Бизнес план недвижимость образец

Этапы составления бизнес-плана риэлторского агентства

В рамках создания бизнес-плана агентства недвижимости потребуется пройти следующие основные этапы:

  1. Провести анализ рынка – потребителей, конкурентов, порядка ценообразования;
  2. Подробно описать выбранную модель, составить перечень оказываемых услуг;
  3. Составить прайс-лист;
  4. Определить потребность в ресурсах – кадрах, помещении, оборудовании;
  5. Рассчитать прогноз основных показателей деятельности, составить финансовую модель;
  6. Определить эффективность реализации проекта и срок окупаемости;

Выявить основные риски и пути их преодоления.

Производственный план

Для организации работы Агентства недвижимости потребуется:

  • Помещение, оборудованное канализацией, вентиляцией, водопроводом, выделенной интернет-линией, площадью из расчета 1, 5 кв. метра на 1 сотрудника + кабинет директора площадью 10-15 кв. метров
  • Сервер для базы данных
  • Локальная компьютерная сеть
  • Телефонные линии с установленными многоканальными телефонами. Можно рассмотреть возможность приобретения собственной АТС
  • Несколько мобильных телефонов с удобно запоминающимися, «красивыми» номерами – из расчета по 1 на каждого сотрудника
  • Оргтехника – принтер, сканер, ксерокс, факс – из расчета по 1 на 3 сотрудника
  • Офисная мебель – из расчета по 1 на каждого сотрудника
  • Шкафы для хранения документов
  • Мягкая мебель для приема и ожидания клиентов
  • Ноутбуки – из расчета по 1 на каждого сотрудника (на начально этапе работы Агентства можно обойтись 1 ноутбуком на 2 сотрудников)

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план клининговой компании
Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда

Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.

Олег Александрович, город Саров

Отзыв на бизнес-план типографии

Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская область

Отзыв на бизнес-план агентства недвижимости

Готовясь к открытию агентства недвижимости, приняли решение о необходимости составления бизнес-плана. Во-первых, для расчетов будущей прибыли и определения эффективности проекта, во-вторых, для получения кредита в Райффайзенбанке на сумму 5 млн. рублей. Воспользовались услугами, ПланПро и скачали у них уже готовый документ. Все ожидания оправдались, удобная финансовая модель позволила легко рассчитать показатели, в банке сумму одобрили в 3 раза больше первоначально заявленной.

Щедрина Марина Леонидовна, г. Смоленск.

Рынок риэлторских услуг

Для изучения сложившейся рыночной ситуации и обоснования выбранной концепции для агентства недвижимости потребуется провести анализ конкурентов и целевой аудитории в рамках бизнес-плана.

Конкуренция в данной отрасли высокая и представлена:

  • Аналогичными компаниями;
  • Частными риэлторами;
  • Сервисами на базе крупнейших банков.

Сложившуюся ситуацию осложняет развитие различных онлайн-площадок, где люди могут купить, продать, сдать в аренду недвижимость без оплаты услуг посредников.

Говоря о целевой аудитории агентства недвижимости, то основными группами потребителей согласно бизнес-плану являются:

  • Собственники недвижимости в том числе юридические лица, желающие произвести различные действия с ней, но не имеющие достаточного количества времени или знаний для этого;
  • Физические лица, которые хотят приобрести в собственность или снять объект недвижимости, но теряются в большом объеме предложений или бояться попасть на мошенников;
  • Компании, подбирающие подходящее помещение для ведения бизнеса.

Большая доля выручки приходится на оказание услуг по сопровождению в процессе получения ипотечного кредита. Такой вид займа достаточно сложный, а невнимательность заемщиков к деталям может привести к потери средств.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Агентство недвижимости предоставляет услуги по покупке, продаже, сдаче в аренду недвижимости. Основными клиентами являются физические лица, но также планируется оказывать услуги и юридическим лицам. Как таковой сезонности в данном бизнесе нет. Главное — выстраивать свою работу правильно, быть гибким к внешним условиям и их изменению.

Основные функции агентства недвижимости:

  • Поиск возможных покупателей, арендаторов, общение и установление с ними деловых контактов. Подбор вариантов недвижимости по запросу покупателя или арендатора, ознакомление с выбранным объектом недвижимости.
  • Проводя сделку, агентство помогает своему клиенту в сборе и своевременном оформлении пакета документов, согласовывает условия договора. Именно специалисты следят за правильным оформлением документации в соответствии с местными и федеральными законами, которые действуют на данный момент.
  • Агентство может посредничать, представляя интересы клиента, когда необходимо взаимодействие с другими учреждениями или специалистами, которые участвуют в сделке.
  • Агентство должно предоставлять клиенту полную и правдивую информацию о том объекте недвижимости, который фигурирует в сделке, об условиях этой сделки. Кроме того, специалисты по недвижимости также напоминают и предлагают клиенту страховку рисков утраты собственности на то жильё, которое клиент приобретает, или рисков порчи этого объекта недвижимости.
  • Риэлторы должны хранить тайну сделки и всю конфиденциальную информацию, которую в ходе своей работы получают о клиенте или о сделке. Также необходимо отметить, что агентство отвечает за сохранность документов, которые ему были доверены в ходе работы.
  • Специалисты по недвижимости должны изучать рынок, осуществлять поиск предложений и мониторинг спроса на недвижимость.

Для максимизации прибыли организации также будут оказываться дополнительные услуги, такие как:

  • Консультационные услуги;
  • Юридические услуги;
  • Сбор и оформление документов;
  • Комплексные оформительские услуги.

Риэлторское агентство будет работать по следующему графику:

  • 10:00 — 21:00 в рабочие дни;
  • 9:00 — 18:00 в выходные дни.

Определение конкурентного преимущества

Для победы в конкурентной борьбе потребуется сформировать конкурентное преимущество агентства недвижимости и отразить это в концепции бизнес-плана. Оно может быть следующим:

  • Профессиональные сотрудники;
  • Низкая комиссия и стоимость услуг;
  • Быстрота и качество;
  • Надежность;
  • Бесплатная консультация и выезд специалистов;
  • Партнерские отношения с крупнейшими банками и застройщиками;
  • Наличие на реализации уникальных объектов, не представленных на других площадках и др.

Еще одно хорошее направление в области недвижимости — проведение ремонтов. Бизнес-план фирмы по ремонту и отделки квартир и помещений позволит вам организовать бизнес таким образом, чтобы он действительно приносил хороший доход и удовлетворение.

Последовательность действий по открытию компании

Перед тем, как приступить к подготовке открытия агентства недвижимости, потребуется сформировать подробный бизнес-план и произвести в нем необходимые расчеты. Уже готовый бизнес-план агентства недвижимости мы создали специально для вас. Его можно скачать, перейдя по ссылке ниже. В нем структурирована вся необходимая для запуска бизнеса информация. Такой документ можно использовать при оформлении заявки на получение банковского кредита или при ведении переговоров с инвесторами.

Для начала деятельности риэлторского агентства необходимо пройти через следующие основные этапы, предусмотренные в бизнес-плане:

  1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
  2. Поиск помещения для организации офиса;
  3. Приобретение оборудования и ремонтные работы;
  4. Найм и обучение сотрудников;
  5. Проведение маркетинговых активностей;
  6. Организация открытия.

Стартовые вложения в агентство недвижимости согласно бизнес-плану

В соответствии с расчетом, произведенном в бизнес-плане, для открытия агентства недвижимости потребуются инвестиции в сумме от 5 до 50 млн. руб. в зависимости от масштабов деятельности. Расходы разделяются по следующим основным статьям:

  • Аренда помещения – ххх руб.;
  • Регистрация бизнеса – ххх;
  • Оснащение офиса – ххх;
  • Отделочные работы – ххх;
  • Маркетинг и реклама – ххх;
  • Запас денежных средств – ххх.

Оборудование офиса

Оптимальное месторасположения офиса компании – центральная часть города. Это может быть отдельно стоящее здание или крупный бизнес-центр. В любом случае должна обеспечиваться хорошая транспортная доступность для клиентов и наличие парковки.

В помещении агентства недвижимости в соответствии с бизнес-планом выделяются следующие зоны:

  • Ресепшен;
  • Переговорные комнаты;
  • Кабинеты или общее пространство для сотрудников;
  • Комната отдыха4
  • Сан. узел.

Для оснащения офиса агентства недвижимости потребуется приобрести следующее оборудование согласно бизнес-плану:

  • Компьютеры;
  • Принтеры, сканеры, копиры;
  • Телефоны и корпоративные сим-карты;
  • Другие офисные принадлежности;
  • Столы, стулья, диваны, стеллажи, шкафы, стойка ресепшен;
  • Экраны для демонстрации объектов;
  • Сантехника;
  • Сейфы;
  • Кассовое оборудование;
  • Система видеонаблюдения, пожаротушения, охранная сигнализация.

Особенности рекламной компании

В целях продвижения услуг агентства недвижимости в бизнес-плане запланировано проведение следующих маркетинговых активностей:

  • Создание сайта и групп в социальных сетях;
  • Яркая вывеска и указатели;
  • Холодные звонки потенциальным клиентам;
  • Реклама в средствах массовой информации – на радио, телевидении, в газетах и журналах;
  • Сотрудничество с банками и застройщиками;
  • Наружная реклама на транспортных средствах.

Бизнес-план агентства недвижимости с нуля

Самое простое агентство недвижимости, в котором владелец будет исполнять роль директора и риэлтора, потребует инвестиций

НаименованиеЗначение
Первичные затраты
Приобретение мебели для офиса20 тыс. руб.
Покупка оборудования для офиса (компьютер, ПО, факс, телефон, копировальный аппарат)30-50 тыс. руб.
Разработка сайта10-30 тыс. руб.
Проведение рекламной кампании10-100 тыс. руб.
Ежемесячные расходы
Оплата аренды помещенияот 5 тыс. руб.
Расходы на мобильную связь500-1 тыс. руб.
Расходы на транспорт1-30 тыс. руб.
Заработная плата бухгалтеруот 3 тыс. руб.

Таким образом, приблизительные расходы агентства недвижимости в период открытия составят 10-300 тыс. руб. Если исходить из расчета, что в месяц будет проводиться одна сделка, дающая 50 тыс. руб. прибыли, то период окупаемости бизнеса будет длиться от 2-х до 6-ти месяцев.

Финансовый план

Для создания финансового плана бизнес-плана потребуется рассчитать прогноз основных показателей деятельности риэлторского агентства, такие как объем выручки, прибыль, издержки.

Сколько стоит содержание риэлторского агентства согласно бизнес-плану?

В целях обеспечения нормального функционирования агентства недвижимости потребуется нести ежемесячные расходы по следующим основным статьям в соответствии с бизнес-планом:

  • Арендная плата – ххх;
  • Ремонт и замена оборудования – ххх;
  • Покупка канцелярских товаров – ххх;
  • Заработная плата сотрудников – ххх;
  • Налоговые отчисления – ххх;
  • Рекламные компании – ххх.

Общая сумма составит от ххх руб. в месяц.

Выручка и прибыль фирмы

Основным источником поступления денежных средств риэлторского агентства является плата за оказанные услуги. В зависимости от количества клиентов, выручка согласно бизнес-плану будет варьироваться в значениях от ххх до ххх руб. в месяц.

Тогда прибыль, как разница между выручкой и издержками, составит от ххх руб. ежемесячно.

Риэлторы и другой персонал

Основная ценность любого агентства недвижимости – это профессиональные сотрудники. При найме риэлторов в соответствии с бизнес-планом предъявляются требования по уровню образования, опыту работы и другим компетенциям.

Помимо этого, согласно бизнес-плану происходит подбор следующих работников для агентства недвижимости:

  • Директор;
  • Секретарь;
  • Менеджер по работе с клиентами;
  • Юрист;
  • Оценщик;
  • Менеджер по рекламе;
  • Бухгалтер;
  • Менеджер по работе с партнерами;
  • Страховой брокер;
  • Уборщица;
  • Охранник.

Итого от 20 человек.

Бизнес план недвижимость образец

Типовой бизнес-план агентства недвижимости

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Занимаясь вопросами недвижимости, люди часто обращаются к услугам профессионалов. Это неудивительно, если вспомнить, какое количество объявлений необходимо просмотреть, сколько встреч провести, сколько документов нужно собрать, сколько порогов обойти, для того, чтобы зарегистрировать акт продажи или покупки квартиры.

Качественная работа риэлтерской фирмы снимает с рядового гражданина огромное количество проблем и дает уверенность в том, что серьезное и дорогостоящее дело будет осуществлено без сучка и задоринки.

С другой стороны, этот вид бизнеса привлекает многих людей из-за небольших первоначальных вложений, а также хороших комиссионных, выраженных в процентах от весьма крупной суммы сделки с недвижимостью. Мы предлагаем вам примерный бизнес-план агентства недвижимости, который поможет правильно сориентироваться при открытии собственной риэлтерской фирмы.

Купить готовый, полностью рабочий бизнес-план агентства недвижимости всего за 550 руб.

на что следует обратить внимание, это тщательный подбор персонала для агентства. Непрофессиональный подход к клиенту может загубить все благие начинания в самом начале работы, когда закладывается фундамент вашего дела и необходимо заслужить устойчивую репутацию в мире риэлтерских сделок. Все полезные советы для начинающих можно узнать, скачав бизнес-план открытия агентства недвижимости на нашем сайте.

Второе, о чем нужно подумать, так это о том, какие потребуются первоначальные вложения. Основные затраты – это аренда или приобретение офисного помещения, в котором вы будете принимать клиентов, расходы по обустройству офиса и его содержанию.

Третий важный вопрос в риэлтерском деле – это привлечение клиентов. Вашими клиентами могут стать как физические, так и юридические лица, которым необходимо срочно и без лишних проблем решить вопросы по сдаче/аренде/покупке/продаже/перерегистрации жилых и торговых помещений.

На первых порах желательно позиционировать свои услуги под определенный вид клиентуры.

Совсем необязательно специализироваться только на одной услуге, но гораздо эффективней работает та фирма, которая выбрала для себя определенное направление и выполняет свою работу качественней и быстрее, нежели фирма, которая пытается «объять необъятное», а в итоге не успевает справиться с принятыми на себя обязательствами.

Хочется дополнить, что работа агентства недвижимости может быть дополнена другими видами деятельности, связанными с оказанием юридических услуг, которые могут стать дополнительными источниками вашего дохода.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с Каталогом выгодных франшиз .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: Статьи о франчайзинге

Это оказание таких услуг, как например:

  • Оформление юридических договоров
  • Юридические консультации
  • Услуги по переводу недвижимости из одного вида в другой (к примеру, вывод их из жилого фонда в нежилой при открытии магазина в бывшей квартире, расположенной на первом этаже многоэтажного дома)
  • Услуга по комплексному переезду под ключ
  • Оформление перепланировки квартиры и т.п.
  • Деятельность риэлтерской фирмы не подлежит лицензированию или сертификации, не требует крупных первоначальных денежных вложений, допускает возможности для расширения видов оказываемых услуг – все это, вместе с вашим желанием и работой помогут вам найти свою нишу на рынке риэлтерских услуг.

    Бизнес-план агентства недвижимости

    На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план агентства недвижимости.

    Используя приведенный готовый образец бизнес-плана в качестве исходного шаблона. вы сможете составить свой бизнес-план агентства недвижимости (риэлтерского агентства).

    Огромный спрос на услуги риэлтеров (от англ. real estate – недвижимость), невысокий стартовый капитал для открытия агентства недвижимости, привели к тому, что в большинстве городов таких агентств существует огромное количество. Спрос на услуги агентства недвижимости (риэлтерского агентства) всегда высок, и даже в условиях глобального экономического кризиса продолжает неуклонно расти.

    Если Вы хотите открыть свое агентство недвижимости . приносящее хороший доход и имеющее долгосрочные перспективы развития, то прежде всего следует разработать стратегию своего дела и составить грамотный, продуманный бизнес-план своей риэлтерской фирмы, который станет надёжной основой стабильного и рентабельного бизнеса.

    См. также Как Стать Профессиональным Риэлтором. Шаг за шагом на пути к успеху.

    Бизнес-план агентства недвижимости (риэлтерского агентства).

    Организационные вопросы.

    Целью создания фирмы по оказанию риэлторских услуг (агентства недвижимости) является покупка-продажа, аренда, обмен объектов недвижимости различного назначения, а также юридическое сопровождение сделок с недвижимостью.

    Лицензирование и сертификация риэлторской деятельности. Согласно Закону «О лицензировании отдельных видов деятельности» деятельность риэлторских организаций лицензированию не подлежит. Вместе с тем, Российской гильдией риэлторов разработаны национальные стандарты профессиональной риэлторской деятельности, которые были зарегистрированы в Госстандарте РФ, поэтому агентству недвижимости необходимо сертифицировать брокерские услуги.

    Маркетинг и сбыт. Количество совершаемых сделок, а следовательно и прибыль, во многом зависят от актуальной информации с рынка недвижимости, которую ваши агенты смогут получить, именно поэтому в этом бизнесе огромную роль играют личные связи и возможности. Риэлторские компании, обычно, размещают свою рекламу в местных газетах бесплатных объявлений и специализированных изданиях. Во многих городах существуют интернет-сайты о недвижимости в данном городе (области, республике), где также можно размещать информацию о своих услугах. Крупные агентства недвижимости, как правило, имеют собственные сайты, где представлены все актуальные на данный момент предложения по недвижимости.

    Помещение. Что касается выбора месторасположения офиса агентства недвижимости, то здесь возможны самые разные варанты. Кто-то считает, что для успешного бизнеса необходимо помещение только в центральной части города, другие отдают предпочтение спальным районам. В принципе, основная часть работы риэлтора проходит, что называется «в поле».

    В большинстве своем, риэлторские фирмы арендуют помещения в офисных и торгово-офисных центрах. Площадь офиса — от 20 кв.м. при этом желательно выделить отдельную комнату для общения с клиентами и кабинет руководителя.

    Персонал. На начальном этапе работы агентства вам потребуется штат, численностью от 5 человек. Обычно, в среднем агентстве недвижимости штат составляет 8-12 человек. При этом часть риэлторов работает в агентстве недвижимости по договору. Опыт работы в сфере риэлторской деятельности и недвижимости для руководителя и, хотя бы, части персонала – обязателен.

    Оборудование. Для нормальной деятельности агентства недвижимости потребуется приобрести компьютеры, принтер, факс, ксерокс, кассовый аппарат, сейф. Желательно иметь несколько прямых телефонных номеров или многоканальный городской телефон.

    Финансовая часть.

    Аренда помещения – от 14-15 тыс. руб.

    Оборудование – от 60-80 тыс. руб.

    Программное обеспечение (1С и т.п.) — 30 тыс. руб.

    Реклама – от 4-15 тыс. руб. в месяц.

    Оплата труда для агентов устанавливается сдельная. Сумма вознаграждения обычно составляет 30-60% от комиссии за проведенную сделку.

    Оплата труда руководителя, бухгалтера, уборщицы – фиксированный оклад.

    Коммунальные платежи, оплата за телефон и иные расходы – от 6 тыс. руб.

    Средняя цена за риэлторские услуги – 3 — 6% от суммы сделки. Прибыль фирмы с численностью 5 человек может составлять порядка 200 тыс. руб. в месяц.

    Рентабельность агентства недвижимости во многом зависит от суммы вложений, мвсштаба бизнеса, активности и квалификации агентов-риэлторов, средний показатель – около 25%.

    Окупаемость – от 3-6 месяцев.

    Открываем агентство недвижимости

    Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия.

    Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. т.е. риэлторскую фирму. Причин для этого может быть великое множество. Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости (риэлеторскую фирму) и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги.

    Бизнес-план агентства недвижимости

    Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере. В файле содержатся все примерные цифры и расчеты, которые просто необходимы для своего дела.

    Данный пример содержит файл XML, в котором отдельно представлены все таблицы расчетов по данному проекту.

    Как открыть агентство недвижимости

    Рассмотрим подробную информацию о том, как открыть агентство недвижимости. Чаще всего для открытия собственных агентств берутся бывшие агенты по торговле недвижимостью. И это неудивительно, у них есть и опыт, и знания, и возможно даже база данных. Хотя тут все зависит от порядочности сотрудника и от того, насколько защищена информация бывшим агентством. В любом случае, открытие агентства недвижимости выглядит делом простым и не требующим особых усилий. Все, что нужно — это снять офис, поставить мебель, компьютер и телефон и можно работать. Но на самом деле не все так просто.

    Во-первых, отсутствие достойного порога вхождения в этот бизнес привело к тому, что агентств на рынке огромное множество. Они появляются и исчезают с одинаковой скоростью, а вот конкуренцию в отрасли создают просто сумасшедшую. Конечно, ростовский рынок переживает такой же бум недвижимости, как и во всей стране, но даже в таких условиях не так просто получить свою долю прибыли начинающему агентству.

    За каждого покупателя приходится вести настоящую борьбу. Практически все клиенты стремятся обращаться только в крупные, «раскрученные» агентства, опасаясь мошенничества и обмана. Или же, напротив, сами не прочь обмануть кого угодно. И вот перспектива работы нового агентства на рынке недвижимости вырисовывается не такая уж и радужная:

  • отсутствие имени на рынке
  • бешеная конкуренция среди сотен аналогичных компаний.
  • самые интересные для агентства клиенты — это люди покупающие недвижимость — квартиры для личных нужд, а не для перепродажи. Но как раз именно эта категория покупателей и продавцов стремится выбрать крупное и известное агентство недвижимости, осознавая собственную неопытность.
  • в штате вам будет просто необходимо иметь грамотного и опытного юриста, а это дополнительные расходы и весьма немалые. Иначе вы рискуете не заработать на этом бизнесе, а потерять последние деньги.
  • Но, предположим, несмотря на все обстоятельства вами принято решение открывать таки агентство недвижимости. Как вы уже поняли, все силы на начальном этапе работы и вхождения в рынок вам необходимо бросить на рекламу. Именно она позволит вам рассказать о своем агентстве и привлечь первых клиентов. Это очень серьезное вложение средств.

    Не стоит наивно полагать, что вам будет достаточно минимальных затрат на размещение малюсенького модуля в газете бесплатных объявлений. Такая реклама может сослужить вам плохую службу, подчеркнув ваш низкий статус и став, по сути, антирекламой. Если на размещение большого модуля у вас попросту не хватает средств, то выходом может стать имиджевая реклама в различных изданиях.

    Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Особое внимание следует обратить на кадровый состав вашего агентства недвижимости. Поскольку работа связана с общением с людьми, выбор кандидатов на роль агентов крайне важен. Коммуникабельность, доброжелательность и выдержка — вот минимальный набор качеств для успешного агента по недвижимости. Не стоит забывать, что решать вопрос со своей недвижимостью людям зачастую приходится по семейным обстоятельствам, а значит и выслушивать агентам приходится немало историй из жизни, и не всегда они приятные.

    Очень большую роль играет и так называемое «сарафанное радио», когда один довольный клиент рекомендует вас при случае своим друзьям и знакомым. Не секрет, что такой рекламе многие доверяют гораздо больше, чем любой другой.

    Итак, остановимся подробнее на кадровом вопросе. Поиск достойных кандидатов на открытые вакансии агентов может стать для вас неожиданным испытанием. Если в крупных городах, типа Москвы и Санкт-Петербурга устроится на должность агента в серьезную компанию — непростая задача, то в регионах дело обстоит несколько иначе. Их бич — низкая квалификация претендентов и высокая текучесть кадров. Можно встретить агентов, сменивших десятки агентств недвижимости и не забывших при увольнении прихватить базы данных

    Второй вопрос — формирование собственной базы данных продавцов и покупателей недвижимости. Собственно это уже и начало работы вашего агентства недвижимости, ее первый этап. Здесь чаще всего начинающие агентства недвижимости используют метод «псевдочастной» расклейки объявлений. Суть метода очень проста — пишется объявления вроде такого «Семья из трех человек купит/снимет квартиру недалеко от метро »и расклеивается по всему микрорайону. Далее остается только принимать звонки и заносить их в базу. Поскольку с продавцов обычно не берется никакое вознаграждение, то многие из них с удовольствием соглашаются на размещение информации в агентстве. А вот привлечь покупателей — задача куда более сложная. Здесь уже без рекламы не обойтись.

    Для этой цели часто пользуются методом рекламы-фантома. В газетах дают объявления о продаже несуществующих замечательных квартир по низким ценам. Цель — зацепить потенциального покупателя и войти с ним в контакт. При общении по поводу интересующей квартиры, агент скажет, что, к сожалению, именно эта квартира уже продалась, но у агентства недвижимости есть множество других интересных вариантов. И постарается максимально выяснить все критерии для поиска недвижимость, а также взято контактный телефон. Далее дело техники: обзвонить все риэлторские агентства, найти вариант и поделить прибыль пополам между двумя агентствам недвижимости.

    Ну и напоследок о самом приятном — о прибыли. Расчеты здесь весьма просты, обычно это 5-6% комиссионных от стоимости покупаемого жилья. Абсолютным лидером на рынке недвижимости являются однокомнатные квартиры. Это самая востребованная позиция и цена на нее весьма предсказуема. Соответственно и подсчет дохода агентства недвижимости не составит большого труда.

    Осталось решить только одну арифметическую задачку: сколько квартир надо продать вашему агентству недвижимости, скажем, в месяц, чтобы покрыть расходы на рекламу, зарплату сотрудников и офис?

    Считайте, думайте и открывайте!

    Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru. автора Татьяны Никитиной.

    Бизнес-план – как организовать агентство недвижимости

    Содержание:

    В услугах риелторских компаний нуждается довольно большое количество людей, именно поэтому с каждым годом спрос и актуальность на посредников в продаже недвижимости неуклонно растет

    Основной задачей риелторской фирмы является покупка, продажа, обмен, а также аренда различного рода недвижимости, как коммерческого назначения, так и жилых помещений. Работа агентства включает в себя подбор необходимых вариантов для сделки, а также сопровождение лица в юридическом плане: оформление всех требующихся документов.

    Стоит отметить, что компания может иметь как узкую специализацию, так и предоставлять клиентам целый ряд услуг. Все это также необходимо учесть, разрабатывая собственный бизнес-план агентства недвижимости.

    Лицензирование и сертификация деятельности агентства

    Следуя Закону «О лицензировании отдельных видов деятельности», организация и деятельность риэлторских организаций не подлежит лицензированию. Несмотря на это, сертифицировать брокерские услуги, которые будут соответствовать национальным стандартам риэлторской деятельности, агентство просто обязано.

    Российской гильдией риэлторов были разработаны национальные стандарты, касающиеся профессиональной деятельности агентств недвижимости, которые зарегистрированы в Госстандарте РФ.

    На сегодняшний день, имеется много разных форм регистрации юридических лиц: ОАО, ЗАО, ООО, ЧП, ИП и т.д. Когда речь идет об открытии агентства недвижимости, в подавляющем большинстве случаев осуществляется регистрация организации как ООО .

    Вы можете приобрести расширенный бизнес-план агентства недвижимости всего за 550 руб. Узнать подробнее

    Для этого требуется следующий перечень документов:

  • заявление формы 11001 – о государственной регистрации создания ООО. Подпись данного заявления должна быть заверена нотариально. Также, необходимо указать конкретный вид предоставляемых организацией услуг (ОКВЭД)
  • устав ООО, где будет указанна информация об учредителе и уставном капитале
  • решение о создании ООО №1, в том случае, если имеется несколько учредителей – необходим учредительный договор с протоколом собрания №1
  • квитанция об оплате госпошлины за проведение регистрации ООО.
  • Организацию необходимо зарегистрировать как плательщика налогов, НДС, либо единого налога, после чего — получить необходимые свидетельства и справки из налоговой службы, а также статистики (в течение 5 дней).

    Кроме того, нужно открыть счёт в банке и сообщить об этом в налоговую службу.

    Как организовать агентство недвижимости

    Основные клиенты любого брокера — это физические или юридические лица, заинтересованные в аренде, сдаче, покупке, или продаже какой-либо недвижимости. Из этого следует, что изначально необходимо внести в бизнес-план агентства недвижимости приоритетный вид услуг вашей будущей компании.

    Например, это может быть как работа с нежилыми помещениями, так и специализация на аренде обычных квартир, домов и т.д.

    Не обязательно нужно специализироваться лишь на одном виде услуг. Значительно эффективнее будет работа одновременно по нескольким направлениями.

    Ведение клиентской базы

    Привлекать новых клиентов очень эффективно через Интернет . Причем, для этого можно не только использовать стандартные и приевшиеся всем рычаги SEO-продвижения, но также активно задействовать распространение информации об услугах агентства через социальные сети.

    К примеру, создав в Вконтакте группу, которая будет посвящена вашему городу, собрав в ней достаточную аудиторию, и рекламируя услуги, предоставляемые агентством.

    В среднем, стоимость специалистов, готовых обеспечить эффективное продвижение, а также создание собственного сайта чаще всего не превышает сумму в 1000$. Этого должно вполне хватить на быстрый старт, включая первые места в поисковых системах, при введении ключевого запроса.

    Кроме того, можно подать объявление в газету, распечатать визитки, либо заказать рекламу в агентстве.

    Рынок недвижимости носит циклический характер, так что доходы могут быть весьма волатильными

    Взаимодействие с клиентами

    Взаимодействие с клиентами включает в себя следующие пункты:

    Сотрудники должны выполнять свою работу и строить диалог так, чтобы клиент чувствовал заботу компании о себе и понимал, что сотрудник помогает ему в достижении его цели. Сюда входит также соблюдение корректности, в изложении той или иной информации.

    Больше о подборе кадров и сложностях при организации агентства недвижимости читайте в данной статье .

    Обратная связь

    При необходимости – участие клиента в переговорах с руководителем любого уровня, вплоть до Генерального директора.

    По первому требованию сотрудник обязан сообщить клиенту фамилию своего руководителя, номер его рабочего телефона и иные координаты и способы осуществления связи с администрацией.

    Своевременные извещения

    Обязательное сообщение клиенту о невыполнении каких-либо обязательств компании, а также о сроках устранения неполадки. Уведомление руководителя, в случае возникновения каких-либо спорных моментов, которые невозможно разрешить самостоятельно.

    Также, сотрудник агентства должен согласовать с руководителем изменения, внесенные в договор, при невозможности исполнения описанных ранее услуг.

    Финансовая сторона

    Оплата труда риелторов устанавливается сдельная. Сумма, чаще всего варьирует в пределах 30-60% от комиссии за каждую сделку. Труд руководителя, бухгалтеров и уборщиц оплачивается фиксированным окладом.

    Купить расширенный бизнес-план агентства недвижимости всего за 550 руб. гарантия качества от наших партнеров, нет в открытом доступе.

    Другие расходы:

  • аренда помещений – от 13-14 тыс. руб
  • оборудование – от 50-70 тыс. руб
  • программное обеспечение — от 25-35 тыс. руб
  • реклама – от 5-10 тыс. руб. в месяц.
  • Суммарная выручка за год . если средняя стоимость риэлторских услуг равняется 3-6% от суммы сделки, то прибыль от фирмы, с численностью 5 человек, составляет порядка 200 тыс. руб. в месяц.

    Рентабельность во многом зависит от масштаба бизнеса, суммы вложений, активности и уровня квалификации агентов-риэлторов. Средние показатели примерно равны 25%.

    Люди! Помогите! Нужен бизнес-план очень срочно. для Агентства недвижимости. Хотя бы образец.

    Через «поиск» набираешь ключевое слово. бизнес-план, и пожалуйста, хоть на открытие публ. дома!

    Да Мастер (1541) 5 лет назад

    Я двое суток уже всяко разно забиваю, около 500 сатой пересматрел везде платные!

    Николай Пивоваров Гуру (3269) 5 лет назад

    Я уверен: если инвестор и инвестируемый проект «готовятся» таким способом, то может Вам не стоит думать о процессе работы будущего агентства?

    Ведь от своего предприятия Вы планируете получить прибыль? Значит пусть Ваш инвестор просто подарит Вам свои деньги!

    Это лучший вариант. Вы сэкономите свои силы, а он своё время, нервы и дополнительные расходы (в агентство ли, в возврат ли средств. ).

    Это новация в Ваш бизнес. Желаю успеха.

    Да Мастер (1541) 5 лет назад

    Спасибо, за пожелание. Но я вопрос задал не в просьбе советов, а в просьбе. а впрочем в моем вопросе все указано. Так что посмею Вам сообщить о том, что Вы дали не лучший совет или подсказку, из всех вышеперечисленных. Из этого следуют, если Вы решили показать себя умнее кого-либо, так знайте у Вас это не получилось.

    С уважением

    Николай Пивоваров Гуру (3269) 5 лет назад

    Источники: www.russtartup.ru, homestartup.ru, www.ideibiznesa.org, delaybiznes.com, otvet.mail.ru

    Следующие:

  • Устав жилищного кооператива образец
  • Как пишется бизнес план образец для начинающих
  • 05 апреля 2021 года
  • Срок окупаемости инвестиций

    Срок окупаемости вложений в агентство недвижимости предусмотрен в бизнес-плане от 3-х до 5-ти лет.

    Бизнес-план риэлторского агентства недвижимости с расчетами

    Бизнес-план риэлторского агентства недвижимости с расчетами

    Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

    Структура финансовой модели риэлторского агентства

    Структура финансовой модели риэлторского агентства

    Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную. Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для изменения.

    Детальный расчет инвестиций риэлторского агентства

    Детальный расчет инвестиций риэлторского агентства

    В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

    План доходов бизнеса

    План доходов бизнеса

    Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

    Прогноз движения денежных средств риэлторского агентства

    Прогноз движения денежных средств риэлторского агентства

    Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

    Краткий инвестиционный меморандум

    Капиталовложения в недвижимость являются одними из самых надежных видов вложений. К тому же, со временем она не обесценивается. Спрос в этой сфере всегда остается высоким. Для людей жилищный вопрос имеет первостепенное значение. Для решения этой проблемы чаще всего обращаются в агентства недвижимости. Даже в кризисное время этот рынок не испытывает серьезных потерь.
    Зачастую агентство открывают люди, знакомые с бизнесом в области недвижимости — бывшие риэлторы или эксперты по оценке объектов недвижимости, имеющие опыт работы и наработавшие собственную базу клиентов. Кажущаяся легкость открытия данного бизнеса подвела многих начинающих предпринимателей, в результате неумелых действий которых закрывается большинство агентств. Разумный вариант — это поработать не менее 6 месяцев в данной сфере, возможно даже в нескольких компаниях, приобрести некоторый опыт в поиске клиентуры и общении с людьми, завести важные контакты, собственную базу клиентов. И уже только после этого можно вкладывать средства в осуществление проекта.

    Для создания перспективной организации необходимо иметь четкий план реализации задач. В данном бизнес-плане рассмотрены важные аспекты этого дела.

    Основные факторы успеха реализации проекта:

    • Огромное количество потребителей.
    • Высокое количество предлагаемых ресурсов.
    • Свободный вход на рынок.
    • Низкий уровень первоначальных затрат.
    • Высокая доходность сделок.

    Сумма первоначальных инвестиций составляет 428 000 рублей.

    Точка безубыточности достигается в первый месяц работы.

    Срок окупаемости составляет от 6 месяцев.

    Внутренняя норма рентабельности — 88%.

    Средняя чистая ежемесячная прибыль —77 275.

    Рейтинг
    ( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями: