Как начать бизнес на Amazon в 2021 году с $300 на старте


Как продавать товары на Амазон из России? Этот вопрос интересует все больше бизнесменов. Амазон – самый известный и самый крупный маркетплейс в мире. Здесь работают миллионы продавцов со всего мира, а количество товаров превышает 300 млн. По данным портала Statista в 2021 году на Amazon пришлось 47% всех онлайн-покупок в США, что на 2% больше, чем в 2021 году. Рынок дистанционных покупок особенно вырос в период пандемии. Люди со всего мира начали покупать товары с Амазон, что позволило международной компании увеличить оборот до $247,11 млрд. и прибыль до $14,124 млрд. Возможности, которые открываются для продавцов, а именно доступ к большому количеству платежеспособных потребителей и привлекает в маркетплейс, в том числе продавцов из России.

Портрет продавца на Амазон за 2021 год

1

Площадку маркетплейса используют продавцы из 93 стран мира. ТОП-3 лидеров: США (52%), Китай (8%), Великобритания (7%). Количество продавцов из России менее 1%.

2

54% продавцов используют свои компании для ведения бизнеса, 23% — фрилансеры.

3

74% продавцов зарабатывают ежемесячно более $1 000, 39% — более $10 000 и только 24% — менее $1 000.

4

Выручка 50% продавцов превысила $100 000, а 22% — более $1 млн.

5

Доходность 67% продавцов превышает 10%, у 36% — рентабельность выше 20%. Однако 8% компаний отчитались об убытках.

6

43% компаний организовали стабильный доход в пределах $25 000, а 5% стали миллионерами.

7

67% бизнесов выходят на прибыль уже в первый год деятельности, 14% — стают убыточными.

8

59% компаний потратили менее $5 000 на запуск бизнеса, в том числе 28% — не более $1 000.

9

60% бизнесменов запустились на маркетплейсе за 3 месяца, 79% — в течение полугода и 92% — в течение 1 года.

Методы продаж на Амазон

Бизнесмены из России могут продавать товар на Амазон двумя способами:

  • Fulfillment by Amazon (FBA): метод продажи, при котором продавец (или поставщик продавца) отправляет товары непосредственно на склады маркетплейса. Последний их хранит и отправляет напрямую клиенту (часто через 2-дневную доставку Prime), а также управляет поддержкой клиентов.
  • Fulfillment by Merchant (FBM): метод продажи, при котором продавец выставляет товары на Amazon, но управляет всем: хранением, доставкой и поддержкой клиентов самостоятельно (или через третью сторону).

Согласно отчету маркетплейса за 2021 год большинство продавцов пользуется схемой FBA (66%), 29% — совмещают и только 6% применяют FBM.

Как начать продавать товары на Amazon из России

Условно до начала старта продаж на всемирно известном маркетплейсе следует пройти ряд этапов:

Определится с нишей и найти поставщика

На Амазон можно продавать товар из России:

Товары на Амазоне

  • собственного производства;
  • приобретенный в китайских маркетплейсах: Alibaba, Aliexpress, TinyDeal;
  • купленный в других магазинах, в том числе за границей.

Главная задача найти недорогой и качественный товар, который пользовался бы спросом. Проанализировать нишу удастся с помощью различных аналитических инструментов, доступных в интернете.

Выбор стратегии

Торговля на маркетплейсе из России возможна следующими способами:

  • Private label – продажи собственного бренда;
  • Оптовая продажа – покупка крупных партий товара в поставщика с последующей продажей на Амазон;
  • Розничный арбитраж – покупка товаров со скидкой в розничных продавцов с последующей перепродажей на маркетплейсе;
  • Онлайн-арбитраж – по аналогии с вышеуказанным, однако покупки осуществляются в интернете;
  • Дропшиппинг – покупка товаров напрямую в производителя, который формирует заказ и отправляет его на склад маркетплейса;
  • Handmade – продажа товаров собственного производства.

Согласно отчету Амазон за 2021 год: 71% селлеров использовали схему Private label, 26% — оптовую продажу, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг, 6% — нandmade. В целом же большинство селлеров – это торговые посредники.

Выбор плана

Продавать на ритейле можно выбрав один из двух планов:

  • Individual – нет ежемесячной комиссии $39,99, но есть комиссия с каждой сделки $0,99. Есть ограничение по количеству товаров – нельзя выставлять более 40 позиций в месяц.
  • Professional Seller – дает возможность продавать неограниченное количество товаров, открывается доступ к разным аналитическим и рекламным инструментам. Однако есть фиксированная ежемесячная комиссия в размере $39,99.

Для обоих планов Amazon также взимает реферальную плату за каждую продажу, которая представляет собой процент от общей транзакции и зависит от категории продукта. Сменить план селлера разрешается в любое время.

Создание аккаунта

Бизнесмену из России удастся зарегистрироваться продавцом на Амазон при наличии:

  • электронной почты (рекомендуется использовать корпоративный e-mail);
  • кредитной карты;
  • ID-карты идентификатора личности;
  • телефонного номера;
  • информации о налогообложении;
  • банковского счета для получения оплат от Амазон (нельзя использовать кредитные карты и системы онлайн-платежей типа PayPal).

Продавать на Амазон из России могут как физ-, так и юрлица. Для начала бизнеса обязательно следует оформить долларовую карту и открыть банковский счет.

Внимание!!! Как получить в свое распоряжение вышеуказанные инструменты узнайте у наших экспертов. Они смогут подобрать счет, оптимально соответствующий масштабам бизнеса и требованиям клиента.

Добавление товара в листинг

Для старта бизнеса на Амазон из России следует заполнить листинг товаров в Seller Central, который включает:

  • идентификатор продукта (GTIN, UPC, ISBN либо EAN);
  • идентификатор продукта для отслеживания;
  • сведения о товаре: название, категория, описание, изображение, цена, состояние, доступное количество, способы доставки;
  • ключевые слова, по которым покупателю смогут найти продукт.

Для продажи товаров на Амазон из России под собственным брендом рекомендуется сначала зарегистрироваться в Amazon Brand Registry (бесплатно), что откроет доступ к большему количеству опций позволяющих контролировать продажу.

После появления продукции в листинге начинаются продажи. Для привлечения клиентов в Амазон следует использовать широкий инструментарий:

  • собственные рекламные кампании и реклама от Амазон;
  • красивые изображения товара;
  • правильный подбор ключевых слов.

Комментарии Amazon-предпринимателей

Мы также попросили молодых белорусских Amazon-предпринимателей поделиться своим опытом работы с мировым гигантом. Вот что они говорят.
Павел Дулько Amazon-предприниматель
— У меня есть брат, который живет в Нью-Йорке, и очень часто покупает что-то на Amazon.com. Мы как-то разговорились, и я узнал, как работает Amazon и что там можно зарабатывать. Захотелось попробовать.

Рынок Amazon постоянно меняется и развивается, нужно быть в теме. Многие продавцы используют нечестные методы борьбы — демпингуют цены, выкупают товары у твоих поставщиков, пишут негатив и даже угрозы.

Фото с сайта garlandscorporate.co.uk
Фото с сайта garlandscorporate.co.uk

Можно получить бан на продажи, если окажется, что вы купили запатентованный товар. Если не подготовиться к этому, то можно быстро прогореть и разочароваться.

На старте для запуска двух продуктов я вложил порядка $ 1000. Первый товар я нашел и отправил на вторые сутки своего обучения. Через четыре дня он начал приносить мне первую прибыль и до сих пор отлично продается. За три месяца я собрал хороший пул товаров — это аксессуары для мобильных телефонов и часов, различные кухонные принадлежности, товары для животных и т.д. Сейчас мой заработок — порядка $ 2000, но это, надеюсь, не предел.
Дмитрий Кириленко Amazon-предприниматель
— Идея о товарном бизнесе меня привлекала еще со школы, а с Amazon все мои желания совпали. Все, что нужно для работы, — ноутбук и интернет. Никаких складов, проверок и надзорных органов. Разве не здорово! Стартанул я быстро. В первый товар вложил всего $ 350. Это были кухонные аксессуары. Сперва трудностей не возникало. Они появились позже, когда мы привезли товар из Китая. Это была шаблонная ситуация — конкуренты искусственно занижали цены. Потом добавилась еще одна проблема, юридическая. Оказалось, что товар запатентовали и на нас подали жалобу. Сейчас ведем переговоры и пытаемся получить разрешение на продажу от патентообладателя.

За месяц я закупил 10 продуктов под стратегию продаж онлайн арбитраж. Все, что мне понадобилось, — четко следовать критериям подбора товара, внимание и усидчивость. Моя цель — зарабатывать $ 10 000 в месяц. Сейчас у меня в среднем выходит $ 1500.

Тем, кто хочет работать с Amazon, я бы посоветовал глубже вникать в интерфейс сервиса, — это действительно важно. И, главное, — не опускать руки. Понимаю, звучит тривиально, но поверьте, негативные моменты будут, как бы вы ни старались их избежать. Тем не менее, все ваши вложения окупятся.

Открытие счетов и прием платежей

Для успешной продажи товаров из России на Амазоне следует позаботиться об открытии счетов, обслуживающих бизнес. Сделать это достаточно сложно, по причине наличия ограничений на расчеты с российскими банками и уходом PayPal из России.

Вести бизнес на Амазон разрешается в виде:

Бизнесмены Амазон

  • физлица;
  • российского частного предпринимателя либо ООО;
  • юрлица, зарегистрированного в Европе либо США.

В зависимости от места регистрации и разновидности субъекта хозяйственной деятельности зависит налогообложения. Например, осуществляя продажи товара на Амазон из России как физлицо придется платить подоходный налог 13%, аналогично осуществляется налогообложение юрлиц. Поэтому при значительных оборотах рациональней открыть компанию в стране с более низкими налогами. Как это сделать помогут эксперты Offshore Pro Wealth. Они оперативно подберут юрисдикции с максимально выгодным налогообложением, чтобы вести бизнес с Амазон максимально выгодно и законно.

Открытие счетов для получения прибыли на Amazon

Деньги от продаж маркетплейс выплачивает каждые 2 недели. Однако, чтобы не возникло нюансов с выплатами, перед тем как продавать на Амазон из России следует позаботиться о наличии подходящих финансовых инструментов. Например, ранее для бизнеса на Амазон россияне использовали систему Payoneer. Здесь клиенту сразу предоставлялся счет в американском банке и карточка в долларах. Однако карты Payoneer перестали обслуживать в России с июня 2020 года и многие счета были заморожены. Как следствие, люди потеряли деньги.

Наличие международной кредитной карты и банковского счета для регистрации на Амазон обязательно. Осуществляя поиск вышеуказанных финансовых инструментов, следует обращать внимание на:

  • возможность перевода денег в российский банк;
  • возможность снятия денег в банкоматах России;
  • размеры комиссии за обслуживание;
  • осуществление обмена с российскими налоговыми органами;
  • скорость переводов;
  • сложность регистрации и открытия счетов.

Самостоятельный поиск подходящих инструментов займет время и увеличит сроки запуска бизнеса, так как продавать товары на Амазон из России там удастся только после ввода платежных реквизитов. Быстро получить качественные счета позволяющие стабильно получать выплаты удастся, обратившись в Offshore Pro Group. Наши эксперты имеют большой опыт в открытии счетов и регистрации бизнеса для международной торговли. Обращайтесь к нам в онлайн-чат или оставляйте контакты в специальной форме. Мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки.

Налоги с продаж товаров на Амазон из России?

Налогообложение зависит от формы субъекта ведения бизнеса. Стандартные ставки налога с доходов в России: физлицо – 13%, ИП – чаще всего 6%, ООО – 20%. Однако можно вести бизнес используя юрлицо, зарегистрированное в юрисдикции с меньшей налоговой нагрузкой. Но не нужно забывать, что о регистрации иностранных компаний следует сообщать налоговой службе.

Дополнительные обязательства во время торговли на маркетплейсах?

Продажи на маркетплейсах, например, eBay с бизнес-аккаунтов обязывают иметь онлайн-кассу и отправлять каждому покупателю чеки. На Amazon подобных требований нет, для организации бизнеса здесь необходимо иметь кредитную карту и банковский счет.

Выбор поставщика

Искать поставщиков будем на сайте alibaba.com для нашей игры Jenga. Как видим, товар продается от $2. Выбираем самое выгодно предложение по цене, качеству и надежности и дальше уже заказывать у этого поставщика партию и отправлять ее на Amazon.

Информация о продавце на алибаба

Как видим, он уже 5 лет ведет продажи на сайте. Кроме того, выпускает еще товары в смежных категориях.

На карточке товара обязательно изучаем фотографии. Смотрим минимальное количество товара для заказа. Связываемся с продавцом.

Карточка товара

Какие вопросы нужно задать поставщику? Ваша задача: показать поставщику, что вы серьезный клиент. Т.е. вы готовы заказывать большие партии и продавать много. Но мы не можем заказать сразу крупную партию, т.к. только начинаем бизнес. Примеры писем:

  1. A price list for these **** ***** **** , along with any shipping and payment information you can supply. Цена на товар.
  2. What is the total cost per unit, including shipping to zip code *****? Какова итоговая цена с учетом доставки по этому ZIP коду (почтовый индекс в США).
  3. Do you charge for samples? What would be the cost of samples including shipping via DHL to Los Angeles CA zip code *****? Сколько берете за семплы, образцы товара.
  4. How long will it take to receive the samples? Сколько времени займет получить семплы.
  5. What is the Minimum Order Quantity (MOQ) after the samples? Минимальный заказ. Наша задача — заказать как можно меньшую партию, чтобы не вкладываться в этот продукт сразу. Заказывайте минимум 100 штук, иначе товар может быстро закончиться на складе Амазона, что не есть хорошо.
  6. What are the available colors and sizes for this product. Какие есть цвета и размеры.
  7. What are the customization options for the product? What is is pricing and MOQ to customize with product, with our logo, for example? Варианты изменения продукта. Нам надо сделать минимальные изменения с товаром, чтобы продавать его под своим брендом. Наносим наш логотип на сам товар и на упаковку.
  8. Can a logo or graphic be printed on the product? Можно ли нанести графику на продукт?
  9. How is the product packaged? Как товар упакован?
  10. What are the customization options for product packaging? Варианты упаковки.
  11. Can you provide custom printing for the product packaging / sleeve Варианты изменения упаковки и сколько это стоит. На упаковку есть минимальный объем заказа (чтобы напечатали под вас), обычно от 1000 штук
  12. What are the shipping dimensions per carton? Размеры коробок.
  13. How many units per carton? Сколько товаров в одной коробке?

Никогда не зацикливайтесь на одном поставщике, вам нужно минимум 2, чтобы они страховали друг друга. поставщики любят общаться голосом, поэтому звоните через Скайп.

Итог: вы узнаете всю информацию о товаре и заказываете семплы. Цена одного семпла $20 — $50. Кастомные семплы — $150. Оплата через Paypal или Alibaba.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: