Как открыть ателье по пошиву одежды - документы, реклама, персонал

Услуги ателье востребованы в любом населенном пункте. Доходность швейного бизнеса напрямую зависит от уровня доходов населения. Некоторые предприниматели считают, что открыть ателье по пошиву и ремонту одежды не составит труда. Нашел помещение, купил несколько швейных машинок, обеспечил заказами пару швей и жди скорой прибыли.

На практике все выглядит не так радужно. Многие ателье прогорают, так и не заработав в полную силу. Чтобы бизнес развивался успешно, следует учесть массу нюансов, которые отличают швейное дело от других направлений предпринимательской деятельности.

Тесный рынок

Мир моды всегда был довольно конкурентным, но в последние годы количество новых игроков и брендов просто зашкаливает. Когда в 2014 году я проводила исследование и изучала конкурентов, в моем списке было примерно 10 студий по индивидуальному пошиву. Сейчас их открылось столько, что я закончила выписывать на цифре 30. Дальше просто не стала продолжать. Еще больше проектов мы видим в соцсетях: множество брендов с почти одинаковой одеждой, цветами и эскизами.

Мое ключевое конкурентное преимущество — индивидуальный подход. Я не просто изучаю клиента, его особенности и пожелания, а создаю для него мини-коллекцию из нескольких образов. Затем мы вместе подбираем ткани, отшиваем одежду и делаем фотосессию. Итог моей работы не только набор одежды, но и полноценный лукбук, красивые профессиональные фотографии.

Кроме коллекций для частных заказчиков я отшивала полноценные сценические работы. В декабре 2021 года у меня был показ в Новосибирске в финале конкурса «Фешн Менеджмент». Местная швейная фабрика «Диана» взяла в производство всю мою коллекцию, и до сих пор эта одежда доступна в магазинах. Особенно приятно, что это была необычная коллекция — мы шили для женщин от 56 размера. Это был отличный опыт работы с производством, которое накладывает на дизайнера определенные ограничения в выборе тканей и выкроек.

В начале 2021 года меня пригласили на показ уже в Екатеринбурге, видимо, заметили в социальных сетях. Это был Fashion Day для моделей size+. В финале меня отметило жюри и пригласило участвовать на неделе моды в Екатеринбурге.

Каждый показ для меня — это не просто набор одежды, это настоящее модное шоу. Так, например, моя коллекция «Вишневый пирог» была вдохновлена сериалом «Твин Пикс». Музыку для выхода моделей писал мой муж. Каждый модный показ, как правило, ведет к всплеску внимания ко мне и моим работам. После показа в Новосибирске меня даже приглашали туда на работу. Но я отказалась — это не мое.

Ремонт или пошив одежды

Специалисты рекомендуют сразу открыть ателье по ремонту одежды, вывести его на достойный уровень, наработать клиентскую базу и только после этого переходить на индивидуальный пошив.

Обоснование:

подшить брюки, расшить или заузить юбку, подогнать по фигуре костюм может позволить себе большинство граждан. Индпошив – удовольствие дорогое;
жители микрорайона должны узнать, что в вашем ателье работают грамотные специалисты, которым можно доверить и более тонкую работу;
необходимо сформировать клиентскую базу. Довольные заказчики будут рекомендовать ваше заведение своим родственникам и знакомым. «Сарафанное радио» – лучшая реклама;
затраты на открытие ателье по ремонту одежды намного ниже, чем для заведения по пошиву одежды;
количество вещей, требующих мелкого или крупного ремонта, всегда превышает количество заказанных костюмов или вечерних платьев;
швеи смогут «набить руку» и успешно выполнять сложные заказы.

Финансовые затраты

Важно знать, сколько стоит открыть ателье. Минимальные инвестиции находятся на уровне 370 тыс. рублей. Эта сумма будет достаточной для организации небольшого предприятия по ремонту вещей. Прибыль на первых порах будет минимальной, рентабельность – небольшой. Но, после «раскрутки» ателье может начать приносить стабильный доход. 80 тыс. рублей в месяц при хорошем потоке клиентов (10–15 заказов в день) можно заработать. Средняя сумма чека составляет 250 рублей. Вполне реальные цифры. За 2–3 года затраты окупятся.

Деньги понадобятся на:

оплату аренды – 40 тыс. руб.;
закупку оборудования – 250 тыс. руб.;
закупку расходных материалов – 3 тыс. руб.;
оплату труда швей – 20 тыс. руб.;
зарплату приходящего бухгалтера – 10 тыс. руб.;
ремонт помещения, обустройство рабочей зоны и помещения для клиентов – 40 тыс. руб.;
рекламную компанию – 5–7 тыс. руб.

Вы решили сразу открыть ателье по пошиву одежды? Капиталовложения в открытие предприятия, где с самого начала будут шить вещи по индивидуальным заказам, намного больше. 3,6 млн.рублей – далеко не предел. Вещи в подобных ателье шьются эксклюзивные, из дорогих тканей, часто для нестандартных фигур. Любой каприз клиента нужно учесть. Требуется дорогостоящее фирменное оборудование, элитные ткани и брендовая фурнитура, модельеры и закройщики высокого класса, профессиональные швеи. Важен качественный ремонт помещения, стильный дизайн, дорогие отделочные материалы. В «сарай» состоятельный клиент больше одного раза не заглянет.

Важная деталь – известное имя модельера или закройщика, знакомое клиентам. Хороший мастер не будет работать за гроши, во всяком случае, постоянно. На первых порах стоимость его услуг может быть ниже в целях привлечения клиентов, но позже приготовьтесь достойно оплачивать мастерство и творческий подход.

Потенциальные риски

Риск 1: нет хороших специалистов. Это самый распространенный вид риска. Очень многие владельцы сегодня жалуются, что найти хороших мастеров практически невозможно, ведь представителей так называемой «советской школы» осталось не так уже и много. А новой «российской школы» как таковой не существует в принципе.
Риск 2: мертвые сезоны. Так в сфере пошива и ремонта предметов гардероба чаще всего называют лето и январь. Новогодние каникулы заканчиваются во второй половине января. Так как на это время припадает много церковных праздников, потенциальные клиенты разъезжаются по стране (к родственникам и друзьям, на отдых и т.д.) и вспоминают о том, что им нужно что-то пошить или починить только к концу второго месяца зима. А вот так называемое «пассивное» лето начинается практически сразу после майских праздников и оживляется ближе к началу нового учебного года – вторая половина августа.
Риск 3: нельзя узнать о причине ухода клиентов. Сокращение числа клиентов говорит о низком качестве услуг. Но, проблема в том, что вы не можете точно узнать, почему постоянный клиент ушел.
Риск 4: заложники формата во время кризиса. Так называют работников и владельцев ателье, предлагающих пошив дизайнерской одежды. Если вы выбираете клиентуру с высокими доходами, вы априори программируете себя на работу с людьми с доходом гораздо выше среднего, поэтому в период кризиса вы не сможете быстро перестроиться на пошив дешевых предметов. Это значит, что вы будете от этого только терять доход.

Оформление документации

зарегистрируйте в налоговой службе ООО или ИП (индивидуальное предпринимательство). ИП – предпочтительнее. Так вам проще будет вести налоговый и бухгалтерский учет.
выберите коды ОКВЭД: основной (предоставление прочих персональных услуг населению) и дополнительные (пошив одежды, пошив спецодежды, пошив прочей одежды и аксессуаров к ней, ремонт бытовых изделий);
встаньте на учет в пенсионном фонде;
возьмите разрешение для начала деятельности в Роспотребнадзоре и государственном пожарном надзоре.

Иглы для швейных машин

Успехи или неудачи в пошиве одежды иногда зависят от подбора иглы для швейной машины. Тип иглы и ее толщина должны соответствовать ткани, ниткам. Чем тоньше ткань, тем меньше должен быть номер иглы. Самые тонкие иглы (№ 65) используют для пошива очень тонких шелковых и хлопчатобумажных тканей. Изделия из платьевых и костюмных тканей шьют иглами №90, из плотных и грубых тканей (джинсовая ткань) — №100-110. При постоянной работе острие иглы испытывает очень большие нагрузки и иногда затупляется. От удара по игольной пластине носик острия загибается, что приводит к появлению пропуска стежка и обрыву нитки, на ткани могут появиться затяжки. За состоянием острия иглы нужно постоянно следить и затупившиеся иглы немедленно заменять.

Иглы бывают четырех (основных) типов: Универсальные иглы — для разнообразнейших материалов. Размеры (номера) от 9/65 (самые тонкие) до 18/110; Иглы с закругленным концом — для трикотажа и растяжимых материалов. Размеры от 9/65 до 16/100; Двойные иглы — для выполнения декоративной строчки (такая игла с лицевой стороны изделия дает две параллельные строчки, а с изнаночной образуется зигзаг); Иглы для пошива кожи имеют особую форму острия в виде плоского лезвия. Их используют для работы с кожей, пошива изделий из натуральной кожи или винила. Иглы с острием в виде шарика Существуют еще ряд других специальных игл для тканей, растягивающихся как в поперечном, так и в долевом направлении. У них острие имеет форму шарика, что позволяет шить изделие из толстого трикотажа и эластичных материалов типа стрейч без пропусков. Джинсовые иглы имеют очень тонкое острие и предназначены для толстой хлопчатобумажной ткани, холста и других плотных тканей. Иглы для наметки имеют два ушка, расположенных одно над другим. Если вдеть нитку в верхнее ушко иголки, в строчке будут появляться пропуски. Таким образом, можно получить сметочную и даже декоративную отделочную строчку. Если нитку заправить в нижнее ушко, получится обычная машинная строчка.

Где расположить ателье

Для ремонта одежды подойдет помещение в крупном торговом центре, в котором есть бутики и магазины одежды. Клиентам постоянно нужны услуги по изменению длины, подгонке вещей по фигуре. Приготовьтесь работать быстро и качественно. Минус – высокая арендная плата.

Читайте также: Как открыть видеостудию?

Второй вариант – помещение на первом этаже многоэтажки в спальном районе или в небольшом павильоне рядом с проходным местом. Аренда будет ниже.

Иногда поступают так: пункт приема заказов размещают в центре, а швейный цех – на окраине. Вариант подходит для выполнения заказов, не требующих срочного выполнения.

Минимальная площадь помещения составляет 7–10 кв.м. По мере увеличения объема работ можно расширяться.

Оборудование для ателье

Чтобы открыть мини-ателье, подберите профессиональное оборудование. Возможно, даже бывшее в употреблении. Чтобы не прогадать, возьмите с собой специалистов.

Минимальный набор:

промышленные швейные машинки (лучше японского производства) – 2 шт.;
гладильная доска и профессиональный утюг;
профессиональный оверлок;
мебель для обустройства интерьера;
расходные материалы: лекала, ножницы, линейки, иглы, нитки, булавки, наперстки, мелки, сантиметры;
примерочная кабинка;
осветительные приборы, бланки для сквозной нумерации, огнетушители.

Бытовой оверлок

Если вам требуется, чтобы изделие выглядело профессионально, то потребуется купить оверлок. Оверлоки подразделяются на промышленные и бытовые. Бытовой оверлок от промышленного отличается меньшей мощностью двигателя и меньшей скоростью. Однако, для бытового оверлока производители предусматривают множество дополнительных функций. На нем можно обметывать различные по качеству и толщине ткани, использовать любые нитки, в том числе и с обычных маленьких катушек. Бытовые оверлоки выпускают такие известные фирмы как Зингер, Джуки, Эльна и др. Они могут быть трехниточные и четырехниточными, а некоторые модели без особого труда переналаживаются в двухниточные.

Персонал

Минимум две швеи, бухгалтер понадобятся вам в первое время. После расширения производства возьмите администратора (приемщика заказов), закройщика и модельера.

Установите сдельную или сдельно-премиальную оплату труда, чтобы наемный работник чувствовал ответственность и был заинтересован в результатах своего труда. Минимальный оклад – обязателен, особенно, в период становления предприятия. Не занижайте уровень зарплаты. Профессионалы уйдут к конкурентам.

Личные качества также важны. Приветствуется: честность, порядочность, пунктуальность, умение учесть пожелания клиента.

Тщательно отбирайте кандидатуры, проверяйте людей на простых заказах. Без сожаления расставайтесь с непорядочными и неисполнительными. Репутация вашего ателье – превыше всего.

Несколько советов

график работы ателье установите согласно месторасположению: или синхронно с работой торгового центра, где находится ваше предприятие или, согласно потоку клиентов в спальном районе. Оптимальный режим с 9:00 до 20:00.Субботу и воскресенье можно сделать рабочими. В этом случае придется расширить штат;
не скупитесь на рекламу. Раздавайте листовки, разносите флаеры по почтовым ящикам. Обязательно договоритесь с владельцами магазинов, где продают одежду. Объясните продавцам, что им будет проще торговать, если покупатель будет знать, что совсем рядом ему подошьют понравившиеся брюки. Ваши визитки должен получить каждый покупатель;
особое внимание уделяйте клиентам с нестандартной фигурой. Именно они составляют большой процент посетителей ателье. Угодить им – значит, получить стабильные заказы на будущее;
всегда соблюдайте сроки выполнения заказов. От форс-мажора никто не застрахован. Здесь пригодится умение и мастерство владельца ателье, который сможет заменить швею или закройщика в случае непредвиденных ситуаций. Платите любые деньги, наймите швею для разовой работы, но клиент не должен пострадать. Иначе, в следующий раз он выберет другое ателье;
найдите штат швей-надомниц. Это позволит снимать помещение меньшей площади и экономить на аренде.

После полученной информации у вас не должно остаться сомнений, выгодно ли открыть ателье? Конечно, этот бизнес будет прибыльным. Учтите все рекомендации – и дело пойдет.

Инструмент и приспособления для раскроя ткани

Портновские ножницы с фигурными ручками специально предназначены для раскроя ткани, их используют не только профессиональные портные. Угол разворота лезвий позволяет разрезать ткань, не приподнимая ее над столом. Ручки разной величины тоже имеют свое назначение. Большое кольцо позволяет просунуть сразу четыре пальца. Подбирать ножницы желательно по размеру руки. Если вы левша, постарайтесь приобрести ножницы для раскроя левой рукой. Длина лезвий может быть разной — от 18 до 30 см. Такие ножницы должны прорезать восемь слоев ткани вплоть до самого кончика острия.

Ножницы с зубчатыми лезвиями («зигзаг») делают на ткани зубчатый срез. Такими ножницами на некоторых тканях подрезают обтачки и припуски, чтобы они не осыпались. Высококачественные режущие инструменты недешевы, но зато, если с ними обращаться аккуратно и бережно, они будут служить вам всю жизнь. Нужно оберегать их от падений, не резать ими бумагу, фольгу, проволоку. Ваши ножницы должны быть всегда хорошо заточены. Работать тупыми ножницами трудно, да к тому же это может повредить ткань.

Раскройный стол должен иметь гладкую, твердую поверхность и высоту около 90 см. Раскройная доска из картона защищает поверхность обычного стола от повреждения. На такой доске ткань меньше скользит. Ее удобно хранить в сложенном виде. Она обеспечивает необходимую упругость при работе с резцом.