Про сетевой маркетинг — Мифы и реальность

30.07.2019 19:59

Экономика » Правила игры » Бизнес

После многих лет относительного затишья со времен гербалайфа вновь активизировались адепты сетевого маркетинга.

Они в соцсетях весьма агрессивно и настойчиво рассказывают о «совершенно новом уникальном товаре (услуге), не имеющем аналогов в мире». При этом откровенно лукавят, что от новичков не требуется абсолютно ничего: ни финансовых вложений, ни вообще каких-либо усилий.

И если слушатели сомневаются и вспоминают о законе сохранения материи, которая из ниоткуда не появляется и бесследно не исчезает, то «лекторы» переходят на высший уровень и почти «научно» обосновывают, что «многоуровневый маркетинг гораздо эффективнее линейного и в будущем все компании перейдут на такой вид продвижения продукции».

С чем связана эта нынешняя активность пропагандистов MLM? Неужели действительно супермаркеты и рынки вскоре отомрут?

Сетевой маркетинг – что это простыми словами

Сетевой маркетинг – это особая модель ведения бизнеса с многоуровневой системой продавцов. Каждый из них общается с клиентами напрямую. Мы привыкли, что обычно для покупки определенного товара нужно прийти в конкретный магазин. О характеристиках и преимуществах этого товара мы узнаем из рекламы.

В сетевом бизнесе представители находят клиента самостоятельно. Они могут ходить по домам, делать рассылки на почту, приглашать людей в тематические группы и т.д. Такая модель называется прямыми продажами.

Цель MLM состоит не только в продаже товара, но и в привлечении новых дистрибьюторов. За приглашение распространителей даются определенные бонусы. Кроме того, сам дистрибьютор может приобретать продукцию по закупочной цене.

И из этого параметра также будет формироваться заработная плата. Выгоду получают все, как владелец бизнеса, так покупатели и дистрибьюторы.

По мере выполнения плана распространитель продукции перемещается вверх по многоступенчатой карьере. На каждом этапе его ждут определенные награды. Такая мотивационная система способствует увеличению прибыли компании. Кроме того, она стимулирует азарт работников.

Полезные ссылки: Дропшиппинг: что это такое простыми словами за 5 минут, Трипваер что это, или как научится продавать больше, Дополнительный заработок в свободное время для женщин.

Сетевой маркетинг: как начать с нуля

Первый вопрос, возникающий у новичков, которые приходят в МЛМ: как начать с зарабатывать нуля?

План не сложный:

• Шаг 1: Выбор и поиск сетевой компании — партнера.
• Найдите компанию, заслуживающую вашего доверия, а не финансовую пирамиду. Чтобы не совершить ошибку, поищите ту, которая является членом Ассоциации прямых продаж, в России их всего 17.
• Шаг 2: Попробуйте сами их продукцию.
• Пробовать ее продукцию на себе – продавать то, во сами не верите — бесполезно. Продукт должен реально нравиться.
• Шаг 3: Сбор информации
• Читайте о бонусах, которые выплачивает компания, ее историю, ценности, узнайте больше информации о компании.
• Шаг 4: Найдите успешных партнеров.
• Найдите успешных дистрибьюторов, которые зарабатывают достаточно хорошо, свяжитесь с ними. Выберите того, кто близок вам по духу, познакомьтесь. Попросите партнера помочь сделать вам презентацию компании, ее продукта и продемонстрировать, как и с чем работать.
• Шаг 5: Выберите подходящего для себя наставника.

Посмотрите несколько презентаций от нескольких ведущих партнеров и выберете того, чей подход вам ближе всего, в этом случае выбранный человек становится вашим спонсором (наставником). Ну что ж, тогда контракт подписан, и работа начинается.

Методы подбора персонала в сетевом маркетинге

Главный секрет успешных МЛМ-предпринимателей заключается в том, что они привлекают большое количество партнеров. Эффективные методы рекрутинга помогают им в этом. В сетевом маркетинге их несколько.

• Личный бренд.
• Во-первых, нужно продать себя, свой авторитет, чтобы человек поверил вам. Для этого совершенствуются личностные характеристики, устанавливаются личностные контакты с кандидатом. Затем его убеждают последовать примеру своего наставника.

Автовариантность

• Это система по автоматическому привлечению новых людей, которая строится один раз и приносит все новые встречи. Например, создается группа ВКонтакте с интересным контентом. Человека приглашают туда, и за подписку ему дают что-то интересное: чек-лист для самоорганизации, документ «5 шагов к увеличению заработка» и т. д. Затем раз в определенный период времени человеку присылают посты, которые подогревают интерес к МЛМ, мотивируют его задавать вопросы, а затем напрямую ему продают. Человек плавно переходит в разряд партнеров. Социальные сети можно заменить блогом, вебинарами или каналом Яндекс Дзен.
• Презентации.
• Вы можете организовать вечера дегустации духов, бесплатные уроки макияжа и тренинги по выбору диетического питания. Предлагая людям что-то полезное, МЛМ-предприниматель собирает целевую аудиторию, которой он может что-то продать.

Стоит обратить внимание:

Есть и другие методы, например, рассылка спама по электронке (не стоит этого делать), общение через фейковые страницы в социальных сетях или обзвон всех ваших друзей. Но такие техники считаются устаревшими, и МЛМ – гуру не рекомендуют их использовать. Лучше ориентироваться на новые технологии, они лучше знают психологию современного человека.

Как стать профессионалом в сетевом маркетинге

Но какой бы метод предприниматель ни выбрал, ему придется встретиться с большим количеством людей. Основная цель встреч: продать новичкам идею присоединиться к МЛМ – бизнесу- это так называемое продвижение в сетевом маркетинге. Что это такое, понятно из сходства со словом «промоутер» – это тот, кто что-то продвигает.

Основным инструментом продвижения является комплимент: компании, ее продукту, человеку, пришедшему на встречу, ее результатам. Однако это нужно делать искренне, от всего сердца, иначе покупатель почувствует фальшь.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любой другой вариант заработка, сетевой маркетинг имеет, как преимущества, так и недостатки. Его главная особенность заключается в возможности работать в удаленном режиме. Нет необходимости арендовать офис и ездить на деловые встречи. В наше время можно построить бизнес, не выходя за пределы своего дома.

Раньше представители сетевого бизнеса работали в офлайн режиме. Они раздавали каталоги с продукцией своим знакомым и простым прохожим. Некоторые из них со временем открывали торговые точки. Другие ходили по квартирам с уникальными предложениями.

Но прогресс шагнул далеко вперед, и теперь в этом нет необходимости. Можно рандомно выбрать любого человека в социальных сетях и предложить ему работу. Нередко вакансии размещаются на специализированных сайтах. Объявление составляется таким образом, что соискатель не сразу догадывается, что дает отклик на работу в сетевом бизнесе.

На собеседовании потенциальным распространителям сообщают о следующих плюсах сетевого маркетинга:

1. Возможность постоянно обучаться. У обычного человека не сразу получится успешно продавать продукцию и привлекать новых людей. Большинство компаний проводит разнообразные тренинги и обучающие курсы. На них можно пополнить багаж знаний действительно полезной информацией. Она пригодится даже если вы не планируете в дальнейшем работать в MLM.
2. Свободный график работы. Как правило, для дистрибьюторов не предусмотрен определенный режим работы. Они могут планировать рабочее время самостоятельно.
3. Возможность получать пассивный доход. При правильном подходе к делу, можно обеспечить себе стабильный пассивный доход и получить финансовую независимость.
4. Отсутствие верхней планки дохода. Уровень заработка напрямую зависит от приложенных усилий. Дистрибьюторы в возможностях никак не ограничены.
5. Возможность путешествовать за счет компании. В сфере MLM широко распространены выездные тренинги и корпоративные мероприятия.

Столкнувшись с предложением поработать в сетевом бизнесе, многие пытаются понять, в чем риск. Ведь большинство отзывов о сетевом бизнесе в интернете имеет негативный окрас. Говоря об отсутствии необходимости делать вложения, менеджеры преувеличивают.

Например, в некоторых косметических компаниях необходимо приобрести стартовый набор продукции. Обычно суммы подъемные. Но, если человек перегорает уже в начале своей деятельности, то это вложение будет неоправданным.

Еще один минус заключается в навязчивой политике сетевого бизнеса. Дистрибьюторов учат видеть потенциального клиента во всех, кто его окружает. В первую очередь, они начинают обращать внимание на своих друзей и родственников.

Фокус общения смещается на работе в MLM. Не все реагируют на предложения о работе положительно. Навязывание продукции может и вовсе испортить отношения с близкими.

Помимо прочего, на начальных этапах заработок не будет соответствовать ожиданиям. Чтобы выйти на высокий уровень дохода, придется создать под собой целую структуру из новых дистрибьюторов. Людям, несведущим в этой сфере, начинать работу будет очень сложно.

Еще одним нюансом является специфичность работы в команде. В сетевом маркетинге практикуют такие же психологические уловки, как и в сектах. Если заглянуть в чаты сетевых компаний, можно заметить гипертрофированный оптимизм. Каждого нового участника поддерживают овациями и сладостными речами. После перехода на новую ступень людей всячески подбадривают.

На первый взгляд, кажется, что это здоровая рабочая обстановка. Но на самом деле, такая атмосфера создается не случайно. Она нужна для того, чтобы люди чувствовали себя максимально комфортно и считали своих коллег близкими людьми.

Чтобы подогреть интерес к работе, дистрибьюторов регулярно приглашают на собрания. На них обязательно фигурируют люди, добившиеся больших успехов в компании. Они делают акцент на материальных вещах, имеющихся у них в наличии – машине, квартире, дорогой одежде и т.д.

Такая уловка действует достаточно эффективно. Но далеко не всегда все, что озвучивается на таких собраниях, является правдой.

Стоит ли заниматься сетевым маркетингом в наше время

Статья написана на реальных рассказах консультантов сетевого маркетинга. В ней выражены мнения нескольких продавцов косметических средств, из разных маркетинговых компаний, которые сложились на протяжении длительного периода.

Здравствуйте, уважаемые читатели! Хочу рассказать вам о том, что я как многие другие так же беру себе туалетную воду, шампуни, средства для бритья и после бритья и многое другое у консультантов разных маркетинговых компаний. При этом я много общался с ними, по поводу прибыльно или нет такое занятие.

Они мне рассказали, что каждый человек, на протяжении своей жизни стремится добиться финансового успеха. Большинство устраиваются на работу и работают за оклад, при этом, если есть шанс, не отказываются от дополнительного заработка. Мои собеседницы выбрали в качестве дополнительного заработка сетевой маркетинг по продаже косметики, объяснив свой выбор тем что:

1. На любом предприятии косметическими средствами пользуются все без исключения! Как женщины так и мужчины! При правильном подходе вполне реально найти себе постоянных покупателей.
2. Сарафанное радио быстро распространит информацию о вас, и у вас появятся индивидуальные покупатели за пределами организации, в которой вы трудитесь.

Сетевой маркетинг — это та же работа, в которой нужно помимо продаж пройти курс обучения. При умелом подходе сетевой маркетинг может приносить дополнительный доход и хорошо увеличить бюджет семьи, главное нужно вникнуть в саму суть такой работы, при этом не бояться взяться за дело.

Прежде чем приступить к активным продажам нужно понять, что продажа косметики не просто работа, а по сути является тяжёлой и ответственной работой. Тяжесть такой работы заключается в том, что нужно постоянно следить за новинками и обновлениями каталогов выбранной продукции. Рассказывать о них своим покупателям.

Ответственность заключается в том, что каждый покупатель является особенным и к каждому нужен индивидуальный подход. Например, нужно знать какой крем и к какому типу кожи лучше подойдёт, и ещё немало подобных нюансов, о которых мне рассказали мои собеседницы.

Они считают, что их занятие можно также назвать продажей косметических средств на дому, так как к ним за покупкой косметики приходят домой. Большим плюсом в этом является то, что, не отрываясь от бытовых дел, получаешь дополнительный доход и проводишь время в общении.

Однако не стоит воспринимать сетевой бизнес как собственное дело. Если вы уйдете из компании, то бизнес не пострадает от вашего отсутствия, т.к. у него есть свой владелец и своя структура, не зависящая от вас. Этот бизнес больше похож на наемную работу, где вы работаете на результат.

Также не стоит рассчитывать на пассивный доход от такого бизнеса. Владелец заинтересован в том, чтобы вы постоянно работали. Вам придется очень много времени вкладывать в поиск постоянных клиентов, набор своей команды и т.п. В отличие от фрилансеров, вы не встретите сетевиков в длительных путешествиях. Также ваша работа очень зависит от того, к какому лидеру вы попадете, чему он сможет вас научить и будет ли оказывать реальную помощь и поддержку.

Кроме того, надо быть очень коммуникабельным, потому что разговаривать приходится много. Прибавить сюда еще отличное знание продукции, т.к. только грамотные советы способствуют возвращению покупателя.

Не забывать про уважительное отношение к людям. Покупатели бывают разные, некоторые очень дотошные, и перед покупкой пытаются выяснить как можно больше информации о товаре. Поэтому нужно набираться терпения и доброжелательно все объяснять и, конечно, отлично ориентироваться не только в продукции, но и в акциях и скидках компании.

Вот что мне рассказали все те женщины — консультанты по продаже косметических средств, из разных маркетинговых компаний, которые на протяжении нескольких лет занимаются распространением косметических средств, и не думают бросать это дело.

Какие еще моменты важно знать

Вам будут рассказывать, что делать ничего не надо, вложений никаких не надо, работать не надо. Будут рассказывать красивые истории, что кто-то зарабатывает в компании миллионы и постоянно путешествует. Правда же в том, что чтобы получать какие-то деньги, вам нужно делать большой товарооборот, вам нужно работать еще больше, чем на обычной работе, и никакой гарантии, что ваша команда не распадется и вы заработаете хоть что-то.

Почему MLM называют финансовой пирамидой?

Бытует мнение, что сетевой бизнес, по сути, представляет собой финансовую пирамиду. Именно по этой причине многие стараются всячески избегать его. Принцип работы действительно схожий, но различия все же имеются.

В финансовых пирамидах главной целью является привлечение новых участников. Подразумевается, что они должны делать взносы. Заработок в этом случае не будет начисляться, если не будут приходить новые люди. Множество участников при этом останется без денежных средств. Вся система перестанет существовать.

Как работает MLM, понять не сложно. Если человек перестает привлекать новых дистрибьюторов, его заработок будет складываться от продажи продукции. Даже при неблагополучном развитии событий, человек не останется без денег.

Финансовые пирамиды имеют ограниченный срок существования. Популярные компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, присутствуют на рынке несколько десятилетий.

Пошаговая инструкция по заработку в сетевом маркетинге

Далеко не всем, кто занимается сетевым бизнесом, удается достичь высокого результата. Одни бросают это дело уже на старте, а другие выходят на средний уровень дохода и остаются на нем на долгое время.

Все действия необходимо выполнять поэтапно. Чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе, желательно ориентироваться на следующий алгоритм:

1. Регистрация в компании. Чаще всего, она подразумевает внесение небольшого взноса или приобретение стартового набора для продажи.
2. Начало обучения. К каждому дистрибьютору прикрепляется наставник. Он обучит азам MLM и ознакомит с продукцией.
3. Расстановка целей. Желательно расписать их на бумаге. Цели могут планироваться, как на неделю, так и на месяц или год вперед. Главное – что-то делать для их достижения.
4. Составление базы потенциальных клиентов. Необходимо выписать на листочек имена всех друзей и знакомых, которые в теории могут заинтересоваться продукцией. Чем длиннее будет список, тем выше вероятность получения хорошей прибыли.
5. Составление модели общения с клиентом. Необходимо заранее продумать, какие вопросы задаст потенциальный клиент. Затем следует поработать с возражениями.
6. Проведение презентации. Этот этап может выполняться при личной встрече или в онлайн переписке. Но желательно установить зрительный контакт с человеком. Чтобы проводить презентацию, нужно хорошо знать продукт.
7. Регистрация нового потребителя или оформление продажи товара.

В течение 48 часов после заключения удачной сделки нужно сообщить новому представителю нюансы работы компании. Главная проблема, с которой сталкиваются дистрибьюторы, заключается в отказах. Не каждый человек может морально это выдержать.

Именно поэтому многие бросают работу на половине пути. Чтобы добиться своих целей, нужно, в первую очередь, научиться принимать отказы и работать с возражениями. Не менее важно улучшать технику общения.

Общие сведения

Главный принцип сетевого маркетинга

заключается в том, что каждый продавец получает деньги не только от продажи самого товара, Он также привлекает других людей, которые затем продают продукцию этого бренда. От прибыли каждого нового агента, подписанного под продавцом, определенный процент идет ему в карман. Самые успешные сотрудники продают мало, основной их заработок складывается с процента продаж своей команды, поэтому, постоянно пополняя число сотрудников по принципу «сети», он увеличивает свой доход. Отсюда и название системы, которую также часто называют MLM (MLM — многоуровневый маркетинг или по — русски-многоуровневый маркетинг).

История возникновения сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг не относится к новому направлению. Впервые компания, созданная по этому принципу, была создана в 1945 году в США. С тех пор сетевой маркетинг стал популярным видом бизнеса во всем мире.

В России первая сетевая компания появилась в 1989 году, имела название Herbalife, до сих пор она является успешной, ее продукция пользуется большим спросом.

Откуда берутся корни сетевого маркетинга:

50 лет назад производителей товаров было мало, а качественных технологий еще меньше. Основная трудность заключалась в том, чтобы произвести хороший продукт, и если он работал, его продавали.

Однако сейчас век конкуренции-появилось много производственных компаний, стало сложно непроизводить продукт, а продавать его. Идет борьба за покупателя, и ведется она по-разному.

Традиционная схема рассматривается, когда в организации за продажи отвечают 2 отдела-отдел продаж и отдел маркетинга. Но некоторые бренды пошли по иному пути и создали бизнес, где каждый участник схемы продает — и этот подход получил название сетевого маркетинга.

Как работает Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг представляет собой многоуровневую структуру, напоминающую пирамиду: верхняя часть сети небольшая, есть менеджеры, лидеры групп, а внизу-отдельные партнеры, которые занимаются непосредственно продажами. Это существенная разница между тем, как работает сетевой маркетинг и обычный торговый отдел в традиционной компании компания.

Торговая компания строго ограничивает количество своих сотрудников Отдела прямых продаж, а прибыль имеет «потолок», в сетевом маркетинге наоборот -стараются набрать как можно большее количество партнеров, чтобы иметь возможность продавать как можно большему числу людей.

Сущность и принципы сетевого маркетинга

• В сетевом маркетинге дистрибьюторы не являются сотрудниками организации, они позиционируются как независимые партнеры: регистрируются как индивидуальные предприниматели или создают юридическое лицо.
• Отпускные и больничные партнеры оплачивают себе сами, делая взносы в ФСС. Сетевая компания не предоставляет социальных гарантий, а предлагает другие способы мотивации, создавая у людей стимул к привлечению как можно большего числа новых агентов.
• Почти во всех компаниях прибыль складывается из личных продаж, бонусов наставников и групповых бонусов (чем больше продает группа MLM-предпринимателей, тем выше их доход).
• Для группы устанавливается маркетинговый план, и если он достигается, то в этом случае человек, создавший группу, переходит на следующий уровень. Кроме того, когда достигаются определенные результаты, существуют и другие способы их поощрения.
• Программы мотивации дают объяснение, почему сетевой маркетинг на сегодняшний день востребован, несмотря на то, что он не дает никаких ощутимых социальных гарантий.

Вот подборка примеров мотивационных программ различных компаний этого направления, чтобы наглядно показать принципы их работы:

• Пример 1: Компания GreenWay.
• Greenway предоставляет своим агентам туристические бонусы: ежемесячно начисляется определенное количество баллов, которые затем можно поменять на билет, всем сотрудникам, которые достигли статуса «Мастер», предоставляется автомобиль марки «Мерседес».

• Пример 2: Мэри Кей.

В Mary Kay можно купить продукци со скидкой до 45%, продать их по фиксированной цене, указанной на сайте компании. Разница от продажи идет в кошелек дистрибьютора. Также систематически проводятся бесплатные курсы по обучению макияжу, и люди, которые не успели сделать карьеру в МЛМ, используют эти знания в будущем, фактически получая бесплатное обучение .

• Пример 3: Сиэль.

В Ciel можно поехать на семинар зимой в Таиланд, получить за счет компании статус MBA и степень магистра менеджмента.

• Пример 4: Oriflame.
• В Oriflame вы можете выкупить заказ на накопленные бонусы, таким образом, увеличив свою прибыль.
• У каждой компании есть свои цели. Именно они заставляют людей внимательно изучать, что такое сетевой маркетинг, как на нем зарабатывать и строить карьеру. В обычных организациях такую мотивацию предлагают крайне редко и только менеджменту, заменяя крупные единовременные премии социальными гарантиями.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Многие считают, что бонусы недостижимы, и их цель-заманить новичков в» сеть», для некоторых бонусы — руководство к действию. Чтобы объективно дать оценку ситуации, рассмотрим все плюсы и минусы МЛМ.

Конкурентные преимущества.

• Свободный график работы и независимость от руководства:
• В сетевом маркетинге сотрудник не зависит ни от кого: у него нет начальства, нет графика работы, его график определяется самостоятельно. Он не ограничен во времени.
• Нет потолка по доходу.
• Если у обычной компании есть оклад и премия- сумма заработной платы имеет лимит, даже в том случае, если вы покажете фантастическую производительность, компания не будет платить больше того, что бюджетом заложено в фонд заработной платы. В MLM система распределения прибыли открытая: чем больше продаешь сам и через свою группу — тем больше доход.
• Готовые сценарии работы.
• Ничего выдумывать не надо: у всех компаний сетевого направления есть свои сценарии общения с клиентом, схема по привлечению новых агентов, обучающие курсы по работе с возражениями и т. д.
• минимум дополнительных услуг — минимум расходов.
• Человек работает на себя, ему не надо вкладывать деньги в оборудование, создание сайта, его продвижение, найм сотрудников, выплату им зарплаты и т. д.
• «Белый » доход.
• Все крупные MLM-бренды сотрудничают только по официальной схеме, поэтому нет необходимости выбивать долги, нет задержек с оплатой. Доходы видны Пенсионному фонду и налоговой службе.
• Возможность создать для себя пассивный доход.
• Это не перспектива первых лет, но потенциально, если собрать серьезную команду, можно отработать минимальное количество времени и получить стабильную прибыль. Это мечта многих «сетевиков», однако лишь немногие приходят к цели.
• Прокачка различных навыков.
• В общении с людьми мощно прокачиваются личностные качества: речь, убедительность, настойчивость, умение планировать, предпринимательские навыки. Даже если успеха в МЛМ нет, все это пригодится в жизни и позволит рассчитывать на более высокий доход в обычной компании.
• Деньги и команда.

Это главные преимущества сетевого маркетинга.

Недостатки сетевого маркетинга

У МЛМ тоже хватает слабых мест. Не все выживут в этой системе, лишь немногие добьются успеха. Вот основные недостатки сетевого маркетинга.

• Постоянно нужно покупать товары для их последующей перепродажи.
• Для этого нужен минимальный стартовый капитал: в Faberlic-1500 рублей на первую покупку, в MIRRA-3000 рублей, в Mary Kay — 3500 рублей.
• Нет никаких гарантий.
• Один человек сможет заработать солидный капитал, а второму едва хватит на карманные расходы – это основные риски МЛМ. Вы можете работать целый месяц и не получать ту сумму, которая вам нужна для жизни.
• Вам нужна высокая стрессоустойчивость.
• Отказы покупателей сопровождают агента ежедневно: одних они подстегивают, других обескураживают. Форма отказа может быть разной: от нейтральной до оскорбительной – многие люди крайне негативно относятся к предложениям о МЛМ-бизнесе, считая, что сетевой маркетинг-это секта. Наиболее часто таким обвинениям подвергается Гербалайф. Необходимо научиться спокойно реагировать – это часть работы. Однако у большинства агентов стресс накапливается, и это приводит к преждевременному выгоранию.
• Требуется высокий уровень самоорганизованности.
• Такая работа требует систематически направленных усилий, но результат виден далеко не сразу. Нужно ежедневно работать , чтобы привлечь клиентов и новых членов команды. Здесь нет боссов, поэтому придется рассчитыать только на свои собственные навыки самоорганизации. Если они хромают, это будет крайне трудно.
• Нужно продавать все время.
• Вам придется продавать не только продукт, но и себя как наставника, и саму идею заработка в сетевом маркетинге. Это отнимает много сил и энергии, нужно все время быть мобилизованным, вникать в проблемы своей группы, поощрять, поддерживать, тренировать. Личные проблемы не должны влиять на ваше самообладание. Это не так просто, как кажется.

Сколько можно заработать в сетевом бизнесе?

Однозначного ответа на вопрос о заработке дать невозможно. Но практика показывает, что на начальных этапах заработать большие деньги не получится.

Первое время придется работать на голом энтузиазме, терпя отказ за отказом. Прибыль при этом составит не более 5 000-10 000 рублей в месяц. В некоторых случаях не распространителям не получается заработать и этого.

На высокий уровень дохода приверженцы MLM выходят через несколько лет интенсивной работы. На этом этапе доход может превысить порог в 100 000 рублей.

Согласно отзывам самих представителей сетевого бизнеса, для получения желаемого дохода нужно найти 5-6 новых партнеров, которые будут активно работать в указанном направлении.

Если приведенные люди будут заказывать продукцию для себя, но не станут приглашать новых представителей, доход от их деятельности будет небольшим.

Из-за того, что многие отсеиваются еще на начальных этапах, сетевой маркетинг имеет плохую репутацию. Главная ошибка в том, что работа преподносится легкой и перспективной. На самом деле, для достижения высот придется тратить много времени и сил.

Лучшие книги по сетевому маркетингу

Есть мнение, что продажам нельзя научиться, это талант, он либо есть, либо его нет. Однако практика сетевых компаний показывает, что продажа увеличить доход тем, у кого есть призвание торговать, а тем, у кого его нет, помогает собрать команду.

Как это сделать шаг за шагом, вы можете прочитать в следующих книгах по сетевому маркетингу.

• № 1. «10 уроков на салфетке», Дон Фейлла.

Это классика жанра, она воспитала не одно поколение новичков, давая подсказки и помогая разобраться в собственных ошибках.

• № 2. «Магнитный маркетинг» Майка Дилларда.

Здесь вы можете найти рецепт того, как применять принципы МЛМ-продаж в онлайн-среде. Автор публикации сам стал миллионером нового поколения, практикуя подобный подход.

• №3. -Сетевой маркетинг. Система подбора персонала в Интернете», Антон Агафонов.

Книга довольно свежая, рассказывает, как искать агентов в своей группе через социальные сети, блоги, форумы и сайты. Тема похожа на предыдущую книгу, но там больше полезных советов и конкретных шагов.

• № 4. » Стань профессионалом. 7 шагов, чтобы стать профессионалом сетевого маркетинга», Эри Варри.

Практическое руководство, в котором долларовый миллионер показывает, как правильно строить разговор с клиентами и новыми дистрибьюторами.

• № 5. «Величайший сетевик в мире» Джона Милтона Фогга.

Стоит прочитать это в то время, когда мотивация падает. Простая, но вдохновляющая история жизни человека, поднявшегося на самый высокий уровень МЛМ.

Для начала стоит прочитать хотя бы эти публикации, чтобы дать себе успешный старт и заряд мотивации. В дальнейшем список может быть расширен. Но даже лучшие книги по сетевому маркетингу не заменят хорошего наставника – основное обучение начинающий «сетевик» получает именно от него.

Компании, работающие по принципу MLM

Приняв решение заниматься сетевым бизнесом, важно проанализировать популярные компании, чтобы выбрать из них наиболее подходящую. Однако ничто не мешает работать сразу с несколькими. На сегодняшний день по принципу MLM работает множество брендов в самых разнообразных сферах.

В ТОП-5 популярных компаний входят:

• Фаберлик;
• AVON;
• Гринвей;
• Oriflame;
• Ciel.

Так сложилось, что на рынке товаров и услуг хорошо прижились косметические бренды. Не меньшее распространение получили компании, занимающиеся распространением продуктов здорового питания.

Среди них выделяют NL International и Herbalife. При выборе следует ориентироваться на доход компании. Ниже приведена статистика прибыли некоторых из них за 2021 год.

Вывод

Простыми словами, сетевой маркетинг – это неплохой способ заработать деньги. Для кого зарплата будет исчисляться сотнями тысяч, а кто-то сможет заработать лишь на карманные расходы.

Результат зависит от стараний и коммуникабельности человека. Те люди, которые обладают даром убеждения, имеют больше шансов на перспективное развитие в компании. Но большинство начинающих бизнесменов достаточно быстро отсеивается.

С уважением, Вероника Владимирова специально для проекта proudalenku.ru