Здравствуйте, дорогие читатели! В сегодняшней статье мы поговорим о стратегии для правильной работы с офферами. В предыдущей статье мы разобрались с понятием CPA партнерки и правильным выбором оффера. Прочитать статью можно по этой ссылке. Если вы её еще не читали, то советую сначала ознакомиться с ней, а потом продолжить чтение данной статьи.
Итак, мы выбрали оффер. Теперь перед нами появилось два варианта по сливу трафика:
- Гнать трафик напрямую на лендинг. Пользователь кликает по нашей рекламе и попадает на сайт рекламодателя;
- Гнать трафик через сайт-прокладку. Пользователь кликает по нашей рекламе и попадает на промежуточную страницу, изучает её, а далее сам принимает решение о необходимости перехода на лендинг.
Оффер – что это за зверь такой
Если говорить о прямом маркетинге, то чтобы составить правильный и работающий продающий текст, нужно пройти три этапа:
Оффер – создание оффера (в переводе с английского это слово означает предложение); Стимул – предоставление достаточного количества информации для потенциального клиента, чтоб он решился на принятие предложения; Реакция – обеспечение быстрого и легкого ответа на предложение.
Получается, оффер играет главенствующую роль в формуле продающего предложения, прямо как стимул и реакция. А потому успех сильно зависит от того, каким он получится. Оффер является сутью продающего предложения, определяющей настоящую, либо возможную пользу предлагаемого товара или услуги. Он также означает и выгоду, предлагаемую потенциальному покупателю
Люди считают, что оффер сам по себе является товаром или услугой, показываемые компанией. Но он – ни то, ни другое. Оффер – выгода от приобретения именно в этом месте и в этот момент.
От уникального торгового предложения (УТП), оффер отличается тем, что действует лишь в определенное время локально, а не постоянно и глобально. Однако иногда получается так, что они оба совпадают.
Сколько можно заработать на арбитраже трафика – реальные примеры
В интернете нет однозначного ответа на вопрос о том, сколько денег можно заработать на арбитраже трафика. Конкретные цифры зависят от множества факторов:
- опыта;
- условий партнёрок;
- типа офферов;
- вложений;
- настроек рекламы;
- качества посадочных страниц.
Большинство новичков в первые 2-3 месяца вообще сливают бюджет. Или получают до 10-15 тысяч руб. в месяц. А вот понять, сколько опытные вебмастеры зарабатывают на арбитраже, позволяют кейсы, размещённые в открытом доступе. Обычно там упоминаются цифры 100 000 руб. в месяц и выше.
Так, в 2021 году один арбитражник использовал Google Adwords для заработка на оффере Royal Black Mask (очищающей маски для лица). Рекламу настроил на женщин 16-35 лет из Испании и Италии. Чистая прибыль в день составила 700$.
А в 2021 году вебмастер смог за 10 дней заработать более 110 000 руб. дохода с помощью оффера Gardenin FatFlex 198 (комплекса для снижения веса). Целевая аудитория – женщины 25-45 лет. Трафик лил с Инстаграма.
А также советую не забывать, что конечный доход очень зависит от курса доллара. Чтобы понять, в какой валюте офферы выбирать, читайте, что будет с долларом в 2021 году.
Как создать работающий оффер
Чтобы такой составить существует несложная формула. В ней две составляющие:
Мысль, доносимая до покупателя и рассказывающая о предложении; Причина, по которой он должен выбрать именно вашу продукцию.
Первая составляющая помогает получить выгоду, приняв предложение, а вторая дает бонусные выгоды, делающие первую более сильной.
Потому рабочий оффер имеет кучу компонентов, увеличивающих выгодность. Каждый из них может быть уникальным условием, гарантией, обязательством, стимулом и прочим, что применяется в сделке.
Разъясним на примере. Вот скучные простые офферы без усилителей:
«Приобретайте стиральные машины у нас!»
«Доставим вкусную пиццу очень быстро!» «Воспользуйтесь нашей услугой прямой почтовой рассылки!»
А вот те же офферы, но с небольшими дополнениями:
«Приобрети нашу стиральную машину с подарком в виде запаса порошка на целый год!»
«Пицца будет доставлена за полчаса, иначе она достанется вам совершенно бесплатно!»
«Наша услуга позволит вам увеличить целевую аудиторию и повысить продажу на двадцать процентов!»
Согласитесь, последние варианты выглядят намного привлекательнее и лучше продадут товар или услугу.
Лучшие офферы обычно комбинируют в себе пару и больше таких. Далее вы сможете рассмотреть примеры подобных, разделенных на несколько групп. Пользуясь такими офферами, вы сможете намного эффективнее привлечь покупателей, используя прямой маркетинг.
Оффер для увеличения отклика
Пробная версия бесплатно.
Подобное предложение быстро заинтересует клиента, ведь у него появится шанс попробовать продукцию, ничего не заплатив. Обычно пробный период варьируется от недели до нескольких месяцев.
Если людям действительно понравится продукт, они обязательно приобретут его по истечении пробной версии. Гарантированный возврат денег.
Тоже очень полезный способ, так как покупатели не будут беспокоиться о потраченных средствах на случай, если товар окажется неподходящим или неисправным. На деле вернувших товар клиентов окажется совсем немного.
Подарок к покупке бесплатно.
Подобная вещь, за которую заказчику платить не придется и в приобретении которой он будет заинтересован, станет дополнением к заказу и позволит лучше ощутить выгоду.
Ограничение срока действия.
Если время ограничено, то откликнувшихся клиентов будет больше. Важно указать момент, когда закончится акция.
Заказчиков это вынудит принять решение и, наверняка, они решат приобрести вашу продукцию, особенно если времени на раздумья будет мало.
Да или Нет.
Спрашивая вопрос, ответы на который могут быть исключительно такими, можно получить много положительных откликов. В таких случаях покупателям предлагаются две клеточки, «да» и «нет», в одну из которых потребуется поставить галочку.
Люди почувствуют себя вовлеченными и согласятся принять ваше предложение.
Автоматическая поставка товара.
Предложив пробную версию, начните регулярно снабжать клиентов продукцией, пока они сами не решат отказаться.
Может это и приведет к большим возвратам продукта и постоянным звонкам от разозлившихся людей, однако есть шансы на сильное увеличение целевой аудитории.
Кредитные карточки.
Платить ими одно удовольствие, независимо от того, как будет совершена оплата. Поэтому позвольте клиентам воспользоваться пластиковой карточкой.
Розыгрыши.
Проводя своего рода лотереи, вы быстро сможете сделать количество заказов намного крупнее. Недостаток такого способа в том, что если начать разыгрывать призы, вряд ли получится вернуться к прошлым предложениям. Да и лотереи со временем становятся только тяжелой, надоевшей работой.
ТОП CPA-сетей для заработка
Чтобы выбрать наиболее эффективную партнерскую сеть, стоит сравнить условия сотрудничества, размеры комиссий, способы вывода средств и не только. В 2021 году наиболее популярными можно назвать следующие крупные партнерские сервисы:
- Shakes.pro Это товарная партнерская сеть, заслужившая большое количество положительных откликов. Зарабатывать можно, даже не имея собственного сайта. Рекламируемые товары продвигаются через социальные сети, блоги, гостевые посты и не только. партнерская сеть обеспечивает честное сотрудничество, нет проблем с выводом заработанных средств на кошельки.
- Advertise.ru Сеть приобрела популярность благодаря большому количеству офферов в разных направлениях.
- Saleads.pro есть генератор финансовых лендингов и другие удобные возможности для работы с трафиком. Сеть заслужила множество положительных откликов.
- Cpagetti.com Это товарная сеть, на которой можно найти более 500 офферов различных направлений. Средства с нее можно выводить не только на электронные кошельки, но и на банковские карты.
- Edu-revenue.com. Это особая партнерская программа по написанию студенческих работ, она позволяет найти заказчиков среди англоязычных студентов.
Оффер для снижения риска
Усиленная гарантия возврата средств.
Процент людей, пытающихся вернуть непонравившийся им товар, слишком мал. Поэтому отличным решением станет предложить возврат денег с доплатой.
Гарантия на длительный период.
Чем больше будет гарантийный срок, тем сильнее заинтересуются клиенты.
Гарантия обратной покупки.
Очередной вариант обычного гарантированного возврата средств. Если человеку не понравится продукт, он легко сможет воспользоваться «обратной покупкой». Такое обычно применяют коллекционеры.
Гарантия приема заявки.
Если чтобы получить товар, покупатель должен подать заявку в, например, ваш клуб – дайте гарантию, что обязательно примете ее. Этим способом пользуются те, кто предлагает услуги финансовые и кредитные.
Выгодное предложение на определенный срок.
Понизьте цену на какой-то промежуток времени, чтобы люди смогли распробовать ваш товар, рискуя по минимуму. Но важно наблюдать за тем, работает ли подобное предложение у вас, отслеживая отклики.
Да или Может быть.
Снова делается предложение с мизерным обязательством, либо совсем без него. Ответ «Может быть» вас вполне устроит, ведь означает, что клиент просит больше информации о продукции, попробовать ее бесплатно, получить гарантию и тому подобное. А ответ «Да» – покупатели, уже готовые приобрести товар.
Из чего состоит оффер?
Привлекательный заголовок
Это одно предложение не более 5-7 слов. В нем отображается главная суть предложения, но не раскрываются все секреты. Очень часто в заголовках можно встретить и из двух-трех слов.
Например: “Дыши и худей”, “Проснись знаменитым!”, “Прокачай свою продуктивность”. Обычно заголовок является названием курса или программы в инфобизнесе. Составить заголовок — самая сложная задача при составлении оффера.
Дополнительный заголовок
Целью данного раздела является подробное объяснение главного заголовка. Количество слов — не более 12-15. В исключительных случаях допускается увеличение текста до 20 слов.
Пример №1: “Дыши и худей”. Похудей за 30 дней без диет и таблеток, используя медитативные практики”. Пример №2: “Проснись знаменитым”. Как за 200 дней организовать свою рок-группу, записать альбом и отправиться в тур по стране.
Догадливый читатель понял, что дополнительный заголовок и есть УТП. По ссылке вы сможете найти дополнительные материалы как легко создавать такие уникальные предложения в любой нише.
Основной текст
В этом блоке основной задачей является дополнительное усиление нашего предложения. Того самого, что было озвучено в первых двух заголовках. Как правило, такой основной текст оформляется в виде буллетов. Буллеты — это выделенные особым образом основные тезисы оффера.
Они словно пули должны прикончить жертву). Ну в смысле заставить клиента сделать целевое действие. Поэтому, оформленный таким образом текст, назвали буллетами (с англ. bullet — пуля). Таких тезисов должно быть от 4 до 6-7, но не более.
Статистика конверсий показывает, что перенасыщать буллетами свое предложение не стоит, так как это может снизить количество целевых действий.
Ограничение
Доказано, что если человеку дать много времени “на подумать”, то очень велика вероятность того, что он не примет решения. Поэтому, потенциального клиента нужно немного “подтолкнуть” к действию путем ввода временного ограничения.
Предложение должно иметь точную дату, после которой им нельзя воспользоваться.
Призыв к действию
Это именно та самая пресловутая кнопка “Купить”). Если не подсказать человеку какое целевое действие нужно сделать, то это очень сильно снижает конверсию.
Каждый оффер должен заканчиваться призывом к действию. Обычно это прямой глагол, описывающий что должен сделать человек. Только не используйте слово “Купить”. Это отталкивает покупателя. Используйте другие формулировки.
Вот из таких блоков и состоит обычно оффер. Чуть ниже у вас будет возможность самостоятельно придумать цепляющее предложение для своей ниши, используя пошаговую инструкцию.
Оффер для снижения цен
Сертификат или купон.
Его вы предложите клиенту, давая тем самым ту сумму, что вернется к нему при приобретении продукта. Однако не всегда этот вариант оказывается действенным – больше людей откликнется на дополнительный подарок бесплатно, точно по такой же цене.
Возврат денег в виде скидки.
Допустим, вы продадите свой каталог за $4. Тогда сделайте скидку на первый заказ в точно таком же размере. Распродажа обычная и по сезонам. Сильно помогает увеличить объем продаж. Распродажи устраивают также при уходе с бизнеса, сокращению запасов на складе, избыток запаса продукции и так далее.
Выводная стоимость.
Так получится завлечь больше новых покупателей, путем предложения испытать продукт за какой-нибудь короткий срок. Единственным минусом является возможное недовольство старых клиентов, поскольку они будут думать, что именно они заслуживают скидок.
Скидка постоянного покупателя.
Полностью противоположна предыдущему офферу. Тут, наоборот, старые покупатели получат скидки. Получается, цель другая – поблагодарить постоянных клиентов, вместо приманивания новых.
Скидка для определенной группы.
Подобная дается представителям одной профессии, членам одного клуба и так далее. Такая называется «профессиональной» и может даваться бухгалтерам, к примеру. Метод позволяет лучше ориентироваться на нужные рынки.
Скидка за количество.
Количество купленного повлияет на цену – она уменьшится. На стоимость может влиять и срок подписки – чем он больше, тем меньше клиенту придется платить.
Скидка за объем.
Классический способ увеличивать скидку в зависимости от того, на какую сумму выйдет вся покупка. Все точно также: крупнее сумма – больше процент скидки.
Быстрый заказ.
Этот вариант предлагает покупателям раньше других приобрести товар, чтобы заплатить за него поменьше. Но ни в коем случае не увеличивайте цену тем, кто не успел и совершил покупку позже.
Сравнение цен.
Проследите, какой ценник ставят ваши конкуренты, и попробуйте убедить своих потенциальных заказчиков, что у вас дешевле.
Скидка за продажу.
Если заказчик отдаст вам старую вещь, купив при этом новую, предлагайте скидку. Отданная вещь может являться чем-то из вашей продукции, либо продукции конкурента.
Пошаговая инструкция для самостоятельного составления
Теперь переходим к практике. Возьмите листок бумаги или же заведите новый документ на своем компьютере. Для начала, определите нишу, в которой вы хотите составить свой оффер.
У кого уже есть бизнес, это не составит особого труда. Для тех, кто хочет создать свое дело с нуля, можете взять любую тематику, которая только приходит в голову в данный момент.
Для начала, переходим по ссылке и скачиваем уроки по определению целевой аудитории для любой ниши. Ссылка откроется в отдельном окне. Ну а дальше все просто.
Составляем заголовок
Подсказать какую-то формулу по составлению заголовка — достаточно сложно. Изучайте конкурентов, которые есть в вашей нише или же в схожей тематике. Обычно идея приходит в голову на основе чего-то увиденного или услышанного.
Заголовок должен цеплять целевую аудиторию. Вот основные триггеры для создания такого заголовка:
- Парадокс. Дыши и худей, Легкие деньги, Быстрый трафик.
- Выгода. Как похудеть к лету без диет. Кубики на прессе без упражнений. Как заработать на копирайтинге 1000$.
- Знакомые образы. Терминатор продаж. Однорукий трафик менеджер. Криворукий 3д моделлер.
- Знаменитые высказывания. Вернись, я все прощу. Жди меня. То, что нас не убивает.
В любом случае, заголовок хоть и самый сложный этап при составлении оффера, но далеко не самый важный. Его задача — “всего лишь” зацепить целевую аудиторию, чтобы она перешла к ознакомлению с остальной частью предложения.
Иногда заголовок может прийти в совершенно неожиданном месте. Поэтому, носите с собой диктофон или любое другое средство для записи мыслей. Часто заголовок могут подсказать другие люди, которым вы прочтете свой уже составленный полностью оффер.
Составляем уникальное предложение
Идеальное предложение — то, в котором описана текущая ситуация клиента и желаемый результат, который вы обещаете. Помните, я выше упомянул, что оффер должен иметь конкретную выгоду для клиента?
Пришло время уточнить данную формулировку. Имеется в виду, что человек после взаимодействия с вами, должен получить ВАК-очевидный результат. То есть, эффект от продукта можно увидеть, пощупать, понюхать. В идеале, если этот результат измеримый.
Измеримый результат — самая важная часть составления УТП. Он увеличивает количество продаж в несколько раз, потому что цифры для человека имеют магическое значение. Если что-то можно измерить — значит оно существует во внешнем мире. Так работает психика человека.
Приведу примеры таких УТП. “Если у вас в школе по математике была хотя бы четверка, то уже через 2 месяца вы сможете зарабатывать от 2000$ на новой он-лайн профессии”. “У вас дома лежит гитара, но вы знаете всего лишь 4 аккорда? Через 5 уроков вы сможете играть самые популярные песни без запинок и ошибок”.
Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.
Подумайте о том, в какой ситуации находится ваша целевая аудитория сейчас и какой измеримый результат вы можете обещать. И только не надо думать, что если вы продаете офисные стулья, то вы не можете дать конкретное обещание. Любой товар решает какую-то проблему человека. Детальнее про УТП по ссылке.
Составляем основной блок
В этой части пишите все то, что обычно делают маркетологи. Можно упомянуть чем вы отличаетесь от конкурентов, почему нужно воспользоваться только вашим предложением.
Обязательно не забудьте указать вашу экспертность в выбранной нише. Регалии в оффере — один из отличных усилителей, которые еще будут очень долго работать. Также можно добавить бонусы и те самые “любимые” всеми маркетологами, скидки.
Лимиты по времени
При составлении временных параметров следует учитывать на какую аудиторию, в зависимости от вида рекламы, делается оффер. Для холодного трафика предложение в стиле “здесь и сейчас” будет работать значительно хуже, нежели для горячих клиентов (это те, которые уже знакомы с продавцом).
В формировании ограничения по времени избегайте таких формулировок, как: “Предложение работает еще 2 недели” или же “Бесплатное предложение в ноябре” Указывайте конкретную дату окончания акции. Например, “У вас есть возможность записаться ко мне в индивидуальный коучинг на 20% дешевле до 1-го апреля”.
Призыв к действию
Здесь все просто. Вместо “Купить”, используйте другие формулировки. Например: “Записаться на интенсив”, “Воспользоваться предложением”, “Узнать подробности”, “Оформить заказ” и так далее.
По идее, в этом месте у вас должен получиться оффер, который будет не стыдно показать своей потенциальной целевой аудитории. Если возникли трудности с составлением такого предложения, то пишите в комментариях под данной статьей. Разберемся вместе).
Оффер для повышения актуальности
Последний шанс.
Напоминает клиентам о том, что срок какого-либо предложения скоро истечет и следует поторопиться.
Ограниченный тираж.
Отлично сойдет для вещей, нужных коллекционерам: посуды, монеток, особых изданий книг и тому подобного. Человеку внушается, что ведь особенна, и важно поскорее забрать ее, пока она имеется в наличии, либо время приобретения не истекло.
Регистрационная заявка.
Потенциальные заказчики подают ее, чтоб в дальнейшем получить вашу услугу.
Предложение перед публикацией.
Популярно среди книгоиздателей. Вы планируете собственный тираж и заключаете сделку, резервируя экземпляры для читателей предварительно. Каждый получит свою копию и, таким образом, сэкономит несколько процентов от всей цены.
Повышение стоимости.
Перед повышением цены продукта, расскажите клиентам перед тем, как это сделать. Они предпримут купить его по более низкой цене, пока есть возможность, или даже запастись им.
Подарки за первенство.
Первым подписчикам или членам какой-либо организации, предлагайте подарки, бонусы, большие скидки.
Оффер для улучшения условий
Расплатиться с инструкцией.
Вместе с этим предложением часто используют гарантированный возврат средств, возможность оплатить кредиткой, доставку бесплатно и прочее.
Оплата после получения.
Современные потребители любит платить в последнюю очередь, так что подобный оффер поможет повысить количество откликов.
Рассрочка.
Вся цена делится на небольшие части, которые покупатель обязан выплачивать ежемесячно. Процентов не предусматривается, поэтому люди принимают это за лучший вариант. Эффективно при случаях, где стоимость не упоминается.
Точный выбор.
Его покупатель делает, подтвердив свое согласие. Подобное предложение является противоположностью отказа получать продукцию. Резервирование. Вы даете заказчику возможность выбрать резервирование продукта, что скоро окажется распроданным. Можете предложить бонусы, за точный ответ в установленный срок.
Подарки
Поощрение.
Дайте покупателю подарок за то, что он попробует продукцию. Даже если в итоге он не захочет покупать товар, подарок по желанию останется у него.
За покупку.
Купив что-то у вас, человек получит подарок, однако сделайте так, чтобы условием его получения стала определенная цена. А подарков предлагайте более одного.
Возможность выбора.
Дайте клиенту шанс выбрать его самому из небольшого количества предложенных. Но не всегда такое предложение работает как надо – люди могут не решаться сделать выбор. Качество зависимо от размера. Чем больше закажет человек в следующий раз, тем лучше подарок его ждет.
Количество поэтапно.
С каждым новым заказом, клиенту будет доставаться все больше и больше подарков. Бонусы-накопления. Чаще всего это баллы за совершенные покупки. Заказчики копят их, а потом обменивают на подарки, либо определенную сумму денег.
В чем состоит заработок на партнерских программах
Партнерские программы — форма сотрудничества между рекламодателем и вебмастером. Рекламодатель — тот, кто готов платить процент от продаж или фиксированную сумму за каждого клиента. Вебмастер — тот, кто привлекает тех самых клиентов за вознаграждение.
Unikom24 690×95
подробнее
Клиенты могут быть разными. Например, в некоторых партнерках платят процент от суммы заказа, некоторые выплачивают 50 или 100 ₽ за установку приложения либо регистрацию в сервисе. То есть оплачиваются только целевые действия: вы должны привлечь не просто посетителей сайта, а тех, кто станет лидом — совершит покупку, скачает приложение, оставит email и так далее.
То, чем занимается вебмастер, называется арбитражем трафика. Он привлекает пользователей на сайт рекламодателя по персональной ссылке за свои деньги, а потом получает вознаграждение за всех клиентов, которые пришли по его ссылке.
Как зарабатывать на партнерских программах? Тратить на привлечение клиентов меньше денег, чем получаете в качестве вознаграждения. Иначе уйдете в минус.
Оффер для увеличения размера заказа
Элитная версия.
Вместе с товаром, предлагайте совершенно такой же, но качеством лучше и ценой дороже. Общей прибыли такое пойдет на пользу.
Нормальный/Лучше/Самый лучший.
Разделите все на эти три категории. Клиенты будут выбирать и, скорее всего, больше склоняться к последнему варианту. Так они заплатят больше, получив продукт наилучшего качества. Вам также следует убедить людей в том, что третья категория имеет больше возможностей и улучшений.
Самостоятельный выбор.
Позвольте покупателям выбирать, сколько товаров они готовы получать, какие предложения принимать и тому подобное. Этот способ также делает клиентов более вовлеченными.
Непрерывная отсылка.
Отсылайте продукцию непрерывно и регулярно клиентам, которые уже совершили некоторое количество первых покупок. Так они нагружаются товарами, обеспечивая вас большими заказами.
Взнос пожизненно.
Попросив заказчика сделать взнос, чтобы вступить в ваш клуб и заказывать товары с уникальными скидками и бонусами, недоступными для тех, кто не является членом клуба, вы получаете все шансы получить этого человека как лояльного покупателя.
Взнос ежегодно.
Схема та же, что и в предыдущем оффере, но отличие в том, что взнос проводится каждый год Поставка до прекращения. Вы устраиваете покупателю постоянную регулярную доставку услуг или продукции. Он может отменить ее в любой момент, как только ему вздумается.
Термины, которые вы встретите в сфере CPA
Прежде чем окунуться в принципы работы CPA, необходимо узнать значение основных понятий, которые встречаются в этой сфере. Поэтому ниже приведены наиболее часто встречающиеся термины.
Полезно знать и дополнительные термины, актуальные не только для CPA-сетей, но и для партнерского маркетинга в целом.
CPS
CR
CTR
EPC
PPL
PPS
CPS или оплата за продажу – это способ получения дохода вебмастерами за покупки, которые совершили клиенты по партнерским ссылкам.
CR – это процент посетителей, которые совершили одно из целевых действий: покупка, звонок, регистрация и так далее.
CTR – соотношение между показами и действиями, выраженное в процентах.
EPC – доход, который приносит каждый переход.
PPL – оплата за лид. Выплата комиссионных осуществляется за каждое эффективное действие. Это может быть регистрация на сайте, установка приложения или подписка на какой-либо ресурс.
PPS – оплата за покупке или получение вебмастером определенного процента с суммы каждой продажи.
Это далеко не все термины, которые необходимо знать для работы с CPA-сетями, однако для начала сотрудничества этого будет вполне достаточно.
