Бизнес план по открытию автомойки с нуля (образец с расчетами)

Оборудование для бесконтактных автомоек

Для оснащения бесконтактной автомойки понадобятся аппараты высокого давления, установки для фильтрации стоков, пеногенератор. Нужны будут и другие устройства, позволяющие провести комплексную очистку автомобиля с минимальным расходом воды.

Аппарат высокого давления (АВД)

Используется для бесконтактной мойки автомобиля. С его помощью можно:

• Очистить кузов и колеса транспортного средства.
• Помыть днище, детали ходовой части.
• Провести прочистку труб.

Все АВД в зависимости от назначения делятся на 3 типа:

1. Бытовые. Разработаны для использования в быту, не предназначены для высоких нагрузок.
2. Полупрофессиональные. Хорошо подойдут для небольших автомоек. Хорошо переносят непрерывные нагрузки до нескольких часов.
3. Профессиональные. Обеспечивают максимальную производительность и надежность, способны работать длительное время практически без перерывов.

Многие производители оснащают АВД дополнительными функциями, повышающими удобство использования и безопасность работы. Например, представленные на сайте нашего магазина аппараты Kranzle оснащаются системами By-Pass и Delayed Total-Stop. Они обеспечивают циркуляцию воды в насосе при нажатии рычага пистолета, исключают перегрев жидкости и отключают оборудование после 30 секунд бездействия.

Комплекс для фильтрации стоков

В состав таких комплексов входят различные устройства для сбора и очистки сточных вод. При правильном проектировании такая система позволит очищать и повторно использовать часть воды. Это позволит заметно сэкономить на основном расходнике – чистой воде, снизить нагрузку на канализационную сеть, уменьшить загрязнение окружающей среды.

Для построения системы фильтрации понадобятся:

• Приемные резервуары. Это емкости для сбора и отстаивания грязной воды, поступающей от моек и песколовок.
• Пылеводососы. Используются для профессиональной уборки помещений автомоек, сервисных центров. Подробные характеристики и цену профессиональных водососов Delvir вы сможете посмотреть на нашем сайте.
• Песколовки, трапы и капсулы. Предназначены для сбора загрязненной воды. Капсулы используются для защиты насосов фильтрационной системы от заклинивания крупным мусором.

Приемные резервуары и другое оборудование для систем фильтрации отличается большими габаритами. Упростить построение комплекса фильтрации можно при помощи специальных установок закрытого цикла. Они компактны, позволяют эффективно очистить воду от загрязнений и направить ее для повторного использования. Работа таких систем состоит из 4 стадий:

1. Машина моется с использованием АВД либо туннельных установок.
2. Грязная вода через песколовку поступает к грязевому насосу погружного типа.
3. Насос перекачивает очищенную от крупного мусора воду к очистным сооружениям.
4. Чистая вода подается к моечным устройствам, завершая цикл.

Так работают системы очистки «Мойдодыр». Их подробные характеристики и цену смотрите на нашем сайте.

Пеногенератор

Это специальный модуль, оснащенный баком для моющего вещества и системой генерирования пены. Подключается к аппарату высокого давления. Поступающая от него вода смешивается с бесконтактным автошампунем, образуя первичную пену. Она на высокой скорости проходит через смеситель и попадает на вспенивающую таблетку. В этом устройстве происходит окончательное дробление жидкости с образованием устойчивого пенного раствора, пригодного для мытья машины.

Основное различие между разными моделями пеногенераторов – объем бака: 25 л, 50 л, 100 л. Также встречаются модели с промежуточным объемом, например, Delvir INOX 24, в котором используется бак на 24 л. Выбирать устройство нужно в зависимости от предполагаемой нагрузки, исходя из того, что бака на 50 л хватит для полноценного мытья 10—15 автомобилей.

Компрессор

После мытья автомобиль нуждается в просушке. Даже самая чистая вода содержит в составе кислоты либо щелочи, воздействие которых может негативно повлиять на лакокрасочное покрытие, привести к ускорению коррозии металлических частей.

Чтобы оптимизировать процесс сушки, используют компрессоры, подающие струю сжатого воздуха на специальные пистолеты. Они же применяются для подачи воздуха к пеногенераторам. В зависимости от конструкции это оборудование делят на:

1. Поршневые компрессоры. Воздух нагнетается под воздействием поршней, устройство таких компрессоров похоже на ДВС.
2. Винтовые. Повышенное давление воздуха создается за счет работающих в имеющем небольшой зазор замкнутом пространстве лопастей. Отличаются низким уровнем шума и высокой производительностью.

При выборе компрессора главным параметром является давление, его нужно подбирать с запасом не менее 20% от необходимого. Еще один важный параметр – объем ресивера для сжатого воздуха. Для небольших автомоек подойдут компрессоры с ресивером на 25—50 л (D4/50CM), для крупных предприятий – на 100 л и более (B2800B/100CM3 или B6000B/270PlusCT7.5).

Пылесос или блок химчистки салона

Пылесосы применяют для чистки салона, наиболее продвинутые модели позволяют проводить влажную уборку, что позволяет успешно бороться даже с серьезными загрязнениями. Делятся на:

• Профессиональные. Похожи на бытовые устройства, но отличаются повышенной мощностью.
• Стационарные. Представляют собой колонку с подключенным к компрессору шлангом. Обычно применяются на автомойках с самообслуживанием.

Альтернативой пылесосам может служить блок химчистки салона. В зависимости от принципов работы они бывают экстракторными и пенными.

Многие профессиональные модели блоков для химчистки оснащают функциями озонирования либо ионизации воздуха. Ионизаторы/озонаторы позволяют избавиться от неприятных запахов в салоне автомобиля, предотвратить рост плесени, бактерий.

Расходники и аксессуары

В эту категорию входит большой перечень дополнительных аксессуаров и расходников, необходимых для комфортной и непрерывной работы автомойки. В их число входят:

1. Шланги. Используются для расширения радиуса работы АВД, компрессоров. Шланги с дополнительным армированием подойдут для сантехнических работ.
2. Переходники. Соединительные элементы, обеспечивающие безопасное соединение шлангов с насадками и аппаратурой.
3. Пистолеты и насадки. Аксессуары для распыления воды, подачи струи воздуха под высоким давлением, пены. Позволяют эффективно очистить труднодоступные места автомобиля.

К категории расходников также относятся различные моющие средства, фильтры и запасные части. Запас этих аксессуаров нужно постоянно пополнять, так как он расходуется в процессе работы автомойки.

Этапы реализации бизнес-плана автомойки

Начало выполнения проекта – с момента одобрения бизнес-плана Заказчиком, либо с момента получения заемных средств. Этапы реализации проекта и сроки их выполнения представлены в Таблице №1

Оборудование для автоматической мойки

Автоматические мойки – универсальные конструкции, зачастую имеющие модульное строение. Отличаются высокой ценой и производительностью, позволяют практически полностью автоматизировать процесс мытья транспортного средства.

Портальные

Это подвижная конструкция с П-образной аркой. Она движется по специальным рельсам вдоль установленного на платформе автомобиля. В процессе движения арки очистка автомобиля от загрязнений.

Портальные пойки делят на:

• Бесконтактные. Очистка происходит при помощи направленных потоков жидкости пены и воздуха.
• Щеточные. Для чистки применяют специальные щетки различной конструкции.
• Комбинированные. Сочетают в себе инструменты для чистки обоих типов.

Современные портальные мойки оснащаются компьютерными системами управления, что позволяет настроить режим мытья в зависимости от типа автомобиля. Для работы такой мойки необходимо закупать различные расходники и обеспечить надежную систему сбора и утилизации стоков. Хорошим вариантом снизить эксплуатационные расходы будет установка замкнутой системы очистки стоков, такой как «Мойдодыр-М» (подробно ознакомиться с функционалом системы можно на нашем сайте)

Туннельные

Конструктивно схожи с портальными конструкциями. По сути представляют собой «конвейер» из нескольких последовательно соединенных портальных модулей. Позволяют проводить комплексную чистку автомобиля практически любыми средствами.

Мойки колес

Автоматические системы для мытья колес предназначены для очистки большегрузного транспорта перед въездом в город. Позволяют заметно снизить уровень загрязнения в городе, при установке таких систем на въездах в него.

Представляют собой модульные конструкции, состоящие из нескольких блоков мойки, оснащенных насосами высокого давления и отстойников для сточных вод. Модульность позволяет гибко настраивать систему под различные условия использования. Подробно ознакомится с параметрами автоматических моек для колес можно на нашем сайте.

План по маркетингу

Естественные преимущества для организации автомоечного бизнеса в нашей стране – большие свободные земельные территории в связи с кризисом 2014-2015 гг. почти утратили свое значение с выросшей стоимостью земельных участков. Негативное влияние на бизнес оказало также сокращение кредитных банковских организаций, и ужесточение правил по выдаче займов для организации и развития предприятий малого и среднего бизнеса, особенно для начинающих бизнесменов. Плюс к этому – значительное сокращение продаж новых автомобилей.

Однако несмотря на это востребованность в услугах мойки машин не только не упала, но и несколько увеличилась. Отчасти это объясняется повышением внимания автовладельцев к уходу за своими автомобилями – купить новый авто для многих нереально, а, чтобы авто выглядело на «5» хочется каждому. Ведь принято считать, что автомобиль определяет статус его владельца.

По оценкам экспертов на 1 автомойку в стране приходится в среднем до 2 тысяч машин ежемесячно. Конечно, цифры весьма приблизительны – доходы различных автомоек существенно разнятся (например, в Москве востребованность услуг автомоек значительно выше, чем по всей России), но примерную картину все же они дают: организация автомойки – это выгодный проект с быстрой окупаемостью.

В Таблице №2 представлены показатели количества личного автотранспорта на 1 тысячу жителей в различных регионах страны по состоянию на 01.05.2014 года

Одна из основных задач Автомойки – создание постоянной клиентской базы, и оказание сезон – зимой, когда спад на услуги автомойки наблюдается более чем в 2 раза. Как правило, владельцы автомоек прибегают к оказанию других, несвязанных с авто услуг, например, мытье ковров под высоким давлением. Преодолеть зимний период с наименьшими потерями для бизнеса поможет также организация рядом с мойкой автосервиса.

Летом также снижается посещение автомойки – многие автовладельцы уезжают в отпуска, но потери компенсируются заказом дополнительных комплексных услуг, которые весной-осенью обычно не заказывают. Как вариант преодоления застоя в работе Автомойки – внедрение системы скидок, проведение акций, и расширение спектра предлагаемых услуг. Бизнес-план автомойки должен содержать в себе рекомендации по проведению рекламных кампаний.

Для увеличения потока клиентов рекомендуется использовать всевозможные маркетинговые приемы:

• Распространение рекламы в местах скопления людей, в частности, владельцев автотранспорта
• Аудиореклама на волнах автомобильного радио
• Монтаж рекламных баннеров близ дорог
• Использование дисконтных карт

В Таблице №3 представлены средние по России цены на услуги автомойки

Выбор места для автомойки

Практически любой старт бизнеса начинается с подбора места или помещения – и открытие автомойки не является исключением.

Основные критерии выбора это: — высокая проходимость; — соответствие рамок бюджета; — наличие удобного подъезда; — отдаленность от сильных конкурентов; — соответствие техническим и санитарным нормам. Автомойка может располагаться в городе, в пригороде (сельской местности) и на трассе. Каждая локация имеет свои особенности.

В городе

. Комплекс, расположенный в черте города, является удобным для клиентов, которые могут заняться делами – пока авто находится в мойке. Автомобилист может сходить в магазин, выпить кофе. К примеру, подземная автомойка под торговым центром позволяет без лишних забот и траты времени на дорогу позаботиться о транспортном средстве. Также в городе велик приток клиентов.

На трассе

. Автомойки, которые находятся на оживленных дорогах и автомагистралях, пользуются широкой популярностью среди владельцев машин – особенно часто услугами данным комплексов пользуются дальнобойщики, владельцы грузового транспорта. Оптимально расположить мойку вблизи автосервисов, АЗС, гостиниц, кафе. Предприятие, расположенное в столь удачном месте, быстро обрастает прибылью и окупает вложенные финансовые средства.

В сельской местности

. Сервис, организованный за пределами крупных населенных пунктов, может оказаться нерентабельным бизнесом. В сельской местности мало владельцев авто, а те, что есть отличаются экономностью, желанием найти наиболее недорогое предложение по мойке. Более того, многие автомобилисты, проживающие в деревнях, зачастую самостоятельно моют транспортное средство – в расположенном вблизи водоеме.

Что влияет на доходность бизнеса

Важно иметь постоянный поток клиентов, а в этом, как ни покажется странным, стоимость услуги играет не самую важную роль. Конечно, средний чек на автомойке должен быть достаточным для того, чтобы обеспечить запланированную прибыль и достижение поставленных целей. Но при этом желательно придерживаться среднерыночных цен, проведя анализ прейскурантов конкурирующих точек.

По опросам на выбор автомойки клиентом влияют:

1. качество мойки автомобиля;
2. отсутствие большой очереди;
3. прайс;
4. скорость обслуживания;
5. наличие дополнительных удобств;
6. круглосуточный режим работы.

Таким образом, отсутствие места для стоянки автомобилей, может сократить количество клиентов в 2–3 раза — они просто уедут к вашим конкурентам. Еще несколько факторов, вызывающие недовольство: неудобный заезд (выезд), длительность процесса мойки. Выигрывают и те, кто помнит, что владелец автомобиля проводит в ожидании 30–40 минут. Это не раздражает, когда есть место для отдыха с телевизором, Wi-Fi, кофе.

Из наиболее эффективных методов рекламы для автомойки желательно использовать:

• указатели, баннеры со схемой проезда;
• накопительные и скидочные карты;
• визитки автомойки, календари, буклеты;
• партнерские программы с магазинами, АЗС;
• включение в Навигаторы, мобильные приложения.

Удачным может стать сотрудничество с такси, курьерскими службами по доставке цветов, пиццы, автосалонами, если сделать им целевое предложение с небольшой скидкой. Ненавязчиво повысить средний чек можно, просто оставляя в комнате отдыха брошюры и лифлеты, подробно рассказывающие о дополнительных услугах автомойки: химчистке салона, полировке и так далее.

Маркетологи считают, что рынок автомоечных услуг имеет хорошие перспективы. Люди покупают все более дорогие автомобили, и, соответственно, хотят обеспечить им хороший уход. Развиваться будут все направления: порталы, конвейеры, МСО. Поэтому, если трудно найти и вложить в проект значительные средства, ручная автомойка может стать хорошим стартом в большой бизнес.

Виды автомоечных комплексов

При решении организовать автомойку важно учитывать, что данные комплексы могут существенно различаться и обладают набором как преимуществ, так и недостатков. Будущий владелец предприятия этого типа должен обладать исчерпывающей информацией в этой области и понимать, в чем состоит особенность той или иной мойки автотранспорта. Знания помогут принять верное решение в выборе вида комплекса и варианта сервиса.

Автоматическая бесконтактная мойка.

Данный комплекс предлагает мытье авто, которое разбивается на несколько ключевых этапов и включает применение активной пены и напора воды (поочередно). Это позволяет очистить поверхности транспортного средства от внешних загрязнений и покрыть автомобиль защитным составов – полиролем или другим веществом. Особенность комплекса данного типа заключается в безопасных процедурах (без прямого контакта), что минимализирует риск образования царапин и сколов. Также значимым преимуществом автоматической бесконтактной мойки является скорость ее работы. Но российские климатические условия снижают популярность этой услуги, так как при высокой стоимости оборудования грязь удаляется не полностью, как и реагенты, которые применяются дорожными службами в зимнее время.

Автоматическая щеточная мойка

. Мойка машин на такой станции отличается контактными способами моечных процедур. Применяются профессиональные автоматизированные установки, сильный напор воды, горячей активной пены. При этом непрерывно вращаются специальные чистящие щетки. Завершающими этапами мойки являются покрытие автомобиля слоем воска и сушка. Преимуществом автоматической щеточной мойки считается высокая пропускная способность установки. Автомобилистам не приходится тратить ценное время на ожидание в очереди. Но стоит учитывать расходы на оборудование – техника, необходимая на данной станции, может быть достаточно дорогой. Можно сэкономить на щетках и обустройстве мойки, но это понизит качество услуги (вплоть до нанесения ущерба машине – царапины и др.) и станет причиной значительного оттока клиентов. При наличии надежного оборудования и удачного места размещения конструкции уже через год вложения, как правило, окупаются.

Автомойка для грузовых авто

. Основная часть клиентов станции данного типа – дальнобойщики. По этой причине установки размещаются вблизи крупных федеральных трасс, вдоль проезжей части. Водители грузового транспорта регулярно пользуются спектром услуг автомоек, так как длительный путь в любую погоду и любое время суток сопряжен с сильными загрязнениями. Эти клиенты приносят отличный доход владельцам специализированных автомоечных комплексов. Вложения в предприятие окупаются рекордно быстро – 6-8 месяцев вне зависимости от сезона работы. Мойка грузового транспорта является популярной круглый год. При этом для организации такой станции достаточно установить переносную систему, простую в эксплуатации и не требующую внушительных затрат. Также можно построить здание или собрать ангар, но в данном случае будет злободневной задача проведения подземных сетей. Однако усилия будут вознаграждены.

Мойка самообслуживания

. На данной станции клиентам предлагается специальный арсенал принадлежностей, моющих средств и оборудования для самостоятельной мойки авто. Водитель оплачивает время нахождения в сервисе. Преимуществом такого предприятия является доступная стоимость услуги, что определяет выгодный поток посетителей. Автомобилист, если проявит расторопность, может помыть машину штатным моечным оборудованием за несколько сотен рублей. Это привлекательное предложение. Также не требуется нанимать сотрудников и тратиться за зарплаты. Начальные вложения в этот бизнес, покупка техники, являются приемлемыми.

Ручная мойка

. Данный тип станции не требует серьезного начального капитала для приобретения моечного оборудования. Мойка выполняется сотрудниками сервиса, которые используют специальные средства и инвентарь. Стоимость услуги является низкой, что определяет ее популярность. Минусом ручной мойки считается ее длительность – процесс занимает много времени по сравнению с автоматическим сервисом. Также возникают трудности при регистрации бизнеса – помещение должно соответствовать регламенту.

Советы опытных владельцев автомоек

Мнений предпринимателей множество. Мы проанализировали высказывания бизнесменов и выявили наиболее практичные рекомендации. В частности, новичкам советуют начинать не с покупки земельного участка и дорогостоящего строительства мойки. Оптимальным решением на первых порах будет аренда помещения. В противном случае понадобится немало финансовых средств и времени на устранение проблем с многочисленными инстанциями – от пожарной инспекции до санэпидемнадзора. В результате вложенные деньги не окупаются. Покупка готовой автомойки с новейшим оборудованием, видеонаблюдением и другими преимуществами – лучший вариант. Также предприниматели советуют тщательно выбирать место для станции и наличие действующих коммуникаций. При высокой конкуренции или в же отдаленном от населенных пунктов месте – предприятие будет простаивать. И, конечно, не стоит забывать о дополнительном сервисе – от шиномонтажа до кафе.

Как вы видите, открытие автомойки – это отличная идея. Главное, подойти к данной задаче с умом, проанализировав все вопросы, возникающие в таком бизнесе.

Удачи!