Что такое франшиза? Плюсы и минусы франчайзинга. Как выбрать франшизу?

Одним из популярных видов предпринимательской деятельности является на сегодняшний день франчайзинг. Такая форма ведения бизнеса дает возможность начать свое дело при поддержке более опытного партнера. При этом многих начинающих бизнесменов интересует вопрос: бизнес по франшизе выгодно ли открывать? Как и для любого вида деятельности для франчайзингового бизнеса характерны определенные преимущества и недостатки.

С чем связан любой бизнес-проект? Естественно с рисками. Что позволит их минимизировать, так это тщательно спланированный и просчитанный бизнес – план. Многие считают, что бизнес по франшизе менее рискованное мероприятие, хотя бы потому, что вам будет оказана всяческая продержка со стороны франчайзера.

Самыми популярными на сегодняшний день являются франшизы в сфере общественного питания и торговли. В первую очередь это связано с их относительно низкой стоимостью. Если рассматривать розничную торговлю, то самой быстро растущей сетью является франшиза «Фикс — прайс». Особенно актуально именно для малого и среднего бизнеса работать по франшизе. Здесь вы получаете бесценный опыт ведения бизнеса. Выгодно ли работать по той или иной франшизе можно узнать, проведя тщательный анализ рынка. Разберемся детально о плюсах и минусах франчайзингового бизнеса.

Что такое франшиза

Франшиза представляет собой способ деловых взаимоотношений, при котором владелец крупного бизнеса передает другому предпринимателю право использовать его товарный знак и фирменные фишки.

При этом последний не вправе вносить в них существенные изменения. Выгоду получают оба. Владелец франшизы в виде платы от покупателя (обычно разовая оплата за право пользования и периодические взносы — определенный процент от оборота).

А тот, кто ее приобрел, избавляется от необходимости раскручивать бренд с нуля.

Многие владельцы франшиз предоставляют предпринимателям не только право использовать товарный знак, но и:

  • Готовый бизнес-план.
  • Обучение сотрудников.
  • Поддержка в технических и юридических вопросах.
  • Стратегия выхода на рынок.
  • Рекомендации по планировки и расположению бизнеса.
  • Поставка товаров.
  • Рекламная стратегия.

Это не обязательный список. У разных брендов условия содействия различаются. Получается, франшиза даёт вам рабочий, проверенный способ ведения бизнеса, обучение, помощь, объяснение тонкостей и нюансов. Ну и узнаваемый бренд, разумеется.

В качестве примера франшиз можно привести сетевые магазины или Макдональдс. Многие из них не управляются из единого центра, и не имеют одного владельца, а являются самостоятельным бизнесом.

При этом бренд, форма предложения товара покупателю и корпоративные нормы поведения сотрудников все равно остаются.

Продукты и общественное питание, кофейни, рестораны

Рассмотрим пример кофейни от франшизы Бравос.

Какой бизнес по франшизе открыть в 2021 году? Плюсы и минусы разных вариантов

Плюсы:

  • Быстрые клиенты. Когда вы покупаете известный бренд, у вас сразу появятся клиенты благодаря узнаваемости бренда. С франшизами бренд иногда важнее, чем фактический продукт, который они продают. Компании тратят миллионы на то, чтобы их бренд имел хорошую репутацию и репутацию. Это позволит вам опередить местную кофейню только потому, что у вас есть известное имя над дверью.
  • Полное резервное копирование и обучение. При покупке возможности франшизы кофе вы получите все обучение и резервную копию, что вам нужно. Это означает, что вам не придется развивать свой бизнес, изучая трудный путь, все, что вам нужно знать, будет доступно у вас под рукой. Вы также получите консультацию о местонахождении, поставщиках и управлении персоналом.
  • Высокая стоимость при перепродаже. Известный бренд автоматически будет иметь высокую стоимость при перепродаже. Одно только название бренда стоит очень дорого, и если вы последуете его советам относительно местоположения, вы получите еще большую сумму при перепродаже. Некоторые франшизы даже выкупят бизнес, когда вы планируете его продать. Всегда разумно иметь стратегию выхода как часть вашего планирования.
  • Динамичный маркетинг. Когда компания запускает маркетинговую кампанию, владельцы возможностей франшизы на кофе будут автоматически включены в кампанию. Маркетинговая кампания не только привлечет больше покупателей в ваш магазин, но и увеличит доход, который вы получаете.
    Бренд, к которому относится ваш бизнес, предоставит вам все маркетинговые материалы и канцтовары. Это означает, что вам не нужно тратить время и деньги на маркетинг, это будет сделано для вас. Вам просто нужно сосредоточиться на работе вашей кофейни.

Минусы:

  • Высокие накладные расходы. Покупка кофе по франшизе стоит дорого, в дополнение к первоначальным инвестициям вам также придется заплатить; расходные материалы, складские помещения, аренда помещений, франшизные сборы, роялти, зарплаты для персонала, маркетинг, оборудование и лицензирование.
  • Вы должны придерживаться плана. Франчайзинговые компании предоставляют всем владельцам установленный бизнес-план для выполнения; это означает, что вы не сможете добавлять какие-либо творческие идеи в свой бизнес. Возможно, вам не удастся сделать выбор декора, иметь определенные места размещения логотипа или места проката, чтобы придерживаться.
    Эти правила существуют для того, чтобы ваша франшиза достигла поставленных целей.

    Если вы намереваетесь приобрести франшизу, вы должны быть готовы отказаться от своих творческих идей.

  • Долгие часы работы. Когда вы покупаете кофейную франшизу, вы должны быть готовы работать долгие часы. Большинство людей хотят купить кофе перед работой утром и поздно вечером после ужина.

Какую франшизу выбрать для бизнеса

При выборе франшизы нужно обратить внимание на следующие моменты.

  • Особенности потребителей в местности, где планируете начать дело. Не все франшизы подходят для тех или иных населенных пунктов. Вполне очевидно, что кофейню не имеет смысла открывать в небольшом поселке с 10 000 человек населения. Куда перспективнее будет организовать небольшой магазин.
  • Правила предоставления франшизы. Большинство владельцев торговых марок продают франшизу только при соблюдении определенных условий (часто довольно жестких). Ответьте для себя на вопрос: готовы ли вы их выполнить?


Требования KFC к помещению под ресторан.

  • Опыт других предпринимателей. Существуют тематические форумы с отзывами о франшизах. Пообщайтесь с другими бизнесменами и узнайте, на сколько комфортно и надежно работать ее обладателю.
  • История компании. В идеале владелец бренда должен достичь успеха в коммерции и ранее сам заниматься бизнесом, который предлагают вести в рамках франшизы. И естественно, отталкиваться в первую очередь нужно от ваших финансовых возможностей. Малые вложения не принесут большой выгоды, и могут даже не окупиться.

Производство

Франчайзинг замечательно адаптируется к различным корпоративным ситуациям, структурам и целям.

Классическая картина франчайзера – это компания с ограниченными финансовыми ресурсами, которая полагается на своих франчайзи в предоставлении стартового капитала, создании подразделений, найме сотрудников и управлении повседневными операциями. Некоторые весьма успешные франчайзеры сочли выгодным самостоятельно выполнять некоторые или все эти функции за плату.

Какой бизнес по франшизе открыть в 2021 году? Плюсы и минусы разных вариантов
Франчайзеры, которые имеют больше капитала для инвестирования, могут получить еще большую отдачу от франчайзинга, при этом все еще пользуясь преимуществами преданного владельца / операторов, управляющих местным управлением.

Франчайзинг также может быть гибким в другом направлении. Если у вас мало капитала, но не хватает управленческих способностей, ваши франчайзи могут поднять весь капитал.

Где купить франшизу


Приобрести франшизу очень просто. Хотите поиграть на игровых автоматах с качественной графикой и небанальными сюжетами? Тогда вам стоит посетить сайт онлайн казино . На этом сайте есть из чего выбрать: от казино с фруктовыми слотами до клубов с эмуляторами на тему культовых фильмов. И как приятный бонус – быстрый вывод призов. Вам нужно просто зайти на сайт выбранной организации, найти соответствующий раздел и заполнить форму обратной связи (при условии, что они распространяют франшизу).

Сотрудники свяжутся с вами для презентации бизнеса и инструктажа по покупке. Также в Интернете существуют сайты-агрегаторы, на которых владельцы небольших организаций оставляют предложения по франшизе.

На большинстве подобных сервисов достаточно выбрать подходящий вариант и также заполнить форму обратной связи. Предложения обычно рассортированы по категориям, что очень удобно.

Как выбрать франчайзера

По франшизе можно открыть любой бизнес, начиная от автомастерских, салонов оптики, книжных магазинов, заканчивая кинотеатрами и отелями.

что такое франшиза

  • Прежде всего, выбирайте бизнес, который вам по душе. Если дело будет вам нравиться, проще будет усердно работать над ним, вникать в нюансы, изучать тонкости бизнеса и получать отдачу не только денежную, но и эмоциональную.
  • Выбирайте франчайзера осторожно: малоизвестный бренд с недорогой лицензией может не оказать поддержки на старте. Лучше, если у родительского бренда уже есть франчайзи, которые работают в схожих с вами условиях.
  • Тщательно выбирайте торговую площадку. Учитывайте число жителей в районе, покупательскую способность, проходимость, арендную плату и ее возможный рост, другие тонкости.
  • Обсуждайте с франчайзером все детали «на берегу». Не торопитесь и задавайте много вопросов. Взвесьте, сможете ли вы следовать всем чек-листам и каких затрат это потребует.
  • Получите рекомендации франчайзера по месту для торговой площадки, поставщикам с должным качеством товаров и услуг по низким ценам.
  • Внимательно ознакомьтесь с условиями франшизы. Сравните паушальный взнос с размером прогнозируемой прибыли и сделайте собственные расчеты. Уточните, придется ли выплачивать роялти, в каком размере и как часто. Узнайте, кто будет оплачивать обучение персонала и рекламу: многие крупные компании включают эти пункты в пакет стартовой поддержки, но не всегда.

А еще вам придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно делать в веб-сервисе с автоматизацией рутинных операций. Сервис Контур.Бухгалтерия всем новым ООО дарит 3 месяца бесплатной работы с отправкой отчетности.

Какой нужен стартовый капитал

Стоимость франшизы обычно складывается из трёх составляющих:

  • Паушальный взнос (оплата за право на франшизу).
  • Стартовые инвестиции (аренда или покупка помещения, планировка, ремонт, закупка мебели и оборудование, расчеты с сотрудниками и т.д.).
  • Роялти. Ежемесячный/ежеквартальный взнос от выручки.


Паушальный взнос и роялти устанавливает владелец франшизы. Размер же стартового капитала зависит от особенностей бизнеса.

Естественно, что чем больше помещение вы будете использовать, тем больше будут затраты на ремонт, чем больше сотрудников у вас работает, тем больше вы будете тратить на из зарплаты и т.д.

Большинство вариантов франшиз потребуют вложить от 1 000 000 до 3 000 000 рублей — это стоимость покупки франшизы и вложения в открытие. Есть и более дорогие варианты, которые предусматривают затраты в 5 000 000 – 10 000 000 рублей.

В таких франшизах все продумано до мелочей, при покупке вас буквально «ведут за руку», а значит риск снижен до минимума. При желании можно найти и более экономичные предложения, размер инвестиций по которым составит всего 300 000 – 600 000 рублей.

Но и качество таких франшиз соответствующее, в большинстве случаев вы получите только брендовое имя и будете разбираться с бизнесом самостоятельно.

Делимся подробной инструкцией по выбору франшизы.

По удручающей статистике, 80% предпринимателей закрывают бизнес в течение первых двух лет. К счастью, есть возможность повысить свои шансы на успех минимум в два раза — бизнес по франшизе.

Компания с именем (франчайзер) за небольшое вознаграждение передает вам (франчайзи) право (франшизу) пользоваться раскрученным брендом и оказывает всяческую поддержку, а вам остается только зарабатывать деньги.

Успеха в этом случае достигают около 60% компаний-франчайзи. Звучит заманчиво, но так ли хорошо все на самом деле? Стоит ли открывать бизнес по франшизе или лучше набивать собственные шишки? И как выбрать надежного партнера? Давайте разбираться.

Кому не стоит связываться с франчайзингом

1. Кто рассчитывает быстро заработать денег. Быстро улучшить свое благосостояние законным путем можно, либо получив наследство, либо выиграв в лотерею, либо воплотив в жизнь какую-нибудь особенно гениальную идею, которая понравится миру (например,  ).

В противном случае придется рассчитывать на игру вдолгую, в том числе занимаясь бизнесом по франшизе. Обычно такой бизнес требует больших вложений. Поэтому пройдет немало времени, прежде чем он начнет окупаться, а вы сможете вздохнуть чуточку свободнее. Многие франчайзи не видят прибыли весь первый год своей работы.

2. Кто хочет ничего не делать и получать прибыль. Любой бизнес, особенно на старте, – это тяжелая работа почти круглые сутки без выходных и отпусков. И бизнес по франшизе не исключение.

Конечно, франчайзер окажет вам определенную поддержку, особенно на первых парах. Поможет с открытием, поделится технологиями, обучит вас и персонал тонкостям ведения бизнеса, предоставит в пользование раскрученный интернет-магазин, а в некоторых случаях даже приведет первых клиентов.

Однако без вашего активного участия эта поддержка не принесет результата. Вникать во все детали придется самому: подбирать помещение, нанимать людей и строить с ними отношения, следить за качеством работы и т.д.

И если вы не готовы почти все свое время уделять бизнесу, лучше вложить деньги в ценные бумаги и получать пассивный доход. Понять, куда и как лучше вкладывать, вам помогут финансовые консультанты. Были бы деньги, и желательно большие.

3. Кто не имеет собственных сбережений. Некоторые франчайзеры сразу оговаривают в условиях, что будут иметь дело только с теми предпринимателями, у кого есть собственные средства, необходимые для открытия бизнеса. Однако и в остальных случаях использование 100% заемных средств может оказаться непосильным бременем.

Во-первых, многие франчайзеры предъявляют будущим партнерам определенные требования к помещению, ремонту, персоналу и т.д., что ограничивает возможности сэкономить. Во-вторых, помимо затрат на запуск, вам в большинстве случаев придется оплатить саму франшизу (паушальный взнос) и плюс каждый месяц отдавать определенную часть дохода в виде роялти.

Все эти факторы увеличивают срок окупаемости бизнеса. Сами франчайзеры порой лукавят и заявляют срок окупаемости не всех затрат, а лишь стоимости франшизы. Поэтому нужно быть внимательным. Самостоятельно рассчитать все затраты, прикинуть сумму кредита и честно ответить себе на вопрос: потянете ли вы ежемесячные платежи с учетом расходов на бизнес и на жизнь до тех пор, пока ваша новорожденная компания начнет приносить прибыль.

4. Кто привык делать все по-своему и любит эксперименты. У франчайзеров много правил. И чем раскрученнее и надежнее бренд, тем их больше. Например, известная сеть «Красное и Белое», которая занимается продажей алкогольной продукции, требует, чтобы будущий франчайзи имел:

  • помещение площадью от 100 кв. м в собственности или долгосрочной аренде;
  • достаточно средств для открытия магазина (минимум 3 млн руб.);
  • опыт руководства сетями розничной торговли.

Цены на продукцию в вашем магазине «Красное и Белое» также будет устанавливать франчайзер.

Прибавим к этому, что франчайзеры нередко полностью отвечают за рекламу и маркетинг, да и в целом определяют общий курс развития бренда. В итоге пространства для маневров почти не остается.

Кроме того, франчайзер может в любое время закрыть компанию, или у него возникнут трудности, которые сразу же отразятся и на вас.

Поэтому, если вы не любите плясать под чужую дудку, вам лучше открыть собственный бизнес и делать все, что заблагорассудится, внедрять любые идеи и набивать шишки. Отсутствие ограничений делает собственный бизнес лучшей школой для предпринимателей. Вот только закончить ее с отличием могут далеко не все.

Установленные франчайзером правила хоть и ограничивают, но в то же время помогают избежать серьезных провалов и задержаться на плаву. Поэтому, возможно, компромиссным решением будет выбрать франшизу с менее жесткими требованиями. К счастью, недостатка в предложениях уже давно нет.

Как выбрать подходящую франшизу

Итак, представим, что ограничения, о которых мы рассказали в первой части статьи, вас не остановили, и вы все еще твердо намерены открыть бизнес по франшизе. Тогда давайте определимся, как выбрать оптимальный вариант среди многочисленных предложений.

Инструкция по выбору франшизы:

А) Определитесь с отраслью. Компаний-франчайзеров в России насчитывается около 3000. И отрасли бизнеса у них самые разные. Как говорится, на любой вкус и кошелек. Вы можете открыть по франшизе и кафе, и цветочный магазин, и автомойку, и автосервис, и детский центр. Оказывать услуги по аренде спецтехники и даже логистические или бухгалтерские услуги.

Выбирать сферу правильнее исходя из собственных предпочтений и компетенций, а уже во вторую очередь смотреть на объем инвестиций. Если отталкиваться только от стоимости, то лучше сразу отказаться от франчайзинга. Будущий бизнес станет важнейшей частью вашей жизни, и вы просто не сможете уделять столько времени тому, что вам не по душе.

Плюсом к интересу хорошо бы немного разбираться в выбранном виде бизнеса. Например, администратору ресторана будет проще открыть кафешку, а бухгалтеру управлять компанией, предоставляющей финансовые услуги.

Если же опыта нет, но есть огромное желание, попробовать стоит, но пахать придется еще больше, чтобы на первых парах хотя бы вникнуть в особенности нового для вас бизнеса.

Б) Проанализируйте рынок. Оцените, насколько выбранная сфера востребована в вашем городе. Какие есть конкуренты. Каковы их преимущества и недостатки. Какую нишу вы сможете занять.

С этим пунктом проще разобраться, если вы уже работаете в этой отрасли. Тогда большая часть информации вам уже известна в том или ином виде. Остается ее систематизировать и сделать вывод.

В) Подберите 2-3 франшизы, которые подходят вам по инвестициям и условиям. При этом не забывайте оценить надежность выбранных вариантов исходя из:

  • срока существования франшизы;
  • количества франчайзи, работающих на данный момент;
  • количества франчайзи, которые ушли из бизнеса;
  • количества собственных точек (не возникнет ли потом конкуренция с самим франчайзером).

Признаки ненадежных франшиз:

  • срок существования компании менее 3-х лет (у такой компании еще нет отлаженных процессов, поэтому она не может делиться опытом с другими. При этом приобретение франшизы – это в первую очередь покупка реального опыта и проверенных технологий);
  • количество существующих франчайзи менее 10 (если все так хорошо, почему никто это не покупает?);
  • слишком выгодные условия по сравнению с другими предложениями в этой же сфере (помните про мышеловку и бесплатный сыр).

Где найти информацию о франшизах:

  • В специальных каталогах франшиз. Их довольно много, приведем несколько наиболее популярных: https://businessmens.ru/franchise. Есть фильтры по объему инвестиций и по сфере бизнеса, а также много интересных подборок. Например, женские франшизы и франшизы для маленьких городов или без опыта бизнеса.
  • https://franshiza.ru/franchise/. Представлено около 400 франшиз. Есть фильтры по объему инвестиций и по сфере бизнеса.
  • https://2pct.ru/katalog-franshiz/. Удобно, что в общем списке сразу показаны многие важные показатели: с какого года работают, сколько своих точек, сколько франчайзи, необходимые инвестиции и срок окупаемости. Есть отзывы.
  • В рейтингах. Существуют самые разные варианты ТОПов франшиз: и самые прибыльные, и самые популярные, и лучшие франшизы для начинающих, и просто лучшие во всех смыслах. Поищите и почитайте такие подборки. Скорее всего, найдете несколько вариантов, которые вам захочется изучить подробнее.
    Например, можно начать с рейтинга ТОП-100 франшиз от БИБОС (навигатора по бизнес-возможностям России и СНГ) https://www.beboss.ru/rating. Аналитический Департамент портала оценивает франшизы по 27 критериям, проводит проверку их юридической чистоты и эффективности отдела продаж методом «тайного покупателя».
  • В отзывах о самой компании, а также о франшизе.
  • У франчайзера. Задайте будущему партнеру все вопросы, которые не удалось выяснить из открытых источников. Если франчайзер со скрипом предоставляет вам нужные сведения, лучше с такой компанией не связываться.
    Примерные вопросы:
    • Какова полная стоимость франшизы, из чего складывается, есть ли ежемесячные платежи и какие?
    • Какую поддержку получает франчайзи на этапе открытия, а также после начала работы? Предусмотрена ли маркетинговая поддержка, поддержка в области управления бизнесом?

  • Сколько франчайзи закрылось за все время существования франшизы и почему? Соотнеся эту цифру с количеством существующих франчайзи, вы примерно сможете оценить свои шансы на успех.
  • Обучают ли новых франчайзи и что собой представляет такое обучение? Вы должны понять, действительно ли вы получите необходимые знания и методы работы для управления этим бизнесом.
  • Предусмотрено ли обучение персонала? Именно от людей в первую очередь зависит ваш успех.
  • У франчайзи. Пообщайтесь с существующими франчайзи из других регионов. Контакты можно взять у франчайзера или найти самостоятельно. Спросите, довольны ли они своим бизнесом и поддержкой франчайзера. Оправдались ли их ожидания по инвестициям и сроку окупаемости. Узнайте, какие плюсы и минусы в работе с этим франчайзером они бы отметили.
  • Г) Посчитайте, сколько потребуется денег на каждый вариант, и сделайте окончательный выбор.

    Прикиньте, какая сумма вам потребуется на этапе открытия и хотя бы в первый год ведения бизнеса.

    Первоначальные затраты складываются из паушального взноса и затрат на непосредственное открытие бизнеса (регистрация, аренда помещения, ремонт, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.). Изначально можно отталкиваться от цифр, предоставленных франчайзером, скорректированных по результатам общения с другими франчайзи и условиями в вашем городе. К полученной сумме прибавьте минимум 30%: при открытии бизнеса всегда возникают непредвиденные расходы.

    Ежемесячные затраты. Учитывайте, что в среднем 3-6 месяцев вы будете работать в минус и только потом начнете идти к точке окупаемости. Поэтому минимум на полгода вам потребуется запас денег на ежемесячные расходы: на зарплату сотрудникам, аренду и т.д. Кроме того, у многих франчайзеров предусмотрены ежемесячные платежи – роялти (обычно 3-10% от дохода или фиксированная сумма в несколько тысяч рублей). Правда, некоторые все же готовы дать бизнесу время, чтобы встать на ноги, поэтому откладывают роялти на несколько месяцев или пару лет.

    Отталкиваясь от затрат, предлагаемых условий и уровня надежности, выберите франшизу и заключите договор с новым партнером.

    Вместо заключения скажем пару слов о том, на что стоит обратить внимание, когда подписываете договор с франчайзером.

    Проверьте:

    • все ли оговоренные устно условия и меры поддержки указаны в договоре;
    • срок договора (не менее трех лет) и указан ли размер возмещения финансового ущерба, если бизнес прекратит существование;
    • документы на право владения интеллектуальной собственностью.

    Если не уверены, лучше обратитесь к юристу, у которого есть практика в области франчайзинга, и покажите ему договор и все документы. Пусть посмотрит и расскажет о рисках и возможных подводных камнях. Успехов в бизнесе!

    Сколько можно будет зарабатывать в месяц

    Среднестатистическая франшиза, в которую инвестировали около 1 500 000 рублей, в месяц приносит от 150 000 до 300 000 рублей дохода. Но тут важно учитывать несколько нюансов:

    • первое время, обычно полгода-год, дохода не будет совсем, в этот период будут окупаться вложения;
    • далеко не факт, что получиться выйти на средние показатели дохода от франчайзинга.

    Также стоит понимать, что франшиза – это не гарантия успеха. Как и в любом бизнесе, здесь можно «прогореть» и остаться ни с чем.


    Отчет доходности пиццерии Додо-пицца по городам.

    Франшиза – это передача права ведения бизнеса с использованием готовой схемы (включая бренд). Это относительно небольшое вложение избавит от необходимости поиска клиентов и упростит ведение многих бизнес-процессов.

    Но надо понимать, что, как и любой бизнес, франчайзинг подразумевает риск и возможность потерять дело. А как считаете вы, франшиза помогает развить бизнес, или это бесполезная трата денег?

    Услуги бизнесу и населению

    Какой бизнес по франшизе открыть в 2021 году? Плюсы и минусы разных вариантов
    Это самое эффективное решение с точки зрения эффективности крупных организаций с мотивацией для мелких предпринимателей из когда-либо созданных. Не каждый успешный бизнес должен иметь франшизу, но, учитывая правильную ситуацию и концепцию, это может быть экстраординарная система производства богатства.
    Франчайзинг является одной из самых популярных форм расширения бизнеса в двадцатом веке.

    Франчайзинг – это метод расширения, который позволяет быстро расширять бизнес с минимумом собственного капитала.

    Мы знаем только один эффективный способ расширения, не отказываясь от контроля над вашим бизнесом или его активами, – это продажа франшиз.

    Имейте в виду, что деньги, которые вы получаете от платы за франшизу, обычно делают немного больше, чем оплата ваших расходов по поиску и обучению ваших франчайзи. Тем не менее, группа франчайзи, использующая ваше имя и создающая 10-летний поток роялти, может быть значительным источником капитала.

    Мотивированные «менеджеры»

    Хороших менеджеров найти сложно. И как только вы нашли их и обучили их за значительные средства, их нелегко сохранить. Даже менеджер системы стимулирования на самом деле ничего не владеет. Ничто не связывает менеджера с его работой.

    Какой бизнес по франшизе открыть в 2021 году? Плюсы и минусы разных вариантов
    С другой стороны, франчайзи не работник. Они покупают за свои деньги права владеть и вести бизнес, аналогичный тому, который вы создали. И, по традиции владения бизнесом, франчайзи находится в опасности. Они должны посвятить время и энергию, а также капитал для его успеха. Вы, конечно, должны обучать франчайзи даже более интенсивно, чем менеджер. Но после обучения франчайзи требует гораздо меньшего надзора, чем работник.

    Ваша роль в повседневной работе франчайзи – это скорее советник, чем работодатель. Вы находитесь там, когда вам нужны советы и консультации, но вы не несете повседневную ответственность за непосредственное управление. Вы находитесь там, когда вам нужны советы и консультации, но вы не несете повседневную ответственность за непосредственное управление.

    Образ

    На местном уровне франчайзи является очень заметным членом сообщества или района. Местный франчайзи, как правило, представляет собой более высокий уровень приверженности и вовлеченности сообщества с клиентами, чем заочный владелец.

    Рентабельность

    С франшизой, вовлеченной в практическую операцию франшизы, затраты на рабочую силу могут быть уменьшены. Это позволяет подразделению быть прибыльным с меньшей численностью населения (и, возможно, с более низким уровнем продаж), чем могут потребовать другие подразделения.

    КПД

    Какой бизнес по франшизе открыть в 2021 году? Плюсы и минусы разных вариантов
    Местные владельцы-менеджеры обычно могут управлять своими подразделениями с большей эффективностью и меньшей бюрократией, чем подразделения, управляемые компанией. Франчайзи также более настроен на изменения, которые может понадобиться его конкретному подразделению для адаптации к их сообществу.
    Давайте предположим, что у вас есть необычная концепция – та, которую вы пробовали и тестировали локально, но она не была расширена на национальном уровне. Или предположим, что другая компания разработала вашу концепцию в каком-то другом регионе страны, и вы обеспокоены тем, что они приедут, конкурируя с вами в вашем регионе.

    Франчайзинг – это единственная система расширения, которая позволяет малому или среднему предпринимателю стать доминирующей силой на рынке, будучи «первопроходцем» на рынке.

    Инерция

    Успешная программа франшизы привлекает потенциальных франчайзи, как золотая забастовка привлекает шахтеров. По мере роста числа наиболее успешных франшиз проблема сводится не столько к «продаже» франшиз, сколько к отделению квалифицированных от неквалифицированных заявителей.

    Франчайзинг

    Франчайзинг может помочь вам захватить существующий рынок и проникнуть на новые рынки. По мере роста вашей франшизы вы можете, если хотите, использовать заработанные доходы для создания дополнительных подразделений, принадлежащих компании. Это особенно верно в тех областях, где вы чувствуете, что вам нужно насыщение рынка, чтобы ограничить доступ вашего конкурента к этому рынку.

    Основные понятия франчайзинга

    • франчайзер. Это компания, которая уже много лет предлагает услуги клиентам, имеет успешный опыт развития и построения бизнеса, обладает уникальной или новаторской идеей, а также лояльностью со стороны клиентов и готова предоставлять право эксплуатировать свой бренд;
    • франчайзи – фирма или индивидуальный предприниматель, покупающий разрешение на использование всех преимуществ раскрученного бренда;
    • франшиза (ее еще называют франчайзинговым пакетом) – оформленная документально система взаимоотношений франчайзера и франчайзи, условия предоставления права пользования товарным знаком, а также обязанности франчайзи, обеспечивающие сохранения авторитета и качества продукции франчайзера перед потребителями. Проще говоря франшиза- это все то, что хочет большая компания, взамен на пользование ее раскрученным именем или инновационными разработками, а также то, в чем эта компания готова помочь начинающему предпринимателю, естественно не безвозмездно;
    • паушальный взнос – разовая оплата, которая вносится за приобретение франшизы;
    • роялти – ежемесячные отчисления за эксплуатацию бренда. Роялти может быть фиксированным или процентным.

    Что ткое франчайзинг
    Франчайзинг по-простому

    Рейтинг
    ( 1 оценка, среднее 4 из 5 )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями: