Насколько реально заработать на шиномонтаже в России — реальные цифры

Продавцы оборудования для автосервиса по роду своей деятельности постоянно исследуют рынок услуг. По их заверениям именно такой сегмент, как грузовой шиномонтаж, сегодня развит недостаточно. Мастерские требуют оснащения специальными станками (стенд шиномонтажный, компрессор и прочее), которые способны работать с тяжелыми шинами, обученных сотрудников и еще ряда особенностей. Скорее именно эта специфика отпугивает предпринимателей, а ведь именно шиномонтаж, открытый в правильном месте для грузовых автомобилей, является перспективным направлением для малого предпринимательства.

Перед тем, как начнем

Первый момент, который интересует начинающего предпринимателя, связан, конечно, с деньгами. В среднем потребуется сумма в районе 130 тысяч рублей. Ведь необходимо не только пройти государственную регистрацию, но и приобрести специализированное оборудование. Обслуживание транспортных средств требует использования не только опытных рук мастеров, но и соответствующего инструментария. Также в эту сумму входят траты на дополнительные материалы, зарплата персоналу, аренду подходящего помещения, возможно, его ремонт.

Работники

Задумываясь о том, как открыть шиномонтаж в гараже, предприниматель может обойтись и собственными силами. Однако для организации мастерской, работающей без праздников и выходных, ему обязательно понадобятся помощники.
Если шиномонтаж состоит из одного поста, рекомендуется нанять двух сотрудников на каждую смену: в этом случае они будут лучше справляться с пиковыми нагрузками и подменять друг друга при необходимости. Предпочтение следует отдавать кандидатам 25–40 лет: люди в этом возрасте являются ответственными, исполнительными, а также обладают необходимой для работы физической формой. Наличие опыта желательно, но необязательно: если человек не знает, что такое шиномонтаж, то его можно обучить основным приемам буквально в течение недели.

Каждая смена должна работать по два дня с двумя выходными. Чтобы охватить весь поток потенциальных клиентов, сервис следует открывать в 6:00 и закрывать не раньше 22:00. В период массовой сезонной смены шин предпринимателю придется расширить график работы и даже самому выйти на помощь мастерам.

Таким образом, в бизнес план шиномонтажной мастерской нужно включить отдельную статью расходов, связанную с оплатой труда наемного персонала:

Персонал шиномонтажа

Основные риски

Недостаточно тщательно рассчитать сумму, которая потребуется на открытие шиномонтажа. Начинающему предпринимателю следует учесть все возможные риски. Так, рядом с точкой не должны располагаться конкуренты, тем более компании, работающие давно и успешно. В таком случае основная масса клиентов потянется именно к ним. Также нужно внимательно изучить договор аренды помещения под шиномонтаж. Заключать его следует на долгосрочный период. Ведь при оформлении краткосрочного договора, возможно, что через несколько месяцев арендодатель передумает и попросит съехать.

Правильное место – залог успешного бизнеса

Успех шиномонтажной мастерской во многом зависит от расположения. Найти подходящее место бывает непросто из-за высокой конкуренции.

Наилучшие места для шиномонтажной мастерской:

• рядом с магистралями и оживленными трассами;
• на перегонах между районами города;
• возле гаражных кооперативов;
• парковки рядом с торговыми центрами;
• вблизи от автозаправок, стоянок и моек;
• в промышленных зонах, рядом с крупными заводами и предприятиями.

Не стоит открывать шиномонтаж через дорогу от конкурентов, даже если на услуги повышенный спрос. Лучше найти место как минимум в 2 км от него. Обязательно учитывают, насколько удобен подъезд к мастерской, как быстро ее можно найти, видно ли вывеску с дороги.

Местоположение

Этот критерий очень важен. Шиномонтаж, расположенный около оживленной проезжей части, будет выигрывать у сервиса, находящегося где-то в гаражах. Поэтому к выбору месторасположения следует подходить крайне аккуратно. Отлично, если есть в собственности удачно расположенный гараж, в таком случае его можно будет использовать. Если нет, то неплохим вариантом на начальном пути станет грузовой контейнер.

Тоже правило касается и помещения, где будут оказываться услуги автомобилистам. Оно должно иметь не только удобный подъезд для транспортных средств, но и стоянку. Площадь помещения зависит от объема работ, которые планируется выполнять, от количества и габаритов оборудования, которое требуется разместить внутри. В среднем она составляет от 15 до 60 кв.м.

Оптимальная система налогообложения

Вместе с документами для регистрации предприятия обязательно подготовьте заявление о выборе режима налогообложения. Это может быть:

• патентная система или ЕНВД (разрешены не во всех регионах РФ, данный вопрос в компетенции местных органов власти);
• упрощенный режим (УСН) – оптимальный вариант по всем основным критериям, вы можете платить в казну 15% от разницы между валовым доходом и расходами или 6% от выручки;
• общий режим налогообложения – самый сложный, для учета требуется бухгалтер, но его выбирают большие предприятия, которые сотрудничают с серьезными компаниями.

Принимая решение о выборе режима налогообложения, обязательно посоветуйтесь с бухгалтером.

0

Оборудование

Стандартный набор для шиномонтажа – балансировочный стенд, домкрат, монтажный станок, компрессор. Разнообразные расходные материалы. Если планируется предоставлять клиентам дополнительные услуги, то можно купить вулканизатор, зарядное устройство для подзарядки аккумуляторов, станок для выпрямления дисков. По мере увеличение потока заказчиков и анализа спроса можно приобретать другое оборудование, которое будет помогать в работе.

Услуги шиномонтажа

Предпринимателю нужно составить список основных услуг перед тем, как открыть шиномонтаж с нуля: бизнес план должен содержать сведения об их себестоимости и рентабельности. Ценовая политика определяется изучением рынка: устанавливать цены на ремонт выше средних можно только при отсутствии других мастерских в этом районе или в качестве платы за особо комфортное обслуживание. В целом к шиномонтажным работам относятся:

• Демонтаж и монтаж шин при устранении проколов или сезонной смене резины;
• Балансировка, устраняющая вибрацию колес при движении;
• Замена колеса в сборе при предоставлении владельцем новых шин вместе с дисками;
• Мойка колеса на стенде для качественного ремонта и балансировки;
• Ремонт бескамерных шин жгутами, грибками и заплатками;
• Ремонт боковых порезов при помощи вулканизации и усиления борта шины;
• Заклейка камер заплатками путем нанесения клея или вулканизации;
• Сезонное хранение шин для клиентов, не располагающих свободным местом дома;
• Нарезка протектора для продления срока эксплуатации шин;
• Проверка затяжки болтов, необходимая для предотвращения аварийных ситуаций;
• Ремонт дисков — прокатка, покраска, заваривание трещин и сколов;
• Чернение шин сажевым составом, придающим им вид новых изделий;
• Проверка давления и подкачка шин;
• Подкачка азотом, предотвращающая быстрое падение давления в шинах.

Большинство из этих операций являются стандартными для всех мастерских. Чтобы заинтересовать клиента, можно предложить ему какие-нибудь дополнительные услуги:

• Бесплатно проверять степень износа протектора;
• Предоставить возможность вызвать шиномонтаж на колесах;
• Обрабатывать снятые шины силиконовым консервантом и упаковывать их в пакеты;
• Бесплатно утилизировать изношенные шины.

Кадры

В большинстве случаев открывают шиномонтаж люди, которые сам неплохо разбираются в предоставлении таких услуг. Для начала предпринимателям можно нанять только одного мастера, опытного, ответственного, аккуратного и обязательного. После того как бизнес начнет приносить доход, можно увеличить штат.

Специфика бизнеса

Шиномонтаж как бизнес имеет свои особенности. Одна из них — это сезонность бизнеса. Большинство клиентов обращаются в мастерские в межсезонье, чтобы сменить резину на колесах. В остальное время принимаются заказы на ремонт колес и единичные случаи замены колес. Поэтому многие мастерские приостанавливают работу на лето и зиму.

Для шиномонтажа характерны другие специфичные особенности:

• Доход во многом зависит от расположения. Автомобилисты предпочитают обращаться в мастерские, которые находятся рядом с домом или работой.
• Возможность выбрать систему налогообложения.
• Не требуются большие накопления. Чтобы открыть шиномонтаж, достаточно вложений от 600 тысяч руб.
• Широкая сфера деятельности. Для бизнеса выбирают специализацию: легковые или грузовые машины, стационарный или мобильный формат.

Документы и лицензии

Для начала необходимо определиться с правовым статусом, а именно — выбрать между ООО (Общество с ограниченной ответственностью) и ИП (индивидуальный предприниматель). Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы. Получить полноценную консультацию можно у специалистов Налоговой инспекции.

Далее следует собрать пакет документов для санэпидемстанции. В него входит: несколько договоров, связанных с дезинфекцией и обслуживанием системы кондиционирования и вентиляции, об утилизации ламп накаливания, на вывоз мусора (токсичных веществ). Также потребуется санитарно-эпидемиологическое заключение, программа соблюдения и контроля требований санитарных норм. Еще один важный документ – санитарно-эпидемиологическое заключение.

Помимо отмеченных позиций следует пригласить пожарную инспекцию, которая проведет анализ помещения на соответствие пожарным нормам. Естественно, что необходимы документы внутреннего характера, такие как журнал учета инвентаря, расходных материалов, документация для бухгалтера, а вот специальных лицензий или разрешений оформлять не требуется.

Большую роль играет в привлечении клиентов правильная реклама своих услуг: вывеска и указатели при дороге о имеющейся вблизи мастерской по ремонту шин. А на вывеске нужно подробно указать даже самые мелкие услуги. Это очень значимо и перспективно в плане прибыли.

Простои не допустимы, клиента терять нельзя

Пример оформления вывески:

• cезонная переобувка колес,
• монтаж колес,
• ремонт камер,
• ремонт шин различного характера,
• балансировка колес,
• зарядка аккумуляторов,
• подкачка колес,
• замена камер,
• мойка колес.

Даже дилетанту в этом деле покажется, что мастерская имеет право на внимание широкого круга клиентов. Ценовая политика зависит от средних цен на услуги ремонта по данному региону.

Маркетинг

Без рекламы начинающему бизнесмену не обойтись. Поэтому сразу как шиномонтаж готов к приему первых клиентов, следует организовать активную рекламную компанию. Не стоит недооценивать возможности сети Интернет: размещение объявлений на тематических форумах, в социальных сетях, рассылка по электронной почте – отличные варианты, способные принести свои плоды.

Маркетинговое исследование

Чтобы оценить перспективы размещения шиномонтажа в нашем случае, проводим маркетинговое исследование:

• Подсчет общего количества шиномонтажных мастерских в городе и их концентрации на объем городского автомобильного транспорта.
• Анализ средней проходимости точки действующего шиномонтажа в месте, подобном выбранному (подсчет машинопотока, количества клиентов, процента последних от общего числа).
• Анализ машинопотока в выбранном месте. Обращаем внимание на то, чтобы шиномонтаж располагался у дороги, в видимом месте, желательно при отсутствии других шиномонтажей в радиусе 2-3 километров.
• В предшествующее запуску межсезонье провести аналогичные подсчеты, чтобы высчитать пиковую загрузку и выручку.
• Анализ конкурентов (стоимость услуг, достоинства и недостатки работы).

Основываясь на этих показателях, можно более или менее точно спрогнозировать выручку, количество клиентов в день и средний чек на услугу.