В РФ действует примерно 1500 франчайзинговых брендов, и это число ежегодно увеличивается. Привлекательные франшизы отличаются небольшим вступительным взносом, умеренными роялти и стартовыми вложениями, а также постоянной поддержкой в масштабировании и развитии.
Краткая справка
Франшиза – это когда предприниматель (франчайзи) покупает возможность использовать бренд или марку торговой группы (франчайзера) для реализации своих товаров. Это позволяет выйти на рынок «с именем» и эффективной бизнес-моделью сразу, пропуская этап раскрутки.
Затраты франчайзи на запуск складываются из паушального (вступительного) взноса и стартовых инвестиций. Первое – единовременный платёж за сотрудничество (обычно больше 100 000 р.). Второе – расходы предпринимателя на оборудование, регистрацию юридического лица и т.п. В дальнейшем франчайзи выплачивает роялти – комиссию за использование бренда. Это либо процент с дохода, либо точная сумма.
Gross Haus
• Инвестиции в открытие: от 0,8 млн р. • Паушальный взнос: 20-70 тыс. р. (зависит от формата магазина) • Роялти: 1% с объёма продаж • Окупаемость: 18-36 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 181 • Год запуска: 2009
GrossHaus – федеральная сеть магазинов, продающих канцелярские товары и расходные материалы для дома, офиса и школы. Точки работают в формате самообслуживания на площадях 25-400 м2. Торговая группа предлагает франчайзи ассортиментную, рекламную и организационную поддержку, консультации по финансовым вопросам, помощь на старте (выбор места, закупка оборудования, обучение персонала).
Годограф
• Инвестиции в открытие: от 0,2-0,5 млн р. • Паушальный взнос: от 150 000 р. • Роялти: от 3 000 р. / с 3 месяца работы • Окупаемость: 3-6 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 69 • Год запуска: 2014
«Годограф» — сеть образовательных центров, которые готовят школьников к ОГЭ и ЕГЭ. Эту франшизу отличает невысокая конкуренция, особенно в средних городах (от 100 тыс. до 1 млн населения). Инвестиции на старте небольшие – нужна аудитория, доска, парты и стулья.
Спрос на независим от экономической ситуации в стране. Период взаимодействия с клиентом варьируется от 3 до 36 месяцев.
Поддержка франчайзи включает вебинары, общение в закрытом сообществе руководителей центров, услуги специалистов по дизайну, рекламе, сайту, бухгалтерии и юридическим вопросам.
Рейтинг франшиз
Рейтинг франшиз
Так какую прибыльную франшизу выбрать? РБК ежегодно составляет рейтинг выходных франшиз. На него ориентируются многие желающие купить уже готовый бизнес. Можно узнать, какие франшизы пользуются большим спросом. Стоит отметить, что по некоторым компаниям можно найти достаточно мало информации, но все же они находятся в официальном рейтинге источника.
Анна Рождественская, эксперт Franshiza.ru
«Утверждения франчайзера о том, что его франшиза не требует вложений чаще всего не что иное, чем мошенничество, которое в дальнейшем обернется денежными потерями и потраченным зря временем».
| Франшиза | Лет на рынке до франшизы | Год запуска франшизы | Количество заключенных договоров | Количество расторгнутых договоров | Процент отрицательных отзывов франчайзи |
| 1С | 22 | 2013 | 9635 | 64 | 0,03 |
| Гемотест | 7 | 2010 | 681 | 2 | 0,88 |
| Педант.ру | 4 | 2017 | 119 | 0 | 2,52 |
| Хеликс | 9 | 2007 | 263 | 1 | 3,08 |
| Инвитро | 10 | 2005 | 717 | 0 | 1,26 |
| 220 Вольт | 4 | 2006 | 174 | 2 | 5,75 |
| Vianor | 17 | 2005 | 601 | 1 | 0,17 |
| Ситилаб | 5 | 2009 | 41 | 0 | 12,02 |
| KFС | 22 | 1952 | 131 | 25 | 0,80 |
| Ив Роше | 34 | 1993 | 491 | 4 | 0,61 |
White Smile
• Инвестиции в открытие: от 0,3 млн р. • Паушальный взнос: нет • Роялти: нет • Окупаемость: от 2 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 270 • Год запуска: 2013
White Smile – сеть салонов косметического осветления зубов, которая утверждает, что не берёт со своих франчайзи ни паушального взноса, ни роялти. Но старт всё равно не бесплатен – от 140 до 390 тысяч рублей, в зависимости от количества рабочих мест. По данным сайта White Smile, на запуск бизнеса необходимо от 5 дней. Средний доход одного салона начинается от 100 000 рублей. При торговой наценке в 350% прогнозируется, что точка начнёт окупаться с третьего месяца.
Сеть поставляет для предпринимателей гиды по маркетингу, визуальную айдентику и промо-материалы для качественной подачи услуг и товаров. Франчайзи обслуживается персональным проект-менеджером, который помогает в вопросах оптимизации товарной матрицы, продвижения и самой технологии отбеливания.
Правила выбора прибыльной франшизы в России
Очень важно при выборе сферы будущей деятельности изучить работу компании, с которой планируется работать. Именно от опыта и деловой репутации последней напрямую зависит успех бизнеса.
Конкурентная борьба присутствует на всех этапах работы и охватывает буквально все сферы деятельности. Согласившись на франшизу, необходимо четко осознавать, что бороться придется, но «война за место под солнцем» будет проходить при постоянной поддержке компании продавца.
Совет. Если нет четкой уверенности в своих силах в качестве индивидуального предпринимателя, то франчайзинг – это как раз то, что нужно.
Gelateria Plombir
• Инвестиции в открытие: от 0,5 млн р. • Паушальный взнос: 230 000 р. • Роялти: нет • Окупаемость: от 3-6 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 138 • Год запуска: 2015
Сеть кафе-мороженых Gelateria Plombir начала свою историю в Санкт-Петербурге в 2008 году, а в 2015 стала франчайзером. Заведения партнёров работают в России, Казахстане, Беларуси, Грузии, Кыргызстане и Таджикистане. К 2021 году компания планирует расшириться до 500 точек в 15 странах.
Для старта есть несколько готовых решений:
• Уличная сезонная точка продажи – 130 000 р. + ПВ. • Точка продажи «Лайт» для ТЦ – 305 000 р. + ПВ. • Точка продажи «Стандарт Плюс» для ТЦ – 465 000 р. + ПВ. • Точка с собственным производством – 415 000 р. + ПВ.
Стоимость запуска кафе с посадочными местами рассчитывается индивидуально. Особенное предложение – гарантия результата. Если бизнес оказывается нерентабельным, Gelateria Plombit обещает вернуть клиенту паушальный взнос.
Слетать.ру
• Инвестиции в открытие: от 0,3 млн • Паушальный взнос: нет • Роялти: 10-30 тыс. р. в месяц • Окупаемость: от 3 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 564 • Год запуска: 2014
«Слетать.ру» — сеть туристических агентств, которая развилась из компании-разработчика IT-инструментов для туризма. По информации с сайта, количество точек ежемесячно увеличивается на 24. Франчайзи получают юридическую и дизайнерскую поддержку. Полную онлайн-автоматизацию бизнеса, сайт, маркетинговые материалы. Участие в корпоративной жизни (тренинги, конференции, встречи с лидерами туристического бизнеса).
Точки «Слетать.ру» открываются в формате офисов или островков в торговых/бизнес-центрах. Запуск обходится в сумму от 300 000 рублей, бюджет на оформление – 120 000.
На что стоит обратить внимание при покупке франшизы
Как было сказано выше, деятельность под покровительством компании франчайзера должна начинаться только после изучения и анализа всех возможных рисков и нюансов.
Компания-франчайзер
Приобретение франшизы – это использование торговой марки для получения в конечном результате прибыли. От того, какая и какие у нее глобальные цели, зависит успешность всего предприятия.
Совет. Стоит обратить внимание на компании, у которых главная цель – это расширение, а не мгновенное обогащение.
Условия приобретения
Данный аспект не менее важен, чем предыдущий. Условия, прописанные в договоре, необходимо тщательно изучить. Важный пункт – это исключительное право на работу под «головным» брендом.
Выплаты
Приобретение франшизы той или иной марки подразумевает наличие паушального, то есть, единичного платежа и ежемесячного внесения денежных средств на счет компании-продавца.
Перед подписанием всех документов необходимо ознакомиться с установленными ставками. Именно от этих показателей зависит, будет ли данная деятельность в итоге выгодна обеим сторонам.
Условия расторжения договора
Часто крупные компании прописывают всевозможные штрафные санкции за расторжение договорных обязательств. Данный пункт может привести к серьезным финансовым затратам, которые лягут на плечи покупателя франшизы.
Развитие франчайзинга по годам
Fast and Shine
• Инвестиции в открытие: от 0,2 млн р. • Паушальный взнос: от 239 000 р. • Роялти: от 4 000 р. / месяц • Окупаемость: от 2 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 464 • Год запуска: 2011
Сеть автомобильных моек Fast & Shine – американская идея, реализованная в России в 2011 году. Франчайзи используют для чистки машин не воду, а специальную химию. Бизнес можно начать в формате выездной мойки (вызов из приложения) – тогда стартовые инвестиции будут равны затратам на покупку материалов и оборудования. Но у сети есть партнёры, работающие как стационарные мойки возле крупных моллов и ТЦ.
Плюсы и минусы работы по франшизе
Начинающих предпринимателей может настораживать перспектива отдать свое дело в руки незнакомых старших партнеров. Поэтому логичным выглядит их желание узнать, что это такое простыми словами — франшиза в бизнесе, как работает, плюсы и минусы покупки готовой модели предприятия. Конечно, не всегда это сотрудничество оказывается удачной идеей, но в большинстве случаев оно предоставляет новичку целый ряд существенных преимуществ:
- Построение бизнеса занимает меньше времени. Все алгоритмы поиска помещения, выбора поставщиков и запуска рекламы отработаны до мелочей;
- В топ самых выгодных франшиз входит много известных брендов. С популярной маркой можно сразу получить поток клиентов и сократить расходы на рекламу;
- Франшиза позволяет избежать типичных ошибок. Новичку не придется изобретать схемы организации бизнеса или инструкции для сотрудников с нуля;
- При возникновении нештатных ситуаций, проблем с клиентами или проверяющими органами можно рассчитывать на поддержку специалистов франчайзера;
- Эффективность идей проверена на практике. Предприниматель сможет точно узнать, какие франшизы реально работают, а какие только выглядят хорошо.
Справедливости ради стоит рассмотреть и негативные стороны бизнеса по франшизе. При аккуратном и продуманном выборе партнеров их вполне можно избежать, но умение чувствовать неприятности появляется только с опытом, а его у новичка как раз не хватает. С чем сталкиваются начинающие предприниматели:
- Как правило, франчайзер оговаривает все технологии, спецификации оборудования и материалов, запрещая вносить в них даже обоснованные изменения;
- Самые окупаемые франшизы в России стоят дорого. Если речь идет о крупном бренде, величина паушального взноса измеряется десятками тысяч долларов;
- Франчайзи не может внедрять рекламные стратегии и проводить акции без одобрения главного офиса, что иногда мешает ему в борьбе с конкурентами;
- Франчайзеры часто проводят расчет вложений и прибыли на основании усредненных рыночных показателей. Эти оптимистичные цифры могут вводить в заблуждение;
- Франчайзингом сегодня занимаются все подряд. При этом многие продавцы довольно туманно представляют себе, что такое франшиза в бизнесе простыми словами.
СДЭК
• Инвестиции в открытие: от 0,5 млн р. • Паушальный взнос: 200 000 р. • Роялти: 10% (с седьмого месяца) • Окупаемость: от 2 до 6 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 1109 • Год запуска: 2009
Служба курьерской экспресс-доставки СДЭК – одна из самых популярных в России. Помимо паушального взноса, для начала работы в сети необходимы инвестиции от 350 000 рублей. Чтобы облегчить старт, франчайзер не берёт роялти в первые 6 месяцев.
Франчайзи поддерживаются на всём протяжении договора, имеют полный доступ к сети представительств, ERP и CRM системе, получают рекламную поддержку. Перед началом работы франчайзи проходят обязательную стажировку в головном офисе.
Сейчас команда СДЭК сосредоточена на поиске партнёров из Европы, США, Канады, ОАЭ и Азии, но и российская сеть продолжает расти. Офисы, открываемые в городах с населением до 100 000, получают специальные условия сотрудничества.
Как выбрать франшизу
Каждая рыночная сфера предлагает выгодный франчайзинг, требующий минимального стартового капитала. Остается только оценить финансовые риски, подводные камни, учесть специфику региона, где планируется вести бизнес. Если цена франшизы слишком низкая, возможно, договором франчайзинга прописываются неоправданно высокие роялти, рекламные, маркетинговые платежи – нужно внимательно изучить финансовые условия сотрудничества с франчайзером. Рентабельность бизнеса также сильно зависит от размера торговой наценки, товарного оборота.
Читать также:
Франшиза электронные сигареты
Проводится оценка доходов/расходов населения в регионе России, где планируется купить франшизу. Анализируется аналогичный работающий бизнес. Не лишними станут консультации экспертов, которые помогут выбрать направление франчайзинга в соответствии с реальной экономической ситуацией. Разносторонняя оценка возможностей поможет выиграть на низкой стоимости франшизы.
Следует сравнить стоимость вложений во франчайзинг и размер стартового капитала для самостоятельного открытия на примере аналогичного бизнеса.
Например, 75 000 рублей придется потратить на открытие собственного интернет-магазина. Если франшиза сетевой торговой площадки стоит 60 000 рублей, требует выплат роялти до 10 %, − такой франчайзинг невыгоден младшему партнеру.
Продвигать товар в выбранном регионе России франчайзи будет в любом случае самостоятельно, а контакты оптовых поставщиков продукции найти не составит труда.
Читать также: Покупка готового бизнеса
Но все-таки статистика показывает, что сотрудничать по схеме франчайзинга в России надежнее. Более 80 % проектов успешно работают годами, тогда как самостоятельный бизнес рискован, часто разваливается после полутора лет существования. Выгоды франчайзинга с минимальными вложениями:
- малые финансовые вливания;
- быстрая окупаемость;
- помощь франчайзера в привлечении клиентов;
- дешевое продвижение разрекламированного продукта;
- консультации, тренинги от опытных сотрудников.
Юниор
• Инвестиции в открытие: от 0,5 млн р. • Паушальный взнос: от 180 000 р. • Роялти: от 5 000 р. / месяц • Окупаемость: от 2 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 345 • Год запуска: 2014
«Юниор» — сеть футбольных школ для детей от 3 лет, поддерживающая 32 свои и 345 франчайзинговые точки в 25 странах мира. Общее количество обучающихся – около 37 000. Франчайзер утверждает, что для окупаемости одной школы достаточно набрать 12 детей при средней цене абонемента 4 000 рублей.
В партнёрскую сеть «Юниора» входят Российский Футбольный Союз, МегаФон, а также клубы из России (Ростов, ЦСКА, Крылья-Советов, Енисей, Динамо-Москва), Греции (Олимпиакос), Португалии (Спортинг), Шотландии (Селтик) и Испании (Валенсия).
Чемпионика
• Инвестиции в открытие: 0,5 млн р. • Паушальный взнос: от 180 000 р. • Роялти: от 8 000 р. • Окупаемость: от 4 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 455 • Год запуска: 2014
«Чемпионика» — ещё один бренд детских футбольных школ. Он представлен в 120 городах России и других странах. По данным франчайзера, прибыль школы в месяц составляет 140-350 тысяч р. / мес.
Сеть также помогает франчайзи увеличивать доход за счёт продажи атрибутики, проведения соревнований, промо-мероприятий, праздников и открытия танцевальных студий.
«Чемпионика» органично встроена в спортивную инфраструктуру страны – лучшие ученики отправляются в спортлагеря крупнейших футбольных клубов России (Зенит, Спартак-Москва, Арсенал, Шинник). А информационную поддержку школам оказывают спортивные и детские СМИ, звёзды российского футбола (Дмитрий Аленичев, Игорь Акинфеев).
Читайте: В какой коворкинг Москвы отправиться фрилансеру
