Франшиза аптеки — выгодный бизнес? — как запустить бизнес аптеки

Франшиза аптеки в России

С 2015 по 2021 года количество аптек в России увеличилось в 1,7 раз. Это означает, что конкуренция в отрасли также постоянно возрастает, потому наибольшие шансы добиться успеха — у опытных игроков. Однако, заметен серьезный темп закрытия одиночных аптек, которые не являются сетевыми или не работают по франшизе. Основные причины, по которым идет постоянное закрытие одиночных аптек — это не возможность конкуренции с сетевыми или франчайзинговыми аптеками в ценовой и ассортиментной политике. У одиночных аптек не хватает основных маркетинговых и стратегических компетенций для столь жесткой конкурентной борьбы на аптечном рынке.

Почему стоит рассмотреть вариант открытия аптеки по франшизе? Очевидные плюсы —уже сформированный уровень доверия к существующей марке и широкая известность бренда в большинстве регионов России благодаря активной рекламной кампании. Большим и существенным преимуществом работы аптеки по франшизе является наличие налаженных каналов закупок лекарственных средств по оптовым ценам. Отметим и еще один важный момент: многие франчайзеры помогают в получении фармацевтической лицензии. Кроме того, франшиза аптеки — способ минимизировать риски, поскольку законодательство устанавливает максимальную сумму торговых наценок на лекарства (она равняется 30%). Потому быстро вернуть свои вложения за счет установки высокой цены в аптечном бизнесе не получится. Ставку нужно делать на опыт франчайзера который уже открывает аптеки по франшизе и который с удовольствием поможет вам в открытии собственной аптеки в городе или селе с минимальными инвестициями.

Франшиза «Озерки» отзывы и стоимость

Партнеру оказывается полная маркетинговая поддержка. Предоставляется помощь в получении лицензии, делаются скидки от поставщиков медикаментов, а также торгового и специализированного оборудования для работы. Франчайзер помогает в создании и реализации грамотной ценовой политики. Подготавливается индивидуальный дизайн помещения. Отслеживаются сезонные колебания и всевозможные изменения спроса на продукцию. Осуществляется обучение персонала всем корпоративным принципам. Предоставляется пакет всех документов, необходимых для деятельности партнера. Оказывается помощь в автоматизации различных бизнес-процессов.

Потенциальный партнер, в свою очередь, должен быть зарегистрирован в качестве ИП или ООО. Также предполагается, что франчайзи инвестирует из своих средств, нежели из заемных – это может негативно сказаться на работу всей сети в целом. Обязателен и успешный опыт в руководстве аптечным бизнесом (не меньше трех лет). Рядом с данным магазином не должно быть конкурентов.

Важно! О франшизе «Озерки» есть отрицательные отзывы, в которых представители компании говорят о сильной зависимости заработков от проходимости в месте, где расположена аптека.

Page 2

Первый магазин «24 Градуса» открылся в 2013 году, а по франшизе компания работает с 2021 года. Сегодня по договору франчайзинга с ней работают десять предпринимателей.

Чтобы начать сотрудничество по этой франшизе, необходимо уплатить паушальный взнос в размере 190 до 970 тысяч рублей (зависит от выбранного франчайзингового пакета). Роялти в данном случае не взимается. Средний чек тут составляет примерно триста рублей.

Партнеру предоставляется подробный алгоритм работы, даются все необходимые инструкции для ведения бизнеса. Предоставляется сопровождение персонального менеджера. Оказывается всесторонняя рекламная поддержка, даются различные рекламные и информационные материалы. Оказывается помощь в разработке дизайна помещения. Как отмечается франчайзером, средний срок открытия одного магазина занимает чуть больше одного месяца.

Площадь помещения под магазин должна составлять от пятидесяти до ста пятидесяти квадратных метров. Необходимое число сотрудников для одного магазина: от трех до пяти человек. Для начала сотрудничества требуется зарегистрированное ООО.

Важно иметь в виду, что о франшизе «24 Градуса» есть отрицательные отзывы, в которых отмечается большая зависимость заработков от проходимости точки.

franshiza-top.ru

О договоре коммерческой концессии при открытии аптеки по франшизе

Чтобы открыть аптеку по франшизе, необходимо подписать договор коммерческой концессии. Большинство аптечных сетей отказываются подписывать договор, если у юр. лица нет необходимого помещения под аптеку. Как правило, все характеристики помещения под аптеку строго прописываются и регламентируются законодательством.

Для примера рассмотрим требования к помещению сети «Советская Аптека». Точка продажи обязательно должна быть расположена на первом этаже, рядом с ней — остановки транспорта, офисные центры или же рынки. Площадь помещения — от 30 кв. метров.

Когда помещение под аптеку найдено, нужно заняться вопросом получения фармацевтической лицензии для аптечной деятельности. На этом этапе Вы уже ведете переговоры с выбранной аптечной сетью (или даже заключили договор) и можете обраться к ее юристам за помощью. Отметим, что пока помещение не оборудовано должным образом, не подписаны трудовые договора с сотрудниками, получить фармацевтическую лицензию невозможно. В комплект документов также входит заключение санэпид службы, договора на дератизацию, дезинсекцию, вывоз ТБО и утилизацию просроченных лекарств. Теперь становится понятно, насколько проще открытие аптеки по франшизе: к услугам франчайзи опытные юристы, которые знают, как правильно открыть аптеку в короткий срок и составить все необходимые документы для получения лицензии аптеке.

Общее время проведения всех описанных действий — 1-2 месяца. Минус — в этот период помещение будет простаивать, при этом, разумеется, оплата коммунальных платежей и аренды не отменяется. Франчайзи имеет возможность договориться с арендодателем на «арендные каникулы» пока идет подготовка аптеки к открытию.

Выше «Радуги»

«Озерки» не первый год лидируют на петербургском аптечном рынке, объем которого, по данным RNC Pharma, за 9 месяцев 2021 года составил 32,5 млрд рублей. Сеть занимает 33%, (по итогам 9 месяцев 2014 года сеть занимала 31%) и со значительным отрывом опережает ближайшего конкурента — сеть «Радуга» (фармгруппа «РОСТА»), которая занимает второе место с долей рынка 15%. «В кризис многие делают ставку на развитие, у активных игроков появляется возможность сделать рывок, разумеется, при наличии ресурсов, а у «Доктора Столетова» с этим в целом все в порядке, в конце прошлого года ВТБ предоставил компании кредитную линию», — говорит Николай Беспалов. В пользу развития, по его мнению, говорит и то, что кризис в целом закончился, начинается фаза восстановления рынка, а на растущем рынке масса возможностей для развития.

Действительно, несмотря на потребительский пессимизм, на петербургский аптечный рынок вышла сеть «МЕГА ФАРМ», которая принадлежит акционерам одного из крупнейших российских фармдистрибьюторов «СИА Интернейшнл», продолжает развитие федеральная аптечная сеть «36,6». По данным Colliers International в Петербурге, активно развивалась сеть аптек «Университетская аптека», также открывались новые аптеки сетей «ЛекОптТорг» и «Для бережливых». Большинство игроков оптимизируется или перестраивается, новые площадки рассматривают «36,6», «Неофарм», говорит Марина Пузанова, руководитель отдела коммерческой недвижимости Knight Frank St Petersburg. Но говорить об экспансии можно только в отношении аптек «Озерки», подчеркивает она. Причем, если раньше аптеки располагались только на собственных площадках, то теперь активно развиваются и по программе аренды.

«Адамант» присматривается к аптечному ретейлу — холдинг планирует купить франшизу «Советской аптеки» Фармацевтика

Особенности работы аптеки по франшизе

Важно отметить, что все требования, предъявляемые аптечными сетями, взяты не с потолка. Они являются обоснованными и существуют, чтобы минимизировать коммерческие риски. В успешности бизнеса франчайзи заинтересованы обе стороны. Потому, например, если помещение находится в месте с малым потоком людей, лучше поискать другие варианты. Пусть даже и с более высокой стоимостью арендной платы. Рекомендованная стоимость аренды квадратного метра для открытия аптеки в регионах России составляет от 1-1,5 тыс. рублей в месяц, для Москвы и городов «миллионников» от 2-3 тыс. рублей.

Обозначая особенности открытия аптеки по франшизе, также отметим, что франчайзи получает возможность закупать лекарства по оптовым ценам, распространяемым на всю сеть, за счет количества открытых аптек и большого товарооборота. Кроме того, он получает доступ к уже отлаженной логистической цепи, к дорогостоящему программному обеспечению для автоматизации аптеки и участвует во всех промоакциях аптечного бренда.

120/80

СА «120/80» позиционирует себя как уникальную аптечную сеть. В каждом пункте «120/80» ведёт приём квалифицированный врач-терапевт, а фармацевты имеют право оказывать помощь клиенту в выборе лекарственного средства. Таким образом, франчайзи также будет обладать этим конкурентным достоинством.

Преимущества работы с франшизой аптеки «120/80»:

• квалифицированная помощь в подборе и аренде/покупке помещения, в области маркетинга
• разработка индивидуального дизайна
• обучение персонала
• предоставление готового бизнес-плана
• предоставление контактов поставщиков.

Условия предоставления франшизы:

1. Паушальный взнос: 150 000 руб.
2. Роялти: 2%.
3. Объём инвестиций: от 650 000 руб.
4. Срок окупаемости: от 6-8 мес.
5. Требования: площадь помещения не менее 75 кв.

Условия работы по франшизе аптеки и риски франчайзи

Чаще всего при открытии аптеки по франшизе недоумение вызывают жесткие обязательства франчайзи перед франчайзером и строгие требования к помещению и его расположению. Кроме того, именно аптечная сеть изначально формирует ассортимент точки продажи, а также она же определяет весь спектр оказываемых услуг. И даже если потенциальный бизнесмен знает лучший вариант развития конкретно своей аптечной точки, он должен выполнять условия договора с франчайзером.

Риски франчайзи можно понять, изучив каждый отдельный договор. Там четко прописаны все права и обязанности. Если франчайзер настаивает на контроле деятельности торговой точки, то эти пункты необходимо сформулировать как можно более четко. Обратите внимание также на то, с какой частотой будут проходить проверки, в какие сроки необходимо предоставлять отчетную документацию, в какие часы с Вами можно связываться и пр.

В некоторых случаях франчайзер имеет право расторгнуть договор франшизы с франчайзи при невыполнении последним плана продаж или иных обязательств, в том числе нарушение правил использования самого бренда — для бизнесмена это огромный риск. Однако отметим, что аптека по франшизе — это гарантированный вариант именно уменьшения рисков как на старте при открытии аптеки, так и при дальнейшей работе. Помощь аптечной сети с отлаженной логистической системой, с грамотной маркетинговой политикой и пр. — это всегда преимущество.

Плюсы и минусы

Приобретение франшизы аптеки позволяет начинающим бизнесменам получить реальную помощь в создании торговой точки. Главное предприятие помогает дочернему отделению оформить необходимую документацию, выбрать подходящее помещение, подобрать персонал. Предприниматель вносит первичный взнос, подготавливает все нужные разрешения для ведения торговли и получает готовый объект, который со временем принесет доход.

К отрицательным сторонам подобного сотрудничества относят:

1. Жесткие требования к торговым точкам от материнских компаний;
2. Необходимость закупать определенное количество лекарственных средств ежемесячно;
3. Отсутствие возможности изменять товарные ряды или оказывать дополнительные услуги.

В отдельных случаях такой подход может негативно отразиться на объеме получаемой прибыли.

Возможные риски при приобретении франшизы аптеки представлены:

• длительным временем окупаемости вложенных материальных средств;
• изменением договора о сотрудничестве или его отдельных пунктов в одностороннем порядке материнским предприятием при смене руководящего состава;
• увеличение размеров лицензионного вознаграждения.

Среднестатистические данные сообщают, что большинство покупателей предпочитает продукцию известных брендов. Достоинством франшизы аптеки считают получение готовых логистических разработок, контакты с надежными компаниями-поставщиками. Если начинающий предприниматель рассчитывает открыть фирму в экономически выгодном регионе, то известные торговые марки предоставляют им права на использование имени без материальных вложений.

Аптека по франшизе — варианты:

Советская аптека Паушальный взнос — 999 рублей; Роялти — нет Стоимость — от 1,5 миллионов рублей; Окупаемость — от 8 до 12 месяцев; Минимальная площадь помещения — 30 кв. метра.

Ригла Роялти — 1,5 %; Паушальный взнос — 400 тысяч рублей; Стоимость — от 2 миллионов рублей; Заявленная окупаемость — от 12 до 24 мес; Минимальная площадь помещения — 60 кв. метров.

36,6 Роялти — индивидуально (не меньше 2% от оборота); Паушальный взнос — от 60 тысяч рублей; Стоимость — от 3 миллионов рублей; Заявленная окупаемость — от 2 до 2,5 лет; Минимальная площадь помещения — 60 кв. метров.

Горздрав Роялти — индивидуально; Паушальный взнос — индивидуально; Стоимость — от 1,5 миллионов рублей; Заявленная окупаемость — 1,5 — 2 года; Минимальная площадь помещения — 70 кв. метров.

Франшиза Озерки

Франшиза: Аптеки Озерки. Головная компания: Сеть компаний Озерки. Год основания: 1998. Вид деятельности: реализация медицинской, лекарственной продукции – розничная торговля медикаментами. Количество аптек: 26. Год начала франчайзинга: 1998. Стоимость франшизы (паушальный взнос): определяется индивидуально. Роялти: рассчитываются при заключении договора. Сумма минимальных вложений: $60 000. Срок окупаемости: 12 месяцев. Минимальный размер торговой площади: не определен.

Как купить франшизу аптек Озерки

Чтобы стать партнером сети по франчайзингу, потенциальный франчайзи должен направить заявку на официальный сайт головной компании, заполнить форму обратной связи, указав необходимые реквизиты. Через обратный звонок представители фирмы свяжутся с претендентом, обсудят возможности сотрудничества.

Все условия обговариваются исключительно индивидуально с каждым претендентом. Содержание переговоров – конфиденциально. Общие условия, требования:

• регистрация потенциального франчайзи как ИП, ООО. Наличие свидетельств, документов из налоговой инспекции по факту регистрации – ИНН, ОГРН, подтверждение выбранной формы налогообложения;
• наличие источников собственных средств для финансирования сделки. Заемные (привлеченные) источники снижают прибыльность точки, что неблагоприятно сказывается на работе всей сети. Поскольку политика компании – бесплатный заказ, низкие цены, широкий ассортимент, подразумевается всемерное снижение финансовой нагрузки аптеки;
• опыт работы по руководству, администрированию, ведению аптечного бизнеса – продолжительный (минимум – 3 года), успешный;
• наличие специалиста-консультанта в составе штата персонала, так как концепция реализации предусматривает обязательные бесплатные профессиональные консультации для заказчиков (покупателей);
• помещение, собственное/арендованное, расположенное в зоне видимости, удобного подъезда, при отсутствии прямой конкуренции поблизости.

Цена франшизы Аптеки Озерки

Определяется индивидуальными условиями франчайзинга. Стандартные инвестиции первой стадии – 60 000 долларов, направляются:

• аренда точки, ремонт, переоборудование – 30%;
• закупка торгового оборудования, отладка, оснащение – 10%;
• приобретение ассортимента товара для организации первого оборотного цикла – 50%;
• расходы на наём персонала, коммерческие, организационные – 10%.

Текущие ежемесячные расходы подразумевают амортизационные отчисления, выплаты роялти франчайзеру, затраты на закупку ассортимента, заработную плату персонала, начисления, транспортные, иные коммерческие платежи.

Рентабельность средняя – 30%.

Минимальный период окупаемости – один год, средний – 18 месяцев.

Стоимость франшизы Аптеки Озерки

Включает:

1. Заказ широкого товарного ассортимента по доступной низкой цене.
2. Полную маркетинговую поддержку франчайзи.
3. Гарантированное получение лицензии прошедшим отбор претендентам.
4. Высокие скидки от поставщиков медицинской продукции, торгового, специализированного оборудования.
5. Помощь по созданию концепции торговой политики, ее реализации.
6. Подготовку индивидуального дизайн-проекта.
7. Индивидуальные консультации, помощь франчайзи.
8. Предоставление информации о проверенных поставщиках продукции.
9. Отслеживание сезонных колебаний, изменений спроса, тенденций по продукции, услугам населению.
10. Обучение персонала основным принципам работы аптечной сети.
11. Полный комплект документации, материалов, регламентирующих бизнес-операции.
12. Право пользования торговой маркой, позитивным имиджем сети в регионе.
13. Помощь автоматизации процессов контроля, продвижения, отслеживания заказов, налогового, бухгалтерского учета, проведения инвентаризации поступлений и товарных остатков.

Франшиза Аптеки Озерки в России

Является российским брендом. Место создания – город Санкт-Петербург. Сегодня охватывает практически все районы города, располагаясь в непосредственной близости от станций метрополитена. География размещения точек: Адмиралтейский, Василеостровский, Выборгский, Красногвардейский, Московский, Невский, Калининский, Кировский, Приморский, Петроградский, Фрунзенский районы.Концепция развития – расширение сети: Ленинградская область, город Москва, другие регионы.

e-tiketka.ru

Достоинства и недостатки

Открыть собственную аптеку в России непросто, большая часть рынка занята крупными сетями, с которыми невозможно конкурировать в цене. Стоимость медикаментов в одиночной аптеке будет гораздо выше, так как она не может получить индивидуальные контракты с минимальной стоимостью препаратов. Работать под известным брендом будет для предпринимателя выгоднее, не нужно тратиться на продвижение бизнеса и рекламу, поставки лекарств налажены, стоимость не выше конкурентской.

Аптека, открытая под знаменитым именем сети имеет свои достоинства и недостатки для предпринимателя. К преимуществам можно отнести:

• возможность сэкономить на начальных инвестициях (затраты на рекламу, сайт, дисконтные карты, покупку товара исключаются);
• владельцы франшизы консультируют начинающего бизнесмена в тонкостях аптечного дела, помогают избежать типичных ошибок и потери денежных средств;
• скидки на товар от франчайзера, который приобретает медикаменты крупным оптом;
• возможность возвращать просроченный и нереализованный товар;
• помощь в обучении и повышении квалификации персонала;
• быстрая окупаемость (8-12 месяцев).

Недостатками открытия франшизы являются:

• ограничение ассортимента, нет возможности продавать товар от других поставщиков;
• установленный режим работы, нет возможности сократить или увеличить рабочий день;
• задан минимальный и максимальный размер для помещения.

Требования к помещению аптеки

В зависимости от планируемого формата работы есть условия к площади помещения:

• элеганс — не менее 60 квадратных метров;
• эконом — 45-60 квадратов;
• эспресс — 35-45 квадратных метров.

Компанией заявлено, что помещение должно соответствовать санитарным нормам и требованиям Ростехнадзора. Кроме полезной площади, нужно оборудовать санузел, провести канализацию, электричество, водопровод, систему отопления.

Требования к локации:

• не выше первого этажа здания;
• высокая пешеходная проходимость.

Читайте про другие идеи бизнеса в кризис.

Дизайн аптеки

Внутренняя отделка должна быть выполнено в лаконичном стиле. Красная вывеска снаружи — обязательный атрибут оформления. Название — белыми буквами, рядом логотип компании.

Рекомендуемая высота стен торгового зала — 2,5 метра.