы.

Рекомендуем скачать бизнес план фотостудии, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Поиск сотрудников и их обучение

Для функционирования фотостудии изначально необходимо нанять двух администраторов для посменной работы, включая выходные дни. Сотрудники студии должны:

• уметь работать с клиентами;
• иметь минимальные знания о процессе съемки;
• обладать образованием и вкусом, для дачи рекомендаций клиентам.

В штате ателье на начальном этапе должен числиться один фотограф. Кандидатов на вакансию рекомендуется отбирать на конкурсной основе. Профессионализм фотографа станет имиджеобразующим фактором для всей студии.

Финансовое планирование

Финансовый план организации представляет собой совокупные данные о расходах на аренду, коммунальные услуги, рекламу, налоги и заработную плату сотрудников и информацию о прибыли.

Оплату аренды можно рассчитать по ценнику владельца за каждый час (или неполный час) использования помещения. Цена аренды с услугами профессионального штатного фотографа выше и выгоднее для владельца студии.

Средний срок окупаемости фотоателье составляет около 6 месяцев. Время, которое неизбежно уходит на рекламу и раскрутку, составляет около 3 месяцев.

Реклама услуг фотостудии

Рекламировать студию целесообразно в интернете, используя инструменты контекстной рекламы. Кроме того, аренда студии должна быть представлена на соответствующих интернет ресурсах. Штатный фотограф может рекламировать свои услуги на личном сайте и в целевых сообществах социальных сетей.

Рекламная компания при помощи листовок и объявлений нецелесообразна, поскольку ее деятельность не относится к услугам первой необходимости и попадание в целевую аудиторию при таком методе сомнительно.