Спросите любого подростка-старшеклассника о его планах на ближайшие год-два, и у подавляющего большинства вы услышите среди прочего о намерении обучиться в автошколе и получить водительское удостоверение. Однако, сейчас сделать это будет не так просто, как еще несколько недель назад, ситуация с обучением в автошколах во многом изменилась. Сегодня я расскажу о том, как открыть автошколу с нуля.
В наше время иметь водительские права – это не просто прихоть, а одна из самых актуальных вещей, которыми должен обладать современный человек. Впрочем, и владение автомобилем стало необходимостью, дающей мобильность, возможность открытия собственного бизнеса и дополнительного заработка (о том, как использовать автомобиль для заработка читайте по ссылке), и возможность подчеркнуть свой статус в обществе (конечно, если это хорошее авто). И в стремлении людей получить все это опять «срабатывает» старое правило: то, что востребовано одними, дает отличный заработок другим.
Анализ рынка
Выясните, сколько в вашем населенном пункте существует автошкол, и нужна ли еще одна. В крупных городах перспективы развития бизнеса хорошие. Перед открытием автошколы в небольшом населенном пункте изучите:
- финансовые показатели данного региона;
- наличие или отсутствие стабильно работающих предприятий;
- уровень доходов населения;
- число потенциальных клиентов.
Количество подобных заведений в России доходит до 4000. Свободных ниш на рынке пока достаточно.
Составьте бизнес-план автошколы, в котором детально пропишите каждый этап создания бизнеса, просчитайте обязательные и возможные расходы. Обратитесь за помощью к опытным экономистам.
Реклама и продвижение автошколы
Конечно, люди потихоньку начнут узнавать, что в городе появилась еще одна автошкола, но одного «сарафанного радио» для продвижения популярности бренда недостаточно. Заняться вопросом рекламы следует еще до открытия автошколы, чтобы к моменту набора первой группы учеников о данном заведении узнала большая часть города.
Бюджет на обычную рекламу всегда ограничен, ведь на начальном этапе еще нет никаких доходов, поэтому стоит рассмотреть вариант продвижения автошколы в интернете. Сделать это можно довольно недорого, заказав соответствующую услугу в одном из специализирующихся сервисов. Таковым является «OneBanan Studio» – это студия по созданию и продвижению сайтов в сети, показывающая хорошие результаты на протяжении уже нескольких лет. Здесь доступна такая услуга, как проектирование и создание дизайна сайта с его последующим продвижением.
Имея собственный сайт, ваша автошкола сможет за короткий промежуток времени охватить гораздо больше потенциальной аудитории, чем при использовании стандартных методов рекламы (уличные стенды, афиши, статьи в СМИ и др.). Подробнее узнать о данной услуге можно по адресу https://onebanan.ru/do/web-design/.
Государственная регистрация
Зарегистрируйте ваше предприятие. Согласно закона РФ «Об образовании», физическое лицо без лицензии не может предоставлять образовательные услуги. ИП может открыть только автошколу-экстернат, которая не выдает сертификат. Как поступить? Откройте ООО или НОУ ДО.
Если у вас уже есть зарегистрированное ООО, потребуется:
- изменить Устав;
- в налоговой инспекции зарегистрировать новый вид деятельности с использованием определенных кодов ОКВЭД.
Получите лицензию в Минобразования региона. Лицензионные правила содержат определенные требования. Наберитесь терпения. Срок принятия решения – от 4 до 12 месяцев. Затраты составят от 8 до 10 тыс. рублей. Считаете, что не справитесь сами – обращайтесь в юридическую фирму. Придется потратить до 50 тыс. руб.
Регистрация автошколы в Министерстве юстиции
Согласно законодательству РФ автошколу регистрируют либо как ООО, либо как НОУДО. Если вы зарегистрированы как ООО, можно переформатировать его под нужные коды ОКВЭД и оформиться в налоговой инспекции.
Во втором случае надо подать заявление в местное отделение Министерства юстиции. После этого необходимо пройти оформление в Пенсионном фонде России и Фонде социального страхования.
На оформление как ООО уходит в среднем 10-14 дней, для получение разрешений как НОУДО — 30-40 дней.
Согласование с ГИБДД
Чтоб открыть автошколу, требования предполагают согласование с ГИБДД. Для начала регистрируется помещение с документально подтвержденным соблюдением всех норм. Далее следует набрать учеников, создать их списки и передать в ГИБДД для проверки.
Получение лицензии
Для получения лицензии на открытие автошколы надо оформить документы, позволяющие вести образовательную деятельность с выдачей сертификатов. Без этих документов сертификаты будут недействительны. Для получения этой лицензии необходимо предоставить:
- Составленное по форме заявление.
- Нотариально заверенные копии разрешений из налоговой (или Министерства юстиции).
- Документы, подтверждающие законность аренды или владения помещением.
- Копии учредительных документов.
- Перечень оборудования.
- Трудовые договоры с персоналом.
- Оплата госпошлины.
Получение лицензии может занять длительное время — до года. Это надо учесть заранее.
Требования министерства образования к плану обучения
Вы не можете придумывать самостоятельно какие-то непонятные программы обучения, потому что каждая автошкола должна придерживаться плана министерства образования. Выглядит он следующим образом:
| Учебный предмет | Всего часов | Теория ч. | Практика ч. |
| Учебные предметы базового цикла | |||
| Основы законодательства в сфере дорожного движения | 42 | 30 | 12 |
| Психофизиологические основы деятельности водителя | 12 | 8 | 4 |
| Основы управления транспортными средствами | 14 | 12 | 2 |
| Первая помощь при дорожно-транспортном происшествии | 16 | 8 | 8 |
| Учебные предметы специального цикла | |||
| Устройство и техническое обслуживание транспортных средств категории «В» как объектов управления | 20 | 18 | 2 |
| Основы управления транспортными средствами категории «В» | 12 | 8 | 4 |
| Вождение транспортных средств категории «В» (с механической трансмиссией / с автоматической трансмиссией)* | 56/54 | 56/54 | |
| Учебные предметы профессионального цикла | |||
| Организация и выполнение грузовых перевозок автомобильным транспортом | 8 | 8 | |
| Организация и выполнение пассажирских перевозок автомобильным транспортом | 6 | 6 | |
| Квалификационный экзамен | |||
| Квалификационный экзамен | 4 | 2 | 2 |
| Итого | 190/188 | 100 | 90/88 |
Помещение для автошколы
Часто автошкола располагается в помещении вуза или школы. Так экономятся деньги на аренде (ниже цена 1 кв. м), покупке парт, стульев и учебных досок. Потребуется согласования в СЭС (6 тыс. руб.) и в Госпожнадзоре (10 тыс. руб.).
Норма на 1 человека – от 2,5 кв.м. Обычный размер класса – 50 м. 20 курсантов размещаются свободно. В некоторых автошколах группу увеличивают до 30 человек. Если ГИБДД во время проверки обнаружит несоответствие определенных показателей требованиям лицензии, вам грозит штраф. Для группы из 30 человек арендуйте помещение большего размера.
Стоимость аренды в школе или вузе достигает 10–20 тыс. рублей. Обязательно при заключении договора пропишите пункт, предусматривающий ежегодное продление аренды в течение 5 лет. На такой срок выдается лицензия.
Аренда помещения площадью 75–80 кв. м в центре города обойдется в 25–30 тыс. руб. Расположение автошколы недалеко от автостанции или вокзала может привлечь клиентов из соседних населенных пунктов, где нет подобных образовательных заведений.
Как работать на высококонкурентном рынке
Конечно, открывая автошколу, я понимал, что мы входим в высококонкурентный сегмент, рынок обучения вождению находится далеко не на подъеме — легко не будет. Но я также понимал, что если все сделать четко и правильно, то все получится.
Вокруг локации нашей «Автошколы «Стрела» находятся другие крупные автошколы, которые работают давно. И нам предстояло сделать что-то лучшее, заинтересовать людей. Но как? Ответ был очевиден — мы должны были стать лучше конкурентов.
Мы решили сделать ставку на:
1. Честность: сразу закладывать в стоимость обучения все наши затраты, чтобы потом не добирать со студента по 20−30 рублей за пересдачу зачета, например, тем самым увеличивая стоимость обучения. Один раз заплатив за обучение, студент должен отучиться и получить права.
По нашим наблюдениям, другие школы часто изначально заявляют цену ниже, но все зачеты и экзамены впоследствии у них платные. Мы считаем, что так они вводят курсантов в заблуждение, а это нечестно. Мы разработали свою систему приема экзаменов, при которой студент который реально готовится к ним, — спокойно сдает.
2. Качество обучения и сервис. В числе наших преимуществ мы озвучиваем новые автомобили, удобное месторасположение, новые современные классы, кофе/чай. Также своим плюсом считаем приветливых мастеров и преподавателей и безупречную администрацию, которая решает любой вопрос в режиме 24/7.
Фото из личного архива Дмитрия Калистратова
Поскольку опыта создания и управления автошколой у меня и моего партнера не было, мы начали собирать статистику наших учеников. Внедрили специальную программу учета и ведения каждого клиента на всех этапах обучения — чтобы своевременно решать все возникающие вопросы. Это CRM, куда вносятся данные курсантов и потенциальных клиентов. Система недорогая, оплачиваем ее раз в полгода.
Оборудование и наглядные пособия
Если вам не удалось арендовать школьный класс или аудиторию, придется закупить:
- парты – 1,2–1,5 тыс. руб. за ед.;
- стулья – 500–600 руб. за ед.;
- учебную доску – 6 тыс. руб.
Приготовьтесь потратить до 60 тыс. руб. на оснащение класса для 30 учеников.
Перечень наглядных пособий и оборудования, без которого невозможно открыть автошколу, указан в «Программе по обучению водителей транспортных средств», предоставляемой Минобразования.
О настоящем и планах
Затраты на работу автошколы значительные, поэтому рентабельность невысокая. Определить ее сложно, т.к. на деятельности автошкол очень сильно влияет сезонность. Поэтому финансовый результат будем считать по итогу года. Но при этом мы все время прирастаем и вкладываемся в дальнейшее развитие.
Пока вложенные средства еще не окупились: по нашим подсчетам, это произойдет в следующем году. Конечно, если набор будет стабильным и все будет ровно, без финансовых рывков.
За 2021 году мы обучили 780 человек. Обучение у нас стоит от 595 рублей.
На сегодня у нас работают 29 специалистов, 21 учебный автомобиль и 4 учебных класса. До конца этого лета открываем 5-й класс и увеличиваем количество автомобилей до 25.
А с середины 2021 года на условиях франшизы планируем запустить 6 учебных классов в областных центрах.
Транспортные средства
Нужны ли собственные автомобили автошколе? На этот вопрос бизнесмены отвечают по-разному.
Сторонники привлечения инструктора с собственным авто считают, что:
- многие инструкторы на автомобилях, принадлежащих автошколе, работают по принципу: не свое – не жалко;
- авто быстрее изнашивается;
- появляются расходы на автостоянку.
Сторонники наличия собственного учебного автопарка утверждают:
- инструктор с личным автомобилем может неожиданно уволиться, если получит более выгодное предложение;
- инструктор бережет свою машину, сокращая количество практических занятий по вождению за счет теоретической части. Заметив подобную практику, курсанты выражают недовольство и предъявляют претензии к руководству заведения. Своим знакомым вашу школу они точно не порекомендуют.
Какие машины нужны? Минимальное количество – 3 машины на 30 человек. Одна – обязательно с задним приводом (таковы пожелания 1/5 части клиентов). Нужны как отечественные, так и импортные автомобили.
Эксперты советуют купить:
- Новый ВАЗ-2105 – цена 180 тыс. руб. Хороший образец отечественного автопрома.
- Daewoo Matiz – 250 тыс.руб. Компактен, экономичен, привлекателен для женщин-курсантов.
- Daewoo Nexia – 270 тыс.руб. и выше. Недорогие запчасти.
- Renault Logan – 300 тыс.руб. и более. Удобен в управлении, экономичен.
Затраты на переоборудование авто под учебное обойдутся в 10–15 тыс. руб. Обязательно получите свидетельство в ГИБДД, подтверждающее переоборудование машины, и вновь поставьте ее на учет как «Учебный автомобиль».
Обратите внимание, действует ли гарантия на учебное авто. Среди дилеров иностранных производителей для привлечения покупателей распространена практика сохранения всех гарантийных обязательств компании.
Почему автошкола — это нелегкий бизнес
Деятельность автошкол в принципе трудно назвать бизнесом — это огромный труд и ответственность. Основной заработок — это моральное удовлетворение и благодарность довольных клиентов. Расскажу об основных сложностях:
1. Стартовый капитал. Т.к. сумма на запуск нужна немалая — пришлось брать заемные деньги.
2. Огромный документооборот.
3. Сезонность обучения — и как следствие кассовый разрыв. Наиболее ярко он выражен летом.
4. Высококонкурентная среда.
5. Итоги нашей деятельности подводит ГАИ.
6. Команда. На самом деле — это главное. Собственно, как и в любом бизнесе. Но собрать в одном месте профессионалов — очень сложно.
В частности были проблемы с мастерами производственного обучения. Это люди с характером, но в большей степени от их профессионализма и личных качеств зависит, смогут ли ученики сдать экзамен в ГАИ, а от их человеческого отношения зависит, понравится ли ученику наше обучение и сможет ли он рекомендовать автошколу своим знакомым.
А понять сразу, хороший человек или нет, сложно. За неполные 2 года работы мы уволили больше 15 человек — я считаю, это много. Но мы дорожим нашей репутацией.
Сейчас мастеров набираем только по рекомендациям, выработали и прописали все регламенты работы. Нарушаешь — ты не с нами.
У нас выработались определенные жесткие критерии к соискателям-мастерам: честность, порядочность, ответственность, пунктуальность.
Фото из личного архива Дмитрия Калистратова
Персонал
Заключите договора с 1 преподавателем теории и 3 инструкторами по вождению (10–12 курсантов на каждого). Высшее или среднее техническое образование обязательно.
Педагоги вузов, автотранспортных колледжей часто соглашаются подработать. Опросите знакомых, учившихся в автошколе. Они порекомендуют хороших преподавателей. Можно обучить сотрудника самостоятельно.
Приветствуются:
- возраст – не моложе 30 лет;
- хорошее знание правил дорожного движения и устройства автомобиля;
- умение объяснять и находить подход к каждому человеку; устойчивая психика.
Сотрудники должны пройти спецобучение и получить свидетельство. Стимулируйте инструкторов премиями за каждого курсанта, сдавшего экзамены с первого раза. Зарплата инструктора с личным авто – 2 тыс. руб. за каждого курсанта + 900 руб. на бензин (50 л на 1 ученика). Нанятый сотрудник без авто получает до 4 тыс. за каждого курсанта( из расчета 32 академических часов обучения).
Назначьте сотрудника, ответственного за техническое состояние автомобиля (5–7 тыс. руб.). Директор школы имеет право работать только после окончания курсов по охране труда.
Для полноценной работы нужен администратор. Он ведет документацию, отвечает на звонки, размещает рекламу. Зарплата – от 7 тыс. руб.
Затраты на оплату труда составляют, в среднем, до 40 % от выручки.
Главные трудности при открытии и работе автошколы
Трудности есть в любом виде бизнеса, и открытие автошколы – не исключение. Но часть из них можно избежать или минимизировать их влияние, если заранее о них узнать и подготовить оптимальные решения проблем.
Мероприятия по контролю
Главный поток всех проблем исходит от проверяющих органов. Однако на самом деле они не так страшны, если забыть про все мифы о взятках, необходимости нужных связей и прочих «страшилках». Главное, что от вас нужно – знать требования каждого надзорного органа и подготовить всю документацию, которую они просят предоставить. Бывают случаи, когда помещение отвечает требованиям СЭС, а вот у Госпожнадзора возникает ряд вопросов. Поэтому еще на этапе подбора здания под автошколу важно учесть требования всех надзорных служб, чтобы в будущем легко пройти все проверки.
Арендные каникулы
Перед тем, как заключить договор, важно добиться как минимум двух месяцев «арендных каникул». Это делается довольно просто, так как арендодатели сами заинтересованы в быстрой сдаче помещения в аренду на длительный срок и пойдут на уступки.
Концепция
Основной целевой аудиторией автошколы являются граждане от 18 до 40 лет. Вся эта масса – молодые, прогрессивные люди, которые избалованы всевозможными предложениями, и их сложно чем-либо удивить. Поэтому при создании концепции бизнеса необходимо использовать самые лучшие и современные приема маркетинга, создавать уникальные торговые предложения (УТП), благодаря которым человек захочет обучаться именно в вашей автошколе.
Честность и открытость
На сегодняшний день «серый» рынок автошкол успешно процветает, и ученики даже не подозревают, что получают некачественные знания и умения. Не стоит подаваться в эту же степь и начинать пользоваться черными методами обучения, экономя на квалифицированных кадрах, надежных автомобилях и современном учебном материале. Рано или поздно «сарафанное радио» сработает, и если вы обманывали людей, то о хорошем мнении в городе среди желающих получить водительские права, можно забыть.
Цена вопроса
Для открытия автошколы с нуля вам понадобится около 1 млн. рублей.Затраты окупятся за год-два.
Цифры вполне прогнозируемые. Обучение длится три месяца. В год вы выпустите 6 групп. Потребуется помещение площадью 75–80 кв.м. Сотрудники: администратор, преподаватель теории и 3 инструктора по вождению.
Стоимость обучения составляет 16–20 тыс. руб. За год вы заработаете: 2,88 млн. руб. (16 тыс. руб. х 30 человек х 6 групп). Теперь нужно вычесть обязательные расходы, (включая зарплату и начисления на нее). Первое время показатели прибыли могут быть отрицательными. Но через время вы обязательно выйдете в плюс. Основные вложения уже сделаны. Когда дела пойдут успешно, и ваша автошкола завоюет хорошую репутацию, подумайте над открытием филиалов в других районах.
Что нужно, чтобы открыть автошколу? Стартовый капитал, желание развиваться, терпение, трудолюбие, грамотные преподаватели, хороший автопарк и терпеливые инструкторы по вождению. Все в ваших руках.
Окупаемость бизнеса и доходы
Автошкола является бизнесом, можно сказать, навечно, так как клиенты будут приходить сюда даже в кризисный период. Окупаемость данного дела происходит уже в первый месяц работы. И чтобы было меньше вопросов, сразу перейдем к арифметике.
Для примера возьмем доходы с филиала в Казани и получаем, что:
- Обучение стоит 27,000 рублей.
- Каждый месяц в школу приходит как минимум 20 новых клиентов, заключающих платный договор на обучение.
- Получается, что в месяц выручка составляет не менее 540,000 рублей.
Вспомнив, что затраты на открытие автошколы составили 289,000 рублей, получаем: 540,000 (выручка) – 289,000 (затраты на открытие) = 251,000 рублей чистой прибыли в первый же месяц. К слову, это расчет на обучение только одной группы, В то время, как за один день в одном помещении можно обучать сразу 4 группы. Таким образом, потенциальная прибыль с работы автошколы составляет более 1,000,000 рублей.
Права недорого
Первое, о чем задумываются желающие пересесть в собственный автомобиль, — получение прав. Это сегодня возможно только при помощи автошколы, которых насчитываются сотни. В одной Москве их чуть больше 200, и у каждой свои цены, методики, автопарк и подходы. На что же стоит обратить внимание?
Прежде всего подойдите к выбору серьезно и обращайте внимание на несколько критериев. Выбирать по принципу «ближе и дешевле» не стоит. Близость автошколы к дому или месту работы действительно имеет значение — в удобно расположенную будет легче добираться и вы не станете пропускать занятия. Но если качество этих занятий окажется низким, то какой прок от этих удобств? Примерно то же самое касается цены — дешевле почти наверняка значит хуже. Автор этих строк и несколько его знакомых в свое время стали жертвами именно такого подхода и после автошколы доучивались у частных инструкторов, тратя лишнее время и деньги.
Практика показывает, что выбирать лучше всего по отзывам друзей и приятелей — узнайте, давно ли кто-то из них учился на права, и поинтересуйтесь впечатлениями. Также помогут отзывы в Интернете и социальных сетях, только не читайте их на сайтах самих автошкол — там обычно остаются только позитивные отклики. Часто автошколы обсуждают в отдельных группах в соцсетях — не стесняйтесь туда вступать и смело «стучитесь» к тем, кто уже закончил учебу. Обычно они легко идут на контакт и в личной переписке делятся всеми сторонами учебы в той или иной школе.
Транспорт и автодром
На группу учеников автошколы, состоящей из 10 человек, будет достаточно одного автомобиля. Хорош тот вариант, когда одна часть тренировочного транспорта с автоматической коробкой передач, а другая с ручной. Автомобили должны быть как с передним приводом, так и заднеприводные. Такое разнообразие машин выгодно выделяет автошколу на фоне других.
Неотъемлемая деталь учебного авто – дополнительная инструкторская педаль, зеркало заднего вида. Переоборудованные обычные машины под учебные проходят повторную регистрацию в надлежащих органах.
Многие города могу похвастаться наличием специально подготовленных участков для практических уроков по вождению автомобиля – автодромов, которые можно брать в аренду. Их асфальтовое покрытие твердое, ровное без изъянов. Наличие спусков, подъемов и перекрестков на автодромах дает возможность ученикам отрабатывать водительские навыки в разных условиях, чтобы затем умело применять их на большой дороге.
Сколько можно заработать
Каждая обучающая программа (курс) может стоить до 20 000 рублей. Даже 15 новых учеников каждый месяц приносит 300 000 рублей, а это маленькая сумма учащихся для крупных городов. Каждый год автошкола может приносить до 2 миллионов чистой прибыли. Добавим к этому индивидуальные отдельные уроки вождения или сдачу в аренду временно незадействованных транспортных средств. Окупаемость автошколы может произойти в пределах 1 календарного года с даты фактического открытия при умелом подходе к ведению дела.
